|
如果想要通過網站銷售產品給從未謀面的人，銷售網頁的內容組織大概是這樣的一個思路：
- 首先，你要引起客戶的興趣， 通過標題告訴客戶what’s in it for me?
- 然后，你把那個客戶很想要的東西，或者是可以解決客戶問題的方法演示給他看；
- 接下來，你描繪一個非常誘人的提議，客戶的風險很小，但回報卻極其巨大；
- 然后，你表明你理解客戶可能的疑問，并給客戶每一個疑問直截了當的答復。以往客戶的證詞是消除客戶疑問的一個很好的方法。
- 然后，你證明如果客戶購買了你的產品以后，可以滿足人類的３大最基本的需要：更富有，更開心，更健康。
- 然后，你告訴客戶，你提供的方法，可以讓客戶可以更快，更簡單的實現這３大目的；
- 然后，客戶開始相信你，客戶認同購買這個產品風險很小，而回報巨大；
- 然后，你告訴客戶，如果將來想改變主意，也完全沒有問題；
- 最后，你要給客戶一個很有吸引力的理由，讓他馬上采取行動，而不是“我考慮考慮”。
如果去看一下那些只有一個頁面的很長的英文銷售網頁，基本上都遵循這樣的一個思路。
|
