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老實人是窮命 有一位神仙抱怨財神，說財神嫌貧愛富，光給富人送財而不給窮人送，使天下的富人越來越富，窮人越來越窮。財神說這不怪我，這都是命。有的人生來就是窮命，我給他他也不要。那位神仙不信，說你把元寶送給窮人，我不信他不要。兩位神仙正說著，兩個窮人走了過來。財神說我把兩個元寶放在小橋中間，你看他們拾不拾。于是財神在小橋中間放了兩個元寶。那兩個人剛走到橋頭，一個窮人說，甭看這橋窄，我閉著眼就能走過去。另一個窮人說，你能我也能。于是兩個人打賭，都閉著眼過橋，誰也不準睜。誰睜眼誰輸。兩個都是老實人，誰也沒有睜眼。走到橋中間時，一個元寶絆住了走在前面那個人的腳，他踢了一下說誰把石頭放在了橋中間?財神把另一個元寶移到后面那個人腳前，他說哎呀，我也踩到了一塊石頭。這樣，那位神仙才信了財神的話。 做人老實到踩到元寶也不睜眼的份上，如何能發財呢。換了不老實的人來，一定是睜著眼睛過橋了。即使是一個不會耍心眼的平常人，腳下踩到石頭，也會下意識地睜開眼看一下，其實睜眼又怎么樣，不過是輸了一場無關緊要的打賭而已。兩個老實人卻硬是閉著眼睛，磕磕絆絆走過了窄橋，精神可嘉，兩個都沒輸，卻都丟掉了發財的機會。況且，生活之中這種神仙白送的元寶到哪里去找，每一樣利益都是放在市場上公平競爭的，這樣迂腐的老實人如何爭得過，老實人就是窮命，也只好認了。 財神說這不怪我，這都是命，有的人生來就是窮命。
這年頭，“老實”一詞很難說是褒義或者貶意了。說你這個人太老實，那無異于罵你是個大笨蛋。因為事都是你忙的，可最后好處全都是人家的。所以常言道，老實人吃虧，老實人無用。這里的“老實”是貶意。 老實人被欺負 老實人一般膽小怕事，安分守己，對人對事謹小慎微，從不會隨便得罪別人，即使別人得罪了自己，也不會記恨在心，更不會以牙還牙。對于別人的一點點恩惠，也牢記心中找機會給予報答。這種人在單位里，一定是被欺壓的絕好對象，最苦最累沒人肯干的工作必定是這種人去干，最有油水可撈的事，必定與這種人無緣。道理很簡單，上司要你做和不給你做，全是工作的需要，從不帶一點私人恩怨。這種人去到外面，遭遇也一樣。為什么?因為社會上有的是壞人、惡人，以及不壞不惡卻專門欺負老實人的人，這些人的本性就是大事干不了，但欺負老實人卻十分內行。因此，老實人被欺負，實在是順理成章的事。“馬善被人騎，人善被人欺”，自古如此，而且現在以至將來恐怕也莫不如此。 “馬善被人騎，人善被人欺”，自古如此，因此，老實人被欺負，實在是順理成章的事。
老實人在群體中基本上處于一種不受重視的地位，沒有什么實際影響力，也很難出類拔萃成為領導者。老實人的這種生存狀況與其本身所具有的一些基本特性是分不開的。首先，老實人不善于表現自己，自己的優點與能力常常不為人所知，給人的印象很平常，所以很難引起他人的重視。其次，老實人不善于為自己的長遠發展謀劃和爭取利益，實力跟不上。即使是有自己的看法也很難產生影響力，有多高實力就有多大的發言權這是人類一切外交行為中最基本的一條定律。再次，老實人不懂得運用也沒有掌握一定的技巧和手腕，在處理各種關系上原則有余、圓通不足，很難建立起自己的威信，也不容易使自己成為一個廣受歡迎的人。最后，老實人不加入任何的利益團體，也缺乏給別人帶來實惠的能力，而給別人帶不來好處的人在整個利益關系的鏈條中就要處于不被人重視的地位。 老實人在群體中沒有什么地位，在利益分配過程中就沒有什么發言權，只能被動地等待組織或其他人的安排。現實利益畢竟是有限的，而人們對利益的需求又是層出不窮的，所以，老實人常處于一種任人宰割的地位，別人吃肉他喝湯，甚至連湯都沒有。如此循環往復，老實人便會陷入一種利益的惡性循環，實力越來越弱，地位也越來越低。
老實人往往成為某一群體或某種關系中的受損者，他們就是我們通常聽說的那些“受氣包”。老實人的一個最基本的特征就是“怕”字當頭，不“敢”為先。害怕受到傷害，害怕承擔責任，不敢突破常規，不敢表述情緒……做什么事都瞻前顧后、畏首畏尾。有良好的計劃不能實施，有正當的利益不敢維護，使自己始終處于一種躲避退讓、被動挨打的地位，更助長了不良用心者得寸進尺、肆無忌憚的囂張氣焰，而老實人自己本人呢，既在利益上受損又在心情上受折磨，可謂是飽受身心的雙重磨難。人與人之間的交往其實就是一個互相適應的過程。這就像是一堆球放在一起進行相互碰撞，球質不能太硬，太硬了就會傷人傷己，但也不能太軟，否則就會被別人壓扁，喪失了基本的生存空間。老實人就屬于那種球質太軟的人，其交際行為基本上是一種退縮、隱忍型的，主張“和”為貴，強調“忍”為上，結果往往不能守住自己的最底限，不戰而降。說到底，這主要是因為老實人缺乏與別人爭斗的決心、勇氣和信心的緣故。 老實人不敢爭，間接地是源于其觀念上的束縛。老實人想當然地認為，只要遵守原則，就會自然而然地得到想要的結果，去爭奪、去斗爭是對原則性的一種違背，因而是不道德的也是不可取的。老實人以安分守己為美德，以爭權奪利為丑惡，以不爭為高尚，以爭斗為可恥。因此根本就從思想上失去了進行爭斗的勇氣。老實人誤以為，不爭不斗是獲得利益的最好方式，最安全、最可靠也最合理，這在計劃經濟下可能是對的，因為你即使是爭斗也沒有效果，只能適得其反，但在市場經濟條件下就大不相同了，不敢爭斗、不去爭斗就不會有機會送上門來，更不會有免費的午餐供你享用。 老實人不敢爭，直接的原因就是害怕承擔后果。畢竟任何突破常規的行為都要冒一定的風險，任何的斗爭都可能會有流血犧牲，老實人被想象中的后果所震懾，從此便變成了軟弱者。而人一旦在一件事情上變得軟弱，那么就很可能會出現“多米諾骨牌”效應，在接下來的一連串事情上繼續軟弱下去。 老實人不敢爭，直接的原因就是害怕承擔后果。畢竟任何突破常規的行為都要冒一定的風險，任何的斗爭都可能會有流血犧牲，老實人被想象中的后果所震懾，從此便變成了軟弱者。
老實人的朋友通常不多，在關鍵時候能幫上忙的朋友就更少了。老實人的生活圈子總是那么大，他們不善于結交新朋友。老實人不會有目的地去主動接近一個人，如果這樣做，他們會臉紅、結巴，被人家一眼洞空，老實人自己也會覺得沒用。老實人不習慣于客套、不會應酬，喜歡就是喜歡，不喜歡就是不喜歡，溢于言表。所以，老實人認識的人不多，搭得上話的人不多，辦成的事也不多。于是，老實人心里便覺得很窩囊，常有感慨，連別人也不無可惜地議論：“哎，這人太老實了!” 為什么老實人總是在事業上展不開手腳，為什么老實人在緊要關頭總是無人相助?不是老實人人緣不好，也不是老實人能力比別人差多少，關鍵在于老實人不善交際，有價值的朋友太少之故。在現代社會，朋友少就好像路不通，不能四通八達、互通有無，辦起事來自然就磕磕絆絆。俗話說的好，“多個朋友多條路”，正是這個道理。 與其說老實人能力差，倒不如說其交際觀念存在著偏差更為合適。 老實人存在著人際交往上的偏誤，導致了不善外交成為老實人最致命的弱點之一，也是老實人事業無成的關鍵所在。 為什么老實人總是在事業上展不開手腳，為什么老實人在緊要關頭總是無人相助?不是老實人人緣不好，也不是老實人能力比別人差多少，關鍵在于老實人不善交際，有價值的朋友太少之故。
老實人只與合得來的人交往。 所謂的“合得來”，并不是指可以合作共事，而是指基于性格、道德、習慣、趣味等的相似性而產生的感情相娛相悅。這種“合得來”是以非功利化為指向的，它不看對方的身份和地位，也不指望對方給自己帶來什么實際利益，它只是出于一種精神的需要，帶有情緒化的特征。 許多老實人只交往合得來的人。老實人以道德感和主觀好惡作為自己行為的準則，鄙視人際交往過程中的利益動機和利益行為，凡是與自己的道德觀念和主觀好惡不同的人，一概不與交往。許多老實人還以清高脫俗自居，自認為有道德品質上的優越感，這更增強了其以主觀好惡取人的行為模式。人生中有幾個知心的朋友，即使不多也是常事，但這決不是生活的全部。人活著需要各種各樣的朋友，不同的朋友可以滿足人們不同層次、不同方面的需求，我們固然需要品性相投的友人，但同樣也需要事業上的伙伴、利益上的合作者，沒有這些人的幫助，我們的人生同樣的不完美。俗話說：金無足赤，人無完人。以主觀好惡評判一個人，則天下沒有什么人可以交往了。 以能否合得來作為交友的唯一標準，危害是顯而易見的。最重要的一個后果就是，你融不到別人的利益圈子里去，因此，困難時也不會有人站出來維護你的利益。有的時候，即使你甘于清貧淡泊、一心想做隱士也做不得，因為獨善其身者的自我防衛能力也太差了，只要你惹得別人不高興，麻煩就會自動找上門來。所以老實人為了開拓視野，增強生存能力，就必須放下架子，廣交朋友。 俗話說：金無足赤，人無完人。以主觀好惡評判一個人，則天下沒有什么人可以交往了。
老實人經常感嘆，好心不得好報。他們的善意與好心腸往往被人誤解、曲解，他們無私的奉獻、真誠的情感往往不為人知、沒有回報，而更糟糕的是，他們還常常以莫名其妙的方式開罪了朋友、得罪了領導，搞得人際緊張，事業低迷。這其中的原因固然是多方面的，但老實人不善于合適地表現自己的善意往往是首因之一。
不管在別人的眼睛里，老實人是可憐的，抑或是可笑的，但老實人自己常常是自我感覺良好的。對于別人來講，沒有賺到便宜就是吃了大虧，而在老實人看來，沒有吃大虧就是很大的便宜了。老實人最高的理想便是不吃虧，他最低的理想便是吃小虧。所以老實人是很容易滿足的，因此他的生活常常充滿了幸福感。 老實人總是自我安慰，他們自認為把世事看得很透。那些精于世故，得了利益的人，被他們看成是被私欲吞蝕了人格的人。追求正當的利益被他們看成喪失人格的事，在爭不到的時候便擺出一副高姿態：“拿去吧，拿去吧，施舍給你……”老實人常常使用精神勝利法來解脫自己。吃不到葡萄，也只好說葡萄酸了。
老實人機械、僵化地看待規則，不懂得規則本身所包含的不確定性和局限性，只知道“守”規則，不懂得通過“破”的途徑去“立”規則，所以在人際交往中就會消極被動、落后挨打，難以成事。 與突破規則問題緊密相聯的，就是冒險問題。因為突破規則本身就有著巨大的風險。風險意味著，它既可能使你輸光老本兒，又可能贏回一座金山，風險越大，這些可能性就越大。最保險的投資往往只能得到最一般的微薄利潤，這在市場競爭激烈、近乎飽和的狀況下就表現得更為明顯。 事實上，任何一件事情在沒發生之前，它都處于一種不確定的狀態，因而我們在事前所作出的一切努力、所付出的一切代價都會有風險存在。風險貫穿于人類的一切行為過程之中。企業經營就是一種風險經營，再聰明的經營者也不可能完全掌握消費者的需求和心理，更無法預料對自己生存有重大關系的哪些外部環境會發生變化。要想獲得某種收益，你必須就要首先進行投入，而再審慎安全的投入也會面臨許多不確定性、面臨風險，你不敢承擔這種風險，就不可能獲得預期的收益。 市場經濟為你提供了一個舞臺，讓勇敢而精明的人去為自己的命運下注。這里以成敗輸贏論英雄，要想贏得成功首先必須輸得起，輸不起的心態便是一種不敢冒險的心態。古往今來，一個人要做的事情越大，其所冒的風險也越大;而風險越大，其可能獲得的收益也越高。能成大事者，都是有遠見、有魄力的冒險大王，在他們的冒險精神中，既有勇氣的成份，又有智慧的光芒。 普遍而言，老實人比較膽怯，守成有余而開拓不足，往往缺乏冒險精神，這使他們的事業始終處于一種小格局、小境界和小發展之中，不能夠及時把握住機遇，使自己的事業提升到一個更高的境界之中。也有些老實人看似勇于冒險，實則是一種魯莽，是一種缺乏明智認識的盲動，并不能算作是敢于冒險者。 老實人比較膽怯，守成有余而開拓不足，往往缺乏冒險精神，這使他們的事業始終處于一種小格局、小境界和小發展之中，不能夠及時把握住機遇，使自己的事業提升到一個更高的境界之中。
老實人不能迷信道德律條，同樣也不能太過迷信成功者的成功經驗，經驗只能參考，絕不可能照搬。 從書上看到的絕不是成功者的絕招 向成功者學習，這是所有想搞點事業的人都要經歷的過程。但必須明白一點，從別人的成功經驗里學習一些東西是可以的，但切忌將別人成功的做法生搬硬套地運用在自己的事業中。因為：天下任何事情都有它自身的特點。別人的辦法只適合別人的事業。一旦公之于眾的辦法，已經成了普遍規則，它就不是智慧的精華了，也就不實用了——何況很多人創業的秘密是絕對不會告訴別人的。也就是說，成功者創業最關鍵的“招數”永遠不可能公之于眾。 因此，對于所有成功者的經驗和辦法，一定要抱著一種警惕的心態去接受它。 步成功者后塵只能是空熱鬧一場 社會上有太多太多這樣的例子： 看見別人開飯店掙了大錢，自己也跟著開一家飯店，最終卻賠錢。 看見別人開服裝店搞得很紅火，自己于是跟著去做，但自己的店里就是沒人光顧。 看見別人搞房地產成了億萬富翁，自己也鋪開攤子干，結果搞得自己傾家蕩產不說，還得像過街老鼠一樣到處躲債。 看見別人做書商，出了幾本書，便又買汽車又買房，自己于是也搞書，結果一本也賣不出去。 …… 于是有人大叫：“這真是邪門了!”也有人說：“這都是命。”其實每個人都有自己的才能，也有自己固定的關系網，更有自己特定的性格，而成功者在選擇項目和確定經營方式時，都會注意使各方面都適合自己特點。你和他們主客觀條件都大相徑庭，怎么能生搬硬套，步其后塵呢?
老實人把掙錢看成一場艱難的戰斗，經常在做的事不是求贏，而是——不計代價地——求不輸。 他們將輸視同挫敗、被毀、死亡及殲滅。他們一心只求不輸，幾乎完全忘記了他們想贏什么。不輸變成了一種勝利。你問這些人：“你贏了什么?”他們說———往往還充滿自豪——“我也不曉得，可是至少我沒輸!”一心只求不輸的人會變得僵化、沒有彈性、獨斷。 他們認定，“堅持”就能得到想要的。如果他們要的是不輸，往往就得到不輸。但是，如果他們要的是贏，贏的本質必須在彈性，而不是在僵硬里去找。 一心求不輸的人成天忙的“決定”而非“抉擇”。“你想太多了，這就是你的問題，”左巴告訴他那位青年朋友，“聰明的人是雜貨商，他們每樣東西都‘稱’。” 一心求不輸的人不是選擇一種方法并看看其成效如何，而是把一個方法在心中翻了又翻，翻到終于拿出“決定”來。然后埋頭獨行，根本不理會路上寫著“叉路”“前面繞道”，及“小心駕駛”之類標志。他們簡單的頭腦想的只是前進，而不思考如何成功。 只求不輸者注定要落個苦澀的下場，他們扼殺自己內在的與他們周圍的一切財富。他們輸了的時候就自我安慰“反正我本來就不想要”。以此假裝沒輸。 苦澀的人只看到酸葡萄。 老實人把掙錢看成一場艱難的戰斗，經常在做的事不是求贏，而是——不計代價地——求不輸。
知足 只要有吃有穿，腹飽體暖，就感到滿足。這種人對生活沒有一點欲求，怎么會創造富有與成功呢? 自滿 自己的總是最好的，甚至認為自己應該成為別人效仿的標準。這種人不屑于與外界來往，他們根本不知道社會進步到什么程度，怎么可能有更高的追求呢? 保守 這種人的生活全憑過去的經驗，沒人走過的路他不敢走，沒人做過的事他不敢做。這種人也許早已經看到自己的現狀不如別人，甚至差得很遠。但他們不是去創造財富以迎頭趕上，而總是想到馬失前蹄。因此，新的東西沒有得到，舊的東西反而丟失了。這種人永遠不敢向新生活邁進一步半步，不貧困才怪呢! 怯懦 保守性格的人具有怯懦的因素，但這里所指的怯懦是另一種人。這種人主要的特點不是戀舊，而是膽小，總是怕這怕那。哪一種成功不冒風險呢?所以，這種人總是眼睜睜地看著別人發財，而自己急得在家里團團轉，著急了就罵娘。 懶惰 一是身體懶惰，二是大腦懶惰。身體懶惰的人光想不干，大腦懶惰的人光干不想。身體懶惰的人每次想的都是不同的問題，說不準常常還會想出些新鮮的思想和念頭，但什么都不干;大腦懶惰的人一輩子干的都是同樣的工作，但從來不考慮去改變什么。這兩種懶惰一般很少出現在一個人身上，因為身體和大腦同時懶惰，結局只有死亡。 孤僻 前邊已經說過，賺錢就是把別人的錢變成自己的錢。不與人打交道的人，怎么可能賺到錢呢? 自以為是 自以為是的人，一般都處理不好與周圍人的關系。與人處不好關系，就不能形成長久的合作。與人合作不好，怎么能成大事? 狹隘 一是心胸狹隘，二是視野狹隘，三是知識結構狹隘。狹隘的人一般都有嚴重的自戀情緒，這種性格的人，也是很難與人和社會相處的，并且最容易傷害人。這種人是天生的失敗者，沒有外援，只好又貧且困。 自私 不想奉獻，只想占便宜，這種人最終不會獲得成功和財富，而只能擁有自己——形影相吊，顧影自憐。 驕傲 有一點成績就忘乎所以，這種人也許會成功，但很快又會全部喪失他獲得的一切。這種人最容易犯錯誤，每個錯誤都是他失敗的積累。這種人的心理最脆弱，既經不起成功的喜悅，又經不起失敗的打擊。所以，這種人的結局一般是與可憐和自卑相伴，消極混世。 狂妄 這種人在哪兒都不受歡迎，盡管他的口氣很大，能力也許很強，但是一定會招來周圍的人群起而攻之，以致丟盔卸甲，兵敗烏江。最終一無所有，成為可笑的唐吉訶德，精神失常，一邊吹牛，一邊扮演著生活乞丐的悲慘角色。 消極 消極的人往往給人一種不慕名利的虛假印象，但其實在他的外表之下，是極度消極的心態。什么都不想，什么也不去做。即使有再強的能力，終生也將一事無成。更可怕的是他卻自認為很聰明，什么都知道，什么也都能看透，因而看不起別人。他最容易老，他的晚景最凄涼，因為他有能力敏銳地感受貧困和失敗。 輕信 容易輕信的人，往往能給人一種有品格有修養的錯覺，其實輕信是他的人性弱點。比如輕信朋友，輕信下屬，輕信合作對象，包括輕信自己的智慧，或輕信知識，或輕信實力，或輕信權力，或輕信判斷，或輕信機遇，或輕信學歷，或輕信經驗……甚至有人輕信神靈……要知道，做生意賺錢是一種個人目的非常明確的事，也是一種以利益為根本的事，同時又是冒風險的事。所以，輕信的性格最容易把利益拱手讓給他人，或把成功交給失誤。 多疑 輕信的另一面是過分的多疑，這是商家之大忌。多疑的最大特點是把能夠幫助自己的力量冷落在一邊，從而形成孤軍奮戰的艱苦局面，以致使成功離自己越來越遙遠。 沖動 沖動的人往往多情。一沖動起來就隨便許諾，信口開河。但許諾不能兌現，會極大地損害自己的信譽;而一旦輕率地泄露了自己的經營秘密，別人就會乘虛而人。沖動還有一個缺點是輕易做決策，或突然決定干什么，或突然決定撤消什么計劃。這種輕率的行為本身，很可能就是失敗——根本不需要等到結局發生。 不論老實人是否具有以上所有缺點，但了解總不是壞事，因為回避惡習是每個人的責任。
財富本身是誘人的，但追求財富的過程卻很煩人。所以，成功者貴在堅持。 追求財富的過程總是充滿了戲劇性，在最初它總是讓人看到成功的曙光，但一到了關鍵時刻，就會有一些你意想不到的困難來臨，致使你喪失追求的信心。所以，渴望成功的人必須堅持。但很多老實人往往就少走那么一步，結果成功就屬于了別人。 一切成功的起點都是欲望，但在將欲望變為成功的過程中，堅韌的意志是人最重要的個性特點之一。大凡成功者，人們都喜歡說他們冷酷無情。其實不然，他們只不過是能夠冷靜地面對事業進展過程中每一個關鍵時刻而已。正是因為這一點，他們才能在困難的形勢下，穩健地追求著自己的目標。 而老實人卻缺乏這樣的個性，他們總是欲望強烈，而意志脆弱。所以，遇到不利于自己的局勢，就會聽任脆弱的意志擺弄，直到他所追求的目標成為記憶中一個遙遠的影子。 不過，人性中這種弱點是可以彌補的，例如強烈的欲望就可以補救意志的脆弱。創業的經驗告訴我們，有多大的欲望，一般就會帶來多大的成果。如果發現自己的意志正在遭受困難的挑戰，你不妨有意識燃起欲望的火焰以激勵你的意志。有一條規律：世界上的江河都是朝著海洋的方向流去。財富也是這樣，它也是朝著人們欲望的大海永不停歇地移動。 有人通過對100個億萬富翁的性格加以分析之后發現，大凡成功者都有這樣的特點： 他們都有很快下決心的習慣，但要他們改變原來的主意卻非常困難。失敗者正好相反。為什么?因為成功者的性格決定他們勇于堅持，他們在等待一個使“原來那件事”起死回生的契機。他們總是能堅持到最后一秒種。他們之所以對新主意“馬上下決心”，是發現了新主意的價值，但他們不會輕易放棄自己正在從事的事業——他們在決策時很果斷，而在改變決策時又不那么沖動。這都是意志力的反映。 堅韌的意志屬于人性中后天的成份，所以是可以培養的。 培養過程的四個步驟： 第一，在確定志向的基礎上，不停地給欲望火上澆油; 第二，制定一份切實的計劃，使自己追求成功的行動永不停止; 第三，關閉心扉，不受外界一切消極因素的影響，包括至愛親朋的干擾; 第四，與鼓勵你和相信你的人結成堅強的事業同盟。 如果你這樣做，你就會發現，自己的身上將產生一種連你自己都感到奇怪的神秘力量，它既可以使你振奮起來，又能使困難低頭。 財富本身是誘人的，但追求財富的過程卻很煩人。所以，成功者貴在堅持。
心理學家指出，如果一個人能夠把應該是什么和其實是什么這兩樣東西區分開來，那么，這個人就開始走向成熟了。這是非常有道理的。從這個角度來說，老實人在為人處世以及人際關系方面，其實是不成熟的，甚至可以說比較幼稚。因為老實人常常不能夠正確區分應該是什么與實際是什么這兩樣東西，而且對兩者之間存在的差別不能坦然地接受。進一步說，老實人對待社會運行與發展的規律不能實事求是，或不承認現實的合理性，或把現實理想化，而這正是他們受到現實的冷遇和打擊的重要原因。 歷史和現實告訴我們，社會運行與發展不僅僅依靠道德的力量，在實際的發展中還遵循一些現實的原則。老實人往往認識不到，或者不能正確理解這種現實法則，一味地固守和堅持道德標準，因而導致了心理上的某些偏差。 事實上，只有理解了現實法則與道德法則的基本內涵與相互關系，我們才能真正看清我們所處的這個世界的真面目，才能實事求是地指導自己的生存和發展。 就拿行善這件事來說，如果對方是個惡人，你就不能對他施以單純的好心腸，縱容壞人的結果是反倒成為幫兇。“農夫和蛇”的故事所說的正是這個道理。 老實人往往是以一種毫無保留的態度完全接受道德標準，這樣的老實人，其實是以一種理想化的方式來理解和觀察我們所處的這個世界，因而總是在現實中碰壁。 也有些老實人也認識到了理想和現實的沖突，但他們視道德標準為理所當然的“善”，并極力排斥社會現實法則，視其為理所當然的“惡”。他們往往不能容忍和接受現實道德標準的任何突破和弱化，他們往往會以一種情緒化的厭惡態度來對待社會現實法則，這樣，他們不僅限定了自己的行為范圍，而且限定了自己的交際范圍，在做事過程中也總是處于一種孤立無助的境地。 實人對待社會運行與發展的規律不能實事求是，或不承認現實的合理性，或把現實理想化，而這正是他們受到現實的冷遇和打擊的重要原因。
所謂的老實往往也是死板的代名詞。死板就是不靈活，就是不懂得應變，說話辦事缺乏靈活性和針對性，用一種態度、一種方式對待所有的人和事。過分老實者通常都是比較死板的，不善于從對方的需要和好惡出發去選擇自己的言語和行為方式。他們往往把這種改變看作是油滑，看作是對原則的違背和對道德的褻瀆，他們也缺乏對人的心理微妙變化的體察和靈活多樣的處事方法，這種觀念上的誤導和能力上的缺陷合在一起，就大大制約了老實人的社交能力和交往效果，往往出現事與愿違的結果。 迎合別人的需要和好惡并不是不講道德不要原則，因為它僅僅是順應了一條最普通的心理規律，即：每個人都是希望被認同的。在取得了對方的認同之后，辦起事來方便，才容易產生預期的效果。辦同樣一件事，善于揣摸對方心理者和不善于揣摸對方心理者，很可能就會出現迥然不同的結果。 迎合別人的需要和好惡并不是不講道德不要原則，因為它僅僅是順應了一條最普通的心理規律，即：每個人都是希望被認同的。 要聰明，但不要追求精明 老實人要在為人處世，維護利益上變得聰明一些，但聰明也有限度，不要聰明反被聰明誤。 一字之別，差之千里 聰明與精明的概念是不一樣的。 當你選擇了一項事業并準備為之奮斗時，你一定要記住：要聰明，而不要追求精明。聰明的人一般不計較眼下的區區得失，而是把眼光放長遠，時刻有一個總體的事業目標，所有的努力都是為這個目標而服務的。雖然他們的好多行為讓別人看起來都是沒有意義的，甚至很吃虧。但是他們心里清楚，自己的努力肯定在將來會得到巨大的利益回報。 精明的人則總是很過敏地盯住眼前的利益，他們處人處事的標準是：人不利己，堅決不交;事不利己，堅決不為。這種人做事的風格給人的印象，好像他們并不是為了賺錢，而是怕別人拿走了他們的錢。這種人只有在不讓自己吃虧的問題上，才能表現出才能和魄力。 成功者都選擇“聰明”二字 長遠的利益肯定是較大的利益，而眼前的利益從來都是小利。 成功的人都是很聰明的人，最明白吃小虧占大便宜的道理;而精明的人最不服人，其事業用不了多長時間，就會失敗。 成功的人總是不惜血本來招攬人才，然后通過人才使他們成功;而失敗的人總是因為不想吃虧，只想占便宜而失去人心，然后由人才匱乏和事業無助走向失敗。 這就是聰明與精明的不同特點與結局。
下面有幾個例子很能說明問題： 世界著名汽車制造商杜蘭特手下的總裁叫卡洛道尼斯。他曾是杜蘭特手下的小職員，當他談起他之所以被提升為總裁時說： “當我剛到杜蘭特先生那兒工作時，我就注意到，每天下班后，所有的人都回家了，但杜蘭特先生仍留在辦公室里，一直呆得很晚。我認為應當有人留下來，給杜蘭特先生提供一些工作上必要的協助，所以我也留下來了……他隨時都能發現我……后來他就養成了召喚我的習慣。這就是整個事情的過程。” 道尼斯所得到的報酬與他付出的時間精力肯定不相當，但是，這種吃虧卻使他獲得了總裁的位置。 美國船王羅伯特達拉有一位得力助手是位女士，最早她只是一名速記員。談到她之所以能得到這個公司里所有女士都眼紅的秘書位置時，羅伯特達拉說： “我在最初雇用她時，她的工作只是聽取我的口述，記錄內容，替我拆閱、分類及回復我的私人信件。她的薪水同公司其他普通的職員沒什么兩樣。但是，同其他普通職員所不同的是，用完晚餐后，她還常常回到辦公室來，并且積極地做那些本來不是她分內的、也沒有報酬的工作.并把她替我寫好的回信和其它一些文件送到我的辦公室來。她的能力增長很快，有時候替我寫的信就同我寫的一樣。當我的秘書因故辭職時，我自然而然地想到了她，因為她早已做著這樣的工作，并且早已有了這樣的能力。我多次提高她的薪水，直到她的薪水是普通職員的四倍。但是，這是沒辦法的事，她已經使她自己變得對我極有價值，是我的事業不能離開的幫手。” 而那些精明的人，在實際中能獲得這樣的機遇嗎?我想很難，而失敗和被炒的可能性倒是很大。 聰明，但不要追求精明，這就是吃小虧占大便宜的道理所在，在這一點上，老實人倒是有他天然的優勢。
在夢中，你可以做最不可思議的事情——同時出現在兩個地方，轉換場景和環境，穿墻而過，變成富翁和名人，克服大障礙，跟父母相處，創造巨大的財富，寫出暢銷書。而且在整個過程中，你從來不會懷疑自己的能力。 事實上，你能想像在夢中質疑自己的能力有多荒謬嗎?你能想像自己說：“等一下，我不能那么做?”在夢中，你常失敗嗎?少之又少。可是，如果你失敗了，通常是為了一個特殊的目的去學習某件事，去測驗你的力量，去克服大障礙，進入成長的下一階段。因為你不懷疑自己，所有的事情都是有可能的。 然而，在清醒的狀態中老實人每天都浪費了一大堆精力，去懷疑自已的能力——這是我們的一大損失。我們幾乎在每個轉彎處都懷疑自己：我們懷疑自己的寫作能力，或是向群眾演講，想出一個新點子或解決之道，克服障礙，創造一個比較好的捕鼠器，行銷一項產品或服務，或是跟一個難纏的人溝通。我們質疑自己的價值，值得拿多少薪水，或者我們對一個組織或一個企業有多少價值或才華。我們懷疑自己克服拒絕、重新來過、或面對挑戰的能力。一條錯不了的成功策略，是將懷疑從你的生命中放逐——統統放逐——這并不表示你應該開始做傻事，或做幼稚的決定。它只是說你應該開始信任自己，創造內在的認知，知道你擁有一個勝利者所應具備的一切條件，可以讓夢想成真。唯一的真正障礙就在懷疑本身——而所有的懷疑則又來自你自己的思考。 A君為人老實，一直害怕在眾人面前演講。他一直認為自己缺乏在眾人面前演講的能力。他甚至有具體的證據來證明他的信念是真的，他有兩次在嘗試演講時昏倒。然后，有一天，一位好友兼精神導師把他推到一群人面前。在輪到他說話前，導師轉身對他說：“你無法對一群人講話的想法絕對是荒謬可笑的。把這個瘋狂的概念從你的心中掃除，一切都會順利。現在，就克服它吧!”他說對了。一旦他將懷疑的念頭從心中放逐，演講就變得毫不費力。 你也同樣可以做得到。生命中總是自找懷疑是十分愚蠢的事。它對你沒有任何好處。所有的懷疑都浪費精力，而且干擾了你與生俱來創造財富的能力。不論你心頭逗留的是怎樣懷疑的念頭，讓它們走吧。這比你所想的還容易，而且將會產生莫大的回報。 一條錯不了的成功策略，是將懷疑從你的生命中放逐——統統放逐——這并不表示你應該開始做傻事，或做幼稚的決定。它只是說你應該開始信任自己，創造內在的認知，知道你擁有一個勝利者所應具備的一切條件，可以讓夢想成真。
老實人內心深處有一些限制他們行動的基本觀念，這些觀念是關于金錢與財富的。 這些觀念不是真理但它們控制了老實人的生活。因為只要我們“相信”某件事是真理，它對我們的生活就能有影響。有好多個世紀，人類認為地球是平的，視之為真理，而限制了人類的探索與擴展。地球從來就不是平的，但是，人只要相信地球“是”平的，人類的行為也就跟著這觀念走。 老實人在金錢上的觀念也是如此——如果“相信”有限制作用的想法是真理，它就會限制我們的行動。 老實人認為有錢才能賺錢 事實上，首先要有個夢想，專注于這個夢想，并且不屈不撓，熱情地追求這一夢想，直到它成真，才能得到世界上任何事物——包括金錢。白手起家而賺得大把鈔票的故事不勝枚舉，開始時手里有大把鈔票而終于窮愁潦倒的故事也不在少數。你如果能擴大你的財富容器——而金錢是你使自己的夢想實現所需的——那么，金錢就會找到你。 老實人認為貧窮是純潔的，金錢是骯臟的 貧窮，從本質上看，并不比富有純潔——無論從心智、肉體、情緒或者從物質環境而論。事實上，金錢能幫助人把事物變純潔一點——如果他有此心。有些人的貧窮和純潔絲毫扯不上關系。并不是說一個窮人必定不純潔，一個富人不可能不純潔(無論你在哪個層次上來界定不純潔)。而是說，一個人的純潔和他擁有的金錢的數量并無多大關系。 老實人認為富有的人是勢利鬼 有些富有的人勢利，有些窮人勢利。有些富有的人踏實，有些窮人踏實。勢利之心，關系到自滿、成見及未受質疑的壞習慣——非關金錢。勢利之心當然“不是”有大把鈔票的自然結果。 老實人認為錢是生不帶來，死不帶去的東西 這東西也許帶不走——不過，你帶不去錢的地方反正也不需要錢。 老實人認為掙錢會很辛苦 窮也很辛苦。人生充滿辛苦的工作。比辛苦工作更糟的事只有一件——無聊;我們不辛勤一點，得到的就正是無聊。要實現一個夢——無論什么夢，就得辛苦，其中大部分是在內心里。不過，達到了目標，辛苦會在成功的喜悅里被忘記。稍停之后，另一個目標到來，又有更多辛苦。這就是人生。你寧可辛苦追求“你的”夢，強過只知拿錢而協助他人追求他們的夢。 老實人常說金錢不是一切以此為不想賺錢的理由的老實人，好比在一場講座里受困一隅時猛跳起來說“這也不是那么重要，反正……”之類言語，以此掩飾自己的困窘。對，金錢不是一切，但它有用——有時它是能使我們更接近我們夢想的唯一東西。 老實人認為人生里最好的東西是免費的 有些非常好的東西不用錢，有些上好的東西也附著價格標簽。有錢買后面這類的東西，無礙于我們享受前一種東西。 關于金錢，老實人接受了許多限制他們的觀念。現在，向這些觀念挑戰的真正工作才開始。下一次，當你在錢方面感覺到羞恥、內疚、傷感或憤怒的時候，不妨花一點時間多一點思考。老實人也許有不配之感：“這不是我應得的。”發現自己心里有限制你的觀念。探索它，解剖它，跟自己開誠布公地談一談。 打開思路，放開眼界，讓自己從陳舊、過時的觀念中解放出來。 這些舊觀念很多非常早就輸入我們腦袋里，后來又不斷由媒體或我們周圍的負面東西加強，因此，克服他們的過程有如爬上坡。 然而到了巔峰，放眼所見，你會更富有，更健康，更幸福。 打開思路，放開眼界，讓自己從陳舊、過時的觀念中解放出來。
賺錢是一種特別的智慧 要說聰明才智，老實人不見得缺乏，高智商有才能的也大有人在，但是大多數老實人少的是其它一些對人生更有影響力的智慧，賺錢的智慧就是其中一種。 我們不妨把這種智慧叫作“財商”，就仿佛人們慣用的“智商”一詞。 賺錢是一種全新的生存覺悟 首先我們不應當把賺錢簡單地看成只是一種生存行為，而應當看作一種生存覺悟。 不僅如此，我們還應當把這種生存覺悟尊崇為指導我們具體生存的導師。因為，如果沒有生存覺悟的指引，我們將會永遠在一種生存定勢中閉著眼睛“驢拉磨”，勤勞地轉來轉去，卻永遠轉不到明天。 對生存覺悟最大眾化的解釋是：是否“覺出”自己的生存出了什么問題，并“醒悟”到下一步應該怎樣去做，進而下定決心棄舊圖新。 對于長時期依賴土地和國家的人，能看到賺錢是解決自己的生存困境的重要方式，當然是一種覺悟。覺悟初期，人們可能免不了對新的生存方式產生一種恐懼心理，但它帶給人們的前景卻是告別貧困，并自豪地跨入新世紀的大門。 賺錢絕對是一種智慧 如同做生意，賺錢當然也是智慧。但是，它是另一種智慧。 在中國儒家的觀念里，賺錢是低級的行為，商人被打入社會下層，經商充其量只能算做體力勞動。中國有一句“無奸不商”的俗語，這是對商人惡意的攻擊。隨著社會的發展，越來越多的人已經認識到此類看法的偏激和陳腐。但是，我們誰敢肯定這個遠古的幽靈已經從自己的大腦中徹底消失了呢?其實經商賺錢絕對不是一件簡單的事，因為它也是一種智慧。這種智慧主要表現在：它思考的不是人和人之間的關系，也不是物與物之間的關系。它思考的是人與物之間的關系。它永遠記得：只看重人與人的關系，使我們陷入漫長的封建倫理文明的泥潭，直到今天，我們的雙腳還遲遲不能從泥潭里拔出。它告訴我們：物與物的關系，是自然科學研究的命題，與大眾生存的直接關系并不很大。它還告訴我們：人要活著，就要從物質世界獲取自己所需要的東西，包括物質的最簡潔的表達形式——貨幣。 那么，人與物相處的最大智慧是什么呢? 一句話：它是一種絕對的實用智慧，只遵循等價交換的原則和1+1=2的計算規律。如果誰把它看得太復雜，誰就注定是個蠢人。而我們總是把簡單的問題看得復雜化，所以我們只擅長解決心靈問題，而拙于處理生存事務。 因此，我們必須從賺錢開始，學會生存智慧。
它是單純的思維，只思考利益問題。 它是無情的思維，只思考利益本身。 它是數字的思維，只思考利益分配。 它是擴張型思維，只思考利益繁殖。 它是掠奪性思維，只思考利益攫取。 它是世俗的思維，從來不思考利益的意義。 它也是道德的思維，從來只信奉公平的原則。 它也是一次性思維，一清二白，互不相欠。 所以它也是很男性化的思維，充滿血性和雄心，從不拖泥帶水。它看似簡單，掌握起來并不容易。因為——賺錢還是一種精神一種自尊自強的精神，它充滿創造幸福和未來的激情。 賺錢又是一種情感 一種對財富的戀情。這種戀情里溶注了對生存的全部責任感。 賺錢也是一門學問 一種對人的物質情結的無情探索，它殘忍地揭開了人類一切虛偽的道德面具。 賺錢更是一種活力 一種人類生存的活力，它橫掃一切假斯文的陳腐之氣，使生活充滿生機。 說到底，賺錢的智慧只有一句話：當我們想把別人的錢變成自己的錢時，首先得給予別人利益。我們明白這個邏輯關系嗎?我們有這種氣魄和覺悟嗎?我們會計算付出和獲得的比率嗎?然而更重要的是，我們給別人什么呢——我們有什么給別人呢——也就是說，我們有什么資本呢?如果我們什么都沒有，那就意味著我們不能給對方任何利益，我們又怎么能安然地把對方的錢變成自己的呢? 如果是這樣，我們只好做夢。 因為，我們本來就是出于貧困，才要賺錢。但是賺錢的條件卻是先給別人以利益，我們 拿什么給對方呢? 現在，請讓我告訴大家： 我們所缺乏的只是金錢，并不等于一無所有。 我們的辦法就是用自己的其它資本與對方的金錢交換。 對于貧困的人來說，這就是我們賺錢的秘密。 賺錢的智慧思考的不是人與人之間的關系，也不是物與物之間的關系。它思考的是人與物之間的關系。
在世人眼里，老實人似乎就是“吃虧”、“受氣”的代名詞。老實人仿佛是一群失去自我利益的人，并且他們似乎永遠要把自己的某些應得利益拱手讓人。老實人可能會由此而感嘆命運的不濟或是社會的不公正，然而，塑造自己的弱者形象、鑄就自己的慘淡人生的不是別人，正是老實人自己。 我們生活在一個由各種利益交織構造而成的世界里。人類社會之所以有存在的必要，就在于人們之間相互需要，有著利益上的相互需求。換句話說，一個人要想在這個社會中生存并且活得很好，就必須要進行利益的追求和交換。利益問題，是我們每個人都無法回避的，它向我們展示了生活最初始也是最樸素的一面。在現實生活中，一切能夠給人帶來物質或精神滿足的東西，比如金錢、地位、名譽，都可以歸入利益之列。 面對利益這樣一個無法回避的現實問題，老實人卻裝作視而不見，他們總是恥于言利，羞于爭利。因為老實人觀念上的錯誤，行動上的無力，致使老實人在看待利益時便存在著思維上的障礙，往往漠視和丑化利益行為;在爭取利益時又存在著行動上的障礙，不懂獲取利益的方法，只能眼睜睜看著利益溜走。想不開的當然會生氣，抱怨，而想得開的也不過是以精神勝利、道德優越聊以自慰。 其實，爭取利益并不是壞事，毫無原則地放棄正當利益也決非是善行;懂得利益的本質和利益的獲取，不僅有利于個人的發展，對社會進步也將起到一種推動作用。 面對利益這樣一個無法回避的現實問題，老實人卻裝作視而不見。 其實，爭取利益并不是壞事，毫無原則地放棄正常利益也決非善行。
中國人愛面子，老實人則更愛面子，而且往往到了得不償失的程度。 因為愛面子，也怕沒面子，所以老實人總是千方百計地維護自己的面子，而正是在這一過程當中，他們失去了許多更為有價值的東西。“死要面子活受罪”說的就是這種事情。 更不可思議的是自己的正當利益受到損害或面臨威脅時，老實人卻害怕丟面子，束手無策，不敢站出來據理力爭，結果只能看著本應屬于自己的那份利益被他人拿走，真是啞巴吃黃連——有苦說不出。
古人云，“忍”字頭上一把刀。說明要具備這樣一種心理素質也不是一件容易的事。老實人在投資理財過程中，就容易犯錯誤。風險大的時候，往往害怕得不敢下手;風險小的時候，又容易忘乎所以，孤注一擲，老實人脆弱的心理素質由此可見一斑。 老實人沒有致富的勇氣 勇氣是一種精神，只有具有健康心態的人才有勇氣。老實人總是瞻前顧后害怕跌倒，因此永遠跑不快。 財富來自有準備的大腦 老實人為什么不易獲得財富，因為他們的頭腦里有太多的條條框框，觀念的僵化極大的制約了老實人突破自己，改變現狀的能力。想要明白這個道理，最簡單不過的就是觀察一下他人成功的足跡，看看成功是如何降臨的。 主動出擊，積極尋求，這正是老實人缺乏的素質，所以，不要奇怪為什么好運總在別人那里。機遇決不是隨機事件，它只眷顧有準備的人。 要樹立利用別人的錢賺錢的意識。 老實人要創業致富，沒有資金是最令人頭痛的事，正因為沒有錢，才想辦法去掙錢：但現在面臨的問題是，必須搞到資金，才能賺到自己的金錢。現實就是這樣。 不過，也不要太沮喪，我們沒有錢，可以利用別人的錢。 現代社會有一種說法是，你能調動資金，你就是有錢的人。這種說法似乎有點不合邏輯，但只要搞過經營的人就會明白其中的道理。 實際上，調動資金的方法有千種萬種，無奇不有，它簡直是一門最艱深的學問。哪一個優秀的經營者不是調動資金的高手呢?翻手為云，覆手為雨，那真比看最刺激的美國好來塢大片還要過癮。哪一個富翁是僅靠自己的本錢掙錢的?哪一位成功的大亨不和銀行打交道?所以，現代社會的特點是： 他的錢就是你的錢，只要社會上有錢，你就不可能沒有錢，關鍵是如何調動。 但你沒有這方面的關系，又不懂其中的“門道”，就只好干著急了。 主動出擊，積極尋求，這正是老實人缺乏的素質，所以，不要奇怪為什么好運總在別人那里。機遇決不是隨機事件，它只眷顧有準備的人。
大部分老實人所擁有的信念當中最固步自封的就是，今天的我們必須做昨天的我們。這個信念讓我們固執于過去的錯誤、習慣和限制。老實人相信歷史的確會自我重復的概念，如果我們昨天不成功，今天或明天當然也無法成功了。 如果你看得出這種想法是何等荒謬和自挫，你就可以立刻轉換，朝著成功邁進。我們現在都有無限的潛力和自新的機會。阻止我們發揮這項潛力的是我們心理的過去糾結。拋開過去，就像從你的脖子上卸下一串沉重的鐵鏈，它釋放你去追求你的夢想，發揮你最大的潛力。 有一個美妙的故事，那是關于活在此刻的力量。想像你現在身處在海洋中央的一條船上。你站在船舵旁，向東航去，要問你自己三個問題：第一，什么是船跡?你回首觀察船后遺留下的水痕，船跡就是那道水痕，它在船后形成一道痕跡，直到消失無蹤。第二，你問自己，船跡可以推動船嗎?你很快回答：“當然不能。那是荒謬可笑的。”船跡沒有動力。最后，問你自己，那么船的動力是什么?你想了片刻，得出顯而易見的答案，船的所有動力都來自此刻的引擎動力。那就對了。并沒有別的。 這跟你的人生的類比已經十分清楚。你此刻的精力就是你所需的一切。它相當有力而且源源不斷。問題是，我們之中有許多人不使用此刻的全部精力，因為我們不斷想使用我們的“船跡”，也就是我們后面的過去，來推動我們向前。可是，就像海洋中的船跡一樣，我們的過去并不比我們所賦予它的更有力。你生命中所能做的最活潑和顯著的改變，就是承諾放下過去所有負面的記錄，從現在開始做起。你所創造出來的奇跡可能會讓你感到震驚。 當你過去的習慣悄悄溜進意識時，只要一承認就可以打發他們。這并不是一個復雜的過程， 你也可以立刻開始這么做。你的過去是很重要，因為它讓你進入此刻。現在，你的人生，是一連串即將經歷的此刻，一刻接著一刻。專注在此刻你所能做的事情上，你就已經開始創造天生就屬于你的財富了。 拋開過去，就像從你的脖子上卸下一串沉重的鐵鏈，它釋放你去追求你的夢想，發揮你最大的潛力。
人基本上分為兩種：樂觀的和悲觀的。問題是，哪一種人比較聰明?當然了，悲觀者會告訴你，他們只是“腳踏實地”罷了。他們堅持人生艱苦，成功并不是舉手之勞，并不那么容易。悲觀的人相信，如果你預見到事情會出差錯，當真的出錯時你才不會失望，老實人就是這種天生悲觀的人。 老實人比一般人經歷更多的失望，這是不足為奇的。理由很簡單：他們自找失敗。老實人總想證明他們的負面假設是正確的。“社會太不公正”，“老實人總是吃虧”，“老實人處處碰壁”，他們用負面經驗做彈藥和證據來對抗樂觀主義。他們相信樂觀的人是駝鳥，只會把頭埋在沙子里，根本就不了解人生的現實。 不過，樂觀的人都明白，沒有握有未卜先知的水晶球，沒人可以正確地預測未來。在這個前提下，他們曉得悲觀主義者雖然很肯定事情不會奏效，卻只是任意猜測，并且假定這是真的。樂觀的人相信，由于沒有人真的曉得會發生什么事，聰明的人還是寧愿樂觀一點，凡事往好的方面想，人生才會比較愉快，比較快樂。 不管你是否喜歡，地球上人人都如此，我們創造了我們所見到的以及我們期望見到的一切。老實人愛吹毛求疵，挑剔問題，證明人生基本上都是痛苦的，他們的精力就會大量浪費在這些地方。他們創造財富的能力就大大地受到局限，因為老實人的精力專注在了負面與局限上。如果老實人總是等待進入工作狀態，那么他們就傾向于創造負面的結果。 老實人比一般人經歷更多的失望，這是不足為奇的。理由很簡單：他們自找失敗。
老實人總是根據其他人——父母、親人、教授、朋友的意見，選擇他們的職業和生涯方向。“你應該做醫生、律師、飛機駕駛員、音樂家”，這是非常強有力的訊息，尤其是當他們經常一再重復，與地位、特權、社會認可和其他心理贊賞連在一起時，老實人就更難以拒絕。 老實人總是根據其他人的意見做出選擇，尤其是當這種意見一再重復，與地位、特權、社會認可和其他心理贊賞連在一起時，老實人就更難以拒絕。 老實人看不到機會 老實人相信“機會只有一次”，因為他們看不到機會。
老實人往往不懂得掩飾自己的情緒，也不管時間場合，對象是否適當，更不理會講話的后果，心里有啥就說啥，想說啥就說啥。而且，說出話來不講究方式方法，往往是采取最直露的表達方式，甚至不乏尖銳刻薄。老實人的直率最易得罪人，往往使對方下不了臺，結果自己也最易招人記恨，使自己陷入孤立狀態。 老實人的直率最易得罪人，往往使對方下不了臺，結果自己也最易招人記恨，使自己陷入孤立狀態。
一般說來，做事的手段和技巧具有一定的工具性特征，品質低劣的人可以用，道德高尚的人同樣可以用。 老實人不僅喜歡把道德絕對化，還喜歡使之僵化，也就是說，無論做什么事，都喜歡以道德的目光來作一番評判，貼上一個道德的標簽，他們認為世界非此即彼，要么道德要么不道德。 打敗心理上的七個敵人 認為失敗必然是成功之母 失敗是成功之母。這句話家喻戶曉，婦孺皆知。但是，如果錯誤地理解了這句話，將會給我們造成心理上的麻痹和幻覺——以為自己曾經失敗過，下一步必定成功;或者以為失敗得多了，成功必然到來;或者以為自己汲取了很多人失敗的教訓，自己不可能失敗。其實錯了。 以為人人都能發財 有人認為發財難，有人認為人人都能發財。持前一種觀點的人，往往不太自信;持后一種觀點的人，往往過于自信。
老實人屬于什么都看不慣的一類人，他們總是對人對事提出一些過于刻薄的批評，顯得斤斤計較。老實人總喜歡用完美的道德標準來要求人，而現實的人又有誰沒有缺點呢?這樣，在老實人眼里，有缺點的人就等同于道德不好的人了，而道德上的瑕疵是老實人最不能容忍的。這里的關鍵乃在于，老實人不會理解人，不會設身處地地從對方的角度出發來考慮問題，如果他們能切身體會到對方行為中的合理成份，他們就可能會多一些寬容。此外，老實人戴著道德的有色眼鏡看人，很容易使自己把目光僅僅停留在那些缺點和不足上，而忘記了對對方優點的關注。老實人在一些小事小節上吹毛求疵，得理不讓人，在很大程度上就是由于放大了對方的缺點，忽視了對方的優點。老實人應多些寬容，學會包容異己，容忍缺點，這不僅會使自己的人際關系變得更加富有彈性，也會使老實人的胸懷和境界得到提高。 老實人在一些小事小節上吹毛求疵，得理不讓人，在很大程度上就是由于放大了對方的缺點，忽視了對方的優點。
老實人的尊嚴感為什么那樣敏感而強烈，這是有其心理原因的。老實人在長期的以道德為核心的教育中已形成了尊嚴不可侵犯的心理定勢，一旦現實生活與書本宣揚的東西發生了沖突，自尊并不那么容易實現，就覺得受不了，反應失當。很顯然，總是以道德的眼鏡視人視物，老實人的自尊心怎么能不草木皆兵呢!這就導致老實人的心理空間比較小，活動余地小，缺乏應有的彈性和適應性，遇見問題往往鉆牛角尖，想不開，結果自己覺得受了傷害又傷害了與別人的關系。另外，老實人在現實生活中往往是弱勢者，他們不愿爭或爭不到世俗社會中的各種被視為是成功標志的東西(如權力、財富和名聲)，這樣，自尊便成為其心理平衡的一個重要籌碼。當自尊成為一個人心理防線上的最后一個可以憑藉的堡壘時，它就變得十分的重要，任何小小的觸動都可能會造成很大的心理波瀾，引起過度的反應。
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