自媒體獲得商業價值的四種通道

程苓峰，在離職前的東家是在中國最大的互聯網的公司——騰訊，任騰訊網科技中心總監。在常人看來，他年富力強，正是處于事業的上升期，為什么這個時候，他會選擇閑云野鶴的“隱居生活”呢？他在微博中，已經說得很清楚，他認為在社會化媒體時代，個人媒體和個人品牌是大勢所趨，他通過個人品牌和個人在社會化媒體中的影響力，完全獲得跟上班一樣體面的收入收入。當然，更重要的是，他獲得了自由。

在社會化媒體時代，人人都可以成為一個發聲的“自媒體”，只要你有特點、有個性、在各自領域足夠優秀，經過不懈努力，都有可能在相應的社會化媒體平臺上脫穎而出，成為影響力巨大的個人媒體，用更通俗的說法是“紅人”。幾乎在每個社會化媒體時代，都會涌現一些代表著個人品牌的“紅人”。微博有微博紅人，淘寶有淘寶紅人，豆瓣有豆瓣紅人，人人網也有人人紅人。這些紅人，在各自平臺的相關領域，都有著一呼百應的影響力，由于他們跟隨者眾多，他們起著一個信息中介或者信任代理人的角色，成為社會化媒體傳播過程中重要的環節。

影響力和商業價值，是孿生兄弟，在社會化媒體時代，個人品牌或者紅人獲得商業價值方式有以下幾個類型：

這是紅人最常用的套現方式，也是詬病最多的。對于微博紅人來說，展示型廣告，就是直接轉發帶有廣告性質的微博。對于淘寶紅人來說，就是直接穿商家的衣服，拍照片上傳到博客或者美麗說等網站，推薦給網友，直接給網店拉顧客。

這種方式，優點是簡單直接，盈利模式簡單。缺點是，長期推送廣告，會失去粉絲信任，長此以往會傷害個人品牌。展示型廣告，是紅人最常見的盈利模式，許多名氣大的紅人，都因展示型廣告一夜暴富。在微博上差不多排名前10的草根大號，每年獲得的都是千萬級的收入，都是靠轉發微博所得。而在淘寶上，一些類似@嗆口小辣椒 的搭配紅人，通過博客、微博、美麗說等平臺為商家推廣服裝，年收入據說也過了千萬。

媒體型，主要是針對博客或者豆瓣等紅人。

以豆瓣紅人為例，一些豆瓣紅人的影評或者書評寫的比較好，關注者也比較多。當有新書或者電影推廣的時候，就有相關機構找到這些紅人，適時地寫一些書評和影評，通過這些紅人的渠道把圖書或者電影的信息傳遞出去，推薦給粉絲和網友。據傳聞，一個豆瓣紅人寫一篇影評的價錢也價格不菲。

專家型，指的的是像@程苓峰 或者@傳媒老王，這些在各自領域具有影響力的一些人，這些人原本的影響力通過社會化媒體進一步擴大，成為社會化媒體的主流聲音和意見領袖。對于專家型“紅人”，他們獲得商業利益的途徑就比較多了。他們可以給別人做顧問，獲得咨詢費。也可以給一些報紙或者網站寫專欄，獲取稿費。同時，也可以出書、參加商業活動演講、培訓等方式，獲取相應的報酬。我臆測，程苓峰所說的體面的收入就從這幾個方面來的。

前段時間，我曾經寫文章介紹過一個叫做”@大愛Runningman”的微博，這個微博主要介紹一檔韓國電視節目的相關內容，粉絲已經做到將近4萬，轉發量和評論數都不錯，活躍度很高。做這個微博的是一個85后小姑娘，她曾問我這個微博怎么可以獲得商業回報，但她又不想去轉發廣告而去傷害粉絲。我建議她嘗試一下賣一些跟此節目相關的一些產品，跟目標受眾契合度很高。在交流電視節目的相關資訊的同時，也可以逐漸發展外圍的商業產品，慢慢就會形成規模。最近，她告訴我，她已經開始著手賣一些跟此節目相關的產品了。她向我抱怨產品賣得不錯，就是貨源不好找。我說，如果和一些設計師合作，做一些創意的個性化的產品，興許會有市場前景。

這樣的例子有很多，比如@媽咪Jane育兒妙方 一邊通過自己的微博介紹“育兒知識”，而同時又會賣一些育兒產品，自己還專門做了一個育兒網站。再比如，@簡歷義工 一方面在微博上教別人如何學簡歷，同時又做了一個網站。這些都是，把個人品牌和商業模式結合的好例子。

當然，冰凍三尺非一日之寒，紅人也不是一天就能練成的。要想在社會化媒體上，塑造個人品牌，成為“紅人”，需要做好以下三點：

興趣是最好的老師。

社會化媒體是展示你個性的地方，只有你對某種事物感興趣，你才會潛下心去研究，通過專業性贏得粉絲的尊重。上面提到的做@大愛Runningman 的那個女孩，本來就是那個節目的鐵桿粉絲，才她能夠堅持不懈的去做，她甚至因為這個節目和微博，學會了韓語。

確定了自己興趣點以后，就要選擇適合的平臺。

比如，你是一個大美女，喜愛搭配衣服，你可以考慮去美麗說。如果你是文藝青年，喜歡讀書，能寫書評，可以去豆瓣。如果你喜歡對商業發表自己觀點，經常有自己獨特的想法，你可以考慮去微博。有時候，多種平臺可以綜合利用，比如你在有微博的同時，也可以開一個微信公眾平臺。

當你在社會化媒體平臺上，獲取一定的關注度以后，可以考慮把粉絲和關注者組織起來，建立自己的圈子。

這時候，企鵝系的產品就非常好用了，你可以建立相關的QQ群，大家一起討論某個話題。同時，也可以組織線下聚會，將關系進一步強化。以上就是我對于在社會化媒體時代如何建立個人品牌、實現商業價值的一些個人看法。如果你厭倦了朝九晚五以及乏味枯燥的職場生活，如果恰好是某個領域的專家，你可以嘗試通過社會化媒體建立個人品牌，成為某個領域的”紅人“，過一份輕松自由的”SOHO”生活。