|
裝機配機心理及利潤分析 一、JS配機心理 一般來說，JS并不希望碰到真正的菜鳥，雖然錢好賺，好忽悠，但是后續麻煩太大，菜鳥什么都不懂，出現一個簡單的死機就會找JS來嚷嚷，有時遇到軟件沖突的問題也來找JS，無論JS怎么解釋他們都不理會，就要求換配件、退賠。在菜鳥看來，我買了你的機器，機器出了問題，我當然要找你，他們不去尋找問題出現的原因，他們也沒有這個能力去尋找。因此JS最希望碰到的是對電腦硬件一知半解的準菜鳥，這種人更容易被忽悠，遇到問題也好打發一些。 我們對賣場里JS推薦的配置進行分析，發現JS推薦配置的配件中，主板70%是華碩和微星，30%是二三線產品，內存80%是金士頓，20%是HY兼容產品，顯卡80%是七彩虹顯卡，20%是翔升，音箱80%是漫步者，20%是輕騎兵，光驅50%是明基，50%是三星，LCD100%推薦三星、飛利浦、LG等名牌，電源100%是二三線產品，鍵鼠100%是低端產品，機箱100%是低端產品。 這說明JS對“面子”配件——比如顯示器、音箱等還是很講究的，既滿足了消費者的面子心理，也免去了保修的麻煩，名牌產品的保修通常比較規范，而且名牌產品一般有價保和返點，這也保證了JS的利潤，但是對一些容易忽視的配件——鍵鼠、機箱、電源，則是低端甚至雜牌產品充斥，因此大家在購機時一定要注意這些配件，一定要JS寫清楚配件的名稱和型號，特別對電源要仔細詢問和查看。 二、JS利潤分析 根據調查了解，大多數情況下JS的利潤在整機價格的2.5%~5.4%，你攢一臺5000元的電腦，正常利潤為120~250，8000元的電腦則為200~450，通常誤差不超過50元。 對單個配件的利潤進行分析，一般CPU、內存、硬盤、光驅、鍵鼠的價格相對比較透明，每個配件的利潤只有0~15元，而顯示器的利潤就要多一些，CRT的利潤為10~30，LCD為20~50，顯卡的利潤一般為10~40，主板的利潤為10~40，音箱的利潤為30~60，機箱含電源的利潤為50~80。 一般低于100元利潤的機器，JS就不愿意做了，或者即使做了，就要在配件上動手腳，因此建議大家在裝機時不要在價格上殺得太狠，而要在配件的型號、來源、質量、保修上和JS說清楚，千萬不要出現JS為了達到你說的低價而以次充好或以假亂真的現象，那樣就得不償失了。 |
|
|
