世界上最偉大推銷員的15種成功法則

　1、推銷商品，不如推銷你自己

　　先推銷自己：良好的印象是成功的第一步

　　高雅服飾讓客戶眼前一亮  ， 微笑是最好的名片 ， 優雅談吐彰顯職業風度 ，舉止有度，不失禮節，相信自己，你也能成 

        為推銷贏家 。

　2、內外雙修，苦練內功

　　把產品視為你的愛人 ，精心準備銷售工具 ，事先多了解客戶的信息 ，未雨綢繆，做好會面準備 ，選擇合適的時間拜訪

　　事先選好會面地點 ，知識要隨時儲備，不斷更新。

　3、“只愛陌生人”：處處留心，客戶無處不在

　　處處留心，三步之內必有客戶 ，從日常細節發現潛在客戶 ，切莫以貌取人，任何人都可能成為你的客戶， 從對手那里

       找 客戶 ，每個客戶都是客戶源 ，陌生電話中的潛在客戶 ，遍撒名片滿天飛 ，重視250定律，用人情將客戶連綴起來，

　　隨時搭建你的銷售網，

　4、 靶心法則：找到給你高回報的人

　　“二八原則”教你收獲成功 ，鎖定你的目標客戶群 ，客戶如花次第開 ，找到你的關鍵客戶 ，高回報需要深挖掘 。

　5、360度法則：了解客戶的每一個細節

　　準確記住客戶的名字， 了解并善用客戶的喜好， 重視客戶身邊的每一個人， 從小事上關心你的客戶 ，深入了解客戶的 

      消費需求， 記錄與客戶的交流信息， 建立并管理客戶檔案。

　6、 要想釣到魚，就要為魚準備美味的魚餌

　　給客戶準備合適的禮物 ，善于激起客戶的好奇心理 ，精心設計，引君入彀 ，產品可以先試后買， 把握客戶心態，投其

      所好不吝贊美之語，不妨給客戶戴頂高帽，找到共同話題，找到主動權 。

　7、左右腦銷售博弈：用你的全腦智慧贏取訂單

　　左腦有效提問，用問題來控制銷售節奏 ，左右腦齊上陣，讓電話行銷輕松成交，右腦主動出擊，把打錯的電話變成銷售機

      會右腦深入，虛心求教掌握客戶真正的需求，啟用右腦程序，挖掘出潛在的消費需求，左腦居上，客戶真正需要的是價值

　　左右腦靈活應對，讓客戶重新衡量成本與收益，讀懂客戶的左右腦，牽著“上帝”的鼻子走， 右腦為主，左腦為輔，讓客

      戶自動拿起簽單的筆。

　8、 看人下菜碟：運用“九型人格”進行說服

　　“九型人格”對號入座，九型客戶與銷售方案解讀， 見什么人說什么話，找準客戶“命門”準確出擊， “看、問、聽”

      三招分辨客戶法則 ，八大類型客戶的應對妙招 。

　9、 戴上“N頂思考帽”，讓銷售僵局“柳暗花明”

　　拒絕面前勇氣當先，不要輕言放棄，“請給我5分鐘” ，以迂為直，繞過銷售障礙， 積極分析，抓住僵局背后隱藏的機會

       以退為進，巧妙應對客戶的拒絕與托詞，不斷創新銷售方法。

 10、 洞察人性，給客戶一個點頭的理由

　　照顧客戶的面子，要滿足客戶的優越感，一次示范勝過一千句話，告訴客戶你將帶給他的利益 ，巧用“添物減價”四字

       訣，不讓客戶吃虧，吊足客戶的胃口。

　11、 打好“情感牌”，讓每一次推銷都充滿人情味

　　有分寸地贊美客戶，利用好“人情”這把利器，讓每一次推銷都充滿人情味，置換推銷，調動客戶的積極性。

　12、大客戶銷售：放短線釣大魚的藝術

　　將以自我為中心的銷售方式轉變為以客戶為中心，“先入為主”，用小訂單開啟大訂單，

　　有的放矢，找到訂單決策者，“大王好見，小鬼難纏”，如何把看門人變成開門人。多點開花，充分利用人際關系網，不

      破不立，必要時為客戶創造需求。

　13、 漁夫法則：捕魚的成敗在于“收網”的技巧

　　主動出擊，提出成交請求，領會客戶每一句話的弦外之音，善于運用暗示成交，敏銳地發現成交信號，欲擒故縱，鎖定成

      交給成交保留一定余地。

　14、推銷沒有終結：真正的功夫在訂單成交后

　　煮熟的鴨子也會飛走，用持續溝通與客戶保持緊密聯系，老客戶帶來新客戶，讓客戶為你銷售，高質量的售后服務贏得更

       多客戶。

　15、 兩只耳朵聽，一個嘴巴說

　　不要成為客戶耳邊聒噪的烏鴉 ，聆聽是金，推銷中耳朵勝于嘴巴，交流才能交易， 交流中善于運用幽默，長話短說也是

       一種智慧語言表達要“入鄉隨俗”，切忌與客戶爭辯。