國(guó)產(chǎn)富人的煩惱 (2012-05-16 14:15:26)
 在中國(guó)，多數(shù)人的煩惱就是自己為啥不是富人？而富人也經(jīng)常成為人們羨慕嫉妒恨的對(duì)象。那么財(cái)富是不是就等同于幸福？自身的幸福感是不是就會(huì)隨著財(cái)富增長(zhǎng)而水漲船高呢？ 心理學(xué)家最近的研究發(fā)現(xiàn)，物質(zhì)文化提升之后，人們只會(huì)越來(lái)越郁悶。一項(xiàng)在美國(guó)進(jìn)行的研究表明，20世紀(jì)中期出生的人患嚴(yán)重抑郁癥的可能性，是20世紀(jì)早期出生的人的10倍，而這50年是人類(lèi)物質(zhì)文明超速發(fā)展的時(shí)期。目前人類(lèi)罹患抑郁癥的概率高于以往任何時(shí)期。目前幾乎每10個(gè)成年人中就有1個(gè)抑郁癥患者，而幾乎所有人一生中都會(huì)經(jīng)歷一段嚴(yán)重抑郁期。 中國(guó)三十年的改革開(kāi)放，不少人先富了起來(lái)，可這些先富起來(lái)的人很快就會(huì)遇到一個(gè)困境，自身的幸福感并不會(huì)隨財(cái)富等比例增加，財(cái)富所帶來(lái)的滿(mǎn)足感僅僅能維持很短的時(shí)間。美國(guó)有項(xiàng)調(diào)查的問(wèn)題是：家庭年收入達(dá)到多少才會(huì)感到富有和滿(mǎn)足？答案中值是25萬(wàn)美元（中值是指該數(shù)字上下人數(shù)相等），現(xiàn)實(shí)中美國(guó)家庭年收入中值才4.5萬(wàn)美元。進(jìn)一步研究發(fā)現(xiàn)，不管收入水平如何，自己會(huì)感到富有的收入數(shù)值，都要超過(guò)其實(shí)際收入的兩倍。這也在一定程度上證明了：不管掙多少，滿(mǎn)足的感覺(jué)是永遠(yuǎn)也達(dá)不到的。 當(dāng)你賺到了100萬(wàn)元后感覺(jué)很高興，可進(jìn)入了百萬(wàn)富翁俱樂(lè)部又發(fā)現(xiàn)，這點(diǎn)錢(qián)其實(shí)算不上什么，剛剛獲得的一點(diǎn)點(diǎn)快感瞬間消失。于是覺(jué)得如果賺到了1000萬(wàn)元，那么可能會(huì)滿(mǎn)足了，等到拼命努力成功進(jìn)入了千萬(wàn)富翁俱樂(lè)部，又一次發(fā)現(xiàn)自己一無(wú)是處。于是又給自己設(shè)定了1個(gè)億的目標(biāo)……此時(shí)可能才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)一切都是一個(gè)輪回。好比放在驢子面前的蘿卜，每次驢子加快腳步往前趕的時(shí)候，似乎蘿卜距離自己又近了一步，可惜很快就發(fā)現(xiàn)蘿卜又變遠(yuǎn)了。一個(gè)千萬(wàn)富翁和一個(gè)億萬(wàn)富翁的幸福感其實(shí)是差不多的，但只要他去和別人比，立馬幸福感就下降了。 從進(jìn)化心理學(xué)角度來(lái)看，由于人類(lèi)是一個(gè)等級(jí)社會(huì)，自古以來(lái)就實(shí)行著末位淘汰制，處于頂層的少數(shù)人占有了最多資源，而處于底層的多數(shù)人生活則非常艱辛，因此每個(gè)人都有向上爬的沖動(dòng)，在現(xiàn)代社會(huì)“金錢(qián)”提供了一個(gè)很好的衡量標(biāo)準(zhǔn)，錢(qián)越多就暗示著在社會(huì)層級(jí)中的地位越高，因此當(dāng)財(cái)富上升一個(gè)臺(tái)階的時(shí)候，會(huì)感受到莫大的快樂(lè)，但是在一個(gè)層級(jí)呆的時(shí)間太長(zhǎng)又無(wú)聊了，于是驅(qū)動(dòng)著自己不斷向上爬。 由此我們也知道了一則真理：財(cái)富本身不會(huì)帶來(lái)幸福感，財(cái)富的對(duì)比才會(huì)帶來(lái)幸福感。可接下來(lái)的問(wèn)題是，如何才能進(jìn)行直觀的對(duì)比呢？很明顯，你不可能將自己的銀行賬戶(hù)余額寫(xiě)在臉上，于是奢侈品的價(jià)值就體現(xiàn)出來(lái)了。富人蜂擁擠入各大奢侈品商店，用金錢(qián)來(lái)購(gòu)買(mǎi)幸福。但是，這靠譜嗎？ 去年，那些購(gòu)買(mǎi)了天價(jià)“達(dá)芬奇”家具的消費(fèi)者感覺(jué)很憋氣，本以為買(mǎi)了個(gè)原裝進(jìn)口貨，結(jié)果竟然是東莞產(chǎn)，而出產(chǎn)價(jià)才幾千的東西在專(zhuān)賣(mài)店就敢賣(mài)十幾萬(wàn)。等到質(zhì)監(jiān)部門(mén)來(lái)查，發(fā)現(xiàn)這些家具甚至都不是實(shí)木的，而是最普通的三聚氰胺面板，當(dāng)然并不是說(shuō)三聚氰胺不好，這東西加到牛奶中是不行，但做裝飾面板是沒(méi)問(wèn)題的。只是這材料這成本，竟敢賣(mài)那么貴，實(shí)在是從情感上接受不了。 令人感到好奇的是，為什么成本如此低廉的家具還有人愿意花那么大的價(jià)錢(qián)來(lái)買(mǎi)？其實(shí)略懂經(jīng)濟(jì)學(xué)的人一定知道，商品的售價(jià)與成本無(wú)關(guān)，這是由供求關(guān)系所決定的。當(dāng)初日本人發(fā)明了石英表，這種表的精度大幅領(lǐng)先于傳統(tǒng)機(jī)械表，即使是最廉價(jià)的石英表，一天的誤差也不會(huì)超過(guò)1秒，于是消費(fèi)者紛紛轉(zhuǎn)用日本表，連體育賽事也用日本表來(lái)計(jì)時(shí)。眼看瑞士的鐘表業(yè)就要沒(méi)落了，但瑞士人很聰明，他們心想拼產(chǎn)量、成本、精度，我都不是你的對(duì)手，但我可以減少產(chǎn)量并大幅提高售價(jià)，畢竟我這么多年的品牌還在。于是瑞士人嚴(yán)格限制手表的產(chǎn)量，并且將價(jià)格提高到了一個(gè)普通消費(fèi)者無(wú)法承受的地步。結(jié)果，竟然成功了。 就以當(dāng)前中國(guó)各大城市的高級(jí)購(gòu)物廣場(chǎng)為例，基本全都是進(jìn)口手表的天下，其中尤以瑞士表為多，論價(jià)格進(jìn)口手表遠(yuǎn)高于國(guó)產(chǎn)表。但有一件很少有人知道的事實(shí)，某些進(jìn)口大牌手表的返修率其實(shí)高于國(guó)產(chǎn)貨。但即使如此，人們還是相信價(jià)格越高質(zhì)量越好，更愿意花數(shù)十倍于國(guó)產(chǎn)表的價(jià)格買(mǎi)瑞士表，特別是那些富人。 電影《大腕》將中國(guó)富人的心態(tài)描述成一句話：不求最好，但求最貴。這讓我想起一則軼事。前些年開(kāi)始流行普洱茶，朋友老王也跟風(fēng)想買(mǎi)，恰好他的好朋友是賣(mài)茶葉的，于是他以一萬(wàn)塊錢(qián)一塊茶磚的價(jià)格囤積了不少高級(jí)貨，幾年過(guò)去了普洱茶果然大漲，賣(mài)的賣(mài)送的送，最后就剩下一塊最好的，老王想自己經(jīng)手了那么多，竟然都沒(méi)舍得喝，也不知是什么味兒，于是也開(kāi)始泡茶喝。普洱茶是很硬的，要用小錘子砸，就這樣喝了幾個(gè)月忽然感覺(jué)不對(duì)頭，茶磚內(nèi)部陸陸續(xù)續(xù)發(fā)現(xiàn)了樹(shù)枝、廢編織袋碎片、木屑、塑料袋碎片等等，這把他惡心壞了，心想這幾個(gè)月原來(lái)在泡“生活垃圾”喝。于是趕緊跑去找那位朋友交涉，那朋友聽(tīng)完就說(shuō)：我讓你去炒賣(mài)，讓你去送人，誰(shuí)讓你自己去喝了。老王忽然覺(jué)得自己成了異類(lèi)，因?yàn)樗谷荒眠@么貴的茶用來(lái)喝！ 要解釋以上這些怪事，要用到心理學(xué)。“孔雀尾巴理論”告訴我們，那些明顯累贅、浪費(fèi)且華而不實(shí)的東西，其實(shí)是很重要的。雄孔雀拖著一個(gè)巨大的尾巴，這尾巴對(duì)它的生存其實(shí)毫無(wú)幫助，相反還讓天敵更容易抓到它，還要消耗大量的能量來(lái)供養(yǎng)。但傳達(dá)出的信息是，我有這么累贅、浪費(fèi)且華而不實(shí)的東西，但我還活得好好的，這說(shuō)明我確實(shí)很強(qiáng)大。 那些買(mǎi)達(dá)芬奇家具的消費(fèi)者，潛意識(shí)中要傳達(dá)的信息是，你買(mǎi)一個(gè)床花幾千塊，我買(mǎi)一個(gè)床花幾十萬(wàn)，但我還活得好好的，這說(shuō)明我距離歐洲貴族的距離比你近多了。你買(mǎi)的廉價(jià)石英表，幾年都不需要換電池，我買(mǎi)的高級(jí)瑞士機(jī)械表，幾天就要手工上發(fā)條，而且還不比你的準(zhǔn)，但我有這錢(qián)可以折騰，你就沒(méi)有。你送那位官員幾千塊錢(qián)的酒，我可以送幾萬(wàn)塊錢(qián)的茶，明顯他更會(huì)把我的事情放在心上。事實(shí)上普洱茶有一種分類(lèi)方法就是用官位來(lái)分，比如廳級(jí)茶、局級(jí)茶、司令茶，就是為了方便你送禮。人類(lèi)的所有消費(fèi)行為，除了最基本的滿(mǎn)足生存之外，可以說(shuō)多數(shù)都是為了和別人拉開(kāi)距離。因?yàn)槿祟?lèi)這種動(dòng)物的本能，就是為了適應(yīng)等級(jí)社會(huì)。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，最大的快樂(lè)莫過(guò)于發(fā)現(xiàn)自己等級(jí)提升了。而這里蘊(yùn)含的商業(yè)機(jī)會(huì)是最多的，就看你會(huì)不會(huì)包裝了。 國(guó)產(chǎn)富人正因?yàn)楦黄饋?lái)的時(shí)間很短，所以有很濃重的暴發(fā)戶(hù)心態(tài)，總是想通過(guò)某些物質(zhì)上的東西來(lái)體現(xiàn)自己的價(jià)值，而不懂得用“品位”來(lái)包裝自己。品位是指對(duì)事物的分辨和鑒賞的能力，這隱含著你早年的教育經(jīng)歷以及家庭環(huán)境，這是用來(lái)區(qū)分暴發(fā)戶(hù)和老貴族的有效手段。 品位是錢(qián)也難買(mǎi)的，比如當(dāng)年美國(guó)人都是暴發(fā)戶(hù)，但是和歐洲來(lái)的貴族坐在一起吃飯的話，別人一眼就能看出誰(shuí)是貴族誰(shuí)是暴發(fā)戶(hù)，歐洲貴族有一套很復(fù)雜繁瑣的用餐禮儀，這是他從小就要學(xué)會(huì)的，如果你小時(shí)候不去學(xué)，那么長(zhǎng)大之后不會(huì)再有人來(lái)教你這些，而暴發(fā)戶(hù)哪里有可能去學(xué)，所以餐桌上一眼就能看出誰(shuí)是新貴，誰(shuí)是舊貴。 中國(guó)有句古話，叫做“為官三代，始知穿衣吃飯”，意思是從一個(gè)窮人進(jìn)化到有品位的富人，這段路是很難走的。中國(guó)有大量的新貴，有了錢(qián)之后狂買(mǎi)名牌車(chē)、名牌包、名牌鞋，這只是品位的初級(jí)階段，大家還有很長(zhǎng)的一段路要走。 |
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