|
成功的第一步是尋找他人的幫助，自己的朋友，兄弟或者是不要識的陌生人，做生意買賣賺了錢，自己應該主動想辦法請教做生意買賣賺了錢的朋友，兄弟或者是不要識的陌生人，問可以將他們本人成功的知識，技術，經驗教給你嗎？
創業成功者，創立自己的王國，那時，即便是上帝，怕也會微露妒忌的眼光。
我們人生的缺憾，我們出身的平凡，我們的一無所有，就是要在創業中打破，填補，至于完美，我們就是要打造出一方屬于自己的天下，就是要我們的美夢成真！
做生意靠的不僅是你的產品的質量，服務的周到，管理的嚴謹，還要靠你的人品性，你在交際中的風范和態度，每時每刻地都給人留下重信譽的好印象，讓別人能信得過。
如果所要做的事根本就是不可能成功的，不具有可行性，而只是一時心血來潮，一廂情愿的去做，那么就干脆不要冒這個險，硬干下去也沒有好結果，沒有根據的導想天開是不可能成功的。
在兩個兒子還小的時候，李嘉誠就經常讓兒子參與他客人的談天，使他們小小年紀就經歷了大的世面，學會如何待人接物，培養他們對商業的頭腦。
復制成功：
成功學專家陳安之經研究得出，成功是一種客觀現象，有規律可循，有方法可依，找到已經獲得成功結果實例，分析出成功的過程，機制，總結出這一實例的方法，那么這個方法就有普遍意義，只要重復這個方法，就必然有特定的成功結果出現，這就是復制成功。
創業者在學習知識的同時，還要盡可能地向成功人士學習請教。
大家都知道，做一百萬的業務，本錢并不需要一百萬，或許十萬八萬的就可以了，本錢僅僅是營運周期內的啟動資金。
自己主動檢討也就是自我反省，假如一個人不知道自己犯了什么錯誤，他就不知道自己天天在犯錯誤，那么一個月一年下來他是不會實現目標的，所以每一個人都要定期自我反省。
自我反省法是通過自己對過去的經營活動進行反思，找出失敗的原因，在客觀評價這些原因的基礎上對今后的行動做出決策。
失敗是成功之母，成功建立在豐富的經驗之上，而豐富的經驗積累于無數個曲折和失敗事件。
一個人成功必須采取大量的行動，不管做任何事情都一樣。就像銷售只來過是一個數字游戲罷了，只要你行動的次數越多，你失敗的次數也就越多，然而失敗的次數多了，就會出現成功的機會。
創業者應該有這個信念“失敗是一種磨練的過程，即使在冰凍三尺之下也不涼的。
要善于收集情報，預測信息為基礎，沒有信息，沒有情報，是搞不好預測的，閉門造車的車肯定是人們不愿意要的車。情報是要靠你自己鉆研和調查來獲得的。
要善于總結經驗，通過解剖一個企業一人公司，找出共性的規律，搞一次預測，總結一次經驗，不斷提高水平。
做任何事情都有一個先后順序，首先應該做什么，其次應該做什么等，不能隨便地顛倒這個順序，否則一切都亂了。決策的確是一個程序化的過程，只有讓決策程序化，才能使決策更好地科學化。
決策敏捷是成功的關鍵，創業者一旦優柔寡斷，不僅手下會因此人渙散，而且大好的商業機會也會稍縱即逝。
一位創業者說，他在開業之前，就得做出大概150個關鍵決策，包括公司取名，雇用第一位員工等。如果他當年沒有充分的自信，不能迅速地決斷，他的公司也許永遠都不會創辦起來。
創業者做出了決策之后，就要視決策的執行。決策的執行是完成預期目標的前提條件。
愛迪生在接受訪談說：“成功的第一要素，就是能夠將你身體與心智的能量鍥而不舍地運用在同一個問題上而不會討厭的本領。可以說，我們每個人每天都做了不少的事。假如你早上7點起床，晚上11點睡覺，你就能做整整16個小時的工作，惟一的問題是，他們能做很多很多事，而我只做一件。假如你們將這些時間運用在一個方向，一個目標，你就會成功。
市場調查包括產品的銷量好壞，消費者的偏好，公司的競爭對手，以及這些對手的規模，資本，技術力量，還有原才料供應狀況等，調查應該盡可能全面，因為只有這樣才能搜集到盡可能多，盡可能詳細的信息，然后才能對市場形勢分析透徹，從而找到決策的原因，為做出正確的決策奠定堅實的基礎。
創業者要把企業做大，必須雇用核心員工來幫你來擴展市場，推銷你的產品，生產你的產品，進一步開發新的技術。這樣，創業者也必須讓這些經理有渠道獲得你所撐握的關鍵技術，關鍵資源，至少讓他們應該知道怎么能夠實施你所設想的計劃。
為了保證你事業成效以及最大限度地發揮自己的能力，你必須學會拒絕，學會拒絕那些耗盡你精力和時間的行為，你必須將你的注意力從那些與你的目標無關的事情上挪開。任何人都必須記住：背離了你所應該專注的事業，就是背離了成功。
在明確了自己事業的目標之后，創業者要專注其中，不斷地朝著這一目標前進。專注有兩個重點：1、讓你的頭腦冷靜下來，把握現在，這也恰恰是一個成功者必備的素質。2、愛默生說得很迷人：“一心向著目標前進的人，整個世界都會為他讓路。”明確的目標可以產生巨大的動力，巨大的動力導致正確有效的行動，正確有效的行動必然會成就你的事業。
因為產品的問題，一人公司常常收到很多退貨。如果對些退貨進行分析，你就會發現，在很多情況下，一小批不合格的產品導致了一大批的退貨，問題的關鍵在于20%的瑕疵導致了80%的品質問題，正是由于這一少部分瑕疵，使大量的產品受損。
在創業管理中，產品質量管理非常重要，提高產品質量管理在經營管理中應該占第一位。一個成功的企業，產品質量一定要擺在第一位。經營者首先想到的，不是如何降低成本，而是如何提高產品質量。只有產品質量提高了，顧客才會購買。因為在價格相差不多的情況下，顧客要買就買最好的，他們不需要次的產品。提升了產品，也意味著開拓了市場，增加了收入，他們再把錢投入到保證產品質量當中，如此良性循環，是他們成功的秘訣。
資金猶如創業的血液般要珍貴，是創業者欲望渴求，必不可少的物品，是創業企業生存的一項重要前提。一個創業公司如融一到資金，它的生存發展便千 難萬難，甚至于寸步難行，而一旦融到所需要資金，公司的生存發展便身價十倍百倍，有如鯉魚跳龍門。
在創業熱潮高漲的今天，許多中小企業或創業人士感到最困難的恐怕還是資金籌措問題。
要找準銀行的關鍵性人物和實權人物，與他們建立良好的關系，才能使貸款成功的機會增多。對企業爭取貸款業務十分有效的。
創業者只識經營，不懂理財的話，那么就如同一個漏了一個小吼的袋子一樣，里面的沙子總有一天會流盡。“外行談戰略，肉行談糧草”，創業時的資金和后續財力的充沛與否，是創業成敗的最關鍵因素之一。而企業資金與后續財力的充沛，也就是企業資金的正常周轉的保證，就是創業企業有著良好的財務管理制度。這些，就需要創業者有一定的財務知識和理財能力。
創業公司不管財務管理處于什么水平，都要有一本賬“記錄與客戶往來的賬”。
在生意中，你欠人家的錢，你忘記了或者搞錯了，將傷害你生意場上的形象與信譽，反之，別人欠你的錢，你忘記了或者搞錯了，將是你直接的損失，別人通常得了便宜也不會念你的好。
無論做什么生意，都涉及各種往來的業務，而且通常伴隨著資金往來。在商業信用已廣泛使用的現代市場環境中，你必須管理好你生意的往來業務賬。
適合創業者利潤的計算方法，應當計算簡單，保守評估風險與價值，以適合創業的實際情況。
創業者的欲望與普通人的欲望的不同之處在于他們的欲望往往超出一般人的現實，往往需要打破他們現在的立足點，打破眼前的攀離才能夠實現，他們的欲望和努力相互作用，欲求越高，欲望也就越加強烈。
貧窮與困境，絕對能夠刺激一個人最強烈的創業欲望。貧窮帶給創業者最迫切的壓力，這種壓力其實就是創業者最原始的動力“生存”。
窮人之所以窮，大多是因為他們有一種無可救藥的弱點，也就是缺乏致富的野心。
適應環境，按環境決定條件去生存，這是個生存問題，如果我們老是覺得自己是清華的碩士，那你生存都成問題。
當一個人感到無所依賴之時才會發現自身力量的強大。
沒有巨大的夢想，就不會時時激勵你的心，你就不會朝這個目標努力，就不會采取行動。沒有更高目標，往往連較低的目標也實現不了。
強烈的自信或許比其他任何品質更能充當通向重大成就和極大快樂的門戶。
每回你出門的時候，頭抬得高高的，沐浴在陽光中，微笑著招呼你的朋友們，每一次握手都使出力量。不要擔心被誤解，不要浪費一分鐘去想你的敵人。
無論你是一個怎樣的天才，無認是怎樣的能干，一個人的能力總是有限的。創業者一定要善于借助人才的智慧和力量為自己鋪路，借助他人的時間和精力來完成自己的創業。
除了創業者夜以繼日，邊干邊學習外，創業者還有一個很好的方法可以采用，那就是納集賢才。
美國的安德魯-卡內基白手起家，成為了鋼鐵大王，這在鋼鐵行業乃至其它行業中實屬奇跡。他未受過高等教育，更未學習過鋼鐵知識，他獲取成功最主要的一條秘訣就是善于訪求比他更有管理才能的人為他服務。
在所有激勵員工熱情的方式中，最有效果的方式當然也是員工最渴望最受用的方式---------真誠的贊賞。
世界成功的企業家所有的一條經驗就是合理安排時間，行事有條亂。
創業管理者要很好地完成事業就必須善于利用自己的時間。利用好時間----------可以發揮最大的效力。時間是最寶貴的財富。對于創業者來說，時間就是潛在的資本，創業者的時間與他的身心智慧一樣，都算是他的事業投入的一筆財富。
創業者應將管理時間作為重要的大事來抓住。不懂得管理時間，創業者辦事效率十分低下，他就難以取得成功或最大的成功。如此，不善于利用時間，浪費時間的人就等于白白浪費了自己的財富。
會不會利用時間，關鍵在于會不會制定完善的，合理的工作計劃。真正會利用時間的管理者，不是把大量時間花于忙亂的工人中，而是用在擬訂計劃中。
大事小事，都要事先周密考慮。一旦考慮出完整的計劃，執行起來就很順利，表面看來，作計劃和考慮問題的時間占用多了，但實際上，從總耗用時間量計算，卻節省了許多寶貴的------------即壓縮時間的流程，充分利用了每個單位的時間。
有計劃地利用時間并不是把未來的工作時間全部地填滿工作內容。有計劃地利用工作時間，主要是合理地安排最主要的工作和最關鍵的問題。
為了防止在亂線堆里耗費時間翻找出所需要的文件，文件經手后立即馬上歸檔。把屬于自己處理的各種資料，文件歸類管理，如有秘書的話，一定要讓秘書把些事情做好，并列出明晰目錄交給你。自己隨時在文件中找到自己要做的事情。那些沒有用的文件，盡量處理掉，重要的文件在歸檔之后，要立即記在要事錄里，保證今后用到時能立即查詢到。
創業者一定要分清哪些事情才真正是自己必須做的事情。不至于被大量的事情所淹沒，弄得一團忙亂。
創業者作為企業的總設計師，有很多重要的事最好親自去做。因為這些事情往往關系到企業的長期興衰成敗。
創業者或經營者在制訂營銷計劃時應該注意：第一計劃要精練務必簡意，第二是主次分明，要有側重點，寫營銷計劃文件是判定一種產品或服務是否該進入市場的重要工具。
營銷作為企業戰略管理的一部分，其實際上已顧及到了企業活動的始終，一個連續有效運行的營銷機制就是一個科學管理的機制。因而，作為一人創業者，欲想擴大你的銷售額，樹立營銷管理的觀念是很重要的。
如果想要使你的營銷工作做得更出色，首先應有一個營銷的計劃和策略無疑是最重要的，作為一個營銷管理者，要想使你的營銷計劃可行，你就必須對制訂營銷計劃和策略這些環節加強管理，例如完善要營銷產品的信息資料收集制度，方法，完善你的市場分析，預測機能等等，都對你制訂一切實可行的營銷計劃至關重要。管理好源頭，無疑你將會得到一條清晰的河流。
對于管理還包括對營銷管理者自身的管理，營銷知識亦多加學習，培養自己多方面素質，提高自己的管理理念，培養自己下屬通暢交流的能力，從而更好地完成你的管理任務。
有人說：“看一個人的人脈網就知道他是怎樣的人，以及將會有何作為，大多數人的成功，都源于良好的人脈網”。
世界人際關系專家卡耐基說過：“成功來自于95%的人脈關系，15%的專業知識”。
人生中最大的財富便是人脈網，因為人脈網能為你開啟所需能力的每一道門，讓你不斷地成長，不斷地貢獻社會。對于創業者而言，良好的人際關系尤為重要，創業者的人脈網可以說就是他的“錢脈”，世界上一流人脈關系就是一個挖井的過程，付出的是一點點汗水，得到的是源源不斷的財富。
一個非常重要的觀念，那就是無論你以前在哪里工作，為哪個公司服務，現在又在哪一人行業開創事業，你自己在工作當中所形成的人脈網永遠是你自己的人脈網，你可以隨身帶著你的人脈網電話或者是QQ的聯系方式，不管你在天涯或是海角，你都可以借助你這個人脈網開創你的事業。
一位商人曾經深有感觸地說：“沒有朋友，沒關系，在市場競爭中你隨時可能落到別人的后面，誰會把利益平白無故地送給一個陌生人。
親朋好友在創業者的創為歷程中，大多能出錢或者是出力，所以，往往是創業者周轉的主要對象。對創業者來說，有時“人脈網”既意味著“錢脈”。
尋求創業伙伴共同投資，是一種分擔同風險的方式，而且，三個嗅皮匠勝過一個諸葛亮，彼此取長補短，更能使創業的腳步快速上軌道。不過，創業伙伴間的默契或者誠意不夠，極容易造成失敗的結果，功虧一匱。
一個創業者在其創業中最重要的決定是選擇合作伙伴式盟友，沒有密切的合作伙伴或盟友，幾乎無法使他的事業有多大的成就。
一個好的合伙人，可以使你們的創業力量成倍增加，大大增強創業的成功系數，對于創業者來說，選好合作伙伴比找一個好項目更重要。 喜歡和我們接近的人，我們才喜歡與他們接近，疏遠我們的人，我們也會疏遠他們，這就是人際交往中的最基本的互動原則。
在創業之初，創業者白手起家，企業的宗旨，理念，方針，政策，制度，團隊的構建，這些基本性，方向性，原則性的東西都需要創業者親自設定，企業流程從，采購，財務，生產，銷售等事無巨細，創業者都要親自過問甚至親自動手。
依賴別人來替自己防范風險，結果只會誰也依賴不了，防范風險只能靠自己創業者自己，自己撐握了一套防范風險技術。
|
|
|
