公開我的全新電子商務模式“F+C”

F：Factory

C：Customers 復數形式代表了成批量的顧客

+：是加號，代表一個產品由廠家、批量消費者和其它環節共同完成！“+”不是To，To代表了一個固定的方向和既有的模式。

這是一個全新的購物概念，可以將消費者、產品發明者和生產企業聯系在一起。

 

現有模式分析

目前的網站都是阿里巴巴、ebay這樣的B2B模式和淘寶的B2C模式，從2即“To”可以看出來，現有的模式都是圍繞單一中心（賣家或廠商）、固定方向的。

 

概念闡述

目前的購物網站都是以賣家為中心的，即使是現有的定制網站，也基本上都是類似廠商+中間商模式的，而最終消費者對一個產品的參與程度非常有限。我們希望能對這種模式有所創新，形成多中心的結構，將消費鏈上的各個環節連結在一起，網絡結構中的任何一個點都是平等的，都可以形成需求中心，影響消費鏈的相關環節，最終使消費鏈上的相關環節都有所受益。 我們網站要做的，就是要串聯消費鏈上的各個環節，并進行充分的協調。網站的盈利點也正在于此。我們使消費鏈中的各個環節能夠更方便、更快捷、更容易、更節省的實現需求。這是一個有創意的計劃，解決的問題也是能讓消費者更有創意的消費、讓生產者更有創意的賺錢、賺更多的錢。

 

大道無形，“無形”即沒有固定的模式和方向，是回歸和初始狀態，意味著醞釀和生機，意味著一切皆有可能，意味著無窮無盡的可能性，我們要盡可能的提供一個“無形”的平臺，讓市場和供求更有生機和活力。

 

“讓消費者更有創意的消費、過更有質量的生活，讓生產者更有創意的賺錢，持續的賺錢、賺更多的錢，實現更高的利潤率、跳出惡性競爭漩渦”，這就是這個計劃所要實現的目標。

 

具體描述

我想要做的是一個以消費者和產品生產鏈各個環節多中心的結構，或者說像互聯網那樣沒有中心的結構：在這里，消費者可以發起一個需求，告訴生產者自己需要什么，設計師可以發起一個產品設計，比如一個能夠滿足某些特定需求的茶杯，或者一個非常個性化的小商品等，消費者也可以直接設計產品，或者對現有的產品進行可操作的改進，而生產者則要確定這個產品或者這個改進的成本，算出一個大致的零售價范圍，和這個產品首次或每次最少要生產的數量，消費者根據產品和價格進行訂購，當達到生產商所要求的最低數目時候，網站會通知所有訂購者統一付款，最后交由生產商進行生產。

 

這是一個面向小規模消費者進行的定制消費，可以解決消費者一部分的個性化需求，按照實際發生的需求和訂單進行生產，可以讓生產商提供利潤率更高的產品和服務，也可以解決生產商盲目投入造成的風險。

 

初期比較適合小件的商品，比如杯子、燈這樣的生活用品、以及服裝服飾、鞋類這樣的比較個人化的商品。另外，小件的數碼產品或數碼周邊也可以，比如優盤、讀卡器、硬盤盒、CD包、PSP包、MP3、MP4袋等等。此外，一些沒有實體的產品，比如手機游戲，或者某一個新的尚未出現的服務，網友也可以發布需求進行定制。網站運作成熟后，可以定制數碼產品、手機甚至家電這樣復雜的產品。比如要求生產廠按照需求的硬件配置進行生產，這樣可以滿足消費者更高的需求。

 

 

 

 

 

操作流程

登錄Yoma，一個完整的消費流程主要包括：

發起需求——生產評估——生產文件制作——選擇生產商——預算價格——累積訂單——交付定金——按需生產——進度評估——完成并付余款——物流交付

 

發起需求：

從屬性上來看可以分成從消費者和設計者兩個角度發起的需求，消費者可以自己設計產品或提出需求；設計師也可以自主發起產品。無論哪種，我們應做好充分的需求調研，以確保我們的產品足夠新意，并在市場上會引起極大的需求。根據現有的資料，我們認為消費者對現有商品普遍存在著更高的需求。

（設計師設計產品可以提出收取一定數量或比例的設計費，這筆設計費將平攤到最初的每件產品中，但設計師必須提交設計的版權信息，即證明作品真是自己設計的，相關材料供網站備案。）

生產評估：

無論是我們自主設計還是網友，設計師提出的產品，我們應進行充分的生產可行性評估，對使用材料，加工工藝，以及電子料的生產進行確認。

 

生產文件制作：

根據設計需求進行ID文件MD文件HW文件等。（皆為外包設計師制作）

 

選擇生產商：

在進行生產評估時可能已經聯系到相關供應商，產品確認后，應當尋找更多家供應商（多次案例后我們會有自己熟悉的成熟供應商伙伴）進行技術評估，考核供應商的案例，品質，周期，費用，服務。從而擇優挑選。

 

預算價格：

生產商確認后，對應可接受的最低訂購量，分別產生不同數量時的單價。

訂購價格 = 生產成本價格 + 平攤的設計費用 +利潤（根據不同產品的不同系數）

 

累積訂單：

產品和價格范圍明確后，消費者可以向網站進行訂購，一件商品的訂購數量會逐漸增加，直到最低生產要求數量。

 

“付定金”：當訂單累積到最低起訂的時候，我們會通知下訂單的網友交付定金。定金為產品成本加5%的費用。一次性付全款的買家將會得到一定比例的折扣優惠。

 

按需生產：

生產商圈定后，按照需求進行生產。

 

進度評估：

工程師跟蹤生產，調節進度，解決生產中遇到的所有問題。網站會進行相應說明，提示網友。

 

完成并付余款：

生產全部結束，網站進行最終產品推廣，并開始收付余款。

 

物流交付：

工廠的全部產品儲存（公司），物流交付到每個用戶。

 

盈利模式

參考上面的流程，網站通過銷售產品、收取服務費、廣告、策劃等途徑盈利。

 

風險控制

目前主要的風險是前期宣傳和產品售后。前期宣傳需要讓消費者接受這種全新的消費模式并去使用它、讓設計師能夠有興趣參與進來設計產品（如果設計師能獲得收益他們自然會加入進來）。產品售后也是我們要解決的問題，主要途徑是和生產廠商積極溝通解決問題。

其他要點：

2、 用戶注冊時，可以以企業身份注冊，并注明所在行業，當該行業有需求發布時網站可以向相關企業自動發出邀請信息，企業可以看到這些信息做出決策。 此外，企業也可以把一個尚未量產的新產品拿來，在我們網站上作為一個專題的形式來進行生產銷售。

3、在網站穩定后計劃設立售后服務中心提供效率更高、成本更低的售后服務。
4、初步計劃零售價格三十元以下需付全款。
5、單筆訂購數量分為3檔：
     1件，按零售價報價；對應普通消費者零售；
     5件，按零售價的八折報價；對應消費者組團,消費者自己組團享受價格優惠；
     50件以上（或30件以上），按批發價報價，比如零售價格的50%；對應批發商。
     批零兼顧在網站初期對我們會更有幫助。
6、設計費初步考慮如下：
     30元以下，按每件3-4元計算；
     50元以下，按每件5元計算；
     150元以下，按每件8-10元計算；
     150元以上，每件10-15元計算。
     特殊情況另議，比如設計名家或業界名人參與設計等。相對較高的設計費是為了大量吸收高質量的設計作品。
7、初步參考設計師來源：

    （1）工業設計學生

    （2）自由職業者
    （2）工業設計工作室和小型設計公司
    （3）有設計、創造熱情的消費者和愛好者

8、提交設計者如果自己已經找好工廠、確定成本，只在yoma網站上做銷售業務，也可連同工廠資料和價格一并發來，網站確認信息后即可直接發布。
9、以網友身份訂購的無版權作品，一個訂購完成后須立即下架，但是通過查詢“網站過往訂購記錄”，也可以查詢到該作品，網友可繼續組織發起訂購。有版權的作品，可以長期顯示在頁面上，比如學生作品和提交者進行版權聲明的作品。
10、產品訂購進度，只顯示單價和完成度，不顯示數量，避免被其他廠商捷足先登的風險。

8、信用積分制度。
信用積分：網站通過信用積分和（或）信用百分比的形式約束用戶的行為，也可以為網站估算何時開始集體打款提供參考。網站上只顯示信用積分，信用百分比供管理參考。建議初始100分，信用百分數100%，每完成一次購買，信用積分增加1分，每次參與訂購但不按時打款，信用積分扣除1分。
信用百分比=打款次數/參與訂購次數
體現消費者打款訂購比例的參數。
網站在判斷意向訂購人數的時候可以參考用戶的信用狀況，要設置一個信用評估的警戒線，比如信用積分90分以下，或本年被扣積分超過5分，或信用百分比低于90%。比如一款產品，需要訂購量5000才能開始集中打款，當訂購量達到5000時，我們會對參與訂購者的信用狀況進行統計，比如其中有10%也就是500件的訂購者信用積分低于網站最低的要求，那我們需要等累計訂購量超過5500時，才會通知買家打款。
如果一次預定持續2個月（暫定）以上產品仍然沒有達到最低起訂量，用戶可以選擇取消預訂，此時取消不扣除信用積分、不降低信用百分比。只有參與預定但在2個月之內取消訂單的用戶，才會扣除信用積分并降低信用百分比。

廠商信用百分比：對廠商前期承諾的產品硬件配置、功能、賣點和改進等是否實際履行進行統計，供網友訂購前進行參考。
廠商信用百分比=產品實際履行承諾數量/廠商承諾數量（配置、功能、賣點和改進等）
廠商承諾數量最好能列出明細并在網上公開，前期必須要和廠商溝通好，雙方共同確認承諾的數量和內容，要明確什么樣的承諾可以被納入數量統計范圍，比如產品改進、硬件配置（只判斷是否實現廠商前期承諾的硬件配置，而不將配置一一列出，每個配置算一項）和硬件提升、軟件功能、外觀工藝、更具體明確的品質要求比如達到何種質量標準、開發周期、是否守時等，目前行業已經達到實現的或普遍實施的，不能被納入統計。項目結束后要及時公開哪些承諾已經履行，哪些沒有履行。
廠商信用百分比，可以按單個項目計算，可以按所有項目累計計算，建議兩者皆有。