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標 題: [轉] 大學生創業的必備條件
發信站: 瀚海星云 (2007年04月09日08:00:02 星期一), 站內信件 WWWPOST
大學生創業的四大方向
方向一：高科技領域
身處高新科技前沿陣地的大學生，在這一領域創業有著近水樓臺先
得月的優勢，“網易”、“騰訊”等大學生創業企業的成功，就是得益于創業者的技術
優勢。但并非所有的大學生都適合在高科技領域創業，一般來說，技術功底深厚、學科
成績出類拔萃的大學生才有成功的希望。有意在這一領域創業的大學生，可積極參加各
類創業大賽，獲得脫穎而出的機會，以期吸引風險投資。
推薦商機：軟件開發、網絡服務、游戲開發等。
方向二：智力服務領域
在智力服務領域創業，大學生游刃有余，智力是大學生創業最先掌
握的資本。例如，家教領域就非常適合大學生創業，特別是師范專業的大學生。一方
面，家教是大學生勤工儉學的傳統渠道，積累了豐富的經驗；另一方面，大學生能夠充
分利用高校教育資源，更容易掘到“第一桶金”。此類智力服務創業項目成本較低，一
張桌子、一部電話就可開業。
推薦商機：家教、家教中介、設計工作室、翻譯事務所等。
方向三：連鎖加盟領域
據調查，在相同的經營領域中，個人創業的成功率低于20％，而加
盟創業的則高達80％。對創業資源十分有限的大學生來說，借助連鎖加盟的品牌、技
術、營銷、設備優勢，可以以較少的投資、較低的門檻實現自主創業。但連鎖加盟并非
“零風險”，在市場魚龍混雜的現狀下，大學生涉世不深，在選擇加盟項目時更應注意
規避風險。一般來說，大學生創業者資金實力較弱，適合選擇啟動資金不多、人手配備
要求不高的加盟項目，從小本經營開始為宜；此外，最好選擇運營時間在5
年以上、擁有10家以上加盟店的成熟品牌。
推薦商機：快餐業、家政服務、校園小型超市、數碼快印站
等。
方向四：開店
大學生開店，一方面可充分利用高校的學生顧客資源；另一方面，
由于熟悉同齡人的消費習慣，因此入門較為容易。正由于走“學生路線”，因此要靠價
廉物美來吸引顧客。此外，由于大學生資金有限，不可能選擇熱鬧地段的店面，因此推
廣工作尤為重要，需要經常在校園里張貼廣告或與社團聯辦活動，才能廣為人知。
推薦商機：高校內部或周邊地區的餐廳、咖啡屋、美發屋、文
具店、書店、洗衣店等。
大學生創業三大忌諱
大學生是非常適合創業的人群，但也是極容易失敗的人群。大學生
創業者要學會彌補自身缺陷，要避免重蹈覆轍。不妨來聽聽行內人士提出的大學生創業
應該避免的一些忌諱。
忌諱一：眼高手低
比爾．蓋茨的微軟神話，使IT業、高科技行業成為大學生眼中的創
業“金山”，以至于不少學生對從事服務業或技術含量較低的行業不屑一顧。其實，高
科技創業項目往往需要一大筆啟動資金，創業風險和壓力都非常大，大學生如果自身能
力不足，對創業的期望值又過高，一開始就起點過高，很容易失敗。因此，大學生創業
不妨放低心態，深刻了解市場和自己，然后從小做起，從實際做起，一步一個腳印。
忌諱二：紙上談兵
缺乏經驗是目前大學生創業中普遍存在的問題，不少大學生創業者
沒有對其產品或項目做市場調查的意識，而只是進行理想化的推斷，例如：如果我們的
產品有1億人購買，每件產品就算我們只賺1元，我們也有1億元的利潤。這種推斷方法根
本站不住腳的，反而起著誤導作用。大學生在創業初期一定要做好市場調研，一些可行
性研究也可委托專業機構進行，在了解市場的基礎上創業，才能長久。
忌諱三：單打獨斗
在強調團隊合作的今天，創業者想靠單打獨斗獲得成功的幾率微乎
其微。團隊精神已成為不可或缺的創業素質，風險投資商在投資時更看重有合作能力的
創業團隊。如今大學生一般都個性化、自信心較強，在創業中常常自以為是、剛愎自
用，這些都影響了創業的成功率。因此，對打算創業的大學生來說，強強合作，取長補
短，創建一個有凝聚力的團隊，要比單槍匹馬更容易接近成功。
大學生創業路上的攔路虎
同漫漫取經路一樣，創業路也不是一帆風順的，有崇山峻嶺要翻
越，有艱難困苦要克服，甚至有幾只攔路虎在靜候我們的到來。我們來看看大學生創業
路上究竟會遇到哪些“攔路虎”。
一、選項
選擇既有市場需求又符合自己的創業項目，這是大學生創業者必須
好好掂量掂量的。一般來說，大學生創業者既要客觀地分析自身的創業條件，更要冷靜
地分析創業環境，立足于技術項目，盡量選擇技術含量高、自主知識產權明確的項目，
并在技術創新的基礎上做好產品市場化工作。在選擇過程中切忌盲目跟風，還要切記一
點，做熟不做生，一定要選擇自己最熟悉、最擅長、最有經驗、資源最豐富的行業來
做。
二、經驗
經驗不足，缺乏從職業角度整合資源、實施管理的能力，將大大降
低大學生創業的成功率。因此，大學生創業不能“紙上談兵”，而應具備一定的企業管
理及市場營運知識和經驗。即使是兩三人的“辦公室式”小企業，也必須有明確的財
務、人事制度。
三、資金
沒有資金，創業無異于水中撈月。目前大學生在吸引創業投資
上存在以下誤區：
1、籌錢心切。常會為一點小錢出讓大股份，或是賤賣技術或
創意，從而失去主動權。
2、隨意違約。對投資協議稍有不滿就肆意毀約，結果上了資
本市場的“黑名單”。
3、過于執著。即使投資人不能提供增值性服務，仍與其捆綁
在一起，不懂得及時掉頭。
4、不負責任。燒別人的錢圓自己的夢，結果兩敗俱傷。
大學生在創業引資時，一定要選那些真正有實力、能提供增值
性服務、創業理念統一的投資者，哪怕這意味著暫時放棄一些眼前利益。
四、團隊
在風險投資商看來，再出色的創業計劃也具有可復制性，而團隊的
整體實力是難以復制的，因此他們在投資時，往往更看重有合作能力的創業團隊，而非
那些異想天開的單干者。
五、心態
盲目創業，是大學生創業的通病。在許多大學生看來，創業是一場
比爾．蓋茨式的“運動”：有了創意就能開公司，開了公司就會財源滾滾，而對行業缺
乏深度審視，對市場缺乏深刻了解。其實，創業需要理智而不是沖動，需要冷靜而不是
狂熱。大學生創業除了要有好的技術，更要有好的心態，千萬不能視野狹窄、過于自
負，而應虛心接受別人的意見，并敢于直面挫折和失敗。
如果你已經順利的闖過了這五虎的攔截，就相當于突破了“槍
林彈雨”，成功真的就指日可待了。
中國管理科學研究院企業創新研究所副所長王新文認為，大學畢業
生在選擇創業時一是要詳細了解政府出臺的有關優惠政策；二是選擇合適的投資項目；
三要多向創業成功人士取經；四是不能好高騖遠，要腳踏實地做事；五是要學會承受各
方面的壓力。在具體創業思路上，大學畢業生可以先采取合伙創業、家庭創業或低成本
的擺攤創業開始，鍛煉創業能力。以此來彌補自己資金、管理經驗、社會關系等方面的
不足。切忌在不具備能力的情況下盲目上馬。
上海創業教育培訓中心校長徐本亮認為，大學生要創業，必須先培
訓，積累工作經驗是必經之路。這里的工作經驗一方面可以從畢業后的工作經驗中取
得，若是早有創業意識的大學生，在大三大四積累創業經驗也行。大學生更多的是機會
型創業，且大多以團隊合作方式，而非成年人的生存型創業那樣單打獨斗。
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