開拓人脈圈子的幾個主要路徑

　　在計劃經(jīng)濟時期，人被綁在單位中，對于普通人來說，求學(xué)和當(dāng)兵是唯有的兩種能夠改變?nèi)松ψ悠脚_的途徑。但是進入開放社會之后，人成為了社會人，人生的圈子突破呈現(xiàn)多元化的趨勢，但基本路徑其實還只是以下幾種：
 

  （1）職業(yè)交往

　　一個人的社會交往活動無論如何豐富，但歸納起來無非是為了休閑或者事業(yè)。而對于為事業(yè)而社交的人來說，職業(yè)社交正是把握人脈最好的工作機會，比如接洽媒體、與各類客戶打交道、參加各種行業(yè)聚會和品牌活動，等等。這些都能夠為你提供與事業(yè)發(fā)展直接相關(guān)的資源。

　　現(xiàn)在擔(dān)任美國中經(jīng)合集團董事總經(jīng)理、中國區(qū)首席代表的張穎，就是個因為善于“職業(yè)交際”而獲得過幫助的開放型成功者。

　　1996年，張穎從舊金山大學(xué)畢業(yè)，進入UCSF/斯坦福醫(yī)學(xué)院舊金山醫(yī)學(xué)中心工作，他在工作中很注意結(jié)交朋友，同一實驗小組的同事Rey Banatao就和張穎成為了很好的朋友。張穎因此常到Rey家玩，也由此認(rèn)識了Rey的父親Dado Banatao——一個菲律賓裔的億萬身家的美國投資家。后來，張穎前去美國中經(jīng)合集團應(yīng)聘投資經(jīng)理，恰好中經(jīng)合的創(chuàng)始人劉宇環(huán)跟Dado Banatao是“多年的老朋友，認(rèn)識十幾年了。”于是，雙方在面試中談起了各自與Dado Banatao的交情，由此也產(chǎn)生了熟悉和信任感，并在這一共同話題的導(dǎo)引下談得十分投機。2001年2月，張穎也就地順利加入了中經(jīng)合集團成為投資經(jīng)理。

　　通常，我們能從職業(yè)交往中能獲得客戶、盟友或者合作伙伴，同時也不缺乏成為私人交際的可能。我自己有很多朋友就是因為工作交往而結(jié)識，進而成為長久的朋友；當(dāng)然也有些合作伙伴，原來認(rèn)識并且就是朋友。

 
 （2）學(xué)習(xí)交往

　　現(xiàn)代社會，學(xué)習(xí)已經(jīng)不僅僅是年輕人的事，終身學(xué)習(xí)已成為全社會的共識。善于利用學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、進修、訪問的機會，多交朋友，多結(jié)人緣，這也是提升自身價值，積累人脈的好辦法。譬如很多白領(lǐng)把上MBA班，當(dāng)成結(jié)識企業(yè)管理人士、提升社交圈的重要辦法：既可以聽專家講授的知識，也可以通過MBA班擴展人脈，特別是時下流行的EMBA班，更是可以認(rèn)識來自各行各業(yè)的同學(xué)，了解到很多有價值的信息，再加上學(xué)校歷年畢業(yè)的師兄弟，這構(gòu)成了一個巨大的人脈關(guān)系網(wǎng)。

　　完美時空公司已經(jīng)在美國納斯達克上市，是一家市值超過10億美元的公司。公司的技術(shù)與業(yè)務(wù)骨干及所有董事均為清華校友，創(chuàng)始股東池宇峰更是清華人創(chuàng)業(yè)的驕傲，在教育軟件和網(wǎng)游領(lǐng)域內(nèi)成就輝煌。這是清華校友成功創(chuàng)業(yè)的典型，賽富亞洲投資基金合伙人羊東后來投資他們，據(jù)說部分原因就是因為這個共同的清華色彩。

　　同樣，紅杉中國基金創(chuàng)始合伙人張帆過去之所以能進入德豐杰工作，就是因為1999年在斯坦福大學(xué)讀MBA時認(rèn)識了德豐杰的創(chuàng)始人Tim Darper。Tim Darper早年也畢業(yè)于斯坦福的電子工程系，因此，當(dāng)他把企業(yè)發(fā)展的目光投向中國時，自然也會想到張帆。

 
  （3）社團與活動交往

　　如果我們想擴展家庭、學(xué)校和公司以外的人脈，就應(yīng)該通過參加有活動和聚會也有吸引力的社團機構(gòu)，或者參加各種開放的活動來開拓人際關(guān)系。我們都知道，平常主動親近陌生人時容易遭受拒絕，但是參與社團或者活動時，人與人的交往在“自然”的情況下就比較順利。這時，人與人的交往互動在自然的情況下發(fā)生，也有助于建立情感和信任。

　　在讀MBA期間，由于我是我們商學(xué)院第一個來自中國大陸的MBA學(xué)生，因此商學(xué)院經(jīng)常安排我參加各種活動，包括去研討會給當(dāng)?shù)氐墓ど唐髽I(yè)界辦講座，講有關(guān)中國的改革開放及如何在中國做生意等，這也讓我認(rèn)識了不少人。

　　有一次，商學(xué)院和當(dāng)?shù)厣虝e辦了一個為期一天的活動，吸引了不少加拿大和美國的企業(yè)家前來參加，其中加拿大駐底特律總領(lǐng)事館的商務(wù)領(lǐng)事也來了。這位商務(wù)領(lǐng)事聽了我的報告后對中國發(fā)生了很大的興趣，因此主動過來希望跟我交個朋友，并表示爭取以后去中國工作。數(shù)年之后，加拿大在上海設(shè)立領(lǐng)事館，她成為該領(lǐng)事館第一位商務(wù)領(lǐng)事，而后來我回國開展業(yè)務(wù)，在上海就曾得到過她不少的幫助。

 
  （4）PARTY交往

　　國內(nèi)聚會，一般都是定向邀請參加的封閉式聚會。在美國，流行一種“開放式聚會”（OPEN HOUSE）。“開放式聚會”顧名思義，就是打開大門歡迎感興趣的人來家做客，坐一坐，聊一聊。舉行“開放式聚會”時，收到請?zhí)目梢詠?，沒收到的也可以來，主人一般是來者不拒。持續(xù)的時間，少的有一個半小時，長的甚至5-6個小時。這其實已經(jīng)類似于室內(nèi)活動。

　　在PARTY上，我們可能會不斷接觸陌生人，這時，學(xué)會與陌生人打交道就比較重要。一般來說，可以在攀談之前仔細(xì)觀察，通過分析找出2-3個可以切入的話題；對熟人可以定位在一句禮貌的問候語上，直截了當(dāng)、大方自然；而在與陌生人交談的時候，應(yīng)該注意通過開放式的問題，引導(dǎo)對方展開談話，不要強求對方討論他不熟悉的話題，不要問太私人的問題；與對方交談時，無論周邊環(huán)境是否嘈雜都應(yīng)該100%的專注。

　　幾乎每個人都參加過PARTY，但是參加什么PARTY，如何參加PARTY，卻是一門學(xué)問。不論參加什么活動，都要有選擇性，這要視每個人的具體情況而有所側(cè)重，比如性格、愛好、所處行業(yè)、從事的工作、目前需求等等。進行選擇的同時，其實也就是在有意識地選擇希望認(rèn)識一些什么人，跟什么人維持長期的關(guān)系，這對我們擴展人脈當(dāng)然很有幫助。