以點帶面細分市場 五年之后面向全國
——專訪科博仕衛浴總經理劉銘華
科博仕衛浴總經理劉銘華
科博仕衛浴在開平設立工廠
科博仕衛浴總經理劉銘華與中潔網三位工作人員合影留念
【記者】劉總，您好!走進科博仕的生產基地，我們看到了產房與辦公大樓的規模，感受到的是一種嚴謹的態度，我們了解到科博仕與臺灣太子衛浴是同一經營團隊，能否為我們介紹一下科博仕衛浴?
【劉銘華】好的，科博仕衛浴科技有限公司成立于2006年，工廠設在廣東開平市。公司與臺灣太子衛浴是同一經營團隊，我們堅持以“團隊、品質、
創新”的經營核心，本著“創建國際一流衛浴企業”的經營目標，公司全體員工精誠協作，不斷創新，為迅速發展的國際、國內市場提供優質的衛浴產品。
【記者】作為一家臺資企業，您覺得臺灣的衛浴市場與大陸的市場有什么不同之處嗎?
【劉銘華】說到不同，我發現了很有意思的一點，在臺灣的衛浴行業里，除了消費者，最大的就是水電工，其次是經銷商，最后是工廠。原因很簡單，在
臺灣，衛浴產品在出售之后，都是水電工負責安裝，如果一些產品在安裝中遇到什么問題，那就肯定過不了水電工這一關。而在大陸不一樣，最大的是工廠，其次是
經銷商，至于水電工幾乎沒有什么聲音。
目前，在大陸的衛浴市場中，消費者最關心的是品牌，其次是價格，最后才是質量。大家買東西，總是會選擇那些知名度高的牌子，而后是在這個牌子中選擇適合自己消費價位的產品，最后才是考慮產品的質量，我覺得如果從長遠來看，這是對消費者不利的。
我們做生意講究是一個“長遠”，要做長線，而不是一夜暴富。我認為衛浴產品只是一個半成品，除了確保產品的質量，它的售后服務也很重要。所以相比一般的企業，科博仕更加注重產品的售后服務，在各地經銷點都設立了辦事處，目的就是為了確保售后。
【記者】在產品方面，科博仕的產品是否會延續臺灣衛浴企業引進先進工藝技術的優勢呢?
【劉銘華】科博仕根據消費者的普遍需求，精心打造公司多條產品線。一直努力研究開發集現代、休閑、古典、優雅于一體的衛浴產品，主要有適用于面
盆、浴缸、淋浴、洗物盆和凈身盆等五大類水龍頭、毛巾架及置物架等掛件類及各種五金制品。同時采用電腦系統輔助設計開發和模具制造，每一件產品從設計到裝
配成品，均采用優質的原材料和零配件，閥芯采用日本MARUWA瓷片及臺灣制的膠圈，產品持久耐用;每一件工序環節也都在嚴格的質量控制下完成。
為了保證產品質量達到高檔衛浴產品的要求及標準，我們的閥芯采用日本MARUWA瓷片及臺灣進口膠圈，節水又耐用。韓國蒲項SUS304不銹鋼
板，光鮮亮麗，不易生銹。另外，我們的產品還采用了“防呆”的人性化設計。通過防呆設計，使人們在操作的過程中稍不注意，也不會發生事故。
【記者】當初在大陸建立科博仕衛浴，相信你們也是很看好內銷市場，隨著目前衛浴企業紛紛轉戰內銷市場，請問你們將采取什么樣的營銷策略來贏戰市場呢?
【劉銘華】我們的做法就是“以點帶面 細分市場”，目前，我們的營銷推廣區域主要集中在西南地區，并通過區域性的試點，來帶動未來整個市場。我們的目標是在未來五年后可以面向全國。
