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來源：《遠見》（日）井上篤夫 【孫氏雙乘兵法】 孫子×孫正義 孫子的話結合自己的獨創，用25個字的文字矩陣表示的經營方針。 1990年舊版本 一 流 攻 守 群 道 天 地 將 法 智 信 仁 勇 嚴 頂 道 略 七 斗 風 林 火 山 海 2010年新版本 道 天 地 將 法 （理 念） 頂 情 略 七 斗 （愿 景） 一 流 攻 守 群 （戰 略） 智 信 仁 勇 嚴 （將 德） 風 林 火 山 海 （戰 術） 自上而下，“理念”、“愿景”、“戰略”、“將之心得”。 “頂情略七斗”和“一流攻守群”以及最后一個“海”字不是《孫子兵法》里的，而是孫正義原創的。 “按照重要程度排序。事物不可以單從一個平面去思考。要把重要的東西一直裝在腦袋里。在做決定的時候很重要，按照這些項目可以迅速地確認。” 這些字分別都是什么意思呢？ “道 天 地 將法”<理念> 這是《孫子兵法》始計篇里的話。講的是獲勝的條件。 【道】 “你們認為是什么意思？” 一個人舉手回答了孫正義的提問。 “我認為是通過信息革命讓人們幸福。” “非常好。完全正確。著眼點不錯！”孫正義說道。 掌聲響起。 “接下來還會提問，在回答之前請先說一下自己的名字。” 孫正義高興的樣子，讓人想起他說過的話：“做教師曾經是我的夢想。” 【天】 在此，孫正義重復了好幾遍“還有別的嗎”，學員的回答一個跟著一個。 “顧客”、“世界第一的集團公司”、“延續300年的DNA”、“目標永遠在頂峰”、“成為被需要的企業”、“志向遠大”、“站在天上看一切”、“沒有人孤獨的世界”。 “大家都答得很好。”孫正義說，“大家各有各的解釋，說明已經開始動腦子了。” 正確答案是“天時”，也即“時機”。 “松下幸之助運氣不佳。因為他生得太早，遠在信息大爆炸之前。我們出生在農業革命、工業革命、信息革命這三大革命的絕好時機。” 孫正義說：“我們出生在這個時代，僅此一點就已經是幸運的了。” “生在一個偉大的時代，我們必須利用這一天時，振翅高飛！” 【地】 地是“地利”。 “這之前美國是互聯網的中心。5年后，亞洲網民將占到百分之五十。” 中國網民人數超過了美國。孫正義用右手指了指天，又指了指地。從十多年前起，就在阿里巴巴集團等很多公司播下了種子。 “既得天時又得地利，這就必須要干了。” 然后孫正義用力說道：“如果這種情況下不挑戰，就沒有做領袖的資格。” 【將】 成為優秀的將領。還要得到優秀的將領。“自己一個人什么也做不了。”孫正義說道。 “自己必須有大將之才具。在此基礎上，至少要有10個支持自己的良將。沒有志同道合的良將是不行的。” 【法】 孫正義責備了一名學員。 “大聲說，聽不見！” 所謂法，即建立方法論、體系、規則。 “建立體系、制定規則——如果不以這樣的形式，就建不成大的組織。靠歪打正著來收獲果實不是長久之計。” 孫正義說，要維持勝利，就必須有獨自的結構，并營造不斷革新、改善的風氣。 為了實踐以上“理念”，孫正義接著提出了5字“愿景”，這就是孫正義獨創的“頂情略七斗”。 “頂 情 略 七斗”<愿景> 領袖應有的智慧。 【頂】 目標之地。孫正義說，就如登上山頂俯視下界一般，站在未來的高度來進行俯視是很重要的。 “該往哪里去，要讓愿景更鮮明。要有一個明確的期限，10年后會怎么樣，20年后會怎么樣，這些都要徹底想清楚。” 這不是兩三天就能做好的。而是平日里不斷思考，在登山之前，就要把山頂的情形了然于胸。 “決定了自己想要攀登的山峰，自己的人生也就決定了一半，勝負也決定了一半。愿景真的非常重要。” 【情】 情即情報。信息的收集與分析。 從美國的大學畢業回來，孫正義決心成為企業家。在創立軟銀之際，他花了一年半的時間構思了40種“從來沒有人做過的全新的商業模式”。 收集的一捆捆資料，每個都有1米多高。 “要非常積極，主動出擊，對選項進行透徹的思考。” “不能有撞大運的心態。必須是切實可行的。藍圖繪好了，就要通過收集充分的信息，來論證其正確性。” 這也是開創新事業時應有的姿態。這樣“篩選出來的結果，就是軟銀這一信息革命的事業”。 “一定要有自主提案的能力。歪打正著絕對不能長久。” 【略】 把理念付諸實行的戰略。 “收集信息要徹底，要囊括所有觀點，剝落枝葉，就會發現最粗的主干——關鍵所在。” 必須在把所有選項一個不漏地都考慮過的基礎上得出結論。 “如果不是拼命思考、絞盡腦汁的結果，就不能稱為戰略！” 【七】 七是七成。孫正義說：“這是我自創的，非常獨特。”將戰略付諸實行的時機，就是當有“七成勝算”的時候。 “在勝算只有一半的時候去拼，是傻瓜才做的事。而要等有九成勝算就太晚了。” 這個七還包含了三的意思，也指退卻的勇氣。“七成需要執著。”孫正義說，“如果風險超過三成，就不可以冒險。即使失敗了，只要逃得快，就不至于全軍覆沒。蜥蜴的尾巴割去三成左右還能再長出來。但如果割一半就會割到腸子死去。退卻需要的勇氣是戰斗時的10倍。沒有裝剎車或者不能倒行的汽車多么危險。意氣用事不肯退卻的人不能當領導。” 孫正義還說：“見勢不妙撒腿就跑，別顧什么體面不體面。撤退！絕不可以意氣用事。” 孫正義所做的挑戰雖然看似毫無章法，愛冒險，好賭博，但他卻說自己“其實是很小心的”。孫正義的話越來越帶激情。 “意氣用事的人是傻瓜。” “不會退卻的人是傻瓜。” “不會退卻的人是小氣鬼。” 【斗】 “不管理論多么高深，不管戰略多么出色，不去戰斗都沒有意義。” 這就需要實行能力和覺悟。 “典型的例子是那些評論家。” “只是說說的話很簡單。只要在twitter上寫兩行就行。” “推翻幕府的高杉（晉作）也好，西鄉（隆盛）也好，都是在斗爭中成功的。他們可曾故意把自己的武器給敵人？” 孫正義以自己的理念為例，他說戰斗就等于愿景。 “靠信息革命讓人們幸福。誰都會說。松下幸之助、本田宗一郎、亨利·福特、洛克菲勒、比爾·蓋茨、史蒂夫·喬布斯——所有人都是通過斗爭，搶占先機，通過斗爭，最終實現自己的理念。也就是說戰斗等于愿景。” “不管是總務省、首相，還是總統，都有必須戰斗的時候。” “要說為什么而戰，那就是為50年后、100年后、300年后世界人民的幸福而戰。” “只有拼上性命去戰斗，才能成功。” “一 流 攻 守群”<戰略> 為了實現愿景，為了贏得以流血犧牲為代價的戰役，就要有“戰略”。這五個字也是孫正義的獨創。 【一】 絕對的第一。 “只有成為第一，才能長期享有真正的存在理由。” 為此，獲勝是唯一的出路。一定要戰無不勝。 “對沒有自信的領域，壓根兒就不去碰它。在看清成為第一的戰略、道路時，才可以著手去做。” 孫正義說，特別是信息產業，如果不是第一，那么它的地位會非常危險。 最重要的是有強烈的愿望爭第一。 “收購沃達豐日本公司時，那些干部的眼里都沒有生氣。沒有自信，他們已經習慣了輸家思維。”孫正義說，“看著吧，一定會當次第一。哪怕只有一個月，只要體驗一次當第一的滋味，一切都會改變！” 要做成任何事，氣概都是不可或缺的。 “小學的時候幾乎都是第一。不是第一心里就不好受。（話雖如此）倒是從來沒想過要在音樂上當第一。因為我有點五音不全（笑）。但是，如果我覺得能做，就一定要做最好的。” “第二就是失敗，還在半途。” 然而，成為第一本身不是目的。 “成為第一才有富余的時間和精力去開發新技術，才會更好地為顧客服務，才能真正擔負起應負的責任。” 【流】 “不可以參與行將消失的產業。要第一個察覺發展趨勢，及時調整營業情況。必須選擇將來會成為主流的行業。意氣用事地想守住老祖宗基業的人是沒有資格的。至少沒有資格做我的接班人。” 不違背時代的潮流。要能預見到將來的主流。 “富士通選擇CPM時，我就跟富士通電腦的負責董事說得很明白，‘為什么不選擇MS-DOS呢？’就算這部分能領先半年，但終歸是一時的，完全沒有意義。” 要看清半步之后，一步之后，三步之后，看清了發展的趨勢，剩下的只是做好準備，等待時機。 “不用想得太難。故意要逆流而上的人，沒有做企業家的資格——就是這么回事。性情執拗的人不適合做企業家！” 從一開始就應該把巨大的成功作為目標。 “選擇枝葉或者夾縫可能獲得一時的成功，但終歸成不了大氣候。不能指望獲得巨大的將來的成功！” “一時快速地打開市場，一時變得有利，一時取得了市場份額，一時提升了品牌形象。不可以有這種選擇上的失敗。哎呀，直播？都說出去了。” 會場哄笑。這種詼諧的說話方式也是孫正義的魅力所在。 “沒辦法，實話實說嘛。他們也不好對付，可能會在別的方面東山再起。這么說總行了吧？還不行？” 【攻】 攻擊力。領導者自己一定要有不輸于任何人的攻擊力，否則就不能領導別人。 “營業、開發技術、M&A（收購）、新事業——全部都要攻。還有很多。進攻是最好的防守。攻擊力必須要過硬。軟銀集團始終是要搶在別人前面，先發制人，馬不停蹄。” “熟悉技術、營業是最棒的、談判能力也很出色，這是領導者所必需的。” “軟銀集團再過4年就會實現無貸款、純有息負債為零。我當社長期間就要實現零貸款。但是，還必須進攻。如何在不貸款的前提下保持攻勢，這是必須動腦思考的。” 【守】 經濟基礎。風險企業垮掉幾乎都是吃虧在資金周轉上。要攻，就必須保證必要的資金。 “既要保證不因資金周轉發生問題而倒下，還要能攻。如果不攻，則不必擔心資金周轉的問題。攻，攻，一個勁兒地攻就需要錢。” 法令一定要遵守。孫正義加重語氣說，違法的事絕對不能做。 “隨著時代的發展法律也會變。國家不同法律也會不同。只做對的。除此之外都不可為。只要堅持只做符合正義的事，即使將來法律改了，國家變了，防守依然鞏固。不可以像田沼意次一樣，因為賄賂政治，被寫進歷史教科書幾百年。 孫正義的名字是正義。他不允許違反義的事。 “別的公司，左一個右一個接受自己監管部門的退休人員。那種做法是純粹的賄賂。雖然不違反現行法律，但在一般民眾眼里，他們的所作所為是不對的。” 【群】 軟銀要建成擁有5 000家公司的聯合軍團，自律、分散、協調的企業集團。 “單一品牌，單一商業模式雖然效率高，但無法延續300年。連微軟的發展速度都慢下來了。這就需要戰略性的聯合和多品牌戰略。 “智 信 仁 勇嚴”<將德> 接下來這5個字，終于開始講到作為領導者該具備的具體的知識。不是普通的領導者，而是成為“繼承孫正義事業的人”，這個門檻是很高的。 這5個字也是來自《孫子兵法》的始計篇。 【智】 思考能力，國際談判能力，演講能力，技術、融資、分析能力。 “這是永恒的主題。很難有做到足夠的時候。” 孫正義要求的是廣泛、均衡、深入的知識。 “思考能力、國際化的演講能力、談判能力，還有對本行業IT技術的深入理解。” “融資也好，技術也好，都需要智力。不能單靠營業，也不能單靠技術。用日本象棋來打比方的話，這樣的人可以做飛車，可以做角，但做不了王將。必須具備均衡的知識。光是均衡還不行，樣樣都會，但樣樣都做不大，這是不行的。” 這么說著，孫正義笑了。 SVJEN（Silicon Valley Japanese Entrepreneur Network，硅谷日本人創業網）第一任理事長外村仁（現First Compass Group共同代表）說他為孫正義對技術的理解力所感動。“本來約好是5分鐘，我做系統的演示說明，他比任何一個專家理解得都快且準確。談得投機，不知不覺一個半小時就過去了。（笑）” 必須具備足夠同各領域的專家討論高深問題的知識。 “‘這事問負責人吧’——這種姿態可不行。用好專業人士和依賴專業人士是全然不同的。不管什么事，讓你做你就得會做。一定要具備足夠的素養，才能用好最高水平的專家。所以必須拼命地學習。” 【信】 信義、信念、信用。如果沒有這些做基礎，就沒有辦法團結志同道合之士。 “有能力，有錢，但總給人上當受騙的感覺。你可能騙得過兩家三家，讓他們跟著你，卻難以團結5 000家公司。” 自己首先要做一個真誠的、值得信賴的人。孫正義強調，篤于信義就是既相信自己，又相信伙伴。 【仁】 “這可不是仁義的仁。” 仁是仁愛的仁。 我們搞信息革命為的是什么？ “為人們的幸福。” “為人們的仁愛。” 孫正義說，這一點是本質。 【勇】 退卻需要10倍的勇氣。這里重申一遍。沒有退卻勇氣的領導者會葬送公司，葬送國家。 孫正義由自己的經歷，了解了這一點的痛苦和重要性。 “退卻的時候會被打得很慘。只有具備能夠承受這些的信念和勇氣，才能進攻。” “別嫌我啰唆。這點一定要學會。撤退的時候能做決定的，只有高層。” “撤退的時候，特別是處在高層的人，要做好一個人擔起一切的思想準備。” 【嚴】 為了組織，有時候要扮黑臉。這只有在真正有仁愛，有深深的感情時才做得到。 “即使最信任的部下，也不能留情！扮不好黑臉就當不了領導者。” “即使被說的一文不值，那也是愛的鞭笞，可以鍛煉部下，砥礪組織。” “老好人”管不好組織。不過，扮黑臉的前提是“真正愛之深”。如果感受不到仁愛，一味嚴厲冷徹，沒有人會跟著你。 “風 林 火 山海”<戰術> “今天差不多就講到這里……”孫正義對剩下的做了簡短的說明。 “戰術”的前4個字是戰國武將武田信玄的旗印，很有名。 “不知道的人，從下次就不用來了！” 一句話引得會場沸騰起來。回過神來已是晚上8點——從開始已經過去兩個多小時。 【風】 迅速行動。見機則敏。 【林】 實行時深藏不露，不聲不響。即在水面以下行動——談判高度保密的意思。 “昨天（7月27日）公布的雅虎日本同谷歌的合作，從半年多以前就開始談判了，這你不知道吧？幾乎每周都在談判。當然都是高度保密的。做的時候深藏不露，不聲不響，高度保密。在水面以下的談判、信息控制要像森林一般不聲不響。” 收購福岡軟件銀行鷹隊（一支棒球隊——譯者注）時采取的是突然襲擊，但那之前都沒有任何動作，就如“林”一樣。 【火】 激烈、徹底。 “有的時候，必須采取革命性的舉措。” 【山】 不動如山。堅定。軟銀的業務領域由始至終都是信息產業。 【海】 這是孫正義自己加進去的。 “經歷了‘風林火山’的征戰，結果一定是火勢如山，尸橫遍野，疲敝不堪。但這并不是結束。只有像廣闊的寧靜的深海一樣，吞沒所有，撫平所有之后，戰役才算結束。燒過的原野之下還會有火燃起。又會開始以下犯上。世界無法安
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