再看看創(chuàng)新的賣菜 網(wǎng)上菜市場(chǎng)-手機(jī)應(yīng)用找上門 大學(xué)生賣菜 這年頭找工作實(shí)在不容易，于是有些大學(xué)畢業(yè)生就想到了賣菜、賣奶茶、賣臭豆腐。這放在以前，那可是讓人跌破眼鏡的事情。可現(xiàn)在，有這種想法的年輕人越來越多了，趙波就是其中一個(gè)。 趙波上班的第一天，新明菜場(chǎng)好像炸開了鍋，沸沸揚(yáng)揚(yáng)的。菜販們樂了：“新來的菜販，是個(gè)大學(xué)生呢！”“菜頭”王大力見了趙波，有些不悅，因?yàn)橼w波的母親王嬸以前是騎三輪車賣菜的，菜價(jià)便宜，搶去了王大力不少生意，現(xiàn)在，她和兒子一起來菜場(chǎng)賣，不是明擺著跟他搶生意嗎？于是王大力聯(lián)合其他菜販，暗地里把菜價(jià)調(diào)低一毛錢，他寧可少賺點(diǎn)，也要把那對(duì)母子擠走。 不知這個(gè)消息怎么讓趙波知道了，他氣呼呼地來找王大力。王大力有些得意，說：“天無絕人之路，這里的租金貴，你們可以繼續(xù)騎著三輪車，做‘游擊隊(duì)’嘛！到白領(lǐng)門口去賣，生意肯定好！”趙波紅著眼睛瞪著王大力，一字一頓地說：“我知道你擠兌我們娘倆，你聽好了，我不僅不會(huì)走，而且，我要用生意來打敗你。”“哈！”王大力樂了，“就憑你？那我等著。如果我敗了，沒說的，我走。如果你敗了，趕緊滾蛋！” 王大力走后，趙波靜下心來想：王大力賣菜的位置好，就在大門口，地方大，要打敗他困難重重。這時(shí)，菜販老鄭瞅了個(gè)空，走過來跟趙波說：“大家伙商量過了，大忙我們幫不上你，但小忙能幫上。從此以后，我們不再跟著王大力降價(jià)了，菜價(jià)跟你們的一樣。”趙波感激地看著老鄭，老鄭嘆口氣說：“其實(shí)，你們走了，我們沒沾多少光，但王大力走了，大家伙兒也能輕松。這家伙賣菜手段不地道，給菜葉上噴的新鮮劑，都是害人的東西！” 趙波聽了豁然開朗，一下子跑出了菜場(chǎng)，不一會(huì)，他屁股后面跟來了兩個(gè)裝修師傅，開始裝修菜攤。菜攤裝修？這不是亂花錢嘛！王大力樂得眼睛都成一條縫了。 兩個(gè)小時(shí)后，活兒干完了。只見趙波的菜攤被塑料墻紙獨(dú)立隔開，墻紙外印著“趙家鮮菜”的字樣，還有一個(gè)由紅白蘿卜構(gòu)成的圖標(biāo)，趙波解釋說：“這是我們家菜攤的‘標(biāo)志’。” 第二天，趙波和王嬸穿起了統(tǒng)一的工作服，開始擺攤了。“趙家鮮菜”的生意非常好，很多人來到菜場(chǎng)后，一眼就看見了趙家菜攤，直奔這里。 王大力終于明白了：趙波這招厲害啊！這一裝修，趙家菜攤醒目了，而且裝修的店面讓人覺得正規(guī)，自然里面賣的菜也讓人放心。王大力當(dāng)然不甘示弱，降低了菜價(jià)，可是幾天過去，他的生意不見好轉(zhuǎn)，這天，他拉住一個(gè)老客戶推銷。對(duì)方很干脆地說：“那家的菜干凈，你的菜添加了福爾馬林。你去看看人家的宣傳，賣的就是放心菜！”王大力被說懵了，派兒子偷偷到趙家鮮菜那里偵察，一看，原來趙波做了個(gè)電子屏，上面滾動(dòng)播放著“科普小知識(shí)”，比如：怎樣挑選鮮菜，過于鮮艷的菜一般添加什么東西……王大力無奈地收起新鮮劑，老實(shí)賣菜。不過，很快他就想到了新的辦法：山寨。 增加客流 王大力也將菜攤裝修了一遍。誰知沒多久，菜販們都“山寨”起來，每家菜攤都裝修了，都有醒目的標(biāo)志。可是，先行動(dòng)者得先機(jī)，趙波的生意依舊紅火。 王大力又出招了。他針對(duì)小白領(lǐng)們做飯不多的特點(diǎn)，推出小包裝蔬菜。每小包菜價(jià)格都在一元到三元之間，不貴，拎著又方便，小包裝蔬菜得到了白領(lǐng)們的歡迎。 王大力的生意好了，趙波還在原地踏步，卻遙遙領(lǐng)先于其他菜販，那些原本支持趙波的人，現(xiàn)在又猶豫不定了。他們覺得，再這樣下去，趙波會(huì)取代王大力。也就是說，王大力走了，來了個(gè)比王大力更有主意的趙波，大家日子照樣不好過。趙波也在思考這個(gè)問題。其實(shí)，所有問題歸結(jié)起來，還是來光顧菜場(chǎng)的顧客太少了。趙波消失了兩天。兩天后，他西裝筆挺地出現(xiàn)在菜場(chǎng)，還請(qǐng)來了幾位愛攝影的同學(xué)，他們拿著相機(jī)，在趙波的菜攤上“噼里啪啦”一陣拍，趙波拿著新引進(jìn)的刷卡機(jī)擺起了姿勢(shì)。大家都不知道趙波出的哪招，王大力也揪心得很。 幾天后，大家發(fā)現(xiàn)，到菜市場(chǎng)里買菜的年輕人多了起來。這些年輕人，來到菜場(chǎng)后，就直奔趙家攤位，指指點(diǎn)點(diǎn)說笑了一通，然后拎著菜走了。 王大力咋也想不通，倒是兒子嚷道：“爸爸，你不知道，波哥現(xiàn)在是網(wǎng)上菜市場(chǎng)紅人哩，他綽號(hào)叫‘時(shí)尚賣菜哥’，跟‘犀利哥’、‘燒餅哥’一樣有名。”王大力的兒子學(xué)習(xí)不好，在趕潮流方面絕對(duì)可以拿個(gè)優(yōu)等。他說著，就拿起手機(jī)，打開找上門手機(jī)應(yīng)用給王大力看：“爸爸，你看，這是他的網(wǎng)名，名字叫‘時(shí)尚賣菜哥’，成交有3000多呢。”王大力不由得一拍大腿：“這小子，精明得很喲，標(biāo)新立異搏出位啊！” 兒子搖搖頭說：“不只是搏出位，他的目標(biāo)是變成最時(shí)尚的賣菜郎，他在應(yīng)用上提供價(jià)格和搭配食譜，還把支付引進(jìn)菜攤，更絕的是，他還開通了送菜業(yè)務(wù)，比如網(wǎng)上想吃豆芽，通過平臺(tái)聯(lián)絡(luò)告訴他，他就準(zhǔn)備好菜。很多上班族經(jīng)常一下子預(yù)訂幾天的菜，下班后不用花時(shí)間挑，直接送上門支付。” 這個(gè)新招兒，讓王大力佩服得很。 此后，趙波還幫其他菜販下載了找上門商家端。大家跟著趙波，更換了賣法，新明菜場(chǎng)一下子成了全市的明星菜場(chǎng)，不少人慕名而來，菜場(chǎng)的生意如火如荼。 到了月底結(jié)算的時(shí)間，趙波的菜攤收益頗增，生意雖好，但王大力的攤位大，菜的品種多，營業(yè)額還是小勝“趙家鮮菜”。攤販們都勸王大力，以前的賭算了，畢竟趙波為大家引來了顧客。王大力卻不認(rèn)賬：“憑啥說那些人是趙波吸引來的？到現(xiàn)在，他的營業(yè)額也沒超過我，他應(yīng)該滾蛋！”趙波也不示弱：“你等著，我的營業(yè)額一定會(huì)超過你。超過你一點(diǎn)不算贏，我要超過你一倍才算贏。”兩人就此又下了“戰(zhàn)書”。 給對(duì)手留口飯 趙波下了“戰(zhàn)書”后，又消失了，大家都說他贏不了王大力，另謀出路去了。王大力聽了大喜，老鄭來找王大力求情，說：“老王，您別跟孩子一般見識(shí)。他賣菜就是糊口，用不著爭(zhēng)個(gè)你死我活的，大家都有口飯吃，多好。”王大力眼睛一瞪：“不好！喝稀飯也是吃飯，吃鮑魚也是吃飯，老子不愿意喝稀飯。不管他小子出不出現(xiàn)，我可要出招了。” 第二天，“粵華酒店”的車來到王大力的菜攤。 原來，王大力把目光盯在了大酒店，他主動(dòng)出去聯(lián)系附近的大酒店，給他們供菜。一般來說，大酒店都有專門的采購人員，根本輪不著小菜攤。因此，菜販們根本不敢打大酒店的主意。王大力交友廣泛，他跟一個(gè)在酒店做采購的朋友喝酒時(shí)，偶然得知了一些“行業(yè)潛規(guī)則”。一些大酒店為了減少人工成本，采購人員很少，或者干脆不設(shè)采購員，由老板親戚擔(dān)任，這些親戚同時(shí)還干著酒店的其他職務(wù)，導(dǎo)致采購人員非常忙碌。他又探聽得知，大酒店需要的新鮮時(shí)蔬這一塊，很多是大批量采購，然后放冷庫里。這樣的菜一是口感不好，二是損失多。因此，他主動(dòng)上門，跟幾家大酒店談好了業(yè)務(wù)：每天供應(yīng)所需的新鮮時(shí)蔬，酒店用不完的，可以退貨。這樣減輕了采購員的工作強(qiáng)度，還保證了蔬菜的新鮮度。王大力的鮮菜又是正規(guī)的商家，大酒店也樂意做這種生意…… 大家聽了，直咋舌：一家酒店的量，頂?shù)蒙弦欢賯€(gè)普通顧客。按營業(yè)額來說，批發(fā)總比零售強(qiáng)吧。王大力的營業(yè)額跟趙家的一比，趙家馬上給比下去了。王大力得意洋洋，帶領(lǐng)一幫兄弟，裝腔作勢(shì)地要讓趙家菜攤滾蛋。就在這時(shí)，趙波回來了，隨他回來的，還有一部新型貨車，上面寫著“有機(jī)蔬菜”的字樣。趙波笑嘻嘻地指著車說：“叔叔們，我現(xiàn)在賣‘有機(jī)蔬菜’了，這種菜不打農(nóng)藥不灑化肥，而且價(jià)格較高，比如這白菜，在咱這里一斤七毛，我那里就四塊錢一斤……” 大家瞠目結(jié)舌，王大力不屑地說：“這么貴，有人要嗎？”趙波笑著說：“你等會(huì)兒看吧。” 到了下班時(shí)間，一大群人來到趙家菜攤，人人手里拿了一箱有機(jī)蔬菜，不付錢拎著菜就走了。 “大學(xué)生就是厲害啊！”趙波笑笑說：“其實(shí)我消失的這幾天，都在聯(lián)系農(nóng)戶做‘有機(jī)蔬菜’，現(xiàn)在過年公司流行送有機(jī)蔬菜，而且，我的價(jià)格比一般的批發(fā)價(jià)更便宜，我和一家團(tuán)購網(wǎng)合作，定期做一些優(yōu)惠活動(dòng)。那些要買有機(jī)蔬菜的顧客，看到我的團(tuán)購價(jià)那么優(yōu)惠，自然就都往我這里來了。” 一個(gè)月后，結(jié)算出來：趙波的“有機(jī)蔬菜”賣的量雖然沒有王大力多，可是利潤卻非常高，幾乎是王大力的三倍……面對(duì)這個(gè)結(jié)果，王大力目瞪口呆。他這時(shí)才發(fā)現(xiàn)，做人不能太囂張，說出去的大話跟潑出去的水一樣覆水難收。為了臉面，他只好滾蛋。在他收拾東西走的時(shí)候，趙波在一旁看著，心里不是滋味。王大力雖然囂張跋扈，可也都是為了生活。他孩子正是花錢的時(shí)候，他如果離開了菜場(chǎng)，到哪里去賣菜呢？老鄭推了推趙波，說：“如果沒有王大力，你會(huì)不會(huì)有今天？”趙波頓時(shí)醒悟了。是啊，王大力在這里，能激發(fā)起他的斗志。如果沒有王大力，他怎么能做到現(xiàn)在的成績(jī)呢？給對(duì)手一口飯吃，自己的飯才會(huì)更香，更有滋味啊！ 想到這里，趙波連忙向王大力跑去……后來，王大力回到了新明菜場(chǎng)，可兒子沒考上大學(xué)，王大力擔(dān)心他在街上瞎混，就想讓他跟著趙波干。趙波奇怪地問：“力叔，咱倆都是賣菜的，跟著你更好啊！”王大力笑笑說：“這孩子，起初看不起賣菜的。后來，你賣菜賣出了成績(jī)，他對(duì)你服氣得很，他愿意跟著你。要知道知識(shí)就是金錢，十個(gè)我，也不是你趙波的對(duì)手哦！” |
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