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——《鬼谷子》縱橫術(shù)精要——
引言
1.鬼谷子其人 ○隱居在名叫“鬼谷”的隱士；傳說姓王，名栩，民間稱他王禪老祖． ○國內(nèi)名叫“鬼谷”的地方有十來處，河南境內(nèi)就有三處： 汝陽縣境內(nèi)的云夢(mèng)山 淇縣朝歌古城西南的云夢(mèng)山 登封東南的告成 ○生活年代不詳．最早提到鬼谷先生的文獻(xiàn)是西漢司馬遷（約公元前145或135年生）的《史記》．
《蘇秦列傳》說，蘇秦“東師事于齊，而習(xí)之于鬼谷先生”。《張儀列傳》又說，張儀“嘗與蘇秦俱事鬼谷先生學(xué)術(shù)，蘇秦自以不及張儀”。 ２.《鬼谷子》其書 皇甫謐(215-282),西晉時(shí)期 陶弘景(456-536)，南朝·梁武帝時(shí)期 樂壹，南北朝末期 尹知章，唐朝初期 3.鬼谷子學(xué)術(shù)
○《鬼谷子》是一部論述游說與謀略的原理、方法和技術(shù)的書，旨在教人如何以言辭和策略去說服君王，藉以推行自己的政治理想。 ○《鬼谷子》把“知己知彼，勝乃不殆”的策略運(yùn)用到人類的思維心理層面上，內(nèi)設(shè)計(jì)謀，外陳言辭，動(dòng)之以形勢(shì)，誘之以利害，展開的是思維心理戰(zhàn)術(shù)。 ○縱橫術(shù)在政治外交上，如果用得好，便可“折沖樽俎之間，決勝千里之外”。它與《孫子兵法》有異曲同工之妙 。 ○歷史上,把鬼谷子學(xué)術(shù)稱為縱橫術(shù),把以游說為職業(yè)的人稱為縱橫家。多數(shù)思想家對(duì)縱橫術(shù)和縱橫家懷有貶斥的態(tài)度。
一、什么是縱橫術(shù)
二、理解和運(yùn)用縱橫術(shù)的原則 三、縱橫術(shù)選講 ⊙捭闔術(shù)、反應(yīng)術(shù)、內(nèi)揵術(shù) ⊙揣術(shù)與摩術(shù)、抵巇術(shù)、飛箝術(shù) ⊙權(quán)術(shù)與謀術(shù)、決疑術(shù) 一、何謂縱橫術(shù) ① 游說的前提──量權(quán)
② 游說的出發(fā)點(diǎn)──揣情 ③ 游說的順利發(fā)展──摩意 ④ 游說成功的關(guān)鍵──權(quán)謀 ●縱橫術(shù)就是把“知己知彼，勝乃不殆”的策略具體運(yùn)用到人類的思維心理層面上，內(nèi)設(shè)計(jì)謀，外陳言辭，動(dòng)之以形勢(shì)，誘之以利害，所展開的思維心理戰(zhàn)術(shù)。
●縱橫術(shù)不是呈一時(shí)口舌之辯、轉(zhuǎn)丸其辭的詭辯術(shù)，而是融道（原則）、法（方法）、術(shù)（技巧）為一體的經(jīng)典的人類行為理論。
二、理解和運(yùn)用縱橫術(shù)的原則 ●道、法、術(shù)相結(jié)合的原則
●言、情、智相結(jié)合的原則
●《戰(zhàn)國策》與《鬼谷子》對(duì)照研讀
三、縱橫術(shù)選講
1.捭闔術(shù) A：方法
1.目標(biāo)：“料其情，結(jié)其誠” ⊙料其情：開其金口，觀其心志
⊙結(jié)其誠：取同去異，結(jié)其信誠 ○孔子說：“人心險(xiǎn)于山川，難于知天。”（《莊子·列御寇》） 2.一般方法
①明類：縱向的類與橫向的類 ●縱向的類 ⊙信任感與認(rèn)同感等 ⊙制造角色與惡性循環(huán) ●橫向的類 ⊙好奇心、同情心、恐懼感等 ⊙怎樣研究橫向的類 ？ ② 需要理論
⊙陽類：長生、安樂、富貴、尊榮、顯名、愛好、財(cái)利、得意、喜欲，以這一類有利的事物來進(jìn)行游說稱為“陽”、稱為“始” ⊙陰類：死亡、憂患、貧賤、苦辱、棄損、亡利、失意、有害、刑戮、誅罰，以這一類不利的事物來進(jìn)行游說稱為“陰”、稱為“終” 3.具體方法
①“言善以始其事”；“言惡以終為謀” ●動(dòng)其行：強(qiáng)調(diào)有利的方面誘使對(duì)方行動(dòng) ●止其謀：強(qiáng)調(diào)不利的方面阻止對(duì)方行動(dòng) ②“與陽言者依崇高”；“與陰言者依卑小”
●“謀之于陽”：以崇高為基調(diào)，以高求大 ●“謀之于陰”：以卑小為基調(diào)，以下求小 ③ “微排其所言而捭反之，以求其實(shí)，貴得其指” 第一步：開而示之同，隱而藏之異。 第二步：借“取同”而“去異”。 第三步：求所言利害之信。 B. 技巧
●求所言利害之信的說服技巧 ⊙語言：以第三者立場陳言 ⊙心理：聰明的賣馬人(《燕策二》) ⊙邏輯：兩面論證的可能性—論辯 死局──僵局──和局 C:原則──道術(shù)與術(shù)道
●“捭闔者，以變動(dòng)陰陽，四時(shí)開閉，以化萬物”；“捭闔之道，以陰陽試之”；“益損、去就、倍反，皆以陰陽御其事”。（《捭闔》） ●“欲捭之，貴周；欲闔之，貴密。周密之貴微，而與道相追?！保ā掇汴H》） 2. 反應(yīng)術(shù)
A：方法 1.目標(biāo)：“聽真?zhèn)?，知同異，得其情詐也?！?/DIV> 2.察言觀色：以其見者而知其隱者
3.象比之法：以其隱者而知其見者 ——明智的南文子（《宋、衛(wèi)策》）
——反常的鄭袖（《楚策四》） B：技巧
1.釣情術(shù)：“釣語合事，得人實(shí)也。其猶張置網(wǎng)而取獸也。” ⊙餌釣：物餌與人餌 ⊙善釣：善釣者不用餌，用網(wǎng)。這個(gè)網(wǎng)就是以道為綱的反觀術(shù)。
2.反觀術(shù)：“反以觀往，覆以驗(yàn)今。反以知古，覆以知今。反以知彼，覆以知己。”
⊙“變象比，必有反辭。” ⊙“善反聽者，乃變鬼神以得其情。” ——帶指針的跪毯 C:原則──道術(shù)與術(shù)道
●“古之大化者，乃與無形俱生。”“事有反而得覆者，圣人之意也?！保ā斗磻?yīng)篇》）
●“己不先定，牧人不正；事用不巧，是謂忘情失道。” （《反應(yīng)篇》） 3. 內(nèi)揵術(shù) A：方法 1.目標(biāo)：“出無間，入無朕，獨(dú)往獨(dú)來，莫之能止?！?/DIV> ⊙ “伙伴關(guān)系”與“情人關(guān)系”
2.為什么追求這一目標(biāo)？
○感情親疏對(duì)理智判斷的影響
○兜售智謀 ，高風(fēng)險(xiǎn)性的職業(yè)。
3.怎樣追求這一目標(biāo)？
○道德：道術(shù)(智)與仁德(心)。內(nèi)結(jié)為帝王之師，外應(yīng)以良臣之名 。 ○黨友：同黨(志、意)與朋友(情、趣)。內(nèi)結(jié)為君王之友，外應(yīng)以同黨之名。 ○財(cái)貨：金玉珠帛等（私欲） ○采色：土地和美女（私欲） B：技巧
1.進(jìn)說之陰柔術(shù) ⊙用其意、御其志 ⊙陰隱與柔順（不觸逆鱗） ○“十誡與九說”（ 《韓非子·說難》）
2.計(jì)事之因化術(shù) ⊙往應(yīng)時(shí)當(dāng)：“時(shí)”與“位”
⊙以變求內(nèi)：“志同、氣順、心合 ”。 C：原則──道術(shù)與術(shù)道
●“不見其類而說之者，見逆；不得其情而說之者，見非?！?BR>●“揣切時(shí)宜，從便所為，以求其變。” ●“環(huán)轉(zhuǎn)因化，莫知所為，退為大儀?！?/DIV> 4. 揣術(shù)與摩術(shù) A.方法
1.目標(biāo)：“知強(qiáng)弱輕重之稱、隱匿變化之動(dòng)靜” 2.量權(quán)、揣情、摩意：謀事的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)
B：技巧
1.極情術(shù) ⊙“以其甚喜之時(shí)，往而極其欲也。”“以其甚懼之時(shí)，往而極其惡也?！?BR> ⊙“感動(dòng)而不知其變者，乃且錯(cuò)其人勿與語，而更問其所親，知其所安。”
2.摩意術(shù)：“微摩之以其所欲，測(cè)而探之……是謂塞窖、匿端、隱貌、逃情，而人不知，故成其事而無患?！?/DIV>
⊙“平者，靜也”：以平正的方式使之靜，不輕舉妄動(dòng)。 ⊙“正者，直也”：以正當(dāng)?shù)姆绞绞怪钡蓝小?/DIV> ⊙“喜者，悅也”：以對(duì)方所喜欲的事情使他歡悅。
⊙“怒者，動(dòng)也”：以對(duì)方所厭惡的事情使他沖動(dòng)。 ⊙“名者，發(fā)也”：通過顯揚(yáng)對(duì)方的名聲來誘動(dòng)對(duì)方。 ⊙“行者，成也”：協(xié)助對(duì)方行動(dòng)，使之獲得成功。 ⊙“廉者，潔也”：以貞潔的行為誘動(dòng)對(duì)方 ⊙“信者，期也”：以誠信的方式使對(duì)方所期待的事情兌現(xiàn)。
⊙“利者，求也”：用利益之事誘使對(duì)方去追求 ⊙“卑者，諂也”：以低下的言辭或行為打動(dòng)對(duì)方 C:原則──揣、摩之道 ●“揣情飾言，成文章而后論之?！?BR>●“摩之以其類”，“摩之以其欲”。 ●“道、數(shù)與時(shí)相偶者也?！?/DIV> ——鄭武公伐胡，《韓非子·說難》
——江乙善謀，安陵君（楚成王的寵臣安繵）知時(shí)，《楚策一》 5.抵巇術(shù) A：方法
1.目標(biāo)：能因能循，為天地守神。 2.“因”：危險(xiǎn)的兆頭剛萌生便覺察之 3.“循”：因釁隙而救之或除之 4.何謂萌芽巇罅?
5.抵巇五法
⊙抵而塞：隙漏如果由內(nèi)部引起，則抵而塞（塞住） ⊙抵而卻：隙漏如果由外部引起，則抵而卻（擋退） ⊙抵而息：隙漏如果由下面引起，則抵而息（平息） ⊙抵而匿：隙漏如果由上面引起，則抵而匿（藏匿 ） ⊙抵而得：隙漏如果無法救治，則抵而得（取而代之） B：技巧
⊙如何因應(yīng)事物發(fā)展的變隙而加以防治 ⊙如何因應(yīng)事物發(fā)展的變隙而使之潰敗 C:原則──道術(shù)與術(shù)道
●“物有自然，事有合離。有近而不可見，遠(yuǎn)而可知。近而不可見者，不察其辭也；遠(yuǎn)而可知者，反往以驗(yàn)來也?！?BR>●“兆萌牙孽之謀，皆由抵巇，抵巇隙為道術(shù)用。” 6. 飛箝術(shù) A：方法
1.目標(biāo)： 空往而實(shí)來，綴而不失 2.征召人才:“度權(quán)量能，征遠(yuǎn)來近?！?BR>
3.役使人才：“量智能，權(quán)材力” ；“審其意，知其所好惡” B.役使人才之術(shù)
①先征之而后重累。 ②先重累而后毀之。 ③量能立勢(shì)以鉤之 ④伺候見間而箝之
⑤稱財(cái)貨、珠玉、璧帛、采色以事之 C:原則──道術(shù)與術(shù)道
●“察同異，別是非之語?！?BR>
●“見內(nèi)外之辭，知有無之?dāng)?shù)。” ●“決安危之計(jì)，定親疏之事。” 7. 權(quán)術(shù)與謀術(shù) A：“權(quán)”的方法和技巧 1.目標(biāo)：“繁言而不亂，翱翔而不迷，變易而不危，睹要得理?！?/DIV> 2.五種可選擇的言語方式
●佞言者，諂而干忠 ●諛言者，博而干智 ●平言者，決而干勇 ●戚言者，權(quán)而干信 ●靜言者，反而干勝 3.五種忌諱和可利用的言語方式
●病者，感衰氣而不神 ●怨者，腸絕而無主 ●憂者，閉塞而不泄 ●怒者，妄動(dòng)而不治 ●喜者，宣散而無要 4.“見人說法”九種 ①與智者言依于博 ②與博者言依于辯 ③與辯者言依于要 ④與貴者言依于勢(shì) ⑤與富者言依于高 ⑥與貧者言依于利 ⑦與賤者言依于謙 ⑧與勇者言依于敢 ⑨與過者言依于銳 B：“權(quán)”之道 ●“言多類，事多變，終日言不失其類。” ●“智貴明，辭貴奇?！?/DIV> C：何為計(jì)謀 D：如何設(shè)立計(jì)謀
①“度材、量能、揣情，事之司南也?！?BR> ②“變生事，事生謀，謀生計(jì)?！?BR> ③“參以立焉，以生奇” E：計(jì)謀之用
①“公不如私，私不如結(jié)，結(jié)而無隙者也?！?（私，隱密；結(jié)，同心；謀生于有隙，用于無隙） ②“正不如奇（奇，因事機(jī)發(fā)），奇流而不止者也。” ③“可知者，可用也；不可知者，謀者所不用也?！?/DIV> F：“謀”之道
●“用于眾人之所不能知，用于眾人之所不能見?！?BR>●“圣人之道，在隱與匿?！?/DIV>
8.決疑術(shù)
A：方法與技巧
●“決情定疑，萬事之機(jī)，以正治亂，決成敗，難為者。故先王乃用蓍龜者，以自決也?！?BR>●五種值得決斷的事情 ⊙“王公大人之事也，危而美名者” ⊙“不用費(fèi)力而易成者” ⊙“用力犯勤苦，然不得已而為之者” ⊙“去患者” ⊙“從福者”。 ●五種決斷方式
⊙決之以“陽德” ⊙決之以“陰賊” ⊙決之以“信誠” ⊙決之以“蔽匿” ⊙決之以“平素” B：原則 ●“度以往事，驗(yàn)之來事，參之平素” 結(jié)束語：
一、縱橫術(shù)與儒家哲學(xué) 三、縱橫術(shù)的現(xiàn)代意義
●日常生活：人生的游戲色彩 ●職業(yè)技術(shù)：治國、外交、企業(yè)管理… ——讀孔子之言,行儀秦之事 ——“內(nèi)圣外王”與“勝者為王” 參考書： 1.蕭登福 著:《鬼谷子研究》，臺(tái)灣文津出版公司，民國73年（1985） 2.蕭登福 導(dǎo)讀:《鬼谷子》，臺(tái)灣金楓出版公司，民國75年（1987） 3.張建國 主編:《鬼谷子：實(shí)用智謀大全》北京：氣象出版社1993. 4.房立中 主編:《新編鬼谷子全書》，北京:學(xué)苑出版社1995. |
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