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首先，我給大家介紹一個經濟學的專有詞匯：“沉沒成本”。
“沉沒成本”是一個經濟學詞匯，在經濟學和商業決策制定過程中，都會用到“沉沒成本”這個概念，簡單來說，沉沒成本是指已經付出且不可收回的成本，比如付款、投資等等。舉個例子，如果你預訂了一張電影票，已經付了票款且假設不能退票。此時你付的價錢已經不能收回，就算你不看電影錢也收不回來，電影票的價錢就可以算作你的“沉沒成本”。 大多數經濟學家們認為，如果你是理性的，那就不該在做決策時考慮沉沒成本。比如在付錢后發現電影不好看，會有兩種決定：1. 忍受著看完；2. 退場去做別的事情。兩種情況下你都已經付錢，所以應該不考慮錢這件事情。如果你后悔買票了，那么你當前的決定應該是基于你是否想繼續看這部電影，而不是你為這部電影付了多少錢。經濟學家往往建議人們選擇后者，這樣你只是花了點冤枉錢，還可以通過騰出時間來做其他更有意義的事，而選擇前者你還要繼續看爛片受罪。 對于已經付出并不可收回的成本，在決策時應該理性思考，不受其影響，不考慮已有的付出。一個擁有完整、健全的邏輯的機器人在做選擇時絕不會把沉沒成本考慮在內，但是人類沒有那么理性，常常會犯二。 因為作為一個擁有情感的人，我們對損失的憎惡會蒙蔽自己的理性，讓自己邁入沉沒成本的陷阱。 為什么有人寧選更貴不選更好？ 損失憎惡（loss aversion）是人類心理上的一大動機。在你確定了一個損失之后，它就會在你的頭腦中縈繞不去；當你再次想到它的時候，你會發現它比之前更加沉重。然而在決定未來時抱住過去不放，你必將面臨沉沒成本造成的危險。 其實，無論是在經濟活動還是個人生活中，小到一盤剩菜，大到一段感情，我們都常常面臨著選擇的難題：是放下還是執著？其實，該放下的時候就應該放下，該走開的時候就應該走開，否則，你就如深陷泥潭，只能一味地不斷投入下去，不得回報，永遠“沉沒”。然而現實生活中很多人，卻都做不到“嘎然而止”，轉身離開。歸根結底，還是人們普遍的“憎惡損失”從而逃避現實的心理在作怪。 1985年，美國俄亥俄州立大學心理系教授霍爾.亞科斯和英國利物浦大學的卡特琳.布拉默做了一個實驗，該實驗證明了人們在沉沒成本面前會做些多么愚蠢的事。他們讓實驗對象假設自己花了100美元買了密歇根州滑雪之旅的票，但在那之后發現一個更好的威斯康星州滑雪之旅——只要50美元，于是也買了它的票。然后，研究者讓實驗對象假定，這兩個旅行的時間互相沖撞，而兩張票都不能退或者轉讓。你認為他們會如何選擇呢？是選100美元那個“不錯”的旅行，還是50美元的那個“絕佳”的旅行？ 在實驗中，有一半人選擇去參加前者——那個更貴的旅行。雖然它可能不像后者一樣有趣，但是不去參加它的話，損失也更大。然而這就是一個謬誤了！因為無論如何，無論你花50美元還是100美元，你花出去的錢都是收不回來了。這個謬誤讓你無法意識到，最好的選擇是要在將來帶給你更好的體驗，而不是為了彌補你在過去損失的那50美元。 現實生活中，面對自己付出的心血，我們總會戀戀不舍。所以常常有人在優柔寡斷中被局勢推著不停地向前，因為他們不愿面對現實，認為自己一旦轉身，就是“損失”。殊不知，無論你轉身與否，無論愿不愿意面對，失去了就是失去了，你的損失已經在那里，無可挽回。你所需要決定的，是繼續“損失”下去，還是及早“止損”？ 有時候，人們不能把自己從過去的決策中解脫出來，還因為有意或無意地不想承認過去的錯誤。出于面子出于虛榮出于自尊，很多人執著的不愿也不甘就此轉身。因為，“轉身”常常意味著“放棄”；而“放棄”，就無異于公開宣布自己的失敗，即：自己所辛苦投入的成本無法回來。而這確實需要勇氣，面對“血本無歸”的局面，不是所有的人都能夠大氣地甩甩頭，坦率地承認：“我栽了”，“我輸了”。也不是所有的人，都能夠無怨無悔地“認栽”，然后瀟灑地走開。 那么，為了對得起電影票，堅持把無聊的電影看完（你的時間不寶貴？）；為了不浪費，堅持把剩飯菜吃完（你的身體不重要？）；為了曾經付出的感情，堅持對不該愛不合適的情人不放手（你未來的幸福可以犧牲？）為了曾經的努力，即使看不到希望，也要堅持（你是不是損失和浪費了自己的其他機會？）這值得嗎？你這么執著前行，考慮沒考慮前行的風險究竟有多大？是否是在用自己的健康、幸福和未來人生做代價？ 西諺云：不要為灑掉的牛奶哭泣。  |
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