肢體語言之一些常見姿勢

一、點頭的動作

在大部分文化中，點頭的動作都用來表示肯定或者贊成的態度。這個動作屬于鞠躬的簡化形式——就像一個人正準備鞠躬，然而動作只進行到頭部就戛然而止，最后以點頭的動作象征性地表示鞠躬這一姿勢。鞠躬的姿勢隱含著順從之意，所以點頭的動作也顯示出我們對其他人的觀點表示贊同。研究顯示，那些先天性失聰或失明的人，也會用點頭的動作表達肯定和贊成。這樣看來，人們很可能天生就會使用這一動作表示順從的態度。

大部分人從來沒有意識到點頭這一動作的威力，事實上，恰當的技巧可以讓點頭的動作成為相當有說服力的工具。研究顯示，如果聆聽者每隔一段時間就向說話的人做出點頭的動作——每次做這個動作時點頭次數以3次為宜——就會激發說話人的表達欲望，能夠讓他比平時健談3—4倍。另外，點頭的頻率能夠顯示出聆聽者的耐心程度。緩慢的點頭動作表示聆聽者對談話內容很感興趣，所以當說話人陳述自己的觀點時，我們應該向對方緩緩地點3次頭，表現出認真深思的態度。快速地點頭動作等于告訴說話人，你已經聽得不耐煩了，或是催促說話人馬上結束自己的發言，以便給你一個表達觀點的機會。

點頭的動作具有兩個強有力的功能。首先，由于身體語言是人們的內在情感在無意識的情況下所做出的外在反應，所以，如果你懷有積極或肯定的態度，那么就說話的時候就會頻頻點頭。反過來說，假如你在說話時刻意地做出點頭的動作，那么你的內心同樣會體驗到積極的情緒。換句話說，積極的情緒能夠引發點頭的動作，而點頭的動作也能激發積極的情緒。這兩者之間存在著雙向的因果關系。

點頭的動作還具有相當的感染力。如果有人對你點頭，你通常也會向他回報以點頭的動作——即使你并不一定同意這個人所說的話。因此，建立友善關系、贏得肯定意見與協作態度等方面，點頭的動作無疑是絕佳的手段。如果在配合以適當的語言，那么取得的效果無疑會更明顯。

如果你在談話時向對方提出了一個問題，那么在聽取對方的回答時，你應該邊聽邊點頭。當對方回答完畢后，你可以繼續再點5次頭，頻率大致保持在1秒1次。通常情況下，在你點第4次頭時，對方就會再次開始說話，提供給你更多的信息。而你只需要靜靜地在一邊聆聽一邊點頭，同時把手放在下巴的位置，表現出認真思考的樣子，你就不會有必須開口說話的壓力，而且對方也不會對你產生審問者的印象。在聆聽的時候，放在下巴上的手不妨做出輕輕撫摸下巴的動作，因為正如之前我們所說過的那樣，這樣的動作能夠激發別人說話的欲望。

二、搖頭的動作

搖頭通常表達“不”的意思。此動作源于新生嬰兒吃足了奶水后把腦袋歪向一邊。

當有人對你的意見表示贊同，并且努力讓這種贊同的態度表現得誠實可信時，你不妨觀察一下他在說話的同時有沒有做出搖頭的動作。如有不管他的話音顯得多么誠摯，搖頭的動作都折射出了他內心的消極態度。

三、基本的頭部姿勢

1、抬頭

當人們對談話內容持中立態度時，往往會做出抬頭的動作。通常，隨著談話的繼續，抬頭的姿勢會一直保持，人們只是偶爾輕輕點頭。而且，用手觸摸臉頰的手勢也常常伴隨著抬頭的姿勢，表現出認真思考的態度。

如果把頭部高高昂起，同時下巴向外突出，那就顯示出強勢、無畏或者傲慢的態度。人們可以通過這個姿勢刻意暴露出自己的喉部，并且讓自己的視線處于更高的水平。這樣就能以強勢的態度俯視他人。事實上，正是高水平的睪丸激素造就了寬大的下巴，這也就是為什么突出的下巴總是與威嚴感和侵略性緊密相連的原因。

2、頭部傾斜

把頭部向一側傾斜是一種順從的表示，因為這個姿勢不僅暴露出人們的喉嚨和脖子，還會讓人顯得更加弱小和缺乏攻擊性。這動作可能源于嬰兒期把頭靠在父母的肩膀和胸脯上休息的動作。

和動物（尤其是狗）一樣，人類在對某件事感興趣時，就會把頭部歪向一側。

3、低頭

壓低下巴的動作意味著否定、審慎或者具有攻擊性的態度。通常情況下，人們在低著頭的時候往往會形成批判性的意見，所以，只要你面前的人不愿意把頭抬起來或者向一側傾斜，那么你就不得不努力處理這一棘手的問題。

四、低頭聳肩

向上聳肩，同時把頭低下，縮在兩肩之間，這樣的姿勢能夠保護柔弱的脖子和喉嚨免受攻擊。這樣做是努力讓自己顯得更加微小和不引人注意，以免打攪他人。如果你想展示信心十足的面貌，千萬別做這個動作，那只能給你的形象減分。而且，這個微妙的動作能夠揭示兩個人之間的地位和權力關系的噢。

五、摘去不存在的絨毛

如果一個人對別人的觀點或者態度持有反對意見，但又不愿意直言，那么他很可能會利用某些手勢表達自己的感受?；蛟S這些肢體語言看起來與談話內容毫不相干，但實際上，它恰恰暴露了當事人有所保留的態度。從自己的衣袖上摘去并不真正存在的絨毛，就屬于這樣的肢體語言。做此動作的人，通常還會雙目低垂，與其他人保持一定的距離，看似漫不經心地做著無關緊要的小動作。而這樣的小動作正是通常用來表達反對態度的信號。

遇到這個情況，你可以對摘絨毛的朋友攤開手掌，誠懇地問他：“我感覺你對這個問題持有不同意見，方便告訴我你的想法嗎？”然后把你的后背貼在椅子上，舒展雙臂，手掌置于身體前方，靜靜地等待他的回答。如果他仍然堅持聲稱自己無異議，但又繼續那個動作的話，那你就需要采用更直接的方式，來獲知隱藏在他內心的真實想法了。

六、雙手叉腰

在搏斗或者求愛的時候，為了讓自己的身軀顯得更強壯，鳥兒們會抖動自己餓羽毛，魚兒會吸入大量的水以促使身體膨脹，貓和狗會努力讓身上的皮毛豎立起來。而對于體毛并不豐富的人類來說，在感受到恐懼或者憤怒時，已經沒法像遠古的原始人那樣，通過豎立毛發讓自己顯得身軀更加偉岸。不過，現代人創造了一種能夠讓身軀顯得更加偉岸的姿勢——雙手叉腰。

人們做出的雙手叉腰的姿勢是世界通用的身體姿勢，它傳遞出隨時準備發動攻擊的信號。因為雙手叉腰的姿勢能夠讓我們占據更大的空間，同時往外凸出的手肘就像武器一樣，可以起到威懾他人的作用，阻止其他人靠近或者穿行于自己的領地。

當我們看到一個人雙手叉腰的時候，應該結合具體情境以及他在此之前的肢體語言，來進行綜合考量，這樣才能保證我們對他的態度做出準確的判斷。比如，他在叉腰的動作之前，外衣扣子是否松開？有無順勢把衣服的下擺帶到臀部？如果是在衣服緊扣的狀態下做出雙手叉腰的動作，那么這個動作顯示的是態度主要是一種挫敗感；相反，如果衣服是敞開的，他在叉腰的時候還把衣服下擺拉到了臀部，那么著就是明顯的挑釁態度，因為他把自己的前胸完全暴露出來，以此顯示自己毫不畏懼的心態。如果他把兩腳均勻地分開，挺拔地站著，或者叉腰的雙手握成拳頭，那么肢體語言所傳達的攻擊性氣息就更加強烈了。

七、西部牛仔的姿態

把拇指塞進皮帶或者放在褲子口袋里，突出展示男性的生殖器部位，很多男人都用這種姿態來表現帶有性意味的攻擊性態度。在這個姿勢中，手掌像一個中心指示器一樣，向其他人強調胯部的存在。男人們使用這個姿勢來標示自己的領地，或者向其他男人表現自己的勇敢無畏。這個姿勢告訴別人“我是個男子漢——我可以支配一切”，因此，男人們在踱步時特別喜歡擺出這個姿勢。

一般而言，做這個姿勢的都是男人，但是女人偶爾也會做出這個姿勢，尤其是一些女強人，即使是穿著套裝或者短裙，也可能把一個甚至兩個拇指塞進皮帶或口袋里。

八、雙腿分開

雙腿分開的姿勢是一個純屬男性專用的姿勢，而且，當黑猩猩試圖在猩群中間建立自己的權威時，也會做出這個姿勢。猩猩們全部把雙腿大大地分開，誰占據的面積最大，誰就被視為最有支配權的首領。同樣，男人們在做這個姿勢時也是為了爭取地位。盡管大部分男人都沒有意識到這一點，但是雙體分開的姿勢的確傳達出了權力與地位的訊息。如果一個男人分開自己的雙腿，那么其他男人為了維持自己的原有地位，也會紛紛效仿這一姿勢。但是，如果男人在女人面前做這個動作，那將會產生非常不好的影響，在事務性場合更是如此，因為女人們不可能模仿這個姿勢。對此，你可以調侃一下：“哦，我看到了你的生命之源?！边@樣可以給他一個教訓，還能活躍一下氣氛。

九、把腿放在椅子的扶手上

這同樣是一個相當男性化的姿勢，因為在這個姿勢中，雙腿也是分開的。這個姿勢不僅強調了男人對這把椅子的所有權，而且還傳達出一種不拘禮節和挑釁的態度。

當兩個男性朋友在一起談笑風生時，把腿放在椅子扶手上可以算是無傷大雅的動作。但是，如果在其他場合，這個動作會產生不同的影響的。在你向你的上司談論某事時，如果上司采取此動作，說明他對你說的事漠不關心，甚至認為你在浪費他的時間。在一些事務談判中，如果對方有此姿勢，需要設法改變，否則，他的漠不關心或是挑釁的態度就無法驅散，一個簡單易行的方法就是請他向前坐一點，拿一些資料給他看，惡作劇的做法就是你告訴他他的褲子縫開來了。

十、騎跨在椅子上

我們防爆警察用盾牌來保護自己，免受棍棒、石頭的襲擊。文明社會里當代人在可能遭受身體或口頭上的攻擊時，也會借用任何方便的物體當做象征性的盾牌，比如門、柵欄、桌子后面、汽車門后，也包括騎跨的椅子。

椅子的后背可以扮演盾牌的角色，它不僅能保護人的身體，還會讓騎跨在椅子上的人產生挑釁與支配的欲望。男人騎跨在椅子上時，兩腿能夠大角度地分開，做出非常徹底的展示胯部的姿勢，從而為騎跨椅子的動作更增幾分大男子主義的特征。大部分騎跨椅子的人都屬于支配欲望很強的人，當他們開始對談話內容感到厭煩時，就會試圖去控制其他人；而椅子的后背則被他們當做盾牌，可以有效地避免遭受其他人的“攻擊”。習慣于騎跨椅子的人一般行為相當謹慎，他們能夠在不引起他人注意的情況下，完成從正常坐姿向跨騎坐姿的轉換。

一個簡單的方法就可以讓騎跨椅子的人改變坐姿，那就是站在這個人的身后，因為這樣能夠讓他感到容易遭受攻擊，從而不得不改變坐姿。

如果一個人騎跨在可以旋轉的椅子上，那你就站著發表自己的見解，讓自己的目光俯視這個人，同時逐步靠近他的私人空間，這樣能夠瓦解他的勇氣，你甚至可以發現他因為不自覺地將臀部不斷后挪而從椅子上掉下來。

十一、彈弓式姿勢

“彈弓式”姿勢意味著冷酷、自信、無所不知，是兩手叉腰姿勢的坐姿版本，和雙手叉腰時一樣，手肘頗具威脅意味地向外凸出，唯一不同點在于兩只手不是叉在腰上，而是放在腦后。這也基本屬于男性專用的姿勢。男人們通常用這種姿勢給其他人施壓，或者故意營造出一種輕松自如的假象，以此麻痹你的感官，讓你錯誤地產生安全感，從而在不知不覺中踏上他預先埋好的地雷。

這個姿勢是很多職業的象征性姿勢，例如會計師、律師、銷售經理等成功人士，另外，那些自我感覺高人一等，或是對某件事的態度特別強勢、自信的人，也會做出這個姿勢。

這個姿勢也是標示個人領地的信號，人們通過這個姿勢來占據屬于自己的特定空間。

這個姿勢往往會和“4字腿”坐姿或者展示胯部的姿勢相結合，顯示出當事人不僅自我感覺良好，而且還想獲得支配地位。

對這種姿勢，你可以采取不同的策略：你可以身體前傾，攤開手掌，真誠地說：“我知道你在這方面很有自己的見解，能不能請你跟我分享一下你的想法呢？”你也可以遞給他一些資料，但不要伸到他觸手可及的地方，以迫使他身體前傾，從而改變姿勢。你還可以模仿，采用相同的姿勢，取得平等地位。當然，如果你是個女人，你還可以站起來和他說話，俯視會讓他改變姿勢的。

十二、準備就緒的姿勢

坐在椅子上，但有類似于起跑的姿勢。需要考慮的是準備就緒后的結果，可能是贊同你的觀點，也可能是想把你扔到窗外去。