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1.定位第一偉大，焦點法則第二偉大。因為定位明確之后才會有焦點。
2.什么叫思考？思考就是不斷的問答的意思，我們要改變我們的思考模式就要問自己一些問句，我們回答完這些問句之后就可以改變自己的思考模式。當我們的思考模式改變之后我們決策的方法改變，行動的方法改變結果也會有所改變，所以思考問句是最值錢的東西。
3.假如你能復制比爾蓋茨問自己問題的方法，你就復制了他思考的模式。
4.一個人的成就永遠不會超過他的目標。
5.全世界最頂尖的公司他的目標都是成為世界第一名，只要他是世界第一名的企業，他就一定是很賺錢的公司。
6.你的目標是要成為百萬富翁和你的目標要成為世界首富這兩個東西發展出來的方向和方法絕對不一樣，因為目標決定策略。
7.你的目標期限不一樣，所用的方法立即不一樣。給你八個小時到哈爾濱你只能做飛機，而如果給你一個月的時間你可以選擇很多種交通工具，目標決定策略和方法。
8.賺一百萬一個月和賺一萬一個月的方法是不一樣的，成功者和普通人最大的差別在于他賺錢的觀念和方法和我們不一樣。
9.每個人的目標都應該是成為世界第一名，你在經營世界第一名的公司，當你把焦點放在成為世界第一名時，你會發現你的公司需要做很多的改變，當你每天的焦點集中在如何使公司如何變得更好時，你的公司會開始賺錢。
10.賺錢是結果不是原因。
11.成功一定要和別人比較,說成功和自己比那個人不會太成功.
12.假如我不能讓我的公司賺錢,我不要小孩,絕子絕孫！你敢做這樣的公眾承諾嗎？有人敢所以他比你成功。
13.頂尖的選手永遠和頂尖的選手在一起練習，所以他越來越好．
14.你沒有做超過三萬塊的事，老板如何給你五萬塊？你永遠要做超過別人的要求．
15.永遠做得比要求的還要更好，很多人都是做得比要求的還要差勁，所以他就是一個差勁的人．
16.第一名的定義就是在那個行業最賺錢的公司．
17.打倒拳王的這個人就是拳王，不要怕任何一個競爭對手，不要自我設限．沒有任何一個對手強大到不能被擊敗，也沒有任何一個公司弱小到不能去競爭．
18.每當你認為不可能世界上就有一個人突破了你的極限，所以是有可能的，只是他的思考的方法和觀念和我們不一樣，這一點要仔細研究．
19.定位就是給顧客的印象和感覺以及你要切的市場的這塊餅，定位同時是你要擁有一個字眼，你的公司等于什么？你等不出來你就不成功了．焦點法則就是集中在自己的專長領域．
20.假如你過去的定位全部都不對那也沒有關系，你要有歸零的想法．你要問你自己：假如我現在要重新創業，我還會選這個行業嗎？假如我現在重新聘請員工，我還會聘請這個人嗎？
21.假如我自己創業沒成功，沒經驗，那我如何去教別人成功？我沒做過我不可能去教別人．
22.<總裁班作業>是世界頂尖總裁每天都在思考的問題，這是一個有系統的思考模式，你的答案會越來越不一樣，隨著你的觀念不斷更新．成功就是簡單的事請重復的做，你每天就思考這些問題．
23.公司是靠全體員工在努力，我們都希望員工都很賣力，那他為什么會賣力？他要有獎勵才會賣力．你一定要記住＜孫子兵法＞說的：以利誘之．重賞之下必有勇夫．一個公司如何設立獎勵制度決定了這個公司的績效好不好．
24.保險是全世界最難賣的產品，但還是很多人愿意去賣，因為獎勵制度吸引人．
25.設立獎勵制度的幾個原則：
1.高獎金，零底薪?。兇庖员憩F來評估）
2.高底薪，沒獎金
3.低底薪，高獎金?。ㄟ@是最好的，你一做好我立即給你很多錢）
4.低底薪，低獎金
5.低底薪，沒獎金
6.高底薪，高獎金 （假如他是一流人才，你就給他最高的待遇，就用這條）
26.我們都希望員工每個月表現很好，一般的員工通常表現都不太穩定，很難保證十二個月都表現很好，陳安之機構實行季獎勵制度，分享如下：
1.一個季度推廣總額達到多少送你去某某地方旅游．
2.分組，領導帶頭激勵．
3.拉進家人激勵．
4.個人激勵，假如你這個月可以做到什么，我給你什么什么獎品．
5.單日競賽,在某某日結多少業績的，發多少獎金。
27.人活在天地之間，他要照天地的法則來運行，了解天地運行法則的人他就比較容易成功了．
28.看不見的力量比看得見的力量大，無形是有形的萬物之源．植物在不同地點它成長的高度不一樣，人住在不同地方他成就的高度不一樣，這跟風水有很大關系．
29.不同地點有不同的心情，行動也不一樣，同時結果也就不一樣．
30.人最需要氣，人一定受所居住環境的影響，人是環境的產物．所謂環境就是天地的意思，全世界發達地區都在沿海地帶．
31.氣遇風則散，遇水則止．有水的地方就會有人，因為磁場接近，有人才會有錢，一個公司門前擺水池的目的就是要積聚人氣．
32.任何人的辦公室背后一定要有靠，絕對不能是窗戶，不然就漏財．因為氣都跑掉了，有靠才可以把氣凝?。?/SPAN>
33.家門一進去對著窗戶一定漏財，一定要隔死．財位一定要擺跟錢有關的東西．
34.宇宙是由能量構成的，愛因斯坦說：無形的能量可以轉換成有形的質量，有形的質量可以轉換成無形的能量．能量是可以轉換的，這叫能量不滅定律，所有存在的東西它都將永遠存在者個宇宙中，就是因為能量不滅定律．
35.文字是把能量聚向化的方法，能量是漂浮不定的，隨波逐流的，而文字可以聚向它．所有有形的東西都是從無形開始，無形大于有形．
36.思考一定要到一個好的地方，因為你會受到天地氣的磁場的影響，因此改變了你思考的方向和方法．
37.贏得競爭對手最好的方法就是避開競爭．
38.名字占成功的10%，你的知識占40%，人是宇宙的一部分，所以小宇宙一定要配合大宇宙．
39.當你的實力是跟競爭對手可以抗衡或是比他優秀的時候就跟他競爭，當實力遠輸于他時要盡量避開他.
40.什么是紐約？紐約就是每兩分鐘可以看到55臺加長型汽車的城市．
41.在頂尖的城市成為王你就是王，你要成為什么人你就看什么地方最發達然后塞進去就對了．
42.一馬當先理論：先下手為強，后下手鐵定遭殃．
43.不是在競爭激烈的地方就賺不到錢，而是在沒有競爭的地方賺得必較多．
44.普通級的百萬富翁都是想辦法跟競爭對手拼，頂級的億萬富翁都是沒有競爭的時候再跟你做，去找一個時機快要成熟的市場．
45.直營有很大問題存在，一定要借力使力，沒有頂級億萬富豪是用直營而成功的．
46.宇宙是數字所組合的，宇宙是0和1所組合的．
47.每一件事情都有他的影響力存在．
48.巨富是研究自然法則成功的，因為人的力量是有限的．
49.最好的風水就是前面有水，后面有山．
50.寫兩個作業，第一個作業：
1.我是誰？
2.我做的事情是什么？
3.我專門為哪些顧客服務？
4.我幫助顧客解決哪些問題？
5.為什么所有的顧客都應該和我做生意？
6.和我做生意最大的好處是什么？
7.我跟競爭對手最大的不同在哪里？
第二個作業：寫一個產品的簡介（宣傳單），簡介要回答以下幾個問題：
1.需要有一個標題（標題必須是對顧客的好處）
2.列出產品的五大特色，依照優先順序排列．
3.為什么我要聽你講？
4.為什么我需要買你的產品？
5.如何證明你講的都是真的？
6.攻擊競爭對手的弱點．
7.為什么今天就要買你的產品？
51.所謂的宣傳單只是把口述的資料轉到紙上，口述有多少紙上就要有多少．宣傳單可以寫100頁．
52.行銷都是話術的問題．
53.行銷就是販賣信賴感，信賴感來源于第三者．
54.專家才會賺錢．
55.靠口碑只能成為小富翁，靠媒體才能成為大富翁。
57.成名只要一個月－－靠砸錢，靠電視，報紙，電臺，宣傳宣傳再宣傳，用驚人的廣告費用．
58.不是廣告無效是你做不好的廣告，不是傳單無效是你不會寫傳單，不是推銷無效是你推銷的話術有問題．
59.有關系就沒關系，沒關系就有關系。
60.印傳單的錢一樣，但因為里面的內容不一樣，所以賺的錢不一樣．
61.標題是好處，副標題是第二大好處，內容是連續給他五六個好處．
62.如何做一個成功的廣告？你要先看過成功的廣告是如何成功，把它的公式分解之后你再來拍廣告．
63.標題改變，內容不變，營業額增加．
64.怎樣寫好的標題？答案是去看很多好的標題．
65.如何寫一個很棒的產品目錄？先去找三五個寫得很好的產品目錄，分析它的特質，然后學習它．
66.標題不是自己想出來的，是看過別人證明有效然后引用到自己身上，然后把他改成適合自己用的，這就是寫標題的秘訣．
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