國信最牛營業部揭秘：百萬年薪顧問帶散戶操盤

到深圳，有條路貫穿深圳市區東西城區，世界之窗、歡樂谷、錦繡中華等景點坐落于其兩旁，這條路即是被譽為深圳“名片”的深南大道。然而，在這條長達23公里的大道上，遠比風景更有趣的景象，是道路兩邊不時出現的證券營業部的招牌。據記者粗略統計，大如國信證券、海通證券，小如西部證券、中山證券、漢唐證券、巨田證券等等，在這里共開設了逾百家營業部。按照深圳當地一位券商人士的話說，這里就是中國的“華爾街”。

而在其中，又以一家證券營業部特別有名，其號稱全國規模最大的證券營業部，在深圳地區擁有40萬客戶，管理資產超過600億元。它，即是國信證券深圳泰然九路證券營業部。一直以來，關于該營業部的消息都罕見于報端，為求真相，本報記者前往深圳進行了一番實地打探。

A 名氣大 升級為國信證券分公司

事實上，位于深圳福田區的泰然路共十條支路，而泰然九路因為有國信證券在此，因而名號格外響亮。驅車在深南大道上經過，其白底紅字的招牌顯得尤為醒目。

該營業部服務大廳約500平方米，里面的裝潢和附近的其它券商營業部比起來，檔次明顯高出許多。“如果按2009年成交量計算，我們營業部可以排在全國所有券商的第46位，相當于是一個中型券商的規模。”里面的一位客服人員對記者介紹道，“像現在行情這么不好的時候，每天來我們這里開戶的都還有50多人。”

據國信證券網站的公開資料顯示，國信證券深圳泰然九路營業部成立于2003年，是國信證券在深圳的分支機構，也是深圳乃至全國最具規模的大型證券營業部之一。目前，國信證券深圳泰然九路營業部員工人數超過800人，擁有超過40萬客戶。記者拿到的另一個數據是，在福田區2008年度納稅百強企業的榜單中，中國移動廣東深圳分公司、中國煙草總公司深圳分公司、招商銀行、騰訊等大公司紛紛榜上有名，而排在第67位的國信證券深圳泰然九路營業部顯得尤為搶眼，因為盡管有券商上榜，如排在第27位的安信證券、52位的長城證券，但只有國信證券泰然九路營業部是唯一一家上榜的證券營業部。“我們營業部在今年下半年就將升級為國信證券的深圳分公司”，上述客服人員介紹道，“屆時將管理國信在深圳的五個營業部。我們這里的名氣大，很多股民都愿意來我們這里開戶。”

B 高傭金背后 隱藏分級服務秘密

5月28日午盤休市時，在國信證券深圳泰然九路旁邊的肯德基餐廳里，記者與一位曾經在這家營業部炒股的陳先生見了面。“你不要拿本子記，更不要拍照”，陳先生對記者叮囑道，“雖然我不在國信證券深圳泰然九路營業部炒股了，但這里都是熟人，你看這幾個穿粉紅色衣服的，都是里面的理財顧問。”

“我現在開戶的營業部的傭金率是千分之1.5往下數，最低可以做到萬分之0.6”，陳先生講到，“而國信證券深圳泰然九路營業部的傭金率是千分之1.5往上數，如果你要加入他們所謂的分析師團隊，那么傭金則是千分之2.8。而且在那個地方，即使你有一兩百萬都只能算是個‘小散’。”

“而且級別不同，客戶的服務質量也有很大不同”，陳先生說道，“曾經有個客戶拿了三百萬要來這里做融券業務，結果被客服經理一口回絕了，原因很簡單，帶的資金太少了，國信證券本來拿到的融券就很少，那些高端客戶的要求都滿足不了，更不要說這些幾百萬的‘小散’了”。

而陳先生的部分說法在記者隨后的暗訪中也得到證實。記者當日下午自稱是一位持有資金100萬的客戶，向這里的理財顧問進行開戶咨詢。接待記者的一位理財顧問表示，該營業部和國信證券其他營業部最大的一個區別，就是有一套自己的炒股軟件——“泰九內參”，“這套軟件是我們營業部自己開發的，里面內容都偏向實戰，而且根據資金量的大小，你自己的‘泰九內參’其實與其他人的也不同。”

而在服務上，該營業部其實分為4個級別，10萬以上的可以加入“金智慧”團隊，但這位理財顧問直言不諱地說：“‘金智慧’的服務其實相當簡單，就是通過手機短信給你發送一些操作策略，或者是通過自己的‘泰九內參’看到一些機構的最新研究報告。”

而如果資金到達50萬，則可加入“金鉆”團隊，與“金智慧”不同的是，“金鉆”客戶可以通過電話向團隊的分析師進行咨詢，不過該理財顧問“好心”地提醒記者：“并不是帶這個團隊的分析師與你交流，而是團隊里面的分析師助理，而電話也不是隨時能打，最好是在收市后打過去。”

資金在150萬，享受的則是所謂的“金錦囊”服務，與“金鉆”不同的是，這個級別的客戶可以直接和帶隊分析師一對一交流，但前提是“分析師有時間，最好提前一天預約，每次不要超過3分鐘”。

而這里最高級別的服務，則是“金典”服務了，“如果你的資金到達500萬這個級別，那么給你一對一服務的都是我們營業部最頂尖的分析師，像李旦啦，劉強啦等等。”該客服經理繪聲繪色地對記者講道，“基本上就是他們給你說什么時候買，什么時候賣，回報率很高的。”

而值得注意的是，無論在這家營業部開戶的投資者選擇的是哪一種服務，加入團隊的傭金率都是同一的千分之2.8。“如果你什么團隊都不加入，相當于是你自己付了千分之1.5的高傭金不算，買賣操作都是自己玩，沒人管你”，陳先生后來對記者說道：“在這里流傳著一個說法，內幕消息先給千萬級別核心客戶，再給百萬級別的中戶，最后給散戶。因此等我們這些‘小散’買的時候，基本上都是高點了。”

C 分析師團隊帶隊頻頻上榜

2009年10月30日創業板開盤當天，根據深交所數據顯示，國信證券深圳泰然九路營業部合計54次出現在創業板股票成交榜中，并居于多只股票買賣雙方的第一位。只有兩只股票沒有顯示該營業部的影子。 不僅如此，若細觀察每日的滬市和深市的交易公開信息披露，“國信證券深圳泰然九路證券營業部”的名字可謂每日必上榜。據記者統計，僅在五月，該營業部出現在滬深兩市交易公開信息榜中的次數就超過了60次。

如此多的上榜次數，隱藏在這家營業部內的資金到底來自何方呢？此前有說法稱，2007年3月，監管部門全面叫停銀證通業務后，國信證券把深圳地區的所有營業部的36萬銀證通全部掛靠在以泰然九路營業部為載體的營銷中心。如此龐大客戶規模不僅冠絕全國，而且平均只要千分之一的客戶購買某一只股票，其上榜的幾率就相當大。因此有外界質疑：盡管國信證券泰然九路營業部客戶資產規模龐大，但其中堅力量僅集中在30萬到100萬左右之間，再加上該營業部的高傭金政策，因此對私募機構吸引力不大，該營業部其實是個散戶大本營，而不是游資營業部。

對上述說法，陳先生向記者展示了一條短信：“(叢雪峰團隊)：近期大盤出現反復震蕩，操作上建議輕倉為主，個股今日無推薦……(國信泰九 風險自擔)”。“盡管我現在走了，但是經常會收到原來所在團隊的信息，意圖很明顯，就是想再讓我回去”，陳先生說道，“外面都在說國信證券深圳泰然九路營業部私募云集，其實這種說法沒錯，但其實里面11個分析師團隊，就相對于11個私募。他們大多就是通過手機短信這種方式告訴團隊里的客戶，大家明天集體買什么票。”

而記者在與該營業部的一位理財顧問的交談中也得到類似的信息。“來我們營業部開戶的客戶，稍微有一點資金的，都會選擇加入我們的分析師團隊”，這些理財