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本報記者 白寶玉 隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，人們在健康方面投入的關(guān)注越來越高，日常飲用水更是消費(fèi)者一貫矚目的焦點(diǎn)。而率先進(jìn)軍高端水市場的恒大冰泉，在經(jīng)過一年多的沉淀以后，逐漸得到了市場的認(rèn)可。 “一次性購買數(shù)千箱水”、“各地供銷商不斷加大進(jìn)貨量”、“單月訂單暴增仍難以滿足需求”，這些反常現(xiàn)象在今年6月以后屢屢發(fā)生，而搶購對象就是最近風(fēng)頭正勁的恒大冰泉。數(shù)據(jù)顯示，恒大冰泉7月銷售超7億元，同比增180%，印證了近期的強(qiáng)勢熱銷。記者多方調(diào)查發(fā)現(xiàn)，恒大冰泉業(yè)績的猛增是與其近期推出的掃碼中獎活動的營銷策略息息相關(guān)，消費(fèi)者批量購買，就完全可以“白喝+賺錢”，這個“大禮包”是引發(fā)大批量購買狂潮的一大原因。 根據(jù)活動規(guī)則測算，活動期間開瓶即100%中獎，單按現(xiàn)金獎的額度和幾率，每100瓶平均就能獲得275元獎金，而以目前每瓶2元的實際促銷價計算，即白喝之外，平均凈賺75元，實現(xiàn)100%“白喝+賺錢”，投資收益率高達(dá)37.5%；如果按照每瓶更低的批發(fā)價來算，則收益率更高。 據(jù)權(quán)威統(tǒng)計機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，截至目前，恒大冰泉參與掃碼超7000萬人次，其中僅100元現(xiàn)金獎就抽出50萬-60萬個，Apple系列產(chǎn)品等大獎近2000個，可謂“買到即賺到”。 業(yè)內(nèi)人士指出，依托恒大集團(tuán)的實力，恒大冰泉掃碼活動不僅長期繼續(xù)，還推出“掃碼狂歡節(jié)”、“足球體驗季”等多種創(chuàng)新模式。分析人士認(rèn)為，隨著互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略升級，快消行業(yè)在積極探索營銷新模式。恒大冰泉“一瓶一碼”的掃碼營銷模式，重點(diǎn)打造用戶體驗超級生態(tài)圈，已成為行業(yè)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)+的風(fēng)向標(biāo)。 針對成本如此巨大的營銷方式，相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，掃碼中獎是目前恒大冰泉的重要營銷舉措，中獎高的確屬實。“這是從戰(zhàn)略角度搶占市場制高點(diǎn)，使恒大冰泉迅速打開市場、做大規(guī)模，成本雖較高但非常值得，從另一個角度來說，也是讓利于民、回饋消費(fèi)者。”而據(jù)消費(fèi)者的回饋來看，恒大冰泉長期的銷價策略已經(jīng)贏得了市場的強(qiáng)烈認(rèn)可。 (白寶玉) |
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