創(chuàng)業(yè)系列文章（四）：做你最拿手的 ? @36氪

本章分為三部分：第一部分：選擇創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子。進(jìn)一步探討發(fā)現(xiàn)創(chuàng)意的辦法。第二部分：你最善長(zhǎng)做什么？解釋并探討創(chuàng)業(yè)者的核心競(jìng)爭(zhēng)力。第三部分：你的點(diǎn)子跟你的核心競(jìng)爭(zhēng)力匹配么？闡述如何分析你的技能和你的點(diǎn)子是否搭配。

選擇創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子

紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。沒(méi)有什么比親身經(jīng)歷更重要。

這里有一個(gè)發(fā)現(xiàn)點(diǎn)子的辦法。拿出一個(gè)月的時(shí)間，每當(dāng)你遇到看似荒謬的問(wèn)題（令人沮喪，浪費(fèi)時(shí)間，或你感覺(jué)有更簡(jiǎn)單的辦法）時(shí)，你就把它記下來(lái)。如果你自己解決了其中的一個(gè)問(wèn)題，或許你就能找到一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子。

其它的創(chuàng)意來(lái)源

觸類(lèi)旁通

在一個(gè)行業(yè)里取得成功的商業(yè)模式到了另外一個(gè)行業(yè)里或許也能帶來(lái)成功的創(chuàng)新。

“我能做得更好”

實(shí)際上大多數(shù)新產(chǎn)品和服務(wù)都是在原有基礎(chǔ)上進(jìn)行不斷改進(jìn)。你有兩點(diǎn)牢記在心：第一，假設(shè)你就是目標(biāo)顧客。你的新產(chǎn)品和服務(wù)足夠好么，不論功能優(yōu)勢(shì)也好，還是價(jià)格優(yōu)勢(shì)也好，這些的產(chǎn)品足夠吸引你放棄現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)，改弦易轍嗎？第二，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能快速跟進(jìn)，你的公司會(huì)怎樣？如果你有足夠把握這種事情不會(huì)發(fā)生，那么這個(gè)創(chuàng)意對(duì)你非常有利。

關(guān)注動(dòng)蕩行業(yè)

低效率行業(yè)或者動(dòng)蕩行業(yè)往往是養(yǎng)育活力公司的沃土。

定價(jià)模式創(chuàng)新

很多公司都因定價(jià)問(wèn)題陷入僵局。比起按評(píng)價(jià)收費(fèi)，按小時(shí)收費(fèi)的定價(jià)模式往往讓買(mǎi)家望而卻步。各種預(yù)付費(fèi)用無(wú)法保證效果，也會(huì)讓買(mǎi)家不愿意嘗試新服務(wù)。如果你能找到辦法，幫助買(mǎi)家消除定價(jià)問(wèn)題上面臨的風(fēng)險(xiǎn)，而又能賺錢(qián)的話，你肯定能成為一個(gè)成功的創(chuàng)新者。

你可以關(guān)注那些因?yàn)槎▋r(jià)不穩(wěn)而無(wú)法吸引顧客的業(yè)務(wù)。你的目標(biāo)就是制定一套合理的定價(jià)方案，讓顧客更容易接受現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)。當(dāng)然，只是簡(jiǎn)單地制定固定價(jià)格并不能保證成功，你很可能會(huì)頃刻間傾家蕩產(chǎn)，所以你需要找到一種控制風(fēng)險(xiǎn)的辦法，不斷嘗試，確保可以通過(guò)平價(jià)模式賺到錢(qián)。

尋找那些大公司不屑一顧的商機(jī)

很多大公司不會(huì)輕易嘗試新事物，除非能獲得超常價(jià)值。你如何找到這些商機(jī)呢？如果你在某個(gè)行業(yè)有一技之長(zhǎng)，仔細(xì)閱讀那些展會(huì)宣傳冊(cè)或許是不錯(cuò)的辦法。

你最擅長(zhǎng)做什么？

在選擇創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子時(shí)，“為我所長(zhǎng)”的思路表明創(chuàng)業(yè)者有很多優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子。你很有可能有一個(gè)絕妙的創(chuàng)意，但并不太適合進(jìn)入相關(guān)行業(yè)（單干時(shí)尤其如此）。一旦你有了一個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)意時(shí)，首先問(wèn)考慮的一個(gè)問(wèn)題就是自己的技能：這個(gè)點(diǎn)子是否充分利用了你所善長(zhǎng)的技能？

核心競(jìng)爭(zhēng)力的概念

首先，核心競(jìng)爭(zhēng)力的概念意味著保持專(zhuān)注。你必須知道到底哪些工作將對(duì)公司的長(zhǎng)期發(fā)展產(chǎn)生影響。如果一項(xiàng)技能可以被稱(chēng)為核心競(jìng)爭(zhēng)力，它必須滿足三個(gè)條件：

顧客價(jià)值：“核心競(jìng)爭(zhēng)力必須能為顧客帶來(lái)超常價(jià)值”，要成為顧客選擇某個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)的核心理由。

競(jìng)爭(zhēng)差異化：“核心競(jìng)爭(zhēng)力必須具有相對(duì)獨(dú)特性”，也就是說(shuō)它能把和與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)。

擴(kuò)展性：放眼未來(lái)市場(chǎng)，核心競(jìng)爭(zhēng)力必須能帶領(lǐng)公司開(kāi)發(fā)出一系列相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)。

你的創(chuàng)意和核心競(jìng)爭(zhēng)力匹配么？

發(fā)現(xiàn)你的核心競(jìng)爭(zhēng)力

如何判斷你的核心競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)超出本書(shū)的范圍。但是你可以嘗試以下辦法：

方法一：發(fā)現(xiàn)你最大優(yōu)勢(shì)

首先，這種優(yōu)勢(shì)必須具有持續(xù)性。你可以穩(wěn)定發(fā)揮，能夠持續(xù)地、快樂(lè)地、成功地從事相關(guān)工作。

其次，無(wú)需面面俱到你照樣可以成功，每個(gè)人都有自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。那些完美主義者是我們極力消除的誤區(qū)之一。完美主義者并非十全十美，相反，他們只是某方面突出。

最后，成功的方法是取長(zhǎng)而非補(bǔ)短。優(yōu)秀者想方設(shè)法控制缺點(diǎn)，因而有時(shí)間將自己的優(yōu)點(diǎn)發(fā)揮到極致。

方法二：發(fā)現(xiàn)個(gè)人能量的來(lái)源

當(dāng)你做某件事的時(shí)候，如果你感覺(jué)良好，精力充沛，那么你就知道自己該做什么了。

發(fā)揮特長(zhǎng)

創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子和核心競(jìng)爭(zhēng)力要匹配，這一點(diǎn)至關(guān)重要。原因有兩個(gè)：第一，作為一名單干創(chuàng)業(yè)者，你必須自食其力把手頭的事做到最好。如果你在所進(jìn)入領(lǐng)域內(nèi)一直保持優(yōu)秀，那么你很容易實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)。第二，我們通常喜歡做自己喜歡的事情，所以在你善長(zhǎng)的領(lǐng)域內(nèi)工作同樣會(huì)激發(fā)你的能量和激情，進(jìn)一步把你的事業(yè)推向成功。

你有必要成為專(zhuān)家么？

一個(gè)很自然的問(wèn)題就是在創(chuàng)業(yè)時(shí)專(zhuān)業(yè)技能的價(jià)值。為了保證創(chuàng)業(yè)成功，你有必要成為一名專(zhuān)家么？

當(dāng)你研究一個(gè)創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子時(shí)，你或許會(huì)發(fā)現(xiàn)它能充分發(fā)揮你的核心能力，也能給顧客帶來(lái)超常價(jià)值，但是你或許沒(méi)必要成為這方面的專(zhuān)家。很多單干創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)時(shí)能力有限，但是他們具有快速學(xué)習(xí)的能力。這種靈活性源于創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子和個(gè)人天賦的完美結(jié)合。所以答案既是否定的（創(chuàng)建公司時(shí)），也是肯定的（發(fā)展公司時(shí)）。我們反復(fù)強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)就是單干創(chuàng)業(yè)者具有遠(yuǎn)見(jiàn)，能創(chuàng)造出與核心競(jìng)爭(zhēng)力相匹配的價(jià)值來(lái)，這種遠(yuǎn)見(jiàn)足以保證一個(gè)成功的開(kāi)局。打開(kāi)局面以后，為了拓展產(chǎn)品線，讓公司的整體表現(xiàn)最優(yōu)化，創(chuàng)業(yè)者的確需要在自己的領(lǐng)域內(nèi)成為專(zhuān)家。

如果你在某個(gè)領(lǐng)域內(nèi)能發(fā)揮你的核心優(yōu)勢(shì)，你可以很快學(xué)到專(zhuān)業(yè)知識(shí)，并且為公司發(fā)展打下基礎(chǔ)。當(dāng)你的核心競(jìng)爭(zhēng)力和你進(jìn)入的領(lǐng)域相匹配時(shí)，你就會(huì)擁有無(wú)限的力量，學(xué)習(xí)起來(lái)也很輕松，有時(shí)甚至不費(fèi)吹灰之力。你的天賦讓你在這個(gè)領(lǐng)域如魚(yú)得水，無(wú)師自通。（第四章完）