如何像 Demand Media 那樣達成上億美元的 IPO ? (商業模式分析)

的確，本文的標題很垃圾。但是，如果你去 Demand Media 旗下的 eHow.com 看看，就會發現類似的標題不絕于耳。

因為本站尚未獲得 10 億美金的 IPO ，所以，嘩眾取寵的標題看來還不夠。 Demand Media 何以獲得盈利成功 IPO 的呢？

商業模式

Demand Media 的商業模式被稱作 Content Mills 。他的特點是：

1 按需生產

Demand Media 有自己的網絡監控和分析手段，分析出熱門關鍵詞。然后，他們用專業的編輯把這些關鍵詞組合成標題。

2 眾包

然后旗下的加盟寫手拿到標題，按照一定的格式填寫內容。文章寫好后， Demand Media 檢查并決定是否發布，如果發布，付給寫手 3 到 15 美元的報酬。

3 分銷內容

旗下網站發布內容然后通過得到點擊，展示廣告獲利。 2010 年 12 月 Demand Media 旗下網站獲得了 6 億 7 千萬的訪問者。

超級 SEO ？

Demand Media 的模式更像一種 SEO 的超限戰。 SEO 一般是內容生產出來之后的事情。而 Demand Media 更進一步，他在“生產什么”這個階段，就開始針對 SEO 做優化。

一般的內容提供站無法做到“按需生產”，也沒有“眾包”可以保證內容的快速和廉價，后面的 SEO 做的再出色，也很難和 Demand Media 模式競爭。

真實需求？

無論 Demand Media 通過 IPO 獲得多少億美金，也無法掩蓋 eHow.com 里的垃圾內容。其實 eHow.com 的內容在社交網絡上的分享次數就能說明問題：還沒有這里的 Blog 多。

但另一方面，比較“品質”，網絡閱讀更加強調“熱點”和“快速”。兩年間我發的每一篇 Blog 都有監視，結論是：用內容的精致來獲得傳播很不合算的。“熱點”和“快速”的性價比更高。

Demand Media 把這個優勢演化到極致。分析熱點，然后以熱點為目標制造內容。完全放棄“精致”，只求內容的快速和廉價。

但是，他們持續的獲得點擊讓人懷疑：信息大爆炸和知道分子的時代，這種內容是否迎合一些人的真實需求？

“為何 Symbian 手機遠比 iPhone4 靠譜”一文的留言不也生動的說明了：很多人不就是看個標題而已嗎？

或者，麥當勞不也是垃圾食品嗎？

更智能的搜索？

Google 在 Demand Media IPO 之后不久對內容農場（ Content Farms ）宣戰似有深意。雖然沒有言及 Demand Media ，但是， Content Farms 和 Content Mill 僅一字之差。

對于這種以 SEO 為目的垃圾“原創”內容如何處理，是 Google 的課題和挑戰。 也許，今后社交網絡分享數據也許將占據更大的權重。

如果 Google 不能很好的解決這個問題， Blekko 這種果斷屏蔽 eHow 的引擎，或者 Facebook 宣傳已久的社交搜索恐怕會獲得某種比較優勢。

更優質的內容？

Demand Media 的模式中，“按需生產”和“眾包”都能顯著提高內容生產的效率。問題出在內容生產的品質上。

“眾包”，并不一定意味著垃圾內容。東西網翻譯凱文·凱利的“失控”可以為證。

相信 Demand Media 成功 IPO 將會抓住大量的眼球。如果有人找到辦法改善這個模式中內容生產的質量問題，那將是一場和 Blog ， Wiki 同樣級別的革命：

從根本上改變內容生產的方式。

by 李楠 (newkhonsou@gmail)