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《孫子兵法》是我國寶貴的軍事名著,在今天的企業管理上,已經為企業管理者們廣泛應用。我從事企業管理多年,感到《孫子兵法》的具體內容確實是有其精妙之處,以下就一些內容進行一談。 企業內部管理是否完善 《孫子兵法》中評定一個國家是否能夠對外開戰的方法是:1)政治:是否有賢明的政治,使到人民與國君志愿一致,建立共同的目標,人民可以與國君同生共死;2)天文:四季變化,晴、雨、冷、熱等天氣因素是否恰當;3)地理:路程的遠近、險峻,對攻守是否有利;4)將略:將領是否具備智謀才能、賞罰分明、愛撫士卒、勇敢果斷、治軍嚴明。5)法度:是否有良好的組織編制、將吏的統管理和職責區分、軍需物品供給和管理制度等。由七方面可以確定國家可以開戰取勝:1)君主較為賢明:2)將領有才能;3)天時地利有利;4)法令能有效執行;5)武器裝配充沛且較強;6)士兵訓練有素;7)賞罰分明。 也就是說,企業管理中,首先,企業的產權人是否建立良好的經營宗旨。有開明的思想,具備良好的領導作風,能放權經營,能夠令公司上下員工全心全意地為公司服務;第二、企業是否擁有優秀的管理人才。這些管理人才是具備高的智能、慈祥的心,而能勇敢果斷,有決策能力,管理公司能夠賞罰分明,管理嚴格,同樣是要求管理人才具備良好的領導作風;第三、企業應對外部環境進行分析比較。對國內外的經濟、政治環境、行業發展環境、人力資源等影響企業發展的因素進行比較。當了解分析到外界因素有利時,企業就會迅速抓住機遇進行發展;第四、企業是否有建立良好的組織架構、法令制度,且制度能有效執行;第五、公司的硬件設備充足,資金充足,具備良好的生產供應能力;第六、員工經過專業培訓,有閑熟的技能、良好的士氣;第七、日常有良好的獎勵、處罰制度、工資激勵制度并在實際中對員工推行,讓員工深刻理解嚴格管理。 企業按以上幾點進行內部科學管理,且迎合外部環境,企業就以可在競爭中推進,并進行飛躍。內部條件和外部條件未成熟時,企業只適宜加強內部管理加強收集研究外部信息,待有利時機才能向前推行。這里還提醒,當企業內部管理未能完善,內部人力、物力、財力未充足時,切不可盲目擴張,否則會造成大的失敗。 管理研究及計劃管理 《孫子兵法》強調在未開戰之前要充分考慮人力、物力、財力的耗用,應當未戰前要制定戰略方針、計劃,對戰爭要充分研究,分析戰爭過程需要時間,后方的補給,對國民的影響,避免曠日持久戰,主張重賞勇士,寬待俘虜,利用戰利品壯大自己實力。 因而在企業中進行管理研究,制定計劃是非常重要,要充分分析自身企業與競爭企業的優劣,行業的優劣勢,在競爭中切不可耗盡內部力量進行惡性競爭,應當善于利用競爭的勝利不斷發展壯大自身企業,且善待競爭失敗者。總之,在競爭發展過程中,應當善于做研究,做計劃,這就是多算勝少算,知彼知己,百戰不殆的道理。 企業產權人與經營人的協調關系,上級與下級的協調關系 《孫子兵法》主張國君不懂得軍隊內務不應干涉軍隊的政務,不干涉軍隊作戰。在企業管理中,當企業產權將經營權交給經營人后,應讓經營者放開大膽經營,不應過多干涉。使到經營者擁有獨立的行政權、經濟權,能自主經營企業,而產權人則擁有行政監控權和財務臨控權,建立一種產權擁有者與經營者之間的互信互賴的和諧關系。同樣道理,作為高級管理人員應與中級管理人員之間建立同樣的和諧關系,要讓中級管理人員在權責范圍的發揮所長,高級管理人員不應過多干涉,避免犯越權指揮的錯誤。 企業競爭以謀略取勝,避免惡性競爭 《孫子兵法》強調戰勝敵國,應以謀略取勝,其次通過外交取勝,再次是使用武力取勝,最后的策略才是進攻敵人城池。能夠使自己部隊不受挫而勝利就是運用謀略進攻的原則,當我方力量大于對方力量十倍時,可以將敵方包圍并使之投降;我方力量是對方五倍時,可以進攻對方;我方是敵方兩倍時,沒法分散敵方力量;雙方力量相當時,奮力戰勝對方;當我方各種條件不如對方時,設法擺脫對方。 企業發展過程中,企業經營者應在對本身實力與對手實力研究比較的基礎上,做出決策,應用謀略取勝,如開辟高品質新市場;開辟新產品、新技術;開辟新市場;改善工藝設計降低成本;以價格性能比作優勢;提高服務質量;改善營銷策略和管理水平;強強聯合達到雙贏;避免與強對手競爭等等。 企業經營者善于穩守,創造發展壯大條件 《孫子兵法》說到善于作戰者,先讓自己立于不敗之地,能穩守局面,去創造條件,創造我們可以取勝的形勢。 企業發展過程中,許多經營者是盲目擴張,盲目投資,求勝心切,過高估計自我實力,往往造成許多企業經營失敗,血本無歸。我們應當吸取教訓,應當善于穩守;善于研究分析;善于秘密培養自己力量,進行合理部署。這樣當條件成熟我們才可以投資擴大發展。若企業內部管理未上軌道,資金不足,則進行兼并、擴張,結果產品質下降,資金周轉不靈,造成整個公司倒閉。 用常規產品、技術運作,以創新技術、產品取得更大的競爭優勢 《孫子兵法》指出在不敗的基礎上,我軍應創造壓倒敵方的優勢,像激流奔涌,可以沖開石頭一樣。且利用“正”兵相迎,“奇”兵取勝。 在企業的競爭過程中,當某一企業長期地積累力量,加強管理,令人力、物力、財力充足,管理完善,形成絕對的優勢,在進行正面競爭時,其它企業就難以與它競爭,就會勢不可當地壓倒其它企業。因而,企業的發展既不可以盲目投資擴大,也不應鼠目寸光,應當穩步將企業在可能的情況下造大造強,取得強大企業優勢,以便在競爭時取得更大的優勢。 另外,企業應應用正奇之法,以傳統產品、技術、管理與對手進行常規競爭。而秘密地去研究、開發新技術、新產品、新市場、新管理,在不聲不響時推出市場加入競爭,以取得創新的勝利,這就是出奇制勝。當然,不是任務創新都會成功的,應根據企業的優勢、特點進行創新,在創新前應根據相關資料進行研究分析,如開發的新產品要迎合市場需要,不能背離市場需要作盲目研究開發等。奇正之法是既要進行常規經營,也要善于發揮自身優勢,做一些符合實際的創新,從而在競爭中脫穎而出,取得市場主導地位。 企業競爭中避實擊虛,掌握主動形勢 《孫子兵法》強調在雙方交戰時,一定要掌握戰爭的主動權,令我軍專一,令敵軍分散,以我軍主力攻擊敵軍的薄弱點。要明白事物的發展規律,四季會交替循環,沒有不變的季節,陰陽五行相生相克,因沒有哪一種永遠占優勢。因而,用兵作戰沒有不變打法,應象流水一般,避開高處向低處,避開敵方銳氣,擊其惰歸。 在企業的競爭過程中,會遇到強大的競爭對手,企業應當研究分析自身與對手的長短處,分析好市場情況,掌握主動權,發展一些自己實力足可以承擔的產品,而這些產品對手未有發展或較弱的,避免與對手進行硬碰。從而可以得在競爭中的勝利,令企業可以發展壯大。同時,應靜待時機,不要被對手企業的優勢氣勢壓倒,應分析到大企業的缺點,自身企業的優點,發揚自身長處攻擊他企業短處。同樣道理,在對手企業管理控制好和員工士氣高漲時,不宜采取行動,應待對方內部管理松懈,內部矛盾增多時,內部驕傲自大時,才能全面攻擊,以取得競爭的勝利。 企業經營者應具備豐富知識,運用經營技巧,善于變通 《孫子兵法》強調將領應如何在山地、江河、沼澤地、平原部署兵力;如何在通形、持形、支形、隘形、險形、運形等地形作戰;如何在深入不同地區作戰;如何利用火作戰等。 在企業經營管理過程中,要求企業經營者具備良好的專業知識,了解宏觀經濟知識、內部經濟知識,應根據各類政治經濟變化情況分析出對企業的變化,確定企業的經營、策略,制定企業的發展計劃并進行實施,在制定經營計劃及實施過程中,應善于變通,靈活運用專業知識結合實際情況進行計劃制定和調整,以適應實際中的要求。當然,作為一個企業經營者,除了能對公司人事達到良好管理外,還要自己具備或有相關助手具備專業的經濟知識,在實際運作中運用自如,做出各類準確決策。另外,經營者經營活動中,有時應借助大氣候環境的力量,不需要事事靠自身企業人力、物力、財力進行競爭,企業經營者往往能研究分析大經濟氣候的變化,利用大經濟氣候的條件進行合理部署,讓自身企業得到高速發展,壓倒競爭對手。 《孫子兵法》指出將領指揮軍隊作戰,應讓軍隊首尾呼應。在企業經營中,要求經營者要全面性、系統性地管理企業。經營者一定要居中策劃,全面指揮企業的發展,盡可能要讓企業的人、財、物盡可能充分發揮作用;盡可能利用外環境;盡可能在企業規模化發展過程中互相照應,讓整個企業擁有抗沖擊能力。 員工隊伍的管理 《孫子兵法》強調將帥對待士兵應象對待嬰兒那樣關心愛護,像對愛孩子一樣疼愛,使他們與自己能與患難共生死。若厚待士兵,士兵卻不聽命令,違法卻不能管治,這樣的士兵就像嬌生慣養的孩子,沒有什么作用。 在日常員工隊伍的管理中,企業經營者必須堅持恩威并施,對員工隊伍實行嚴格管理,一方面給予員工良好的薪金和福利;另一方面要嚴格要求和嚴格管理,應齊之以文,動之以武,絕不可過于苛求或過于驕養。 企業主人和經營者的自我控制 《孫子兵法》強調國君和將帥對戰爭慎重從事,“主不可以怒而興師,將不可以慍而致戰”,君主和將帥絕不可因感情而發動戰爭,戰爭一定要符合國家利益,符合人民利益,不能帶任何個人色彩去發動戰。 在企業的投資競爭過程中,有不少企業主人會因個人感情進行盲目投資,惡性競爭,為達私欲而進行投資、競爭,將企業的根本經營宗旨轉移,造成極大的失誤,甚至企業的倒閉。所以,企業主人和經營者必須培養良好的領導作風,廣闊的胸懷,有極高的情緒控制能力。企業主人和經營者能經企業利益為重,用科學的方法去經營企業,企業就會興旺了。 《孫子兵法》為世人所用,在管理界起著十分重要的作用,企業經營者能精心研究應用于實際中,并可時刻提醒自己少犯錯誤,不犯大錯,進而深刻應用,再吸收其它管理、經濟知識,確實可以大大提高我們的管理水平。 |
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