手機上收廣告費？ 初創公司欲做手機分眾傳媒

　　坐在記者面前的林皓光，留著小平頭，身材魁梧，性格平和。干了十多年廣告的他，現在卻做著跟手機相關的新事業。

　　他于去年年底在廣州創立的摩拜美迪移動信息有限公司，是一家專營手機廣告的企業。

　　公司名稱中，“摩拜美迪”取自英文“MobileMedia”（移動傳媒）的中文諧音。

　　1988年，自小在上海長大的林皓光從廈門大學新聞傳播系廣告學專業畢業后，南下廣州工作。四年后，他開辦了自己的廣告公司，直至1998年轉而嘗試搞投資。

　　“影視廣告制作、創意、媒介購買，廣告業內不同的角色，我都做過。”這段經歷給林皓光的最深體會是，“廣告策劃再好，也需要有好的媒體來傳播。”所以，即使在后來參與全國性財經媒體、國際4A公司運作的那四五年，林皓光也沒有離開廣告媒體這個圈子。

　　而現在，林皓光自己創立了手機媒體這樣一種全新的媒體運營方式，接下來，他要做的只是，證明它。創立移動傳媒。

　　“兩年前，我有了新的想法。除了四大傳統媒體外，諸如互聯網、樓宇液晶媒體等一大批新銳媒體近年來應運而生并日漸壯大，市場的發展使產品及品牌傳播的細分趨勢更加明顯，為了能針對目標消費群達到更有效的推廣效果，國內外品牌開始選擇一些更具個性化的新媒體。”

　　“我隱約感到，手機已經不僅僅是一種通訊工具。手機逐漸成為離消費者最近、和消費者接觸時間最長的娛樂及媒體終端，并可以更快更好地承載目前各種媒體的傳播方式。將品牌廣告信息直接傳遞在手機上，或許能給消費者帶來獨特的品牌體驗。這樣看來，手機可以成為一個不錯的廣告載體。”

　　有關統計數據顯示，中國的手機用戶已達到3.7億個，但是手機廣告卻基本空白，有的也只是一些垃圾短信廣告。廣告人的直覺告訴林皓光，這里大有可為。

　　他覺得，手機未來肯定將成為信息傳播的載體！

　　不過，兩年前，彩屏手機并不普及，而單純的文字又不能為商品樹立直觀的形象，林皓光覺得當時市場尚不成熟。去年起，國產手機掀起了彩屏浪潮。彩屏手機的日漸普及，林皓光才真正感到時機的到來。去年年底，“摩拜美迪移動信息有限公司”在廣州正式注冊成立。

　　新問題卻接踵而來——如何實現將手機變為媒體的想法呢？首先應該與運營商還是手機廠家合作？

　　“運營商最大的優勢在于，消費者的資料都掌握在它手中。但是，它并不是專業的廣告服務商。因此，它發出的信息，不一定每個終端消費者都能收到或者樂意接收。而廣告講求的是到達率。”

　　如何到達呢？手機廠家無疑是另外一條途徑。畢竟手機產品出廠前，廠家都會在手機里存放一些附帶信息，比如，手機屏幕備選圖案、游戲等。

　　而且，國內市場一年的手機銷量有7000萬~8000萬臺。除了每年新增的手機用戶外，還有近一半是手機更新換代的市場。這意味著，與手機廠家合作，就可以直接切入這一手機消費群。取道手機廠商

　　據了解，某手機廠商對林皓光的模式十分認同，而這種內置了廣告的手機也將于8月份首次在國內上市。國內一家著名的門戶網站和一家全國性金融機構成了投放該種形式廣告的首批企業。

　　“我們接觸到的許多廠家，它們的第一反應都很驚訝。手機內存圖片的位置居然還能賣？不過，錢并不是第一位的。它們最關心兩個問題：一是對它們的品牌有無影響，二是消費者是否能接受。”

　　林皓光便做了一些廣告方案，比如將可口可樂、麥當勞的商標或者一些名車的車模做成精美的圖案，放在手機里，并做了一些測試，以事實來說服廠家。

　　“關鍵是廣告內容創意，要符合手機媒體的表現形式，而且爭取讓消費者對這些內容愛不釋手。”

　　經過解釋，絕大部分與“摩拜美迪”接觸的廣告商，與廠家一樣，也都覺得這種廣告形式很新穎。七八成的廣告商表示，條件成熟會嘗試這一新形式，部分客戶及合作伙伴已開始進行嘗試性的投放。這令林皓光更堅定了走下去的信心。

　　“我們現在已和十多家主流的手機廠商開始了全面的接觸，有的已經做了深度的溝通、討論，甚至達成了合作意向，這其中不乏占據主要市場份額的國際廠商。”

　　“和手機廠商合作開發手機媒體廣告，將有效拓展手機增值服務的領域，這不僅可以使消費者獲得范圍更廣的個性化服務和更多的消費體驗，也對手機廠商自身提升消費者忠誠度具有很大的促進作用，同時還能帶來一定程度的利潤增長點。”林皓光對于這樣的合作很有信心，在他看來，這會創造一個共贏的局面。下一步

　　林皓光認為：“手機與電視、廣播、報紙、雜志最大的不同在于，它是一個隨身攜帶的、可以產生互動的個人化的媒體。因此，它的廣告適合做大眾化的消費產品。”

　　依據過往的廣告業經驗，林皓光已經圈定了初期市場推廣的重點行業，包括飲料、食品、體育用品、網站、旅游景點、航空、金融等。

　　他透露，在手機內放置廣告圖片只是第一步。“我們下一步的目標，是開發實時的、動態更新的、一對一的手機廣告，這樣才能充分挖掘手機媒體的廣告價值，比如短信回復，加入會員俱樂部、電子優惠券、無線游戲社區等。”

　　憑借這些新創意，林皓光的最終目標是，建立一個手機用戶的數據庫，針對不同消費群的個性化需求，提供他們自愿接受的手機廣告信息，而不是現在大家都討厭的垃圾廣告。

　　當然，要實現手機廣告隨時更新，這就必須與運營商合作。隨著移動通訊終端技術的發展和3G時代的到來，手機廣告的發布將能做到一對一的圖形化、流媒體化的動態更新，并最終過渡到無線廣告（MobileAd）的形式。到那時，3G的高速帶寬所具有的潛在實力將使廣告客戶具有向用戶分發大量媒體信息的能力。到那時，網絡運營商、移動終端廠商、廣告客戶、廣告服務商和消費者都將從中受益。

　　“我們希望這一天到來得越快越好。”談及商業模式時，林皓光既興奮但又有點謹慎，畢竟競爭對手不知道哪一天就會在不遠處冒出來。作為先行者，他必須在對手出現之前先與他們拉開一段距離。所以，“移動傳媒”不久還會在北京、上海開設分支機構，并成立自己的技術研發團隊。

　　它會否成為中國手機傳媒廣告的第一個成功者、成為另一個分眾傳媒，目前尚難判斷。不過，林皓光說，這是他們的目標。手機上收廣告費？ 初創公司欲做手機分眾傳媒

　　坐在記者面前的林皓光，留著小平頭，身材魁梧，性格平和。干了十多年廣告的他，現在卻做著跟手機相關的新事業。

　　他于去年年底在廣州創立的摩拜美迪移動信息有限公司，是一家專營手機廣告的企業。

　　公司名稱中，“摩拜美迪”取自英文“MobileMedia”（移動傳媒）的中文諧音。

　　1988年，自小在上海長大的林皓光從廈門大學新聞傳播系廣告學專業畢業后，南下廣州工作。四年后，他開辦了自己的廣告公司，直至1998年轉而嘗試搞投資。

　　“影視廣告制作、創意、媒介購買，廣告業內不同的角色，我都做過。”這段經歷給林皓光的最深體會是，“廣告策劃再好，也需要有好的媒體來傳播。”所以，即使在后來參與全國性財經媒體、國際4A公司運作的那四五年，林皓光也沒有離開廣告媒體這個圈子。

　　而現在，林皓光自己創立了手機媒體這樣一種全新的媒體運營方式，接下來，他要做的只是，證明它。創立移動傳媒。

　　“兩年前，我有了新的想法。除了四大傳統媒體外，諸如互聯網、樓宇液晶媒體等一大批新銳媒體近年來應運而生并日漸壯大，市場的發展使產品及品牌傳播的細分趨勢更加明顯，為了能針對目標消費群達到更有效的推廣效果，國內外品牌開始選擇一些更具個性化的新媒體。”

　　“我隱約感到，手機已經不僅僅是一種通訊工具。手機逐漸成為離消費者最近、和消費者接觸時間最長的娛樂及媒體終端，并可以更快更好地承載目前各種媒體的傳播方式。將品牌廣告信息直接傳遞在手機上，或許能給消費者帶來獨特的品牌體驗。這樣看來，手機可以成為一個不錯的廣告載體。”

　　有關統計數據顯示，中國的手機用戶已達到3.7億個，但是手機廣告卻基本空白，有的也只是一些垃圾短信廣告。廣告人的直覺告訴林皓光，這里大有可為。

　　他覺得，手機未來肯定將成為信息傳播的載體！

　　不過，兩年前，彩屏手機并不普及，而單純的文字又不能為商品樹立直觀的形象，林皓光覺得當時市場尚不成熟。去年起，國產手機掀起了彩屏浪潮。彩屏手機的日漸普及，林皓光才真正感到時機的到來。去年年底，“摩拜美迪移動信息有限公司”在廣州正式注冊成立。

　　新問題卻接踵而來——如何實現將手機變為媒體的想法呢？首先應該與運營商還是手機廠家合作？

　　“運營商最大的優勢在于，消費者的資料都掌握在它手中。但是，它并不是專業的廣告服務商。因此，它發出的信息，不一定每個終端消費者都能收到或者樂意接收。而廣告講求的是到達率。”

　　如何到達呢？手機廠家無疑是另外一條途徑。畢竟手機產品出廠前，廠家都會在手機里存放一些附帶信息，比如，手機屏幕備選圖案、游戲等。

　　而且，國內市場一年的手機銷量有7000萬~8000萬臺。除了每年新增的手機用戶外，還有近一半是手機更新換代的市場。這意味著，與手機廠家合作，就可以直接切入這一手機消費群。取道手機廠商

　　據了解，某手機廠商對林皓光的模式十分認同，而這種內置了廣告的手機也將于8月份首次在國內上市。國內一家著名的門戶網站和一家全國性金融機構成了投放該種形式廣告的首批企業。

　　“我們接觸到的許多廠家，它們的第一反應都很驚訝。手機內存圖片的位置居然還能賣？不過，錢并不是第一位的。它們最關心兩個問題：一是對它們的品牌有無影響，二是消費者是否能接受。”

　　林皓光便做了一些廣告方案，比如將可口可樂、麥當勞的商標或者一些名車的車模做成精美的圖案，放在手機里，并做了一些測試，以事實來說服廠家。

　　“關鍵是廣告內容創意，要符合手機媒體的表現形式，而且爭取讓消費者對這些內容愛不釋手。”

　　經過解釋，絕大部分與“摩拜美迪”接觸的廣告商，與廠家一樣，也都覺得這種廣告形式很新穎。七八成的廣告商表示，條件成熟會嘗試這一新形式，部分客戶及合作伙伴已開始進行嘗試性的投放。這令林皓光更堅定了走下去的信心。

　　“我們現在已和十多家主流的手機廠商開始了全面的接觸，有的已經做了深度的溝通、討論，甚至達成了合作意向，這其中不乏占據主要市場份額的國際廠商。”

　　“和手機廠商合作開發手機媒體廣告，將有效拓展手機增值服務的領域，這不僅可以使消費者獲得范圍更廣的個性化服務和更多的消費體驗，也對手機廠商自身提升消費者忠誠度具有很大的促進作用，同時還能帶來一定程度的利潤增長點。”林皓光對于這樣的合作很有信心，在他看來，這會創造一個共贏的局面。下一步

　　林皓光認為：“手機與電視、廣播、報紙、雜志最大的不同在于，它是一個隨身攜帶的、可以產生互動的個人化的媒體。因此，它的廣告適合做大眾化的消費產品。”

　　依據過往的廣告業經驗，林皓光已經圈定了初期市場推廣的重點行業，包括飲料、食品、體育用品、網站、旅游景點、航空、金融等。

　　他透露，在手機內放置廣告圖片只是第一步。“我們下一步的目標，是開發實時的、動態更新的、一對一的手機廣告，這樣才能充分挖掘手機媒體的廣告價值，比如短信回復，加入會員俱樂部、電子優惠券、無線游戲社區等。”

　　憑借這些新創意，林皓光的最終目標是，建立一個手機用戶的數據庫，針對不同消費群的個性化需求，提供他們自愿接受的手機廣告信息，而不是現在大家都討厭的垃圾廣告。

　　當然，要實現手機廣告隨時更新，這就必須與運營商合作。隨著移動通訊終端技術的發展和3G時代的到來，手機廣告的發布將能做到一對一的圖形化、流媒體化的動態更新，并最終過渡到無線廣告（MobileAd）的形式。到那時，3G的高速帶寬所具有的潛在實力將使廣告客戶具有向用戶分發大量媒體信息的能力。到那時，網絡運營商、移動終端廠商、廣告客戶、廣告服務商和消費者都將從中受益。

　　“我們希望這一天到來得越快越好。”談及商業模式時，林皓光既興奮但又有點謹慎，畢竟競爭對手不知道哪一天就會在不遠處冒出來。作為先行者，他必須在對手出現之前先與他們拉開一段距離。所以，“移動傳媒”不久還會在北京、上海開設分支機構，并成立自己的技術研發團隊。

　　它會否成為中國手機傳媒廣告的第一個成功者、成為另一個分眾傳媒，目前尚難判斷。不過，林皓光說，這是他們的目標。