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不知道您是否觀察到這樣一個現象：身邊有很多陸續開啟的店面，但是有的干了五年六年甚至更久，店面一直都在，而有的卻曇花一現，開了不長時間便關掉或者轉租，那么是什么原因導致這種差異現象呢？那現在，就來談一下開母嬰店的十五個禁忌。 不知道您是否觀察到這樣一個現象：身邊有很多陸續開啟的店面，但是有的干了五年六年甚至更久，店面一直都在，而有的卻曇花一現，開了不長時間便關掉或者轉租，那么是什么原因導致這種差異現象呢？那現在，就來談一下開母嬰店的十五個禁忌。 一、無論有人無人，開聾啞店（據調查顯示，背景音樂可令顧客率增加15%，沒有音樂的賣場實在是太嚇人了。） 二、“晴天白日”開黑店（這說的是店鋪的燈光亮度不夠，會讓顧客有種你快要倒閉的錯覺。如果你不想讓顧客有這種錯覺，那就趕緊開燈吧。） 三、櫥窗產品不及時更新，沒有吸引力（不要開盲店，要將商品動銷，需要勤換。每天有一個新氣象，才會使老顧客每次來的時候都覺得有新鮮感。） 四、商品陳列不分類，暢銷滯銷沒區別（陳列沒有體現分類原則與關聯陳列原則，暢銷品缺乏充足的陳列與排面數，不能使暢銷的商品更暢銷。） 五、陳列面積太浪費，貨架設計不科學（標準的貨架和陳列是按平方米賺取利潤的，你一平方米面積能給你創造多少利潤、你的黃金點能否帶來別的點幾倍的利潤？如果不能，請快調整！！） 六、價簽使用不規范，商品標價不清晰（想要發展大嘛？那先從小小的標簽做起吧！） 七、貨架不豐富，商品不齊全，商品銷售顯得無主次（店鋪無論面積大小，都必須有主營產品類。并將商品細分，如：季節商品、便利商品、必選商品。如果你真的資金無法讓你的貨架上豐富，那就去想辦法，誰讓你選擇這個行業呢？總不能讓顧客來了又走吧。你說呢？） 八、新品展示不明顯，顧客看不到（新品就意味著高利潤，如果你忽略了這一塊，那你就是在和錢作對了。） 九、特價手法單調（如果你在不斷的重復七折特價手法，那你真該去好好學習了。） 十、導購員懶于理貨，勤于賣貨（貨架上的產品豐富了，但導購員懶于理貨則又是一大問題。） 十一、不注重自我學習與培訓（從不參加展會和溝通的管理者，從不學習的管理者是很難在激烈的競爭中發展壯大的。） 十二、禮品贈品數量少，質量差（贈品沒有針對性和吸引力還不如不贈，反而會讓人覺得你小氣、降低店檔次。如果贈品質量再差，那就成負面宣傳了，這一點尤為要注意。） 十三、促銷活動是有規律的，如果沒有規律，次數太少，那就證明你學習的還不夠（促銷活動主要針對的是一年的某幾個月，一季中的幾個點，規律性、針對性的促銷，會使店內銷售額大幅提高，并從中收益非淺。）注：活動要提前，否則只能吃別人吃剩的。 十四、不開會（不開會，管理上不去、意圖表達不清，店鋪時做不大的。） 十五、沒有一個營業計劃（做事沒有計劃、費事、費錢、費時間。） 如果您符合以上的某幾點，趁現在還不晚，那就趕緊改正，要知道，錯誤難免，不斷改正才能使店面走上正軌。 |
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