解讀網商大會馬云話中話：阿里巴巴的下一步

以前一貫以服務中小企業，從不提賺錢的馬云開始高調宣稱“不賺錢的企業不厚道”。在被奉為“神”一般的人物后，馬云最近一年可謂一波三折，終于走下神壇，變身一個“普通人”。

逼他轉變的，是他講話中提到的“經濟會越來越糟”。相比于唱衰經濟，馬云更愿意以給電商鼓勁為主題。這次網商大會，馬云明確亮牌：阿里巴巴面臨轉型，以后不做電商做平臺。

什么意思呢？如果說中國的電子商務是一個生態系統圈，阿里巴巴以后將成為這個圈子的規則制定者，相當于電商圈的“政府”。具體怎么個玩法，企業不是做公益，馬云不是慈善家，所以馬云在找一個讓大家共贏又符合大阿里戰略的方法。

亮劍一：扶植“小而美”電商牽制競爭對手

在阿里的新戰略中，馬云明確提出“雙百萬戰略”：針對“小而美”的電商，將全力培養一百萬家年營業額超過一百萬的網店。年營業額100萬也就是說月營業額只有十萬的中型的賣家，日發單量一兩百到兩三百之間，這個成為未來阿里戰略的主要打法。

大賣家市場資源占據優勢，擁有較大的發包量，如果客戶服務做好，客戶會急劇上升，小企業雖然人員不多但維持成本便可實現正常運作，導致了今年死去大批電子商務的中層賣家。

如此極大的損害了阿里的聚眾化發展的生態體系，也因此發展中型賣家成為了阿里的一項重要戰略目標。阿里下一步的舉措是：擴展類目，比如推出窄類目如古玩、奢侈品；擴展交易形式，推出的拍賣、限時購等活動，以均衡化電商市場。

此舉看似簡單，其實是在與競爭對手搶客戶。隨著京東商城、蘇寧易購等分別開放POP平臺，他們市場份額的擴大意味著，他們將與淘寶分食客戶。阿里此時推出“雙百萬戰略”發展中型賣家，可以看成是應對大電商穩固自己地位之舉。

馬云也強調，阿里不打價格戰，這都是在向平臺上的賣家示好。小電商看見淘寶的優惠政策，不管能不能享有，都會有去申請一把的欲望，兩者結合為自己聚集了更多的賣家。

為什么這個時候要聚集賣家，緊接著分析馬云所說的“不賺錢的企業不厚道”，你應該就能明白阿里下一步是什么？

賺錢，對于阿里來說，就是要從中小賣家那里收取更多的費用，如何收費，比如后臺開放API接口，提供各種服務收費（這與馬云提出的數據相對應）。這也就不難理解為何馬云“討好”中小賣家了。

如果不推出些對中小賣家有吸引力的發展計劃，避免價格戰給他們更大的負擔，中小賣家很有可能被市場份額不斷擴大的其他電商們給搶奪走。馬云此舉，不經聚攏了中小電商，同時也有力牽制了大電商的力量，只要行業里沒有更大的電商起來，各種電商相互博弈均衡發展，才是最利于阿里的電商布局。

平衡電子商務市場，還表現在電子商務發展過程中第三方電商服務商。比如E店寶發展越來越大，已在行業內確立了其大佬的地位，阿里就會為了電子生態系統的平衡扶持中小服務商。盡量不讓一些某些服務商做的夠好，不讓一些服務商死掉，以讓第三方服務商均衡發展。

此外，發展中小電商，有力的牽制了大電商的力量。現在無疑阿里巴巴才是行業里的老大，只要沒有更大的起來，他最希望看到的局面是各種中型電商相互博弈，這才是最有利于阿里的電商布局。

亮劍二：不可忽視的中小企業信貸“銀行”

在過去的兩年里，阿里僅幾百名員工，就完成了給十五萬家企業貸款，平均每家企業貸到的款是4.7萬人民幣。其實，阿里已經在扮演一個銀行的角色，只是這個角色扮演的有些“間接”。

為什么阿里要進軍金融業，電商有三個重要的方向：數據流、資金流和物流。對于信息流來說，阿里已經不是一個獨享信息的平臺了，京東也開始做各種數據信息的挖掘，這些較大的電商公司，已經不需要阿里提供信息流，他們本身就可以做的很好。此外，阿里之前大力發展物流，最終發現，這是一個極其耗費資金的事，他們搞不起，所以只剩下資金流。

阿里的支付寶已經合法化進軍金融業。支付寶里存有大量的資金，之前馬云的做法是以支付寶里的賬款作為抵押，借建行之手貸款給中小企業，與建行分道揚鑣后，阿里的小額貸款公司也運營的風生水起。目前，阿里正在申請銀行牌照，如果阿里能夠拿到銀行牌照，那意味著，阿里已經可以扮演一個銀行和小額信貸公司的角色了，未來還會與傳統銀行之間業務競爭。

阿里的另一個優勢是，淘寶的后臺數據和信用評級將會對企業做出一個評判。這部分的信用信息讓阿里掌握了更多中小企業的背景信息，在選擇貸款對象時，更有利于優勝劣汰，降低貸款風險。這也是一件雙贏的事，讓沒有錢發展的電商，能夠貸款拿到資金發展業務，進駐淘寶平臺，擴充了業務又何樂而不為？

未來，阿里會大大提高支付寶的使用率，并對支付寶進行大規模的投入，與銀行、政府的密切合作，開展金融衍生品會成為阿里在未來財務收入方面的很大一部分。畢竟，看看銀行的暴利就知道了，錢生錢的金融做好了，阿里的資金利用效率將大大提高。

亮劍三：注重數據分析的“云計算”

馬云給出的關鍵詞是“數據”，而在信息時代，并不難分析出，馬云所指的數據就是“云計算”。馬云任命阿里CEO陸兆禧親自負責這一塊，可見他對“云”和“數據”的重視。

為什么要做這一塊的呢？數據對未來電商的影響越來越深刻，凡客創始人陳年曾說，凡客其實是一家數據公司。電商做大了，對數據的依賴越來越多，如何處理庫存、物流，如何預計趨勢，馬云希望給每個中小企業裝上一個GPS，通過云應用提供給企業更多地增值服務，這也將成為未來收入的一部分。

絕大部分的中小企業都在阿里的平臺上，能夠擁有這些基本數據就是一個顯性優勢。阿里不必做細節的云服務，可以順勢利用此優勢搭建云平臺，收集各方面的數據，推出云應用，成為云的數據提供商，再由中間環節的IT服務商對接云服務。這一方面，海外的亞馬遜是先行者，也相當成熟。但是在爭奪中國市場的云服務時，由于存在著“南北電信”的問題，亞馬遜難以扮演這一角色。阿里此時的布局是最佳選擇。

總體來說，馬云的大阿里布局，不僅僅是尋找盈利的多種可能性，也與他所說的“經濟不景氣”相對應。今年阿里停止招聘，一人未進，足以見得大企業家在宏觀經濟大勢下節約成本、穩健經營的收縮戰略。

然而，對于一個“平臺商”來說，需要考慮的不僅僅是自己如何度過寒冬，更多的是抵抗風險能力本就弱小的中小企業如何過冬？這是一個捆綁式的命運，一損俱損，一榮俱榮。

作者簡介：

陳濤，E店寶總裁，創始人