偉大企業的執行秘訣

大海洋 2006-11-16

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偉大企業的執行秘訣

1. 關于執行的學問：信念比利益更重要；速度比完美更重要；勝利比公平更重要；結果比理由更重要
2. 執行的八字方針：認真第一，聰明第二
3. 執行的十六字原則：結果提前，自我退后；鎖定目標，簡單重復！
4. 執行的二十四字戰略：決心第一，成敗第二；速度第一，完美第二；結果第一，理由第二
5. 執行文化的"三要"：要敢，要快，要對

第二部分，狼性原則：締造強大執行團隊的領導哲學

第一，臥薪嘗膽：領導者必須懂得從小到大是一個結果導向的犧牲過程。
第二，整體至上：領導者最大的使命就是使員工聽到公司強大的聲音中也有自己的那一份。
第三，自知之明：領導者懂得專注于一點可以使自己成為這一領域的老虎。
第四，順水行舟：領導者永遠懂得是時勢造英雄,而不是英雄造時勢。
第五，絕處逢生：領導者懂得斗志是用鮮血激發出來的。
第六，表里如一：領導者懂得所謂職業化就是法不容情。
第七，知己知彼：領導者明白勝利并不是說明自己強大,而是說明自己比對手更用心。
第八，授之以漁：領導者絕不把精力放在落后的員工身上,而是把精力放在表現不錯的員工身上。
第九，團隊精神：領導者懂得通過尊重、鼓勵其他成員表現自我，整個集體定會變得強大而令人敬畏。
第十，持續基因：領導者懂得超越利益的文化才是一個團隊凝聚的核心。

第三部分，猴子管理法:高效執行經理的七大要點

責任是一只猴子，每個人的本性中始終在重復著一個永恒的主題：回避風險。
第一，始終讓猴子在下屬的肩上
第二，讓員工照顧好自己的猴子
第三，千萬不要忘了猴子是從哪兒來的
第四，讓下屬把猴子當自己的養
第五，不要讓猴子累死
第六，猴子也需要快樂
第七，檢查與指導能讓猴子進化

第四部分，執行難的根源：總經理常犯的九大執行錯誤

第一，追求完美："我曾經為得不到100而放棄、結果卻是0。若干成功經驗和挫折告訴我：0.1>0！"
第二，考核A，獎勵B："我們宣布講究實績、注重實效、卻往往獎勵了那些專會做表面文章、投機取巧的人。"
第三，眼睛里只有明星員工："如果你眼里只有明星員工的話，你反而會使明星處于敵對環境，以致無形中牽制其成長，阻礙其發揮所長"
第四，沒有客戶的競爭：永遠都有一群人，永遠都有某種需求，你永遠都可以找機會去滿足他，這就是戰略。否則只有兩敗俱傷，價格戰就是典型的沒有客戶的競爭。
第五，樂觀速效：那些一開始就跑得最快（樂觀速效）的選手，基本上不可能在長跑中獲勝，獲勝的一定是那些對困難留有足夠余地的選手。
第六，做比說重要："我的經營理論是要讓每個人都能感覺到自己的貢獻，這種貢獻看得見，摸得著，還能數得清。"--杰克.韋爾奇
第七，不放棄任何機會："如果有一個項目，首先要考慮有沒有人來做。如果沒有人做，就要放棄了，這是一個必要條件。"--柳傳志
第八，管理是藝術："對主管的最大考驗不在于主管的工作成效，而在于主管不在時員工的工作成效。"
第九，出路是創新："創新從本質上來說是一個賭注，并不是任何時候任何條件下都有資格去賭。"--摩托羅拉CEO高爾文

第五部分，執行是一門戰勝對手的學問：世界優秀公司的十大執行綱領

第一，危機是創造出來的："要做一個偉大的企業，對待成就永遠都要戰戰兢兢，如履薄冰。"——張瑞敏
第二，行動能力是淘汰出來的："你最重要的工作不是把最差的員工變成表現不錯的員工，而是要把表現不錯的變成最好的。"——韋爾奇
第三，凡是已經決定了的，就是對的："即使決定是錯的，那我們也可以通過執行來把事情做對，而不是再回頭討論。"——哥倫布
第四，人們不會做你希望的，只會做你檢查的--"如果你強調什么，你就檢查什么，你不檢查就等于不重視。"——IBM總裁郭士納
第五，沒有人會拒絕改變，但所有人都拒絕被改變"如果你強調什么，那就培養習慣來解決它。"——DELL總裁戴爾
第六，開除政客式人物："公司轉型的時候，會有近一半的管理層會不適應新的形式，這時候要避免他們成為政客式的人物"——柳傳志
第七，備忘錄："我們所有的高級管理人員都從內部提拔，但如果你想要升遷，最好先學會寫。"——寶潔CEO雷富禮
第八，親自作出表率："沒有什么比總經理的時間安排更能告訴大家公司的戰略重點是什么？"
第九，讓流程說話：流程是將說的轉為做的唯一出路——姜汝祥
第十，讓制度固化問題改進結果：把問題的解決方法固化，就可以將企業執行能力轉化為組織執行能力。——姜汝祥

第六部分，如何建立不依賴于任何人的制度執行力

R1-執行的驅動系統：制定目標，并將計劃的任務層層分解。將年度計劃落實到部門與具體的行動上。
R2-執行人的職責系統（KPI）：明確每個崗位的責、權、利，識別關鍵業績（KPI）并提出一整套業績標準。
R3-執行效果的檢查系統通過制度化的質詢會議，在事實和數據基礎上將各個層次的行動過程納入公司目標管理系統
R4-執行結果的考核系統，通過業績考核方案，將業績與薪酬掛鉤，保證多勞多得，并提拔明星員工，淘汰不及格員工。