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創業市場分析
本文從市場機會、市場分析、目標市場選擇、市場進入、市場進入運作及企業進入市場后組織體系的建立等方面，給讀者展現出一個創業的具體框架。
隨著我國經濟的快速發展，民營企業等中小型企業的數量在逐年上升。越來越多的人走向自己創業，在國家政策的扶植下少部分人獲得了成功。中國加入世貿組織以后，市場經濟的主體地位得到了加強，創業的門檻越來越低。面對眾多的機會，我們怎樣好好的把握，這是許多創業者所面臨的問題。所以下面的文章里我就創業進行全面的分析。
創業，所謂的創業是指一個新的企業或二此創業的企業把自己的新產品推向市場。創業的主體包括新創業企業和二次創業的企業。他們所面對的市場是全新的市場。一個新產品進入老的市場營銷，在安索夫的戰略模式上，屬于產品開發戰略，而不是一種創業型活動，只是一個企業開發了一個全新的產品，并且進入一個并不熟悉的全新的市場的時候，需要企業作出重大的轉型調整，才談得上創業營銷。既然是一個全新的市場，就沒有成熟的經驗可以借鑒，也沒有足夠的資源可以依靠，企業將會面臨著巨大的市場風險，只要稍有不慎就會前功盡棄。
所以作為創業者必須具備良好的素質。他應該擁有一雙慧眼，能夠找到隱藏的商機；他還應該擁有實干精神和創新精神，能夠把他所想到的好的創意進行實踐。那么如何進行創業呢？
一．尋找市場機會
創業市場機會指一個公司通過工作能夠盈利的領域。它指的是創業企業本身沒有涉及過的領域、沒有生產過的產品和沒有進入過的市場。而這些領域、產品和市場可能是其他企業已經進入的，但這些領域產品和市場對創業企業本身具有極大的吸引力，而且創業企業本身也具備進入并獲得高利潤的成功條件的機會。市場機會具有以下特點：客觀性和偶然性，時間性和不穩定性，均等性和差異化，普遍性和地域性。
市場機會存在于社會的各個方面，是多種多樣的。為了及時發現、識別和創造市場營銷機會，有效的抓住和利用有利的市場營銷機會，創業者就需要了解市場機會的各種類型，以便機會來時能及時捕捉而不錯過。
創業企業在靠你是否要進入一個市場機會之前要對市場機會進行檢驗和評估。檢驗市場機會要素是否與創業企業能力和資源相匹配，是否真的值得創業企業把其作為其提供產品和服務的特定目標市場。
二． 創業市場分析
（一） 創業市場宏觀環境分析
任何一個企業的運作都是在一定的宏觀環境下進行的這些力量是“不可控制的”，對于任何企業都是一樣。創業企業必須對這些力量進行調查、分析和預測，以發現機會和風險，作出相應營銷戰略和策略，使之與變化了的環境相適應。宏觀環境包括政治環境、經濟環境、文化環境和技術環境，這些環境因素的變化，給一些企業創造了機會，給另一些企業帶來威脅。
（二） 創業市場競爭環境分析
競爭環境是企業對企業產生壓力，造成威脅的客觀環境。創業企業通過 競爭環境分析，認識威脅發現機會，主要從兩個方面來分析：行業吸引力分析和競爭對手分析。
（三） 創業市場主體分析
創業市場的主體由環境中直接影響創業企業為市場服務能力的六大行動者構成，即原材料供應商、商品生產者、商品銷售者、商品消費著、市場競爭者和管理者。這六類人在市場上的目的與要求不同，在市場上所處的地位和所起的作用也不一樣。
（四） 創業市場類型分析
研究市場的類型，有助于創業企業根據自身的特點準確選擇目標市場，正確進入市場定位，擴大市場占有率，提高產品的知名度，以獲取滿意的社會經濟效益和樹立良好的企業形象。
（五） 創業市場行為分析
商品交換關系的成立和商品交換活動的進行以及市場主體之間錯綜復雜的經濟聯系均是通過一定的市場行為呈現出來的。也就是說，賣者之間、買者與買者之間的交換的順利進行，必須通過具體的市場交換行為來實現。
三． 創業目標市場選擇
隨著個性化消費時代的到來，不同的消費者的需求也大不相同。市場細分要解決的問題是如何區隔消費者，對消費者細分的基礎是差異化。按照美國一家營銷研究機構的觀點，細分程序包括三個步驟：進行市場調查、對收集的資料進行分析、進行細分。創業企業在對市場細分后就要選擇所欲服務的目標市場，而在選擇目標市場過程中必須進行兩個方面的工作：評估細分市場吸引力和選擇目標市場。最后對目標市場的開發進行定位。
四． 創業市場的進入戰略
當創業者完成了市場分析，準備進入市場的時候，他必須要選擇一種市場進入戰略。這種戰略對于日后的營銷行為將會起全面指導作用。創業者的實力不同，競爭環境的差異決定了市場進入戰略的差異性。
如果創業企業的產品在進入市場的時候，在某一方面，某種屬性上都勝出其他產品，那么這種進入市場的方式叫做領導型進入。領導型進入的企業是某個行業的領頭羊，他是其他公司的一個競爭導向點，其他公司可能會模仿他，挑戰他或避免同他展開競爭。
如果創業者在進入市場的時候，采取攻擊市場領先者和其他競爭者，以奪取一定的市場生存空間的這種方式叫做挑戰型進入。
如果創業企業以模仿或者改進某種產品的進入市場，這種方式叫追隨型進入。
如果創業企業進入一小塊無人占領的市場，占領一塊大公司不感興趣的市場，避免和其他公司發生競爭關系，這種進入方式被稱為補缺型進入。
五、市場進入的運作策略
企業進入一個新的市場，就像一個人進入原始森林，適應環境就是生存的前提。要想滿足顧客需要，必須不斷的觀察和學習，這也是下一步成功的基礎。企業進入異地市場其基本規律是：細分市場，靠產品的轉移進入，適應各種市場變化的營銷手段的應用。市場進入中生存策略包括兩個重要的策略：建立學習型戰略和價值鏈分析——優化業績流程。
企業進入市場后，要鞏固來之不易的市場，提升企業的市場地位，而采取鞏固策略。鞏固策略主要包括企業核心決策團隊應具備前瞻分析能力。對產業態勢和未來演變有著清晰的認識和準確的判斷；開展關系營銷，建立以品牌為核心的市場運作體系；實施防御戰略，有效控制市場競爭態勢；依托技術創新培育企業的核心競爭力；建立防患于未然的危機公關處理系統。
六、創業市場的組織保障體系
創業企業為了實現自己的目標，必須建立一個自己的核心團隊。所謂企業團隊，是一個將各種適合企業特點的崗位人員有效組合在一起的集合體。它能集中所有力量對企業營銷戰略進行具體的規劃和控制。
創業面臨著各種風險，創業者應有必要的心里準備。對創業的前景有預期，綜合考慮自己本身所具備的各種優勢，應用各種手段和方法，把創業進行到底。成功者都是善于把握機會的，而作為一個創業者更應該珍惜機會。
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