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日常生活中的讀心術(shù) 了解人的心理是通向成功的捷徑 讀心術(shù)——這個詞給人的感覺很陳舊，并且著實令人費解。恐怕，聽說了這個詞的大多數(shù)人都會聯(lián)想起憑那種什么靈感透視別人心理的魔術(shù)師吧。的確，迄今以來，最喜歡用這個詞的都是那些專職的或業(yè)余的魔術(shù)愛好者們。字典里也是這樣寫的：“讀心術(shù)——是握住人手，根據(jù)其無意識的活動所引起的反應(yīng)來探測其物品隱藏的地方的一種技術(shù)。”(《廣辭林》) 因此我想，有必要在本書的開始部分把后面的事宜直截了當(dāng)?shù)亟淮宄Ｒ簿褪钦f，我在這本書里寫的，與前面講的那種所謂的談心術(shù)在內(nèi)容上是完全不同的。我所寫的讀心術(shù)，既不是妖術(shù)，也不是魔術(shù)，更不是騙人的怪術(shù)。如果夸張點說的話，它是極其科學(xué)的、并且可以在今后接受現(xiàn)代科學(xué)洗禮的先進(jìn)技術(shù)。豈止如此，我想現(xiàn)代化的今天，也要求有不同于以往的更新型、更科學(xué)的該心術(shù)。 我所尊敬的某公司經(jīng)理常說：“我的經(jīng)營學(xué)的全部內(nèi)容歸納起來就是七個字：一人、二錢、三事業(yè)。”事實上，當(dāng)今做為經(jīng)營看來說，要想出色地成就事業(yè)，其最好的捷徑就是發(fā)掘人才，并予以恰當(dāng)?shù)氖褂谩６_(dá)此目的，首先必須對要使用的人有十二分的了解。從這種意義上來說，掌握讀心術(shù)對那些想出人頭地、懷有用人大志的人是絕對不可缺少的條件。 在主人和上司面前…… 這么說來，要掌握讀心術(shù)需要具備很高深的知識吧？其實不必。我所說的讀心術(shù)，只要稍進(jìn)行點學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，人人都可立即實踐。實際全我們大家在日常生活中都在某種程度地運用著。 例如，聽人使喚的小伙計很自然他掌握著察覺老板娘情緒好壞的方法；夫人在向其丈夫央求買新衣服時，肯定也要對丈夫的情緒進(jìn)行周密地考慮，而決不會冒然提出。實際上，老板娘情緒不好時，恐怕就會用與平時不同的冷淡語氣回答小伙計的問話，而當(dāng)丈夫遭到其上司的白眼時一定是悶悶不樂，食欲也不如乎常。因此，對于小伙計和夫人來說，只要稍加注意，就不難拿捏對方的心情。這并不是什么難事。 然而，探測人的心理活動也決非總是那樣容易。因為并不是所有的人在生氣時都立刻吹胡子瞪眼、怒發(fā)沖冠。比如，有些所謂大丈夫們在妻子面前動則火冒三丈、大發(fā)雷霆，露骨地表現(xiàn)出情緒不好，可是，一路出家門則完全變成另外一副樣子了。如果上司有話，即使再討厭的工作，也得高興地接受，即使是紅纓白馬的男子漢，被上司罵為“傻瓜”、“笨蛋”，也不能頂一句嘴，還得和顏接受。這都是常有的事。 我們要在社會上生活下去，理所當(dāng)然地就得這樣做，如果因為生氣就大聲叱責(zé)上司，踢翻桌椅，鬧翻會議室，那么即便你有多少個腦袋也經(jīng)不起人家的算計。特別是日本人，自古以來就以缺乏表情著稱。抑制感情，恰似那種有修養(yǎng)的人的嚴(yán)肅。感情的表露，只能單程地從上至下，這當(dāng)然是身份社會的殘余。前面所舉的老板娘和大丈夫的例子已足以說明這一點。日本人露骨地表露感情。只是對自己的晚輩和部下，或者是對相當(dāng)于晚輩和部下的人。 心理活動不外露的日本人 近來，觀察城市里的學(xué)生時，常常意外地發(fā)現(xiàn)其表情非常快活明朗，而隨便到農(nóng)村一看，則那種抑郁、暗淡的氣氛仍未擺脫。記得有一次見到一位被活潑的女青年們圍攏著而洋洋得意的女子大學(xué)教授，我妒忌地對他說：“我與女學(xué)生總是無緣，雖然以前偶然教過一年左有的農(nóng)村男女混合大學(xué)，但女生只是有限的幾個。”對方回答說：“如今不管哪里，都是男女各半，有什么奇怪的呢?”我回到家，帶著這個念頭打開了當(dāng)年的學(xué)生出席簿一看，竟然半數(shù)以上都是女生，真使我吃了一驚。其實農(nóng)村的女學(xué)生服裝漂亮的也有，并非不顯眼，只是女性特有的那種高聲朗笑在那個大學(xué)里幾乎是聽不到罷了。 過去，我在凄涼的雪國越后一個偏僻的鄉(xiāng)村也曾見到過農(nóng)家的媳婦在婆婆面前竭力避諱放聲大笑的情景。 日本人自古以來就不知道住在單間宿舍里生活的滋味兒，特別是在聲音方面很注意克制自己，一大家人在整個結(jié)構(gòu)連通的房屋中，誰也不會不顧面子地隨便表露感情。笑和哭的自由好象本來就不應(yīng)該賦予日本人。總之，根除日本人表情上的呆板、生硬之日可以說還相當(dāng)遙遠(yuǎn)。 對這樣不公開表露自己感情的日本人，要從他的表情上探測其心理活動，并不是件容易事。因此，以表情為線索，探測他人潛藏的心理活動的訓(xùn)練，就是讀心術(shù)的第—步。 用讀心術(shù)破謊 第二步，就是在必要的情況下利用讀心術(shù)發(fā)現(xiàn)謊言。即使丈夫因工作而回家晚丁，但如果衣袋里掉出了酒吧間的火柴，多數(shù)夫人都會因此而大吵大鬧，殊不知這樣做反而會把事情弄壞，以致釀成大禍。對于這種情況，若是懂得讀心術(shù)，就能提前發(fā)現(xiàn)謊言而防患于未然。 有些人為了掩蓋損人利己的壞事，常常以出人意料的鎮(zhèn)靜編造謊言。特別是詐騙犯和歇斯底里性格的人，甚至有時自己本身被自己的謊言迷惑而真假不分。 要視破這類謊言，我們?nèi)魶]有真本領(lǐng)，就很容易陷入對方的圈套。 這樣，發(fā)現(xiàn)謊言便成為讀心術(shù)的重要課題之一。即使是這一行的老手，也和追捕兇犯的警視廳偵探一樣，很有必要把讀心術(shù)作為追捕極力撤謊的犯人的手段進(jìn)行大力研究運用。這是很有價值的。 在交際中了解對方 讀心術(shù)的第三步要講的是根據(jù)性格、氣質(zhì)等判斷人物的技術(shù)。 如果與一個人長期交往，當(dāng)然就會逐漸了解其性格、思想等等，但在日常生活中，有時常常需要在初次見面或在極短的交際時間內(nèi)把對方看透。相親結(jié)婚(看好就結(jié)婚)的情況就是典型的例子。因為必須在有限的交際時間內(nèi)把對方的性格和生活態(tài)度判斷出來，所以很難辦。但在登記戶口時我—們就能視破那種主動自報的姓名、自稱是對方愛人、說他們正在戀愛等等都純屬假話，實際上是以謀取對方財產(chǎn)為目的的詐騙結(jié)婚。 對于對方只了解一部分就結(jié)婚的人，如果婚后發(fā)現(xiàn)對方正如自己所想象的那樣完美無缺、甚至還有原來自己想象不到的優(yōu)點，這當(dāng)然會使之高興。然而一旦選擇錯了，就會陷入無法挽回的境遇。 以前我曾從文部省領(lǐng)取研究費，研究過婚姻生活的適應(yīng)問題。其中不論是主觀原因還是客觀原因所造成的對對方了解不深透而產(chǎn)生的離婚及其他不適應(yīng)狀態(tài)的特別多。 此外，還有不少人，一看上一個男人，就把所有權(quán)力都交給他，以至于連房地產(chǎn)全被賣光，稀里糊涂地混過一生。 一般來說，人與人交往都是首先從努力了解對方的人格開始。從連“您好”“再見”都不好意思說，逐步發(fā)展到互相贈送金錢禮品，并且允許在家里自由出入等整個過程都要留心觀察，這是非常重要的。 我是嚴(yán)重的神經(jīng)質(zhì)人，所以一進(jìn)理發(fā)館，就首先判斷拿剃刀的理發(fā)師沒有精神病癥候，然后再理發(fā)。也許有很多人認(rèn)為還不至于……，但萬一精神病突然發(fā)作，即使是在頸動脈上抹一刀也是無法忍受的。 畢業(yè)和就業(yè)出現(xiàn)了意外的學(xué)生 若要了解一個人的人品，那就要預(yù)測其人的行動。例如，若是冷不防地揍某人一個耳光，恐怕大多數(shù)人都會氣得滿臉彤紅。可是，如果是基督教徒那樣性情乖僻的人，也許臉上反而露出了笑容，并又側(cè)過另一面臉來讓你打。 一天，一個學(xué)生拜訪了東京G大的A教授。該生在期未考試中落榜了。如果主管這項工作的A教授不設(shè)法給他加點分，則不僅他要再留級一年，而且連好不容易確定下來的就業(yè)機會也將付之東流。對于這個學(xué)生來說，這是至關(guān)重要的大事。他哀求地對A教授說：“我是您的學(xué)生××，今天老師的考試，我完全失利了。實際上您考的科目以外的學(xué)分我都考得了，就差您考試的分?jǐn)?shù)，不然的話就業(yè)問題也就解決了。老師，您能否設(shè)法給我加點分？……” 大學(xué)教授的心也是肉長的，學(xué)生這樣邊說邊哭，一般都不會輕易回絕。A教授當(dāng)然也不例外。他說：“你不要那樣說吧，那么說簡直不是在嚇唬我嗎？”嘴里雖然這么說，但心里卻想：可以多多少少地給他虛加一些。總之到此已經(jīng)交涉成功了。 可是，因為這個不懂讀心術(shù)的學(xué)生，不具備察覺A教授臉上呈現(xiàn)出的無聲允諾臉色的技術(shù)，所以后果并不妙。他無所顧忌地打開手里的包袱，取出了一眼就能看出是進(jìn)口的成士忌酒。頓時，A教授的臉色—下于就變了，立刻憋了一肚子氣。他對學(xué)生的這種賄賂行為的反感和嚴(yán)格勝過普通人的一倍，因為A教授在學(xué)校里是很有名氣的老師。這樣一來，這個學(xué)生冒犯了教授的尊嚴(yán)，留級的惡運是注定了。然而用同樣的手法在C教授那里卻順順當(dāng)當(dāng)?shù)爻晒α恕：茱@然，對于這個學(xué)生來說，周密地考慮人的復(fù)雜性是很有必要的。 抓住愛情的信號 如果了解他人的氣質(zhì)、性格等也屬于讀心術(shù)的話，那么捕捉其人的態(tài)度和好惡的情感等技術(shù)也就可以說是讀心術(shù)的第四個內(nèi)容了。 平常，人們在向鐘情了的異性求愛時，為了不遭冷遇，總是進(jìn)行種種試探行動，以弄清其人有沒有意中人及其對自己的印象如何。 現(xiàn)在的青年人在這方面掌握了一套過去的人們無法比擬的技巧。之所以這樣說，是因為他們在行中不表現(xiàn)出過去的人們的那種不必要的羞怯。本來，人與人相愛，按社會規(guī)范來看只要不屬于特別不相當(dāng)?shù)模蜎]有必要那么隱匿。即使是想先不公開單方面內(nèi)心的感情，但在很多情況下也想讓其對方了解自己的心懷，因此就必定要通過各種方式把各種各樣的愛情信號傳送給對方，盡力使對方了解自己的心意。 雄性孔雀在雌性孔雀面前開屏展示美麗的羽毛，猴王在雌猴面前追逐同伙，都是向雌性顯示自己的長處。人與那種心理(?)是同樣道理的。當(dāng)然，對于人來說如果直截了當(dāng)?shù)卣f“我愛你”，也未免不可，但那實在乏味。在這種情況下，我們必須運用讀心術(shù)準(zhǔn)確無誤地捕捉到由對方發(fā)出的微小的愛情信號。 洞察暗中的憎恨和敵意 愛情和好意都是想方設(shè)法使對方覺察到的一種感情，所以要察覺它并不因難，但是，若在這種愛情和好意中隱藏著憎恨和敵意的話，情況就完全不同了。假如我們對某人產(chǎn)生了敵意和憎恨，就決不會愚蠢地表現(xiàn)出來，這在對方來說也是一樣。由此看來，人們雖然每天都面對面地在同一單位工作，卻難免被好友和知已者在背后出賣。 夫妻之間也是一樣，對對方產(chǎn)生憎恨或自感委屈時，通過大吵大鬧得以解決倒好，而一旦轉(zhuǎn)為內(nèi)向之后，遇到情投意合之人時，便將成為步入偽生活的階梯，到此地步便是同床異夢了。被壓抑和被偽裝了的憎恨感情就象磨亮了的尖刀一樣，目不轉(zhuǎn)睛地窺視著刺向?qū)Ψ叫靥诺臋C會。 如果不能及早抓住對方的心理活動，則事態(tài)的發(fā)展會越來越嚴(yán)重，弄不好則其肉體生命(生物生命)和精神生命(社會生命)也許就會毀之予一旦。這時讀心術(shù)就可以搖身一變而成為保護(hù)自己生命的護(hù)身術(shù)。 越是難辦的事，當(dāng)事者本人就越不容易察覺到這種憎恨和敵意，很多憎恨和敵意就是在這種情況下存在的。 在懷有憎恨和敵意的人的心靈深處，存在著各種各樣的思想疙瘩和無意識的欲望，這往往是分析其人行動的關(guān)鍵。為了揭開這種人的內(nèi)心世界，還必須學(xué)習(xí)深層心理學(xué)基礎(chǔ)知識。 ③看穿對方的人格(性格、氣質(zhì)等)， ④探測對方的態(tài)度(好惡等)， ⑥偵察對方的內(nèi)心世界(無意識的欲望和思想疙瘩等)。 通曉了以上各項，便可了解對方，預(yù)測其行動。 這就是對我所說的讀心術(shù)的粗略描繪。①一③項主要用于《二、觀察讀心術(shù)》；④和⑤兩項主要用于《三、深層讀心術(shù)》。該書中，除上面所說的以外，《四、誘導(dǎo)讀心術(shù)》一章對如何巧妙地誘導(dǎo)對方、抓住對方心理的技巧做了闡述。 |
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