理查德·布蘭森：初始創業者需要建議嗎？

編者按：企業家Richard Branson 定期與讀者分享他的商業經驗和建議。問他問題，您的疑問可能是未來專欄的靈感。

問：當您開始創業時，關于如何構建一個企業，分配資產等等，您有什么線索?您是一邊創業、一邊開始項目，一邊才學習這些東西嗎?有人就這個問題向您提出建議嗎?如果是這樣，您的企業敢做多大的冒險?您需要建議嗎? - Jamie Alleyne, Dominica(多米尼加)

Richard Branson：開展業務本質上是解決問題的一種冒險。這就是為什么我很少在本專欄中引用專家的話，以及為什么我極力強調雇用合適的人，而不僅僅是尋找符合條件的人：因為每一個問題都有所不同，應用廣義的解決方案，尤其是靠死記硬背，不是一個好主意。解決問題的能手通常善于接受新觀念，天生好奇并且善于與他人合作?？傊瞬黄鸬膬A聽技巧是必不可少的。

當我的朋友和我創建第一家公司Virgin (維珍)公司時，我們不知道有關創建公司的任何事情。在我們的郵購唱片企業里，每個人都會收到每周20英鎊的工資(我想我們都仍然在十幾歲)。它是一個真正的單層管理組織，我們工作時從試驗和錯誤中發現我們每個人擅長什么，應該關注哪些領域，以及如何與本組的其他成員合作。

那時候，因為沒有像維珍集團一樣的公司，我的朋友和我沒有現成的例子可以模仿;即使有，我們當然也并不知道我們的企業有什么樣的未來。但是我們的企業越做越大，我開始分派任務——其實當時只是我也沒有更好的辦法把事情做得很好——從那時起這成為維珍集團的結構藍圖。CEO和他們的團隊獨立領導各種維珍企業，而管理小組和我專注于公司的未來。

我和我的朋友早期成功的原因之一是因為我們總是問很多問題。我愿意傾聽能夠幫助我們的任何人的想法，多年來，許多人主動提供意見。兩個對我最有影響力的人之一就是我的母親，她教我將每天都看作實現新東西的機會，以及Freddie Laker先生，Laker Airways(萊克航空)的創始人，他勸我把自己作為維珍品牌的代言人。

Jamie的問題指向在創業第一年創業者面臨的基本挑戰之一:當您試圖解決出現的問題時,您需要找到合適的人給您建議,您甚至可能不知道找誰。您想要獲得卻很難得到的東西有：

專業資源：創立公司有時雜亂無序，很多創業者都面臨選擇如何處理法律事務、會計問題以及其他類似的、他們不具備任何專業領域的知識，他們必須聘請專業人士。選擇好這些顧問是必不可少的,但沒有別人的建議做到這一點很難。

經驗：當您需要做出艱難的決定時，和己解決類似問題的創業者和商界領袖討論您的想法可以改變一切。

市場：一旦您的商業計劃到位，您的商品或服務必須提供給潛在的買家。新的創業者經常低估這關鍵一步的難度。您將如何聯系零售商并說服他們購進您的產品?您將如何使目標市場的人群獲得您的服務?商業網絡可能是關鍵。

當遇到類似的問題時，您所在行業的經驗豐富的商業領袖具有相對優勢,因為他們的商業網絡可能已經完善地建立了——他們或他們團隊的一些人通常會知道應該和誰來交流。但如果您只是剛剛進入一個領域,您可能需要幫助來進入本地及國際商業社區,以及同行和行業網絡。

因為自己多年來進入這么多新行業,我們維珍集團深知這個問題。這是我們在Johannesburg(約翰內斯堡)和Jamaica(牙買加)的Montego Bay(蒙特哥灣)建立Branson創業中心的原因之一, 在那里創業者可以互相幫助并開始建立聯系。

除了開始主動聯系，沒有快速和簡單的解決方案。所以，必須去尋求所有你能接觸到的人的建議。當你開始工作時，你要盡你所能地去尋找答案，持續構建人脈網絡：去咨詢你的團隊成員，生意上的熟人，網上論壇，你也可以問我!

這讓我想起大約20年前，我在希臘的談話。觀眾中有一個人不停地問我精彩的問題，那天至少有一半的問題是他提出來的，他專注地聽著我的答案。我注意到他的名字，因為我確定他有成功的干勁。果不其然，Stelios Haji-Ioannou，他成為了easyJet的創始人。那個品牌從航空公司擴展到了酒店，他現在是我們的競爭對手之一。(也許我應該保持沉默?)