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今年4月，寧波北侖春曉街道的官方公眾號發了篇文章，迅速火爆朋友圈。文中簡要講述了前小學教師、鳳山村“80后”小伙子周裕君，依靠網絡，去年用一臺舊年糕機“搗”出了500萬元的年銷售額。 很多人都好奇，他是怎么做到的？12日，記者去北侖找到了周裕君，一探究竟。 從數學老師到“賣年糕的” 周裕君今年31歲，微胖，戴副黑框眼鏡，背個雙肩包，自稱是“賣年糕的”。用了短短3年多時間，周裕君將自家的淘寶店做到了5顆皇冠，第一年銷售額60萬元，第二年200萬元，去年是500萬元，今年他的目標是1000萬元。 在沒有賣年糕之前，周裕君是北侖當地一所小學的數學老師。他出生在山村，父母都是普通的農民，從小的夢想便是教書育人。 從老師到賣年糕的，周裕君稱自己的角色轉換是傳承守護祖業。他的外公從1979年開始做年糕，幾年前，將接力棒交到了他的父母手中。 在他的童年記憶里，很多年前常有來鎮上看戲的大爺大媽，到外公的年糕坊吃上一個熱騰騰的年糕團，2角一個。即便后來戲不演了，每年還是有很多人來。 聽說當老師的兒子要接手賣年糕，父母是不太樂意的。他的父親說：賣年糕發不了財，大學生賣年糕說出去不太好聽。母親說：把自己的工作做好，穩定一點就好了。他提出給他一年時間試試，父母勉強同意了。 生意是“聊”出來的 周裕君的淘寶店第一單成交后，周裕君說那晚他沒有睡好，因為掙了整整20元，“當時我覺得，活著就是為了守住買家聯系我時叮咚的一聲。” 按照周裕君的說法，創業之初，他的生意差不多是聊出來的。有時能跟客戶在網上一聊三四個小時，聊的不僅僅是年糕，還有生活和理想，“聊家庭，聊社會時事，聊孩子教育，拉近雙方距離，讓他們感受到我的真誠。” 周裕君的年糕店真正迎來轉機是在《舌尖上的中國》熱播之后，當中有一集講的是寧波年糕。之后，很多人慕名來尋。 考慮到光賣白年糕太單一，他又相繼開發了多種口味的年糕，有芝麻、紫薯、艾草、桂花等。 生意越來越好，周裕君后來寫過一段文字描述那段時光：“每天早上6點起來接單，凌晨2點左右睡覺，無數個夜里我都是笑瞇瞇睡著的，睡眠嚴重不足，卻讓我幸福得不知疲倦，這樣的狀態，好似考進哈佛大學的青年……” 最重要的是誠信 在周裕君看來，世上會做年糕的人很多，能否勝出關鍵在于品質和安全，套用當下流行的詞叫“走心”。 每年夏天是年糕銷售的淡季，周裕君承諾，年糕中不放任何添加劑，這導致運輸過程中年糕經常會發霉，他應對的方法是繼續發貨，直到對方滿意為止。他笑言：“會發霉的年糕才是好年糕。” |
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