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出來混的人都要讀 有句話是這麼說的：[酒杯之中有名利，飯局之內藏關系。]這是本書的開門見山 之語，也是諸位讀者需謹記的天下第一至理！ 到底什麼是[飯局]？言下之意，就是利用吃飯設的一個[局]，來謀求吃飯之外的 [利益]。仔細想想，請客吃飯，有幾個是真正為了吃頓飯、為了非喝杯酒不可的呢？ 說穿了，無非就是為了[關系]，是為了[吃喝]以外的東西而來，受邀者往往都知道這 點。所以，飯局自然也可說就成了關系的[練功場]。 飯局可以說是一個理想的社交場所，不同身份和不同背景的人聚在一起，近距離 互相了解，就能認識一些可以提供幫助的朋友。俗話說[多一個朋友、多一條路]，在 吃吃喝喝之間，把平時那種冠冕堂皇的面具摘下來，心情放松，不但話題多，也常變 得自然隨意，溝通起來舒暢輕松，就給關系提供了一個良好的平臺。本來看上去很難 相處的一個人，跟他坐在飯桌上，也許就變有聊不完的話題。這樣一來，有什麼困難 或需要，自然也都容易互相幫忙、迎刃而解了。 飯局就像一場聚會，在飯局中常常有機會認識許多陌生的朋友。[朋友]的[朋]這 個字，正是兩[月]并排而立，似乎正暗合了一個重要的意思：能坐在一塊兒的才是朋 友。而當朋友相聚時，幾乎也是離不開飯局的。所以，好好琢磨怎麼跟人吃飯，就成 了一門大學問。 對於身處職場中的人來說，沒有[關系]寸步難行，人情世故處處需要關系，事事 都免不了培養感情！在為關系奔走忙碌時，當然就需要找一種潤滑劑，人總不能赤裸 裸地、毫無遮掩地就開口談名論利吧？！一張小小飯桌，卻正好能化解尷尬、迎合各 方人的心態。就在吃吃喝喝之間，先談交情，再談事情！ 不可不知的飯局潛規則 幾招潛規則吃出職場一片天飯局里的錢途 現代這個社會中，不懂飯局，在職場 上你就很難混出好關系！這話雖然說得有些絕對，但是請相信，百分之九十九的人都 逃不脫這個定律。再有本事的人，也不能不知道知道一些飯局的規矩，也要懂得飯局 關系的重要性。 不過，借飯局搞關系，總不方便開門見山的挑明說，最後還是得要講究一個名正 言順。你總不能拿起電話就給人打過去就說：[老張，我們吃頓飯吧。]沒有說得過去 的理由，求人辦事的痕跡就太過明顯，氣勢上你就已經先低了一截，對方事先有了警 惕心，你就很難輕易搞定他。電話里的人緣是虛的，網路上的關系是假的，說再多也 是一場不切實際的鏡花水月，經不起無情的沖擊考驗。只有飯桌上見面三分情的關系 才有價值，才能在關踺時刻幫你遮風擋雨，度過難關。如此，要想關系搞得深，鞏固 感情與人脈的飯局還真少不了。甚至可以說，吃一頓、兩頓飯只是露水姻緣，吃成習 慣才是患難之交。不信？你數數身邊，那個在工作中與你飯局次數最多的人，一定是 和你關系最深的人！ 一個離群索居的人，時時處處和人保持距離，就很容易被大家視為[不是自己人] 。請你吃飯你不去，傷了別人面子，互相再見面都尷尬，[你是不是瞧不起我們？]再 加上從來不花點兒錢請人吃頓飯，[哦，原來你是小氣鬼！]大家就更不會對你有什麼 好感了！在職場之中，非敵即友，沒好感基本就等於是敵人，要打擊對手是絕不會手 軟的。如果一個部門的同事聯合起來算計你，你縱使有孫悟空般的本事，恐怕也無力 對抗！ 請客，也分為請人與被請。一種是作東邀約飯局的主人，一種是被邀約的主客。 通常會被請上桌的主客，在飯局關系中，你得有別人所沒有的價值。現在這個社會， 常是被別人請去吃飯的，必定是一些厲害人物，能替人辦事，能解人之憂。這些動不 動就被請去赴[飯局]的，必備的第一個條件就是：[別人需要他！] 有一位朋友常向我慨嘆：[世道真是冷暖無常，這幾年請我吃飯的人愈來愈少了] 。這些抱怨之語，其實，聽來再正常不過了，因為自從他離開了總經理的位007 置， 過起了退休隱居的自在生活，不但飯局少了，常打來寒暄客套的電話也頓時減少一半 。 這就是人的本性。也正是關系的本質。為名，為利。你想被請上飯桌，就得可以 具備這兩種價值。 請客的場面也要對得上主客的身份、地位，和他能夠提供的價值尤其我們請的是 貴人——能幫助我們做些事的人，這個場面就更要用心了。貴客不一定要請去貴地方 ，但氛圍和環境一定要好，至少得要乾凈、安靜，而且有一定的隱密性。就像我不可 能請頂頭上司去吃路邊攤，一定得找一家不錯的餐館，包一個小包廂，方便兩人談話 。這方面千萬別舍不得花錢。要知道，場面就是顏體面，也是身家和誠意的象徵。 飯桌之上，要好好抓住機會，及時搭話提出自己的請求，將來更可以保持聯絡的 引子。比如，請貴人紹客戶給你，他答應了以後，你可以再用請吃飯的方式來答謝。 這樣一來，就算他現在幫不了你，以後也可以用聯絡飯局當藉口，和對方繼續深入彼 此的關系。 飯局就是人際場，有時不太方便明說要人幫你什麼忙，但可以用迂回婉轉的辦法 ，請他介紹朋友給你認識。你可以說：「哎呀，李部長，有一件事，實在把我難住了 ，您能不能幫我引薦一下里面的人，我再去請相關人員解決？」如果他說：「不用了 ，我就能幫你解決，我打個電話就好了！」這當然更好！就算他只是答應幫你聯絡一 下，你們也還有繼續連絡和商量的機會。 談大方向或重要事情的時候，最好請吃飯又喝酒；談瑣碎的問題時，應該請喝茶 。茶局的氣氛較清靜，利於集中精神，切磋思維，。在酒桌上，我們應該只談意向。 為什麼呢？因為喝酒場面較亂，如果要談細致的事情，對方一喝了酒，可能也記不住 ，而且酒酣暢快之際，他可能也不會感興趣你談的那些細節。所以，對於關系而言， 飯桌只是打地基，茶局才是最重要的壘墻階段。 有一次朋友問我：「你相信不相信酒後吐真言？」我告訴他，酒後沒有真言，只 有真性情！怎麼說呢？人在酒席間的幾番話，透露的其實不是他想說什麼，而是他的 為人處事和品格本性。一個人的觀點，往往說明他的處事方式。根據這一原則，我們 可以在席間提出一些大是大非的問題，聽聽他的看法如何。也就是要判斷一個人是否 值得重用或交付事情，首先得了解他的立場、看法，和思維邏輯。任何善用人者和尋 求關系的人，都不應忽視的步驟。 凡是在大是大非問題上含混不清、模棱兩可的人，決不可委以重任，也絕不值得 信任。這種人習慣見風轉舵，沒有定見，容易在關踺時刻做出損害團隊利益、甚至出 賣你的事情。想想看！心中沒有是非，只有利益，做事以利為先導，就談不上忠誠了 。這種人，自然不足采信。 怎樣在短時間內看出對方的勇氣？那就給他出一些難題，看他如何解決！有些人 平時吹得天花亂墜，好像什麼都懂，但當你真的把難關擺在他面前時，他就以最快的 速度退縮了，根本沒有面對的勇氣和處理的能力。這時你才發現，他不過是虛有其表 。有一次我在酒場問一個人：「我的公司最近遇到了一點麻煩，新產品的市場一直打 不開，您有什麼好建議嗎？」剛才還在吹噓市場行銷能力有多強的他，頓時像變了一 個人，支支唔唔說不出話來。他既不是謙虛，也不是不想說，從他的反應和臉上的表 情已經告訴我了，他完全沒有實戰能力。 想要真正認識一個人，并不只限於等他主動敞開心扉或露出[破綻]。每一個人都 會不自覺表現出生活上的[慣性]，這些習慣就是我們在席間得以看透他的關踺。所以 ，從基本的穿著裝扮，以及一些基本的形象細節，就能了解對方真正的想法，做出初 步的判斷。 在工作和生活中，最需要被贊美的，不是那些早已功成名就的人，而是自卑或身 處逆境的人。他們平時很難聽到一句贊美的話語，一旦被人當眾真誠地贊美，便有可 能振作精神，大展宏圖。因此，最有用的贊美不是[錦上添花]，而是及時地雪中送炭 。 一個人能不能喝酒，還真是能看出來的。即便你真的滴酒不沾，也不要動不動就 把[我不會喝酒]掛在嘴上，免得別人說你虛偽。一個真不能喝酒的人，別人也不會主 動勸他，該怎麼婉轉拒絕，皆大歡喜，這就是杯小學問大。有人喜歡在宴客時不斷向 人勸菜，甚至為對方夾菜，若是對待外賓，最好只要介菜肴特色就好，不必過份殷勤 ，反而失了分寸。要是一再反覆客氣勸菜，可能會讓人反感：「我說過不吃了，干嘛 非逼我吃？」反而失禮。同樣地，我們去參加宴會，也不要指望主人會一直給你夾菜 。要是傻傻等別人夾菜，或是過度客氣，那就只好餓肚子羅！ 酒桌上，竊竊私語是對人不尊重，也是對自己的一種羞辱。有位老總告訴我，他 的司有兩種人不會用：第一種是喜歡越級報告的，第二種就是沒事就愛竊竊私語的。 這兩種人都有共同的危害，就是破壞部門內的正常人際關系，以及管理秩序。動不動 就越過主管去找老板報告，既讓上司煩，也辦不成什麼事。竊竊私語的，他舉例說， 公司有一個女職員，上班才半年多，就攪得公司謠言四起，小道消息亂飛。同事的家 庭隱私，男女是非，全都是她到處跟人在走廊咬耳朵傳出來的。這名女職員的工作能 力雖然很強，極具潛力，他還是忍痛割愛，果斷地讓她離職。 身在酒宴場合，還要有先來後到的意識。如果沒有位高權重或特殊的貴賓在場， 敬酒時最好按時針的順序，不要厚此薄彼，在這樣的事情上，一定要體現出基本的尊 重和公平，如果根據對方的身份依序敬酒，就會顯得太勢利。 還有些人喜歡插話，別人正在敬酒說話、聊得正高興時，他目中無人地過來，非 得敬一杯酒，再發表一下感言，弄得當事人很尷尬，也很不悅。 酒後吐真言一般是不成立的，許多人酒後愛吹牛，酒場的大話不要輕易當真。酒 喝多了，什麼事都敢答應，但常第二天轉眼就忘了。這時承諾的事情，大部分都是不 算數，隨口說而已。。因此，如果你想有求於人，在對方喝多的時候，不要開口，應 該盡量選在對方清醒之時。 另外，我們完全沒必要在酒桌上炫耀自己的人脈關系。一個人的社會關系，就是 他的人力資源網絡圖，這張圖既是我們的人脈資本存摺，也是一種私人秘密，既不能 輕易示人，也不能當成炫耀的工具。一旦社會關系曝光，無疑就將你自己的底牌全部 掀開了。對別人來說，你毫無隱私可言；對其他人來說，你從此就變得不值一文了。 將[和]字寫在臉上，是我們縱橫飯局的無敵法寶，也是交友的一項前提。和和氣氣是 做人辦事的根本，以和為貴是飯局關系這門學問的基本原則。要謹記：不做損人面子 的事情，不說損人面子的話，酒喝得痛快，飯吃得舒坦，才能和氣生財！這樣，就會 有更多的人成為我們的朋友，我們的人脈網路就會更加寬廣了。 這是一個人脈的年代，誰都不可能成為孤膽英雄，何不今天中午就找個同事一起 用餐？也邀幾位其他部門的同事，甚至同行的朋友一起參與？說不定，他們其中的某 一位就會成為你未來創業的夥伴或者重要的客戶。不錯，飯局關系這門學問就是如此 直接有效！ 不要小看飯局文化 飯局和人脈關系有什麼關聯，難道真的這麼重要嗎？事實的確如此，它比你想像 的還要更重要！不懂飯局，看輕飯局的重要性，你在這個社會最後就會落得沒有關系 ！這話雖然說得有些絕對，但是請相信，百分之九十九的人都逃脫不了這個規律。再 有本事的人，也要知道一些飯局的規矩，懂得飯局關系的重要性。 我不是教你走歪門邪道，而是提醒所有在人脈關系上碰得頭破血流、不得其門而 入的人，[吃飯請客]不但是人情需要，還是你成事的潤滑劑，登上成功頂峰的利器！ 有一位朋友，曾經在某機關的人事辦公室任職，可謂是安排聚餐的個中高手，熟 悉一切流程，精通每個環節。請誰應該怎麼請，席位的安排，吃前的客套話怎麼說， 吃後的圓場話怎麼講；敬酒的次序、舉杯敬酒的姿勢和勸酒等等，他都是運用自如。 很多事在辦公室和會議廳上談不通，氣氛緊張，互不相讓，但到了他安排的餐桌上卻 常常一談就通。只要你能喝酒，會喝酒，酒杯一端，那麼一切好商量。 不會吃能行嗎？不懂吃能做事嗎？ 歷史上最著名的事例，大概就是趙匡胤的杯酒釋兵權了。趙匡胤黃袍加身以後， 就擔心別人故伎重演奪天下，便宴請握有兵權的幾位大將來吃飯。這些大將都是他當 年的結義兄弟，一心為主，忠君體國，幫他打下了天下，感情不是一般的深，一聽到 皇帝大哥請吃飯，興沖沖地就來了。酒過三巡，趙匡胤端起酒杯對幾員心腹大將說： 「你們都是朕信得過的人，我當然放心得下了，但就怕你們手下的人貪圖富貴，也把 黃袍加在你們身上。到時即便你們不愿意，又能奈何？」此言一出，這幾員大將連忙 趴在地上磕頭，第二天就紛紛交出兵權，回家養老了。 趙匡胤這麼不近人情的話，平時還真不好說，也說不得。但藉著喝吃飯，輕而易 舉就達到了目的皇帝都如此，我們這些普通人，若想做成點事，不懂請客吃飯怎麼可 以？ 不但要吃要請，還得吃遍五湖四海！於是，人與人之間的關系，就跟飯局緊緊地 綁在一起。所以就有人說：[想在職場站穩腳跟，先學會請客吃飯]！ 要想關系好，飯局不可少 前不久我去參加一個青年創業論壇，一位年輕的企業家向我大吐苦水「我們制造 的產品明明很好，客戶就是不中意，訂單都讓那些劣質商家拿走了」。 為什麼？好產品怎麼會賣不掉？ 深入交談後，我發現他是一個很理想化的單純人，以為光靠自己的產品就可以打 天下，根本不需要搞請客吃飯這一套。客戶來考察，他帶著客戶到生產線走一圈，把 產品展示一遍，就等著對方簽合約了。整個會議中，他談的全是公事，最後連頓飯也 不請人吃。 客戶笑笑說：「我回去研究研究。」這一研究，就沒了音訊。最後，這個大客戶 的訂單，全被那些品質不高，卻精於做公關、請吃飯，把客戶伺候得全身舒泰，關系 搞得很好的公司給搶走了，賺足了大把鈔票。 事情要做得妥當，業務要做得順，關系要暢達，總還是離不開飯局送禮。就算在 國外，不請客不送禮，事情也難做得漂亮！請客送禮不是萬能，但不請客不送禮一定 萬萬不能。 如果一個產品品質很棒的公司，加上在飯局上做足適當功夫，乾坤豈不倒轉？所 以，要做生意先得學會做人，學做人就得學會吃飯。不管生意談得成不成，總得先吃 頓飯。這就是禮，禮多人不怪。最後，只要產品不要太差，何愁生意不佳？ 如果你還活在自命清高的世界，覺得請客送禮是一種非常純粹的丑陋現象，我勸 你乾脆別做生意了。因為，飯桌上說的才是正話，會客室茶桌前說的都是客套話。 就像去親友家拜訪一樣，客人一到，主人就開始張羅吃喝，好菜好酒端上來，一 邊吃喝，一邊連絡感情。酒足飯飽，事情也談得差不多了。沒有這個過程和交情，不 管想談什麼、還是想做什麼，都不好開口。 飯局講究名正言順 藉著飯局搞好關系，其實不太適合敲鑼打鼓地明說，最好看起來名正言順。你總 不能拿起電話就說：[喂，老張，我們吃頓飯吧。]沒有說得過去的理由，求人辦事的 痕跡就太過明顯，氣勢上就先低了一截，如此一來，對方事先有了戒心，你就很難輕 易說服他。 請客吃飯的理由不難找，像店鋪開張、會議的開幕閉幕、慶功慶典、公司年會、 參觀訪問、視察考察、調研座談、同事升遷、同學聚會等等，都可以吃上一頓。私人 理由的，像是紅白喜事、逢年過節、加薪升官、喬遷新居、老人祝壽、小孩滿月、學 子升學，甚至股票大漲，炒房賺了一筆，都能堂而皇之請吃一頓，親朋好友聚一聚。 人來要[接風]，人走要[餞行]，有事[搓一搓]，沒事也要[聚一聚]。排場大的，連吃 一星期，排場小的，也要吃上個三日、兩日。只要找得出各種理由，更是非吃不可了 。 要記住，形式是虛的，趁著機會拉攏關系才是實的。打著各種理由坐在一起吃頓 飯，感情交流得順理成章。許多人批評這些大大小小的慶典宴會是形式主義，那就是 他不明白其中的道理。沒有這些名目、不懂得這些道理，你就關系無門，事事無成了 ！ 在宴客上，美國人常是各點各的菜，各人點各人吃，然後各付各的帳，只要自己 吃得高興就好了，別人愛吃什麼、想吃什麼，不關我的事。我自己愛吃、想吃的，當 然也用不著請別人吃或者讓別人請我吃。在飯桌上，自己的意志不強加於人，不干涉 別人的自由。中國人則不然，飯桌上，你要顧全大局，做為主人，點菜時要盡量選擇 大家都愛吃的菜，不能只顧自已的口味；做為客人，要顧及主人及其他賓客的感受， 不能喧賓奪主，也不可捧著碟子、抱著酒杯自己獨食，總是要與人有所交流。這是一 種共識，大家一起吃，你讓我、我讓你，多有人情味。所以，只要客戶答應跟你吃飯 ，就說明他同意你和他一起賺錢。你看，這是多好的職場溫度計！ 從這里你就看到一個詞：雙贏。飯局上的所有規矩，無不依循這個準則而行，互 給面子，吃出一團和氣，喝出皆大歡喜，才能把事兒辦成！飯桌上把關系搞好了，飯 桌下便是你好我也好，人人都有頭路。 不吃不請，你就沒關系；不吃不請，你就工作不順心，事業前途黯淡。有些酒， 你不喝也得喝；喝了胃疼，不喝頭疼，這不是想像，而是現實。 不懂飯局人緣差 不懂飯局的重要性，有朋友也早晚留不住，所以人緣一定差，朋友一定少。有多 少飯局，你就有多少社交圈子；有多少社交圈，你就有多少朋友！ 現代社會，專業能力強，只能說明具有一部分的實力罷了。關系多了才好施展實 力，人脈關系少的人，再強的能力也派不上用場。 一個有能力的人，如果不懂得飯局的效用，縱使能做事，也會受到環境的壓制， 有才沒地方賣。這是金玉良言，這種例子到處都有，都是活生生的教訓。 有一名白領上班族，歷經職場的各式考驗，千辛萬苦終於當上了主管。他初入公 司時，因為畢業自知名大學，主管特別器重，於是公司的幾個同事就特別想拉籠他， 巴結他。誰不想跟部門里的紅人結成同盟陣線呢？跟著強者走，以後有飯吃啊！ 幾個人訂好了餐廳，請君赴宴。但他想都不想就一口拒絕了，打從心眼里瞧不起 這種飯局。他總覺得地位是靠自己的能力得來的，業績也是自己打拚出來的，壓根鄙 視吃飯請客這種[勾當]！起初同事們還覺得他是性格內向不好意思赴約，或者喬不出 時間，也就沒說什麼。但之後邀約了兩、三次，他老兄還是不來，大家心里就想，你 是瞧不起我們嗎？吃頓飯又不會有損失，真是假清高！ 事實上，一頓飯，被寄予了太多的含義，并不僅是吃吃喝喝這麼簡單，而是一種 暗示：你選擇做朋友、還是敵人？ 之後這名小主管，自以為不需要任何人在工作中配合他，幫助他，他自己可以搞 定一切，瞧不上這種吃飯請客的[雕蟲小技]。最後讓同事們失了面子，於是他也失去 奧援，斷了自己的退路。結果就是，從此在公司沒人搭理他，無人配合他，他成了孤 膽英雄一個，什麼工作都是自己孤軍奮戰，累個半死不說，業績也很難有起色。主要 原因就是，沒人愿意當他的助手。於是，老板心里就開始認定他的人緣這麼差，工作 能力一定有問題，這會影響到公司的利益。沒過幾個月，他果然就被迫離職了。 在這種[自命清高]個性的影響下，他一連換了幾家公司，都不如意。他既不請別 人吃飯，也不參加大家的飯局，獨來獨往，像一個職場隱士。一直過了兩、三年，和 他一起畢業的同學們都得到了不錯的發展空間，有的還成了總經理，單獨負責專案， 底下一大幫得力助手，呼風喚雨，好不得意。這時，灰頭土臉的他才反省到了自己的 問題： 原來，不懂得吃飯的藝術，竟然是妨礙前途的罪魁禍首！ 道理其實很簡單，一個離群索居的人，處處拒人於千里之外，和人保持距離，就 很容易被大家視為[不是自己人]。請你吃飯你不去，傷了別人面子，之後互相見面都 尷尬，你是不是瞧不起我們？再加上從來不出點錢請人吃頓飯，大家更對吝嗇鬼沒什 麼好感了！職場如戰場，沒好感基本上就被列為敵人了，是敵人就要打擊，對方是絕 不會客氣的。如果一整個部門的同事全都聯合起來算計你、抵制你，縱使你有孫悟空 的本事，恐怕也無力對抗！ 這會有什麼後果呢？ 你只要有一點小差錯，就會被放大檢驗；你再大的功勞，也沒人鼓掌。在公司， 你不上不下，人際關系這麼差，處處討人厭，成了辦公室的壁紙。這樣一來，職場風 雨之中，上司是犧牲你，還是犧牲大家呢？ 仔細想一想，很多問題還真就需要在飯桌上解決，別以為正事只能正談，其實大 部分的正事都是輕松之間才能談成功。會議桌上聊的都是虛話，飯桌上的才是真心實 境。 你要是不懂吃飯，不愿意跟人做朋友，套交情，怎麼能讓人跟你交心呢？如果你 要拓寬自己的人際關系，那麼，就要從吃飯學起。當你學會了吃飯之道，成為一位名 副其實的飯局達人時，那時你就會發現，自己已經成了一個人際關系高手！ 飯局，就是你的人氣指標 想經營成功的飯局，打造成功的人際關系，首先，就要先學會當一個飯局中的明 星。什麼是飯局明星，就是你一到飯局，站在眾人之間，便自問一下：我是主人嗎， 我最引人注目嗎？在飯桌上，我受人關注嗎？人們常會主動跟我搭訕、而不是我湊上 去沒話找話嗎？ 如果這些問題你的回答都是肯定的，那你就是一個成功的飯局明星！如果不是， 你還需要努力加把勁！請始終相信這一點：在飯桌上讓人留下最深印象的人，就是人 氣最高的指標，他的人際關系一定紅得發紫。 有一位曾和比爾蓋茲及巴菲特吃過飯的老板，就曾如此感慨：「這兩位大人物一 出場，就是宴會的中心，即使一個從沒見過他們的人，也會在餐桌上第一眼就發現他 們」。可見，宴會場合上的表現有多少分，人氣就有多高。飯桌上的明星，絕對也是 生活中的人際高手，朋友也不可能少。 所以，我們不但要學會請客這門學問，還要懂得點亮自己這盞明燈，展現自己自 信而聰明的一面，成為一個善於在公開場合吸[睛]的人。 每個人的飯局氣場不大相同，我們應該具備什麼樣的氣場，也是很講究。簡單地 說，大致有下面四種不同氣場： 第一種：主角型氣場 如果你是主管，在聚會上就要拿出主管的樣子，表現出主管的氣勢來。因為，真 正的主角，就該是眾所注目的焦點。這樣的人是唯我獨尊的，并且清晰地知道，自己 就是這兒的中心，一餐飯，一桌人，都是圍繞著自己的人。這樣的氣場，通常有兩種 可能： 一、他是飯桌上職位最高的人，其他人不是下屬，就是有求於他的人；二、雖然 職位并不是最高，但他是能力或者個人魅力最強的人，自然而然地展現出一種主角的 氣勢，無形中讓人感受到第一主角的氛圍。 第二種：配角型氣場 身為下屬，陪主管吃飯是很重要的一件事。配角型氣場可不是貶抑，相反地，卻 是有時必須扮演的角色。陪主管吃飯，陪客戶娛樂，或是陪談判團中的一員去聚餐， 那麼你就要有配角的樣子，衣服怎麼穿，話怎麼說，位置怎麼坐，都要有相當的規矩 。不能過度突顯出自己的光芒，還要能捧出主角的重要價值。所以，在飯局中，配角 型氣場其實最難掌握得恰到好處，這也是一門博大精深的學問。稍不注意，就會喧賓 奪主，或者被丟到角落里，很容易過熱或過冷。 第三種：客戶型氣場 大型商業宴會，或者單獨宴請主要的客戶，氣場又有所不同。這跟朋友、同事或 上下主從之間的定位，有著很大區別。首先，不能太冷，但也不能表露利益為上的嘴 臉。 有些人請客戶吃飯，三句話不離生意，價格、回扣老掛在嘴上，或者總在向對方 提出種種要求，讓對方感覺你不是在請吃飯，而是在設計他，這就是缺了點人情味； 但是，也不能太過熱絡。有些人一上飯桌，就忘了自己的主要目的，反而讓客戶牽著 走，最後一頓飯吃下來，光是情感熱絡，公司的利益全守不住，這就是太熱，反而燒 到了自己。 第四種：生活型氣場 婚宴、朋友聚會和親朋好友之間的飯局，就是一種生活型的氣場，不能勢利或者 打哈哈，要自然展現出生活化的一面來。這時，你必須風趣幽默，收放自如。在主管 面前的小心唯諾，在部屬面前的語重心長，或在客戶面前的一語雙關，通通都要扔到 一邊，否則這種飯局的氣氛就會變得不倫不類了。比如，我們在工作之馀，請朋友親 戚聚餐，你總不能在飯桌上官話連篇吧？聊天的時候，也不可以打馬虎、斗心機。否 則，大家就覺得你不真誠、太虛偽勢利，不是一個容易相信的人。 簡而言之，一個人需要具備以上這四種氣場。老板在場時，怎麼襯托出老板的光 芒，又不埋沒自己；在部屬面前，既要展示不容置疑的權威，又要能表現隨和與平易 近人的魅力，凝聚團隊力；朋友之間，怎樣成為中心，又不至於被算計；客戶面前， 既捧得起對手，達到自己的目的，還不至於掉到對方挖的坑里。如果能在這四種場合 揮灑自如，你的人氣想不旺都不行。扮演了不得體的角色，不能扮演好自己在飯桌上 的角色，對飯桌下的人際關系影響甚巨！唐科長就是一個很好的例子。 唐科長是負責銷售業務的主管，平時身居要職，飯局不少，巴結的人也多。漸漸 地，他染上了一些愛打官腔的毛病。有一次總經理的家人結婚，員工當然都得捧場出 席，唐科長也去了，正好和部門經理坐在一桌。酒過三巡，他忘了這是婚宴，也忘了 身邊坐著自己的頂頭上司，說起話來大聲吆喝，批評公司，儼然一副公司沒他不行的 感覺。 當然，他倒是沒說錯話，公司確實非常依賴他的銷售能力，讓公司賺進大筆鈔票 。但他錯就錯在，忘了這樣的場合，自己應該扮演什麼樣的角色。所以幾句話下來， 經理的臉已經鐵青了。酒醒以後，唐科長回想起這頓飯，頓時後背冒出冷汗，他也知 道自己闖了禍，已經後悔莫及。 第二天到了公司，經理的秘書就來喊他，讓他過去。唐科長戰戰兢兢地去了經理 辦公室，只見經理板著臉等他。他一進去，經理就宣布了一個決定，調他去分公司處 理一件[很重要]的工作，兩個月後才能回來。雖然沒開除他，但這已經是給他的懲處 了。 唐科長心里明白，這是經理給他的教訓：不要忘了自己的角色。 |
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