|
每份賣1美元，你怎么賺2美元？Goran Roos前幾天在Churchill Club里發(fā)表了這段講話。Goran這個(gè)人很難定位，但他現(xiàn)在是管理顧問，企業(yè)家，教授，此外還有很多個(gè)頭銜。他的講話里透露出來的智慧還是非常值得和大家分享的。 Mills & Boon ：這個(gè)人是個(gè)天才，他在60年代的時(shí)候賣書，每1美元的收入他卻能賺到1.25美元的利潤(rùn)。有點(diǎn)不可思議？是有點(diǎn)吧。秘密就在于他在賣書的同時(shí)也將作家培訓(xùn)手冊(cè)賣給了有潛在寫作需求的讀者們，這賣出去8萬多冊(cè)，不過后來他就不做了。 Costo：利用會(huì)員費(fèi)來抵固定成本。他們不是靠賣低邊際成本的東西賺錢，而是在現(xiàn)金流上做文章。他們從客戶里收到現(xiàn)金，但是付錢出去卻要大概270天，這可苦了它的供應(yīng)商和合作伙伴們。對(duì)于這種模式，您就可以簡(jiǎn)單理解為“他們就是一家銀行”。 Pearson Publishing：每篇文章都有一個(gè)總結(jié)和亮點(diǎn)。所以這些記者可就不單單是天天忙著采訪這么簡(jiǎn)單了。他們既是專家，又出書，還做演講，搞培訓(xùn)。所以，他看似只在做一個(gè)工作，但卻有5，6個(gè)收入來源。這想不讓他多賺都不成啊。看到這里，我們想到了什么？沒錯(cuò)。我們現(xiàn)在的老師，暑假補(bǔ)課，不也正是這樣么？我們的大學(xué)“叫獸”們，研究機(jī)構(gòu)的“磚家”們，干的不也正是這種一模一樣的事么？諷刺的是，現(xiàn)在紙媒比如洛杉磯時(shí)報(bào)這樣的大報(bào)收入都在銳減，甚至快到了關(guān)門倒閉的邊緣了，但他們的記者們卻個(gè)個(gè)都成了款爺，這種事可如何是好？ Ryanair：盡管你可以提前購買Ryanair機(jī)票，答應(yīng)他們的條款，然后幸運(yùn)的能夠免費(fèi)飛，但是Ryanair還是成為了歐洲最賺錢的航線。如果訂遲了，沒有打登機(jī)卡，檢查行李箱如果發(fā)現(xiàn)食物或者飲料，他們會(huì)收取相應(yīng)罰款。他們要求機(jī)場(chǎng)接送客戶，并且到處貼廣告。他們通過二手機(jī)器，各國間到處找廉價(jià)員工，高速解雇率，甚至要求員工想要用筆就自己帶，將成本減到了極致。 所以，多出的利潤(rùn)不僅僅是降低成本，有時(shí)候這可能意味著毀滅。但下面兩件事卻可以避免損人利己，而且是共贏多贏。 1.尋找另一個(gè)理由的收入，比如賣一塊錢的東西你要賺兩塊。這就要跳脫傳統(tǒng)觀念的框架。 2.尋找進(jìn)入新的利潤(rùn)帶，而不是尋找既存的點(diǎn)。這意味著你可以得到你核心銷售外的收入。 所以，增加利潤(rùn)的關(guān)鍵點(diǎn)，就是理解你的消費(fèi)者是誰，你的潛在消費(fèi)者是誰，如何將你的供應(yīng)商變成消費(fèi)者。 來源：經(jīng)理人分享 ————今日推薦———— 八八眾籌（ID：guquanzhongchou_88zc) 微信第一眾籌自媒體。最有料，高逼格；創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富必備，籌人籌錢必讀。 商業(yè)洞察（ID：biz-insight） 聚合全球一流商業(yè)趨勢(shì)觀察家，以犀利的商業(yè)嗅覺，與您一起把脈商業(yè)未來趨勢(shì)，洞見企業(yè)未來成功之道。 健康頭條（ID：jktt001） 人這一輩子，沒了健康…都是在瞎忙！健康頭條——你的每日頭條！
|
|
|
提示：
