|
馬云點評創業：大丈夫也拘小節 ________________________________________________ 小企業有大的胸懷，大企業要講細節的東西。 選手簡介 林立人，男，1963年出生，本科，工商管理專業。 參賽項目 網上超市，通過有效的管理并整合優勢產品，做“網上沃爾瑪”。 現場簡況 《贏在中國》第一賽季晉級篇第五場，評委：熊曉鴿、吳鷹、馬云 現場回放 馬云：吳鷹說他在做義工，好像我和熊曉鴿兩人是為自己的項目在忙。 主持人：我補充一句，三位評委都是非常好的義工。不僅他們三位，而且我們108強選手也有很多人在做義工，在這里要好好謝謝你們。 馬云：企業家做義工對國家、對社會的貢獻都很大，我也鼓勵我的孩子做這個事情。 林立人：我們團隊也一起做義工，特別開心。我團隊的副總從1997年就開始做義工，現在怎么也不想離開我，挺好的。 馬云：我覺得《贏在中國》確實是一個好節目。對于很多企業家來說，最昂貴的事情不是錢，更重要的是企業能夠把《贏在中國》這種創業的精神傳遞下去。但是錢也得投，否則這節目就做不下去。簡單一點，你介紹了那么多，吳總沒聽懂，我也不完全清楚，你的客戶到底是誰，產品是什么，你怎么賺錢？ 林立人：我們原來是加工工廠，生產數碼相機，給沃爾瑪供應產品。 馬云：你現在沒有工廠？ 林立人：我們原來是有工廠的，隨著名氣越做越大，很多國內高端客戶向我們要貨，我們就不再做生產，而是代理了像三星、尼康這些品牌產品，現在在網上進行銷售，一個月為他們賣了兩百多臺產品，不可思議。我們的合作伙伴在深圳的工廠有三千多人，他們也是做數碼類產品的。工廠把各類產品都交給我們去做，我們成了他們的市場部。我們從1985年開始創業，1994年我們的網絡銷售占總營業額的80%，現在幾乎是占了90%以上。 馬云：你的收入是多少？ 林立人：1994年的時候是1400多萬，2005年做了9800多萬，實現7倍多的增長。 馬云：通過網絡銷售9800多萬？ 林立人：不完全是，網絡銷售是對傳統貿易的補充。有些大訂單是通過網絡找到我們，然后客戶過來查看工廠，確認訂單。今年也會更樂觀一些，因為我們有一個兒童手機產品，只有7個鍵，在全國是首創，這將給我們帶來更好的業績。 馬云：你是這個公司的CEO？ 林立人：不敢說CEO，是創始人，我們公司沒有CEO，只有創始人。 馬云：你們有多少員工？ 林立人：員工分兩塊，一部分是通過網絡做電子商務，最多的時候50多個人，現在走掉一批，有30多個人；另一部分是我們的工廠，有700多人。 馬云：700多工人的工資全由你們公司來支付？ 林立人：我說分兩塊，700多人的工廠是股東的。我現在主要負責30多人。 馬云：每年有多少利潤，能夠問嗎？9千多萬的收入有多少利潤？ 林立人：反正我比較快樂。 馬云：我的問題是這樣的，你參加《贏在中國》比賽，進前三名的難度肯定比較大，也許你只能拿到3百萬風險投資，這3百萬對你來說有什么用？ 林立人：你說得很對，我參加比賽有三個目的，第一就是弘揚義工精神，我覺得做事先做人，這非常重要；第二，創業是我20年前的夢想，我來自溫州，對創業非常感興趣。創業對我來說太美了，美極了；第三，我是想告訴大家，一定要重視電子商務。 馬云：對，一定要重視電子商務。我沒有問題了。 馬云點評 我覺得都不好意思點評，就說說評委不選你的原因。林立人，你不需要我們選你，對吧。我覺得你是一個很好的市場推廣員，一個很好的銷售。我要給你一點建議，你的團隊從50多個人開始，業務做得不錯，越來越好，但是最后50多人走了20幾個人。一個優秀的CEO也必須是個優秀的管理者，要多注重細節，從細節管理你的團隊，你的團隊才會有機會發展。此外，我建議隨著你的企業越做越大，講話也要越來越實在，越來越細。真正優秀的CEO和大企業領導者，他們講東西都很細。小企業有大的胸懷，大企業要講細節的東西。 我還要給你一個建議，目標要明確，明白自己想要什么，明白別人想要什么，這樣你才可以單刀直入。還有一點，就是說你自己很善良，很有激情，也很幽默，會講很多的故事，但當你的團隊離開你的時候，你需要反思一點，我們需要雷鋒，但不能讓雷鋒穿帶補丁的衣服上街去，讓他們跟你分享成功是很重要的。 |
|
|
