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網(wǎng)絡(luò)雖未連接所有人，但所有人都是關(guān)系人，未來必然逐漸被網(wǎng)絡(luò)所吸納和連接。而且這種連接會(huì)以一種遞增的方式在擴(kuò)展，那么未來什么網(wǎng)站會(huì)值得投資，值得開創(chuàng)新事業(yè)，那一定是基于關(guān)系型的網(wǎng)站，SNS網(wǎng)站恰巧就是關(guān)系型的代表。 伴隨著美國(guó)facebook(臉譜)的成功，中國(guó)的SNS網(wǎng)站如雨后春筍般涌現(xiàn)出來，成為近兩年互聯(lián)網(wǎng)上最熱門的話題和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用亮點(diǎn)之一。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在硅谷工作的三人中就有一個(gè)人使用 SNS 來拓展自己的交際圈。SNS 網(wǎng)站也受到了風(fēng)險(xiǎn)投資的追捧，并因而獲得了巨額的投資。 在國(guó)內(nèi)，SNS 正處于蓬勃發(fā)展階段，單以facebook為原型進(jìn)行模仿的校園SNS網(wǎng)站就有人人網(wǎng)(以前校內(nèi)網(wǎng))、誼多網(wǎng)、5Q網(wǎng)、億聚網(wǎng)、占座網(wǎng)、露臉網(wǎng)等。可謂群雄割據(jù)、各顯神通。為了爭(zhēng)奪高校學(xué)生資源眾網(wǎng)站也是頻頻出招，各種營(yíng)銷手法層出不窮。縱觀各網(wǎng)站的線上線下活動(dòng)，筆者認(rèn)為除了已經(jīng)上市的人人網(wǎng)做得還乏善可陳之外，其他的還有待提高， 下面是我在和一些SNS網(wǎng)站從業(yè)者溝通時(shí)，給他們提到的金點(diǎn)子，被他們留心的工作人員做成了會(huì)議紀(jì)要，然后形成了以下20個(gè)創(chuàng)意金點(diǎn)子。
1形成群文化 可以按照未來求職方向進(jìn)行專業(yè)細(xì)分，群分。讓有共同興趣愛好的人廣泛交流。比如很多人未來想去四大或者咨詢公司，他們肯定可以相互交流，以此方式加強(qiáng)粘性。 2 實(shí)用功能 找剛畢業(yè)進(jìn)入職場(chǎng)兩三年的就業(yè)者為在校生講課，剛畢業(yè)的學(xué)生離在校的學(xué)生最近。他們也剛剛經(jīng)歷過困惑，而且，他們是過來人，知道求職的艱辛，知道什么技能對(duì)學(xué)生來說最有效。通過交織這兩部分人群，能夠進(jìn)一步提升網(wǎng)站的人氣和功能。 這樣，大學(xué)生了解最新的社會(huì)求職動(dòng)向和趨勢(shì)，知道自己未來奮斗方向; 就業(yè)者也通過分享，得到了自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，這是一種雙贏。 3 有粘性的是社會(huì)關(guān)系 只要我的朋友時(shí)常留一些信息，那對(duì)我就有吸引力。而群體之間的交互和交織更會(huì)強(qiáng)化這種粘性。所以，可以開展宿舍歌比賽，讓更多人以宿舍的單位來進(jìn)行多種比賽，形成若干個(gè)圈子文化。 甚至可以開展宿舍個(gè)性命名的活動(dòng)。有的宿舍叫臥龍閣，大俠居等等。然后讓大家評(píng)比。 4 滿足青年學(xué)生的多元化需求 青年學(xué)生有很多需求，吃喝玩樂行，交友，學(xué)習(xí)，兼職求職。網(wǎng)站要善于捕捉一點(diǎn)關(guān)鍵點(diǎn)。其中一個(gè)關(guān)鍵的需求就是學(xué)習(xí)大學(xué)里學(xué)不到的知識(shí)，能夠?qū)λ麄兾磥砺殘?chǎng)帶去幫助。所以校園SNS網(wǎng)站可以網(wǎng)羅社會(huì)上的眾多名師跟學(xué)生群體進(jìn)行互動(dòng)。提供一項(xiàng)增值服務(wù)。 當(dāng)然也可以，將高校名師納入這個(gè)體系。既幫助老師提升知名度，建立起與學(xué)生之間的聯(lián)系，又為學(xué)生提供一項(xiàng)增值服務(wù)。這樣通過名師課堂，可以創(chuàng)造更多體驗(yàn)，培養(yǎng)學(xué)生更實(shí)用的能力。 而且，學(xué)生的狀態(tài)會(huì)動(dòng)態(tài)性變化，比如開學(xué)、考試期間、學(xué)生寒暑假，需求是不一樣的。 考試期間可以開展復(fù)習(xí)考試之間的交流。考研資料和心得的分享。 回家路上，可以聯(lián)合億品傳媒，列車電視等動(dòng)眾媒體一塊做活動(dòng)，形成動(dòng)態(tài)的廣告資源。 5 招聘校園記者和形象大使 這個(gè)校內(nèi)網(wǎng)、占座網(wǎng)和其他的校園SNS網(wǎng)站已經(jīng)開始做了。因?yàn)閷W(xué)生是內(nèi)容的來源。但是他們有哪些職責(zé)呢： 我認(rèn)為主要有兩點(diǎn)：1 )鎖定校園新聞、新鮮事和活動(dòng)，發(fā)布一些校園講座信息，強(qiáng)化彼此的互動(dòng)，關(guān)鍵是產(chǎn)生校園之間的互動(dòng)，比如人大的可能想了解一下北大最近有什么講座，這樣通過這些校園記者和形象大使就可以互通有無，提高校園SNS網(wǎng)站的信息內(nèi)容。 2)宣傳：學(xué)生都有BBS的 Id，他們發(fā)送相關(guān)信息，可信度要高一些。另外可以開展更多公益色彩的活動(dòng)。 6 打造線下網(wǎng)絡(luò) 有線上沒有線下這種線上粘性也是很弱的。網(wǎng)站關(guān)乎人，線上生活是一種方式，但是如果沒有線下作為輔助，那么價(jià)值肯定有限。青年領(lǐng)袖伍杰具有很好的線下資源，可以深挖一下，廣泛開展合作。 7 打造咨詢平臺(tái) 應(yīng)該提供更多資訊內(nèi)容，比如一些班級(jí)的活動(dòng)，學(xué)校的活動(dòng)定期發(fā)布到校園SNS網(wǎng)站，招聘企業(yè)去學(xué)校的宣講都可以發(fā)到網(wǎng)上。 8 類似威客的實(shí)名制互幫系統(tǒng) 大學(xué)生會(huì)存在各式各樣的問題，有些人又能夠解決他們的問題，所以，平臺(tái)的重要性在于有些人提出問題，有些人指出方法。于是平臺(tái)的價(jià)值可以進(jìn)一步發(fā)揮出來。 9社會(huì)的某種功能 大學(xué)生心理健康每年都會(huì)成為話題，所以校園SNS網(wǎng)站可以行使有效的社會(huì)責(zé)任，比如開創(chuàng)心理醫(yī)療室，邀請(qǐng)心理專家入駐即可。 10圈子文化進(jìn)一步加強(qiáng) 學(xué)生可以細(xì)分成很多群，所以，更應(yīng)鼓勵(lì)相關(guān)的話題和評(píng)論產(chǎn)生：影評(píng)，音樂評(píng)，書評(píng)，經(jīng)商圈，創(chuàng)業(yè)圈等等。這些評(píng)論可以構(gòu)成BtoB網(wǎng)站的內(nèi)容，幫助他們出售更多產(chǎn)品，這時(shí)候網(wǎng)站本身還能夠獲得更多的聯(lián)盟傭金。 11開展融入線下的游戲 比如與線下餐廳合作，鼓勵(lì)一些學(xué)生到星巴克、上島去占座、尋寶，占到寶座免單。植入式的融入一些廣告信息。 12精化內(nèi)容DIY 一個(gè)網(wǎng)站不能夠產(chǎn)生內(nèi)容，不能夠形成產(chǎn)品，都是一種資源的浪費(fèi)。應(yīng)該鼓勵(lì)用戶產(chǎn)生更多精彩的內(nèi)容。 比如可以自己設(shè)計(jì)教材，進(jìn)行創(chuàng)意接龍，發(fā)揮大規(guī)模協(xié)作效應(yīng)，秉承互益共創(chuàng)的原則，融百家所長(zhǎng)產(chǎn)生精品內(nèi)容。 13 不斷出爐話題 推出我最___的校友評(píng)選活動(dòng)。或者評(píng)選網(wǎng)站之星。熱鬧的人氣是因?yàn)椴粩嘤行聝?nèi)容、話題和活動(dòng)產(chǎn)生。 14 媒體課堂 可以走到線下去各個(gè)學(xué)校開展媒體課堂，與其他企業(yè)聯(lián)合舉辦，每一期換一個(gè)贊助商。 15 二手書回流市場(chǎng) 每個(gè)人都有自己不想要的書，尤其學(xué)生畢業(yè)之后紛紛賣書，這時(shí)候，二手書的互換和買賣是他們的一種需求，應(yīng)該融入進(jìn)來。有些書還可以捐獻(xiàn)給需要的人。做慈善事業(yè)。 現(xiàn)在美國(guó)的chegg.com已經(jīng)成為增長(zhǎng)最快、最成功的第二代電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)公司，今年銷售收入1.3億美金。 16虛擬貨幣 社區(qū)去了玩的需求，肯定應(yīng)該是一個(gè)商貿(mào)環(huán)境，所以，應(yīng)該推出一些促進(jìn)買賣的虛擬貨幣，能夠加快流通。 17 視頻傳播 視頻網(wǎng)站已經(jīng)成為年輕人經(jīng)常光顧的場(chǎng)所，所以網(wǎng)站應(yīng)該鼓勵(lì)更多學(xué)生推出與校園SNS網(wǎng)站相關(guān)的視頻。用于進(jìn)行播客傳播。這種DV拍攝或是手機(jī)拍攝的活動(dòng)短篇能夠進(jìn)一步帶動(dòng)流量。包括媒體課堂、名師講座的精彩視頻。 18線上問答 咨詢，求職，答疑，解惑;這樣，以學(xué)生為目標(biāo)客戶的企業(yè)和人士都是我們應(yīng)該整合的對(duì)象。如果有人想去寶潔，直接把寶潔的員工請(qǐng)過來與學(xué)生線上對(duì)話，既可以低成本的宣講寶潔品牌，就能夠有效激活用戶。 19賦予身份 網(wǎng)站的用戶有什么身份，有一定貢獻(xiàn)，到一定級(jí)別就要有不同的待遇。同時(shí)線下也可以展現(xiàn)這種身份，如同護(hù)照一樣，去某些與網(wǎng)站有業(yè)務(wù)的企業(yè)就可以有一定優(yōu)惠，參觀，送書，打折，標(biāo)志象征。這叫做“線上身份，線下實(shí)惠”，用戶忠誠(chéng)是有理由的。 20學(xué)生門戶 從大學(xué)生的流程出發(fā)，形成大型虛擬社會(huì)，幫助學(xué)生創(chuàng)造價(jià)值。而這種價(jià)值是多元的。 比如針對(duì)一些想創(chuàng)業(yè)的學(xué)生可以設(shè)立創(chuàng)業(yè)基金，隨筆寫得好的可以幫助發(fā)到報(bào)刊雜志上或者一些知名的電子雜志上等。形成學(xué)生自我展示的門戶，以后去求職，先告訴對(duì)方HR，你可以到我門戶看看。 |
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