亞洲銷售女神徐鶴寧經(jīng)典語(yǔ)錄——太過(guò)精辟，不學(xué)必悔

1，人生最重要的不是努力，不是奮斗，而是抉擇。

2，老板只能給一個(gè)位置，不能給一個(gè)未來(lái)。舞臺(tái)再大，人走茶涼。

3，意外和明天不知道哪個(gè)先來(lái)。沒(méi)有危機(jī)是最大的危機(jī)，滿足現(xiàn)狀是最大的陷阱。

4，所見(jiàn)所聞改變一生，不知不覺(jué)斷送一生。

5，生意，可以掌控努力與投資，卻無(wú)法掌控結(jié)果。人生得意時(shí)找出路，失意時(shí)才有退路，寶馬都有備胎，您的人生呢？

6，世界上有多少有才華的失敗者，世界上有很多高學(xué)歷的無(wú)業(yè)游民-----是因?yàn)檫x擇錯(cuò)誤。

7，下對(duì)注，贏一次；跟對(duì)人，贏一世。

8，學(xué)識(shí)不如知識(shí)，知識(shí)不如做事，做事不如做人。

9，不識(shí)貨，半世苦；不識(shí)人，一世苦。

10，生命不在于活得長(zhǎng)與短，而在于頓悟的早與晚。

11，做人處事，待人接物：重師者王，重友者霸，重己者亡。

12，沒(méi)有目標(biāo)的人永遠(yuǎn)為有目標(biāo)的人去努力。

13人生三階段：比才華；比財(cái)力；比境界。

14，人若把自己框在一定的范圍內(nèi)，就容易限制了自己的思維和格局。

15，今天的優(yōu)勢(shì)會(huì)被明天的趨勢(shì)代替，把握趨勢(shì)，把握未來(lái)。

16，讀萬(wàn)卷書(shū)不如行千里路，行千里路不如閱人無(wú)數(shù)，閱人無(wú)數(shù)不如名師指路。經(jīng)師易得，人師難求。

 17，學(xué)歷代表過(guò)去，財(cái)力代表現(xiàn)在，學(xué)習(xí)力代表將來(lái)。

 18，人生能走多遠(yuǎn)，看與誰(shuí)同行；有多大成就，看有誰(shuí)指點(diǎn)。

 19，聰明的人看得懂，精明的人看得準(zhǔn)，高明的人看得遠(yuǎn)。

 20，做人不成功，成功是暫時(shí)的；做人成功，不成功也是暫時(shí)的。

記住    

再煩，也別忘微笑；再急，也要注意語(yǔ)氣.再苦，也別忘堅(jiān)持；再累，也要愛(ài)自己。低調(diào)做人，你會(huì)一次比一次 穩(wěn)健；高調(diào)做事，你會(huì)一次比一次優(yōu)秀。 

成功的時(shí)候不要忘記過(guò)去；失敗的時(shí)候不要忘記還有未來(lái)。 

有望得到的要努力，無(wú)望得到的不介意，則無(wú)論輸贏姿態(tài)都會(huì)好看。

 
生活不是單行線，一條路走不通，你可以轉(zhuǎn)彎。 

淚水和汗水的化學(xué)成分相似，但前者只能為你換來(lái)同情，后者卻可以為你贏的成功。 

變老是人生的必修課，變成熟是選修課。 

以鍛煉為本，學(xué)會(huì)健康；以修進(jìn)為本，學(xué)會(huì)求知； 

以進(jìn)德為本，學(xué)會(huì)做人；以適應(yīng)為本，學(xué)會(huì)生存。 

人生四項(xiàng)基本原則：懂得選擇，學(xué)會(huì)放棄，耐得住寂寞，經(jīng)得起誘惑。 

有人都低調(diào)的時(shí)候，你可以高調(diào)，但不能跑調(diào)。 

學(xué)會(huì)忘記是生活的技術(shù)，學(xué)會(huì)微笑是生活的藝術(shù)。   

什么是好工作：一不影響生活作息，二不影響家庭團(tuán)聚，三能養(yǎng)家糊口。 

懶惰像生銹一樣，比操勞更消耗身體。 

讓夢(mèng)想成真的最好辦法就是醒來(lái)。 

哲人無(wú)憂，智者常樂(lè)。并不是因?yàn)樗鶒?ài)的一切他都擁有了，而是所擁有的一切他都愛(ài)。 

人生有幾件絕對(duì)不能失去的東西:自制的力量，冷靜的頭腦，希望和信心。

總結(jié)出小生意人有以下苦惱:

    1. 賺不到什么錢,只能維持生活或略有贏余,日子過(guò)得很累很機(jī)械化。

建議:調(diào)整心態(tài),愛(ài)上自己的生意,把做生意當(dāng)成一種享受。

    2. 資金太少,只能小打小鬧。

建議:加快周轉(zhuǎn)速度,把量做起來(lái),滾動(dòng)發(fā)展;如果有可能,想辦法融資做大。

    3. 有點(diǎn)本錢,但不敢冒風(fēng)險(xiǎn)。

建議:如果想做一番事業(yè),認(rèn)準(zhǔn)了就去干,即便失敗了可以重來(lái);商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),失敗是常事。

   4. 想做大賺大錢,但不知道從何處下手。

建議:忙里偷閑,學(xué)點(diǎn)現(xiàn)代化的管理知識(shí);多和同行業(yè)的人多交流。

   5. 沒(méi)有管理經(jīng)驗(yàn)或者說(shuō)管理能力欠缺。

建議:參加培訓(xùn),自己買書(shū)學(xué)習(xí),向成功人士取經(jīng)。或者,請(qǐng)一個(gè)懂管理的人做你的軍師,但這個(gè)人必須100%為你效力并忠誠(chéng)于你。

　如何把小生意做大

 小生意能做大

 如果給你一個(gè)雞蛋,你能把它變成一座農(nóng)場(chǎng)嗎?可能絕大多數(shù)人會(huì)認(rèn)為這樣的問(wèn)題太不可思議,并給出否定的回答。但是,在一些人的眼里,這個(gè)問(wèn)題的答案卻是肯定的:可以。

首先把蛋孵成雞,再讓雞生蛋,蛋再孵成雞……如此循環(huán)往復(fù),雞越孵越多,蛋越生越多,錢也會(huì)越來(lái)越多,買來(lái)了牛羊,購(gòu)置了土地,于是,雞蛋變成了農(nóng)場(chǎng)。這個(gè)故事看上去好像是個(gè)神話,其實(shí)更像是一個(gè)關(guān)于財(cái)富的寓言。它說(shuō)明了這樣一個(gè)道理,財(cái)富是可以從小本錢投資經(jīng)營(yíng)而累積起來(lái)的。

做事業(yè)嘛,本錢小并不可怕,怕的是勇氣小信心也小,不敢也不善于以小博大創(chuàng)造財(cái)富。決心創(chuàng)富的奮斗者,如果你現(xiàn)在也還只是擁有一點(diǎn)點(diǎn)小本錢,如果你是如此強(qiáng)烈地渴求財(cái)富,那么就立即行動(dòng)吧,以堅(jiān)定的必勝信念為支撐,并以正確的方法為指導(dǎo),就一定可以在不遠(yuǎn)的將來(lái)實(shí)現(xiàn)你的財(cái)富夢(mèng)。

中國(guó)人口眾多,市場(chǎng)廣大,越是小的東西越蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī),任何一個(gè)小的項(xiàng)目只要耐心開(kāi)掘都能發(fā)財(cái)致富,對(duì)普通百姓尤其如此。

小生意做大的途徑

　　·薄利多銷,把量做起來(lái)

　　薄利多銷是指低價(jià)低利擴(kuò)大銷售的策略。“薄利多銷”中的“薄利”就是降價(jià),降價(jià)就能“多銷”,“多銷”就能增加總收益。薄利多銷的關(guān)鍵在于,當(dāng)該商品的價(jià)格下降時(shí),需求量(銷售量)增加的幅度大于價(jià)格下降的幅度(最終總利潤(rùn)增加)。

　　現(xiàn)在,市場(chǎng)日趨完善,各種生意都有人做了,所以做小生意定高價(jià)賺高額利潤(rùn)的路子是行不通的。價(jià)格定高了,嚇走人。看上處多好的利潤(rùn),沒(méi)有賣出,利潤(rùn)體會(huì)不出來(lái),等于零!而且,庫(kù)存積壓著資金,生意就是這樣:不賺就虧!同時(shí),沒(méi)做成的生意,也減少了以后與人家打交道的機(jī)會(huì)。

事實(shí)上,薄利多銷的經(jīng)商之道,由來(lái)已久。“貴上極則反賤,賤下極則反貴”。司馬遷說(shuō)過(guò),“貪買三元,廉買五元”,就是說(shuō)貪圖重利的商人只能獲利30%,而薄利多銷的商人卻可獲利50%。漢高祖劉邦的謀士張良,早年從師黃石公時(shí),白天給人賣剪刀,晚上回來(lái)讀書(shū),后來(lái)他覺(jué)得讀書(shū)時(shí)間不夠用,就把剪刀分成上、中、下三等,上等的價(jià)錢不變,中等的在原價(jià)的基礎(chǔ)上少一文錢,下等的少兩文錢。結(jié)果,只用了半天的時(shí)間,賣出剪刀的數(shù)量比平日多了兩倍,賺得錢比往日多了一倍。

　　·把財(cái)富復(fù)制出去

　　如果你在城南開(kāi)了一家餐飲店名曰“A”,生意火暴,那么你可以到城北開(kāi)一家同樣的“A”店,并參照城南的模式運(yùn)營(yíng),80%會(huì)成功。然后,你想再做大,可以把店子復(fù)制到其他的城市,于是,“A”在全國(guó)各地開(kāi)花。

　　——由此,你的生意做大了。

　　復(fù)制財(cái)富的案例,最著名的當(dāng)屬肯德基、麥當(dāng)勞。

　溫州人是這樣把小生意做大的

　　生意不分貴賤

　　有一首民謠這樣說(shuō):“十個(gè)溫州人九個(gè)商,還有一個(gè)會(huì)算賬。”溫州人是最早經(jīng)商的一個(gè)群體,是最早致富的一個(gè)群體。在許多人眼里,做什么事首先是面子,有些生意盡管能掙錢,但有失體面,就寧可挨餓也不愿意去做。而在溫州,做生意沒(méi)有高低貴賤之分,關(guān)鍵是能不能掙錢。

　　溫州人走四方,占據(jù)了許多人不愿意做的那些領(lǐng)域。他們從修鞋子、開(kāi)發(fā)廊等小的生意開(kāi)始,漸漸積累了財(cái)富。而他們的為人卻一直很低調(diào),他們?cè)诔晒髸?huì)經(jīng)常說(shuō),我無(wú)非是個(gè)修鞋匠嘛!正是這種踏踏實(shí)實(shí)做事業(yè)的態(tài)度,讓他們積累了越來(lái)越多的財(cái)富。

　　不嫌生意小,不嫌賺錢少

　　一般人通常思考的是:“做小生意沒(méi)多少利潤(rùn),有時(shí)候甚至不如替人打工呢,這樣做何時(shí)才能發(fā)財(cái)呀?”溫州人說(shuō):“做生意就是要掙錢,能掙一分是一分,小生意,大市場(chǎng),只要市場(chǎng)做大了,幾厘的利潤(rùn)照樣能致富。”

　　溫州人賣紐扣,每粒只賺1分錢,溫州人干;做標(biāo)簽,每條只賺幾分錢,溫州人干;修鞋子,每雙只賺2毛錢,溫州人也干;賣服裝,每套只賺幾元錢,溫州人還干。有些人認(rèn)為,做買賣就要做大買賣,小生意沒(méi)什么賺頭,不屑一顧。事實(shí)上,生意不在大小,只在最終賺得的利潤(rùn)。小生意盡管賺得少,但是,投資少,風(fēng)險(xiǎn)小,薄利多銷,積少成多,就能夠賺到許多錢。

　　出擊迅速不后悔

　　在信息社會(huì),眼光要敏銳,出手要快,所謂快魚(yú)吃慢魚(yú),如果你總是猶豫不決,等待更成熟的時(shí)機(jī),那么,別人已經(jīng)捷足先登了,商機(jī)已經(jīng)不屬于你了。在別人未進(jìn)的時(shí)候進(jìn),在別人跟著進(jìn)的時(shí)候退出,這就是溫州商人的投資眼光。

    做生意的人真辛苦，一日三餐都是不定時(shí)的，做批發(fā)做零售的生意人，看上去就沒(méi)有那么悠閑了。每天應(yīng)付著各式人群，隨和的有，挑剔的有，無(wú)論哪一種都要你磨破嘴皮，笑臉相迎。這些人無(wú)法預(yù)料什么時(shí)候有顧客上來(lái)，所以每天都得守著。吃飯時(shí)候更是沒(méi)有自由，有時(shí)捧起碗筷，有顧客來(lái)了，你只得立刻放下手里的飯菜，笑盈盈的去為顧客服務(wù)；碰上生意好時(shí)，一頓飯不知要吃多少分鐘，起起落落無(wú)數(shù)次。

有一種做生意的人，待人很和藹，讓人覺(jué)得很親切，每次在他或她那里買東西，都有賓至如歸的感覺(jué)；也有這樣一種生意人，笑臉相迎，好像自來(lái)熟似的硬往上套磁，好像你要是不買點(diǎn)啥，就對(duì)不住人家似的，可大多數(shù)顧客都不會(huì)太買賬，因?yàn)樘伲谷擞X(jué)得太虛偽，有一種生意人，常常薄利多銷，讓自己和顧客都覺(jué)得滿意，也有一種生意人，顧客問(wèn)了價(jià)錢之后不買就開(kāi)罵。好像自己是霸主，卻不知從此少了多少顧客啊！生意人啊，即使不說(shuō)，大家也都知道你多精明，生意人啊，如果沒(méi)有買主，你用什么賺錢？顧客至上，賓至如歸，那是古往今來(lái)買賣人的古訓(xùn)啊，為什么有的生意人將它發(fā)揮得淋漓盡致，有的人卻不明就里，自己砸了自己的招牌？

日常購(gòu)物消費(fèi)少花錢的事實(shí)

中國(guó)人總有個(gè)不成文的傳統(tǒng)偏見(jiàn)：“便貨沒(méi)好貨，好貨信得過(guò)！”也就說(shuō)，商家賣比市場(chǎng)價(jià)便宜的商品，一定沒(méi)什么好貨！價(jià)格高的反而有它的品質(zhì)保證！

    針對(duì)此話，本人以經(jīng)商多年的經(jīng)驗(yàn)說(shuō)實(shí)話——只有那些追求品牌、有點(diǎn)鈔票、帶點(diǎn)懶性的無(wú)知消費(fèi)者才多數(shù)信之！

    也因?yàn)槿绱耍瑖?guó)內(nèi)許多商家不理產(chǎn)品優(yōu)劣，也會(huì)將其定位與品牌產(chǎn)品價(jià)格相當(dāng)。讓消費(fèi)者相信“貴有貴的好處——物有所值！”

    這個(gè)怪異市場(chǎng)現(xiàn)象，當(dāng)然不能全說(shuō)是消費(fèi)者無(wú)知所致。主要還是有些消費(fèi)者，或多或少是因?yàn)樽约夯蛏磉叺娜嗽庥鲞^(guò)低價(jià)購(gòu)買的產(chǎn)品，不實(shí)用，甚至影響健康等不良的經(jīng)歷，造成日后情愿買貴點(diǎn)的品牌貨，而不敢再去相信便宜貨！

    然而，作為消費(fèi)者，我們不能一味追求品牌貨或只看價(jià)格高就認(rèn)定是“好貨”，我們需要了解該產(chǎn)品的真正實(shí)效，了解生產(chǎn)廠家，了解同類產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格比，了解同類品質(zhì)的價(jià)格比，了解用過(guò)該產(chǎn)品的使用者口碑等。我們?cè)僮鞒鲎詈筚?gòu)物的行動(dòng)才算是一個(gè)明智的消費(fèi)者。

生意人辦事絕招

做人與做事