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2004年8月底，洪祺良從上海大學廣告藝術設計專業畢業后，沒有去找工作，而是選擇了繼續經營自己的網絡商店。這個出生于1983年的上海男孩，迄今已有九年的網齡。在不久前結束的大學生電子商務競賽中，洪祺良的網絡商店以三個月交易金額達82090元獲得了冠軍。
上海是中國最具現代化氣息的城市，這里的年輕人喜歡接觸新鮮事物。1995年，正在讀初中一年級的洪祺良進入了第一批互聯網公民的行列。瀏覽網頁、聊天、聽音樂……在熟悉了這些網絡元素之后，洪祺良發現網上也賣很多琳瑯滿目的商品，于是想自己嘗試一下。他翻出父親買來閑置無用的一堆刻錄光盤，寫了篇簡介登在易趣上，還配發了圖片。頭三天，無人問津。沒想到七天之后接到一個購買電話，對方問他怎么進行支付，洪祺良喜出望外。這是他第一次在網上進行交易，沒有賠本。
初次成功之后，洪祺良開始利用空閑時間學習操作技巧，并將所有的零花錢都作為了流動資金。2001年他進入了上海大學美術學院，同年也在網上開了一家自己的店鋪，取名“瑞麗數碼”。“一開始只是做著玩玩，后來發現確實能賺些零花錢。”頭兩個月，洪祺良的商店生意比較冷淡，主要是信用度低。后來，一些造訪的顧客發現這個店主的信譽不錯，回頭客就多了，生意也漸漸紅火起來。洪祺良依靠他的網絡商店賺的錢，支付了自己上大學期間的所有費用。經濟上不再依賴父母，他在同齡人中感覺很自豪。
洪祺良剛剛開始迷戀網絡的時候，曾經遭到父母的反對，理由是“影響學業”，他的電腦還因此被“封閉”。“是我吵著鬧著，好不容易才把存在他們那里的壓歲錢給掏回來。第一筆風險投資應該是我投給我自己的。”洪祺良認為這是自己人生中一個正確的決定，“在我出了成績以后，家里才肯支持我，并給我資金。”洪祺良說后來自己開網絡商店已經有了一個“家庭工作室”的幫助。他的父親在一家物業公司工作，上班的地方離郵局近，郵寄商品的工作很多時候由他代勞。母親也幫忙打理網絡商店的財務記賬，“媽媽本來就是做會計的，雖然還沒有退休，但我自己這點事對她來說是小菜一碟。”
到2004年，洪祺良的網絡商店月均銷售額已經達到一萬元以上；他說如果以后業務再擴大，就要開個公司找人一起做。在大學生電子商務競賽中奪冠后，洪祺良獲得了10萬元獎金。中國電子商務協會理事長宋玲和易趣網CEO邵亦波給他頒發獎杯和巨大的支票樣板時，那一刻，洪祺良有了一種“明星”的感覺。創業初期的洪祺良想法很多，他計劃將一部分獎金拿出來做流動資金，繼續擴大業務；另外還準備讀一些管理學、電子商務類的課程。
互聯網周刊：你的網絡商店主要賣什么商品？
洪祺良：數碼、電腦類的產品為主。參賽期間，為了提高交易額，大家都是薄利多銷。我賣出價格最高的是一款惠普的二手筆記本，9000元；最便宜的是一條腰帶，只有5塊錢。
互聯網周刊：接下來還準備主要做二手產品嗎？
洪祺良：接下去我想聯系一些比較大的品牌做代理，主要是外設方面的，因為這類商品風險比較小，利潤相對也有優勢。說實話，現在很多廠商的電子商務意識還是很薄弱的，大廠商對傳統渠道的依賴程度太強，他們擔心大力推廣電子商務會破壞傳統渠道。對小的廠商來說，他們的傳統渠道本來就比較匱乏，正需要一種經濟的手段來推廣產品，所以電子商務比較適宜。
互聯網周刊：你一般從哪里尋找貨源呢？
洪祺良：一般是找廠商；二手商品主要是通過在批發市場里認識的很多上家。
互聯網周刊：商品的質量怎么保證呢？是不是每件都要親自試用？
洪祺良：這得憑經驗了。我當然也吃過苦頭。不過現在認識的一些上家都比較有信用，他們知道我要什么產品，清楚什么東西適合我，什么東西不適合我。我對商品的概念是包含誠信、服務好壞，還有技術支持等等。這些都集合起來才是我的商品。
互聯網周刊：網上創業的生活節奏怎么樣？
洪祺良：當然覺得辛苦，經常半夜一點多才睡。不過我并不覺得累，做自己喜歡的事，效率就很高。
讀大學期間，關于未來的職業，設計師、網管、CIO都設想過，但是自己當老板還是最愿意去做的一件事。在取得了一些成績后，我才體會到自己確實有一定的能力去做好這個工作。
互聯網周刊：有什么短期目標嗎？
洪祺良：我的想法還是比較實際的。近幾年剛剛起步，每年都能成倍增長就不錯了。
鐘海明：特產店開到網上
盡管今年才大四，23歲的海南大學中文系學生鐘海明在網上已經擁有兩個利潤都很不錯的商店了。利用網絡這個虛擬世界，小鐘開始了他人生的第一次創業和社會經驗累積。
上大學以后，隨著對網絡的頻繁接觸，小鐘這位文科生慢慢地對電子商務產生了興趣。平時上網，他最關注就是這類消息。今年，小鐘偶然看到中央電視臺播出的一期有關網上開店的節目后，心里產生了在網上開店的念頭。
小鐘開始通過一些網站的論壇向一些有過開店經驗的前輩了解網絡交易的運作規律，并對海南的網絡經營市場進行了調查。經過一段時間的醞釀，小鐘確定了經營目標，即開設具有地方特色的海南特產店。今年8月，小鐘分別在易趣、淘寶兩個國內知名的網上交易平臺注冊了名為“熱帶海洋貝藝館”商店，當起了虛擬世界里的老板。
特產店剛剛成立的時候，小鐘簡直忙壞了。他通過朋友打聽、聯系供貨廠家，在進行產品質量和價格的比較后，確定了合作廠家并與之商定了進貨價和供貨方式。拿到貨物樣品后，他又忙著對商品進行拍照，還要將照片和文字描述上傳，花了他不少精力。經過近3個月的經營，小鐘的網上海南特產店已逐漸步入正軌，商品的品種也越來越齊全。貝藝、椰雕、苦丁茶、咖啡、島服等多種頗具海南風味的產品都可在他的“店”里“點擊”到。在小鐘的店里，光是貝藝產品就有100多種，苦丁茶也不下20種。現在，小鐘每天只需花10分鐘打開郵箱，回復買家的郵件，與有興趣的買家進行交流。如有買家拍下他店里的“寶貝”，收到匯款后，他就去拿貨，郵寄給買家。現在，對網絡經營上手的小鐘來說，經營與打理這個品種繁多的“特產店”已經顯得很輕松，占用的時間也不多，并開始稍有薄利。
幾個月的摸索經營，小鐘對電子商務的興趣越來越濃厚，他說：“現在我不僅對網絡交易有了更深入的認識，也深切體會到作為網絡賣家講信用的重要性。網上開店讓我積累了與買家、客戶打交道的經驗與技巧，這種經歷對我以后的工作有很大的幫助，現在賺錢對我來說倒是其次了。”
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