成功服裝品牌必備的七大條件

    一個(gè)優(yōu)秀的服裝品牌必須具備如下特征：(1)可促進(jìn)服裝銷(xiāo)售(2)有較強(qiáng)的抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力(3)擁有較多高忠誠(chéng)度的顧客群體。知道了好品牌的標(biāo)準(zhǔn)后，接下來(lái)是如何才能打造出這樣的品牌。做到以下7步，優(yōu)秀的品牌離我們將不再遙遠(yuǎn)。

    1、擁有質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品

    產(chǎn)品是品牌之基，品牌是產(chǎn)品之本，產(chǎn)品就如軀體，品牌就如靈魂，沒(méi)有靈魂的軀體是行尸走肉，反之，沒(méi)有軀體的靈魂也無(wú)從依托。想要打造優(yōu)秀的品牌擁有過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)是前提。如果過(guò)于依賴(lài)廣告、促銷(xiāo)等手段，沒(méi)有好的產(chǎn)品作為支持，必然無(wú)法擁有忠實(shí)的顧客與良好的口碑，品牌建設(shè)根本無(wú)從談起。所以，在打造品牌前，先看一看自己的產(chǎn)品是否夠好，至少要達(dá)到市場(chǎng)的準(zhǔn)入門(mén)檻。如果你的產(chǎn)品質(zhì)量不僅過(guò)硬還具有獨(dú)特的差異性，那么對(duì)于塑造品牌將非常有助益。

    常見(jiàn)一些服裝營(yíng)銷(xiāo)人提出這樣的觀點(diǎn)：不論什么產(chǎn)品，只要通過(guò)包裝、宣傳等手段都可以創(chuàng)造出品牌并使產(chǎn)品暢銷(xiāo)。其實(shí)，這樣的暢銷(xiāo)不會(huì)長(zhǎng)久，這樣的品牌也會(huì)像流星一樣，很快便隕落，如三株品牌因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，一夜之間便轟然倒塌，十幾萬(wàn)人的企業(yè)土崩瓦解。

    2、建立品牌的使命

    一個(gè)品牌存在的意義是什么?可以為顧客及社會(huì)創(chuàng)造什么價(jià)值?當(dāng)一個(gè)品牌可以為顧客及社會(huì)創(chuàng)造出價(jià)值時(shí)，這個(gè)品牌即使不做廣告，也會(huì)被消費(fèi)者所銘記。如一些制藥企業(yè)把品牌的使命定在為顧客解除病痛。而微軟把品牌的使命定為讓世界每一臺(tái)電腦都能使用他的作業(yè)系統(tǒng)，并由此改變?nèi)藗兊纳罘绞健６鲜磕釀t賦予了品牌以為人類(lèi)創(chuàng)造歡樂(lè)的使命。這讓其經(jīng)歷了幾十年的社會(huì)變遷，同業(yè)紛紛倒下的情況下，依然蓬勃發(fā)展。

    品牌使命不是口號(hào)，定出了符合自身特點(diǎn)的品牌使命后，就要以此為目標(biāo)，不懈地為之而努力，只有品牌的使命與價(jià)值實(shí)現(xiàn)后，這個(gè)使命才算成立。

    3、設(shè)計(jì)一個(gè)好的品牌故事

    設(shè)計(jì)一個(gè)讓人感興趣的品牌故事，可以增強(qiáng)顧客對(duì)品牌的印象與好感度。品牌故事是品牌文化中最感性的部分，有趣或感人的品牌故事可以讓顧客產(chǎn)生深刻的記憶。品牌故事必須是積極的，并且與產(chǎn)品有高度的正面關(guān)聯(lián)性并可以與顧客的思想相對(duì)接。盡量避免涉及宗教、種族、文化的沖突并且容易理解，容易記憶。海爾集團(tuán)張瑞敏先生砸事件就是一個(gè)很好的品牌故事。

    4、容易記憶的品牌標(biāo)識(shí)

    標(biāo)識(shí)是品牌的視覺(jué)化傳達(dá)，一個(gè)好的標(biāo)識(shí)能讓人過(guò)目不忘并產(chǎn)生好感，而設(shè)計(jì)不當(dāng)不僅不易記憶還可能讓人產(chǎn)生排斥的心理。看到瑞星那個(gè)以盾牌為主要元素的品牌標(biāo)識(shí)，自然會(huì)給我們以安全、可靠的感覺(jué)。好的標(biāo)識(shí)需要系統(tǒng)化，即整體的CI識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)。而其中吉祥物卡通形象設(shè)計(jì)對(duì)拉近與顧客之間的距離，加深印象，非常有幫助。如康師傅方便面的小廚師，旺旺食品的旺仔形象等。

    5、讓品牌成為品類(lèi)代表

    讓品牌成為品類(lèi)代表將對(duì)品牌的建設(shè)與發(fā)展有很大的幫助，早些年我們叫一種線繩為“尼龍繩”很多人認(rèn)為這樣的線繩其品類(lèi)名稱(chēng)就叫做尼龍繩，其實(shí)“尼龍”是一個(gè)品牌的名稱(chēng)，一個(gè)品牌到了這種可以代表一個(gè)品類(lèi)的程度，當(dāng)我們想買(mǎi)該類(lèi)商品時(shí)第一個(gè)想到的一定會(huì)是它，這對(duì)促進(jìn)銷(xiāo)售無(wú)疑是非常有幫助的。只有努力去做品類(lèi)的代表，才更容易成為知名品牌與行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，比如采用“第一”“專(zhuān)家”等傳播策略，讓消費(fèi)者認(rèn)為你的產(chǎn)品是品類(lèi)中的第一或?qū)＜遥枚弥愕钠放茖⒄娴某蔀榈谝换驅(qū)＜遥⒊蔀樵撈奉?lèi)中的領(lǐng)導(dǎo)者與代名詞，如“制冷專(zhuān)家”“牙齒保護(hù)專(zhuān)家”“首家采用XX技術(shù)”等都是采用先入為主的方式，在消費(fèi)者頭腦中留下某一品類(lèi)的代表形象。

    6、提煉膾炙人口的廣告語(yǔ)

    “今年過(guò)年不收禮，收禮只收腦白金”“補(bǔ)鋅就喝藍(lán)瓶的”“咽干咽痛請(qǐng)選用金嗓子喉寶”這些耳熟能詳?shù)膹V告語(yǔ)可以讓大家很容易記憶并產(chǎn)生認(rèn)同。