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一些品牌想進入個別賣場的話可能會受到層層“盤剝”　　商報記者高洋／攝

　　■商報記者徐振江

　　一個品牌想進入商場需要“打點”多少人？

　　多名鄭州供貨商告訴我們：從負責招商的老總，到招商部主任，再到下面的部門經(jīng)理……

　　一個品牌進入商場后需要經(jīng)歷多少種名目的“盤剝”？

　　知情人告訴我們：堆垛費、ＤＭ（促銷手冊）費、年節(jié)費、店慶費、年底返利、賬期（提前結(jié)賬）費、毛利補償費、生鮮產(chǎn)品補損費……

　　家樂福和蒙牛之間的

　　一場沖突，驗證了零售業(yè)“潛規(guī)則”的傳說。

　　事發(fā)后，四名蒙牛員工被治安拘留１５天，家樂福的兩名保安被治安拘留１０天。

　　【最新進展】

　　警方認定雙方均有責任

　　９月１５日，鄭州蒙牛公司員工與家樂福保安發(fā)生激烈沖突（本報昨日Ａ１５版報道），現(xiàn)場發(fā)生打斗行為，其中蒙牛有兩名員工受傷，另有一名無辜顧客在圍觀時被超市保安打傷住院。

　　至于事發(fā)原因，鄭州蒙牛方面稱，因為家樂福向其攤派３萬元的月餅，而蒙牛拒絕接受這項攤派。隨后，家樂福調(diào)整了蒙牛拳頭產(chǎn)品特倫蘇的價格，從原先的售價４８元，調(diào)整到３９．９元，而且每個人限購一件。“價格很誘人，但是銷量不可能上去，相反，其他銷售這類產(chǎn)品的超市會很有意見。”鄭州蒙牛一位負責人說，在不得已的情況下，才有了１５日的報復(fù)行為。

　　記者從公安部門了解到，根據(jù)公安部門調(diào)查，鄭州蒙牛和家樂福在此次事件中均負有一定責任。事發(fā)后，包括蒙牛鄭州負責人在內(nèi)的四名蒙牛員工被治安拘留１５天，而家樂福的兩名保安因處理此事存有過失，也被治安拘留１０天。

　　昨天下午，家樂福方面稱，家樂福從來沒有向任何供應(yīng)商攤派月餅。與此同時，鄭州蒙牛稱自己擁有證據(jù)，如有必要，他們將出示對方在攤派月餅過程中的錄音內(nèi)容。

　　昨天，報道刊登后，多名鄭州供應(yīng)商致電商報記者，聲稱，家樂福和蒙牛之間的矛盾，只不過是商場和供應(yīng)商之間“潛規(guī)則”的一次爆發(fā)。而目前，在鄭州的多家賣場中，雖然大多數(shù)商場經(jīng)營比較規(guī)范，但是在個別商場，各種各樣的“潛規(guī)則”依然存在。雖然這樣的賣場不多，但影響非常惡劣。

　　【潛規(guī)則】

　　品牌進賣場要經(jīng)過層層“盤剝”

　　【１·準備】

　　鮑魚魚翅“伺候”好招商部負責人

　　最近，鄭州一個品牌代理商遇到一件郁悶事。

　　他代理了一個國外的服裝品牌，想進入市里一家大賣場。第一次請對方吃飯，對方的主要領(lǐng)導(dǎo)沒有出現(xiàn)，只派了招商部的一個“管事的”經(jīng)理過去。即使如此，那次飯局還是花了他５０００多元。以后，他又陸陸續(xù)續(xù)請對方吃了好幾次飯，每次都花費５０００元左右，但最終還是沒有進賣場。

　　“請客一般都要有鮑魚或者魚翅，不然人家會認為咱沒有誠意。”

　　【２·進店】

　　從招商老總到部門經(jīng)理都要“打點”到

　　“我們的產(chǎn)品如果要進入超市，特別是一種新產(chǎn)品，想要在大賣場里擁有一席之地，所需要的花費是非常巨大的。”一位供應(yīng)商說。

　　據(jù)他介紹，商品進賣場的主要費用可謂五花八門，進店費是這里面最“黑”的一環(huán)——一般要想進入賣場，賣場各路“神仙”都需要打點，從負責招商的老總，到招商部主任，再到下面的部門經(jīng)理，都需要不小的費用。“如果打點不好，你就只能眼看著自己的東西進不了賣場。”該供應(yīng)商說。

　　一位酒類供應(yīng)商向記者介紹了減少進店費的“經(jīng)驗”：“重要的是要和上上下下的人都保持良好的關(guān)系，平時多送禮，多聯(lián)系，多溝通交流。”

　　【３·收費】

　　堆垛費、ＤＭ費、補損費樣樣俱全

　　但讓經(jīng)銷商頭疼的還不僅僅是進店費，進去之后，事情還遠遠沒有結(jié)束。

　　日常的經(jīng)營中，各種名目繁多的收費更讓供應(yīng)商難以承受，比如說，堆垛費、ＤＭ（促銷手冊）費、年節(jié)費、店慶費、年底返利、賬期（提前結(jié)賬）費、毛利補償費、生鮮產(chǎn)品補損費等，還有一些莫名其妙的收費。“具體規(guī)矩都是賣場自己定，供應(yīng)商是絕對的弱勢群體。”一位知情者說。