處世三十六計 >> 第七計 激將計之四

第七計 激將計之四

 

     

4．利用“逆反心理”   有一對夫妻，丈夫趁妻子周末回娘家之際，邀請了自己的哥們在家吃喝玩樂，   弄得杯盤狼籍，全都醉倒在床上。妻子回來后，見此狀立即拿出主婦的威風，大喊：   “都給我起來！”自然，丈夫的哥們前腳一走，后腳便是夫妻之間的內戰爆發。兩   人針鋒相對，寸土不讓，爭吵得十分激烈。丈夫怒不可遏，高高地舉起一只巴掌，   正欲打下去，那妻子卻突然狂笑道：“好，好，沒想到你還真進入角色了…你打吧，   這一巴掌打下去，你會后悔一輩子的！”說也奇怪，此言一出，丈夫那高舉起的手   掌便更然而止，一場沖天怒氣也化為烏有了。   這種逆反心理的應用，也是一種好的激將法。對于有些人，在某種事情上，你   禁止他做，他便會禁不住去做，尤其是倔犟的人更會如此。反之，你放手不管，說   “你盡管做吧”，對方反而不愿服從，或者起了懷疑，結果就不去干了。懂的這個   道理，便會在很多場合操縱人心，易如反掌。   如果說到“用功讀書”，便會不想念書，一被規定“未成年者不可以抽煙。”   便會變得想偷偷抽抽看。這種情況，并不只限于孩童才會發生。人類一旦被人指示   或命令，就會本能地產生反抗心理。   反用這種人類心理的是青島幸男先生。他的選舉運動照字面來說就是不戰而勝。   游說啦、到場演說等競選運動一概免除，不知何時投票選舉，甚至公開聲明：“我   并不希望你們投票給我，一點都不希望你們投票給我，我甚至可以拜托各位，我一   點也不想當選”。而后迅速出發到外國去了，結果卻是高票當選。這真是扭轉選民   心理的漂亮的選舉。   如果有人到東京迪斯尼樂園去，發現園中沒有煙灰缸，因此間管理員：“此地   禁煙嗎？”對方答復卻是：“不，不禁煙，吸煙也可以的，煙灰請直接往下丟就行   了。”   但是，當你眼看周圍卻完全沒有煙蒂，大概是因為清掃員不辭辛勞地把垃圾和   煙蒂迅速清除了吧！因此，游客想抽煙時，卻覺得不該在一塵不染的地面上丟下煙   蒂了。在東京迪斯尼樂園，不知是否由于這種心理作用，吸煙的人較想象中少許多。   雖然平日毫不在乎地亂丟煙蒂，但一旦被人公開地說：“請丟”，卻反而不好意思。   對兒童的教育也是，光說“給我好好念書”，會產生反效果，偶而可試著說：   “你盡量玩沒關系”。玩和丟煙蒂不同，絕不能說是壞事，小孩一被這樣說了后，   也就不好意思毫不顧忌地大玩特玩了。   你如果處于擁有部屬的地位的話，大概知道總是嚴厲申斥。大吼大叫的話，職   員的工作效率絕不可能提高吧？偶爾也說說：“不必那么認真也可以啊！”試試看！   對工薪階層來說，因為知道業績等于報酬的法則，所以上司的相反言語反而激   發了干勁。   此類激將法是說反話，可與一般的反話又有區別：通常的反話是為了諷刺的目   的，如果你不希望對牛彈琴，就會希望對方明白你的意思，而這種反激法是一種欺   騙，要做的不露聲色，才會生效，所以當然不希望對方明白你的真實意圖。對方明   白你在激將他，你還有什么戲可唱！

                           

詞叟祝所有的朋友都能幸福一生！一生幸福！