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原文地址：李嘉誠的106句肺腑之言作者：揚州方氏 李嘉誠的106句肺腑之言  李嘉誠 一、關于勤奮： 1、12歲開始做學徒，不到15歲就挑起一家人生活的擔子，再沒有受過正規的教導。當時自己非常明白，只有我努力工作，和求取知識，才是我獨一的前途，我有一點錢都去買書，記在頭腦里面，才去再換另外一本，到我今天來講，每一個晚上，在我睡覺之前，我還是一定的看書，知識并未定定你畢生財產的增添，但是你的機會更加多了，你創造機會，才是最好的道路。 2、無論我晚上幾點睡覺，我都在早晨固定的時光醒來（5點59分），因為要聽凌晨的消息。 3、別人是求知識，我是搶學問。 4、勤懇是所有事業的基本。要勤力盡力，對企業負責、對股東負責。 5、我17歲就開端做批發的傾銷員,就更加領會到掙錢的不容易、生活的艱苦了。人家做8個小時，我就做16個小時。 6、做事投入是十分重要的。你對你的事業有興致，你的工作一定會做得好。 7、我認為勤奮是個人成功的因素，所謂一分耕耘，一分播種，一個人所取得的報酬和結果，與他所付出的努力是有極大的關聯。福氣只是一個小因素，個人的努力才是發明事業的最基礎前提。 8、我從不間斷讀新科技、新知識的書籍，不至因為不了解新訊息而和時期潮流脫節。 9、在逆境的時候，你要問自己是否有足夠的條件。當我自己逆境的時候，我認為我夠！因為我勤奮、節儉、有毅力，我肯求知及肯建立一個信用。 10、創業的過程，實際上就是恒心和毅力堅定不移的發展進程，其中并沒有什么機密，但要真正做到中國古老的格言所說的勤和儉也不太容易。而且，從創業之初開始，還要一直學習，掌握時機。 11、年青時我表面謙遜，其實我心坎很驕傲。為什么自滿呢？因為同事們去玩的時候，我去求學問；他們天天保持原狀，而自己的學問日漸進步。 12、在20歲前，事業上的成果百分之百靠雙手辛勤換來；20歲至30歲之前，事業已有些小基礎，那10年的成功，10%靠運氣好，90%還是由勤快得來；之后，機會的比例也匆匆提高；到現在，運氣已差不多要占三至四成了。 13、知識不僅是指課本的內容，還包含社會經驗、文化文明、時代精神等整體要素，才有競爭力，知識是新時代的資本，五六十年代人靠勤奮可以成事；今天的香港要搶知識，要以知識取勝。 二、關于誠信： 14、與新老朋友相交時，都要老實可靠，避免說大話。要說到做到，不放空炮，做不到的寧肯不說。 15、你要信任世界上每一個人都精明，要令人信服并喜歡和你交往，那才最重要。 16、堅守諾言，建立良好的信譽，一個人良好的信譽，是走向成功的不可缺乏的前提條件。 17、一個人一旦失信于人一次，別人下次再也不樂意和他來往或發生商業往來了。別人情愿去找信用牢靠的人，也不樂意再找他，因為他的不取信用可能會生出很多麻煩來。 18、如果取得別人的信賴，你就必須做出許諾，一經承諾之后，便要負責到底，即使半途有艱苦，也要堅守諾言。 19、我生平最愉快的，就是我許可幫助人家去做的事，自己不僅是完成了，而且比他們請求的做得更好，當實現這些信諾時，那種高興的感覺是難以形容的 20、當你作出決議后，便要二心一意地朝著目標走，常常記著聲譽是你的最大資產，今天便要建立起來。 21、一個有使命感的企業家，應該努力保持走一條正途，這樣我相信大家一定可以得到不同程度的成就。 22、重視自己的名聲，努力工作、與人為善、遵照諾言，這樣對你們的事業非常有贊助。 三、關于穩重： 23、我會不停研究每個名目要面對可能發生的壞情況下涌現的問題，所以往往花90%考慮失敗。 24、我們中國人有句做生意的話：“未買先想賣”，你還沒有買進來，你就先想怎么賣出去，你應該先想失敗會怎么樣。因為成功的后果是100%或50%之差異基本不是太重要，然而如果一小破綻不迭早修補，可能帶給企業極大侵害 25、投資時我就是先假想，投資失敗可以到什么水平？勝利的多多少倍都不要緊，我也曾有投資賺十多倍都有，有的生意也做得無比好，賠本的異常少，由于我不貪婪。 26、決定一件事時，當時都會警惕謹慎研究清晰，當決定后，就一往無前去做。 27、我凡事必有充分的預備而后才去做。一向以來，做生意處置事件都是如斯。例如地理臺說氣象很好，但我常常問我自己，如5分鐘后發布有臺風，我會怎么，在香港做生意，亦要保持這種心理籌備。 28、擴大中不忘謹慎，謹慎中不忘擴張。……我講究的是在持重與進取中獲得均衡。船要行得快，但面對風浪必定要捱得住。 29、未攻之前一定先要守，每一個政策的實行之前都必需做到這一點。當我著手進攻的時候，我要確信，有超過百分之一百的才能。換句話說，即便本來有一百的氣力足以成事，但我要儲足二百的力氣才去攻，而不是隨意去賭一賭。 30、與其到頭來整理殘局，甚至做成虧本生意，倒不如當時理智抑制一些。 31、身處在瞬息萬變的社會中，應該求立異，增強能力，居安思危，無論你發展得多好，時刻都要做好準備。 32、我經常記著世上并無常勝將軍，所以在驚濤駭浪之時，好好打算將來，細心研討可能呈現的意外及解決措施。 四、關于做人： 33、人才取之不盡，用之不竭。你對人好，人家對你好是很天然的，世界上任何人也都能夠成為你的中心人物。 34、知人善任，大多數人都會有局部的長處，部門的短處，各盡所能，各得所需，以量才而用為原則。 35、對自己要節省，對他人則要大方。處理一切事情以他人利益為起點。 36、要懂得下屬的盼望。除了生活，應給予員工好的前途；并且，一切以員工的利益為重，特殊是年邁的時候，公司應該給予員工相對的保障，從而使員工對團體有歸屬感，以加強企業的凝集力。 37、對人懇切，做事負責，多結善緣，做作多得人的幫助。恬淡明志，隨遇而安，不作非分之想，心情安樂，必少許多潦倒之苦。 38、壞人誠然要防御，但壞人究竟是少數，人不能因噎廢食，不能為了防范極少數壞人連朋友也拒之門外。更重要的是，為了戒備壞人的猜忌，合計別人，必定會使自己成為眾叛親離,，既沒有了朋友，也失去了事業上的合作者，最終只能落個失敗的下場。 39、人要去求生意就比擬難，生意跑來找你，你就輕易做，那如何才干讓生意來找你？那就要靠朋友。如何結交友人？那就要善待別人，充足斟酌到對方的好處。 40、做人最要緊的是讓人由衷地喜歡你，敬仰你自己，而不是你的財力，也不是名義上的遵從。 41、凡事都留個余地，因為人是人，人不是神，不免有錯處，可以諒解人的地方，就原諒人。 42、不為五斗米折腰的人，在哪里都有。你千萬別傷害別人的尊嚴，尊嚴是十分懦弱的，經不起任何的損害。 43、講信譽，夠朋友。這么多年來，差未幾到今天為止，任何一個國度的人，任何一個省份的中國人，跟我做搭檔的，配合之后都成為好朋友，素來不一件事鬧過不開心，這一點是我引認為榮的事。 44、我認為，顧及對方的利益是最主要的，不能把眼光僅僅局限在自己的利上，兩者是相輔相成的，自己舍得讓利，讓對方得利，終極仍是會給自己帶來較大的利益。占小廉價的不會有朋友，這是我小的時候我母親就告知給我的情理，經商也是這樣。 45、只有博大的胸懷，自己才不會那么自豪，不會以為自己樣樣出眾，否認其余人的優點，得到他人的輔助，這便是古人所說的有容乃大的道理。 46、要成為一位成功的領導者，不單要努力，更要聽取別人的看法，要有忍受力，提出自己意見前，更要考慮別人的意見，最重要的是創出新鮮的意念……作為一個首腦，第一最重要的是責已以嚴，待人以寬；第二。要令他人肯為自己辦事，并有歸屬感。機構大必須依附組織，在二三十人的企業，首領走在最前端便最成功。當范圍擴展至幾百人，領袖還是要去參加工作，但不一定是走在前面的第一人。要大便要靠組織，否則，便遲早會撞板，這樣的例子很多，百多年的銀行也一朝瓦解。 47、有錢大家賺，利潤大家分享，這樣才有人違心合作。如果拿10%的股份是公平的，拿11%也可以，但是如果只拿9%的股份，就會財源滾滾來。 48、人，第一要有志，第二要有識，第三要有恒，有志則斷不甘為下賤。 49、堅持低調，能力防止樹大招風，才能避免成為別人進攻的靶子。假如你不外分顯示本人，就不會招惹別人的敵意，別人也就無奈捕獲你的虛實。 50、在看蘇東坡的故事后，就曉得什么叫無端受傷害。蘇東坡沒有野心，但就是給人搭救，他弟弟說得對：我哥哥錯在聞名，錯在高調。這個真是很無奈的差錯。 51、大部分的人都有部分長處部分短處，似乎大象食量以斗計，螞蟻一小勺便足夠。各盡所能，各得所需，以量才而用為原則；（又像一部機器，假如重要的機件須要用五百匹馬力去動員，雖然半匹馬力與五匹馬力比擬是小得多，但也能發揮其一部分作用。 五、關于商業： 52、做生意要沉著，打高爾夫也一樣，第一桿即使打的不好，如果可以保持冷靜，有方案，并不表現你會輸。這和做人做生意一樣，有高下潮，身處逆境時，你就要考慮如何來應付。 53、在激烈的競爭當中多付出一點，便可多贏一點。就像加入奧運會一樣，你看一、二、三名，跑第一的往往只是快了那么一點點。 54、當我做生意時，就警戒自己，若我有驕傲之心，早晚有一天是會碰壁的。 55、政策的實施要雀躍穩重。在企業內部打下一個良好的基礎，注重培育企業管理職員的應變能力。決定一件事情之前，應想好一切應變之法，而不去冒險妄進。 56、要信任下屬。公司所有的行政人員，每個人都有其消息起源及市場資料。決定任何一件大事，應招集有關人員一起，會合各人的資訊，從而集思廣益，盡量減少犯錯的機會。 57、給下屬建立高效力的模范。集中講座詳細事情之前，應預早幾天告訴有關人員準備材料，以便對答時精簡的當，從而供給工作效率。 58、決議任何一件事情的時候，應寬闊心懷，兼顧全局。但一旦決策之后，則要義無反顧，始終貫徹一個決定。 59、隨時留心身邊有無生意可做，才會捉住機會掌握升浪出發點。著手越快越好。碰到不尋常的事產生時即時想到賺錢，這是生意人應當具備的素質。 60、抓住時機首先要把握精確的最新資訊，而能否掌握時機是看你是否在恰當的時候發力，走在競爭對手之前。時機的背地最重要的因素，就是良知知彼。 61、我們要和對手相比，知道自己的長處與毛病。尤其，我們更要看到對手的長處,好詞好句。人們常常花很多時間去挖掘對手的缺陷，其實看對手的長處更為重要。 62、現金流、公司負債的百分比是我一貫最留神的環節，是任何公司的重要健康指標。任何發展公司中的業務，一定要讓事跡達致正數的現金流。 63、眼睛僅盯在自己小口袋的小商人，眼光放在世界大市場的是大商人。同樣是商人，眼力不同，境界不同，成果也不同。 64、精明的商家可以將商業意識浸透到生活的每一件事中去，甚至是一舉手一投足。布滿商業細胞的商人，賺錢可以是無處不在、無時不在。 65、當生意更上一層樓的時候，絕不可有貪心，更不能貪得無厭。 66、如果在競爭中，你輸了，那么你輸在時間；反之，你贏了，也贏在時間。 67、我認為要像西方那樣，有軌制且比較進取，用兩種方法來做，而不是全盤西化或是全盤儒家。儒家有它的利益，也有它的短處，儒家在進取方面是很不夠的。 68、始終保持翻新意識，用自己的目光凝視世界，而不中流砥柱。 69、商業合作必須有三大條件：一是雙方必須有可以協作的利益，二是必須有可以合作的志愿，三是雙方必須有共享共榮的打算。此三者缺一不可。 70、為了適應時代發展變更的需要，也為了企業本身的生存和發展，企業必須以市場為導向、以創新為手段、以效率為核心，重建企業形象。 71、不義而富且貴，于我如浮云。是我的錢，一塊錢掉在地上我都會去撿。不是我的，一千萬塊錢送到我家門口我都不會要。我賺的錢每一毛錢都可以公然，就是說，不是不清楚賺來的錢。 72、毫不批準為了成功而不擇手腕，苛刻成家，理無久享 73、好的時候不要看得太好，壞的時候不要看得太壞。最重要的是要有遠見，飲鴆止渴的方式是短視的行動。 74、中國古人講：萬變不離其宗。這個宗就是指合乎實際情形，合乎道理。變是一定要變的，這個世界原來就是豐盛多彩的，變幻無窮的。 75、精明的商人只有嗅覺靈敏才能將貿易情報作用施展到極致，那種感到敏感、閉門自鎖的公司老板常常會碌碌無為。 76、固然老板受到的壓力較大，但是做老板所賺的錢，已經多過員工許多，所以我事事總不忘提示自己，要多為員工考慮，讓他們得到應得的利益。 77、要給員工好的待遇及前途，讓他們有受器重的感覺。當然，還要有良好的監視和制衡制度，不然山高天子遠，一個好人也會變壞。 78、可以絕不夸大地說，一個大企業就像一個大家庭，每一個員工都是家庭的一分子。就憑他們對全部家庭的宏大貢獻，他們也切實應該取其所得，只有反過來說，是員工贍養了整個公司，公司應該多謝他們都對。 79、一間小的家庭式公司要一手一腳去做，切當公司發展大子，便要讓員工有歸屬感，令他們覺得安心，這是非常重要的。治理之道，簡略來說是知人善任，但在準則上一定要令他們有歸屬感，要他們愛好你。 80、在我心目中，不理你是什么樣的膚色，不理你是什么樣的國籍，只有你對公司有奉獻，虔誠、肯做事、有歸屬感，即有長期的盤算，我就會幫他緩緩地經由一個時代而成為核心分子，這是我公司一貫的政策。 81、如果今日，如果沒有那么多人替我辦事，我就算有三頭六臂，也沒有方法敷衍那么多的事情，所以造詣事業最要害的是要有人可以幫助你，愿意跟你工作，這就是我的哲學。 82、你們不要老提我，我算什么超人，是大家和衷共濟的結果。我身邊有300員虎將，其中100人是本國人，200人是年邁力衰的香港人。 83、一個總司令，是一個集團軍的統帥，拿起機關槍總不會賽過機關槍手，走到炮兵隊操作大炮也不如炮兵。但作為集團軍的總司令不要管這些，只要理解應用策略便可以，所以整個組織十分重要。 84、在我的企業內，人員的散失及跳槽率很低，并且從沒出現過工潮。最主要的是員工有歸屬感，眾志成城。 85、我總是在說一句話，親人并不一定就是心腹。一個人你要跟他相處，日子久了，你覺得他的思路跟你一樣是正面的，那你就應該可以信任他；你交給他的每一項重要工作，他都會做，這個人就可以做你的親信。 86、對一個職工，如果他平時隨隨便便，我會十分賭氣，一定會批駁，但他有時做錯事，你應該給他機會去矯正。 87、引導全心合力投入真誠，是企業最大的鼓能源。與員工互動溝通，對共事尊敬，才可樹立團隊精力。人才難求，對具備創意、膽識及謹嚴立場的同事，應給予良好的報酬跟顯示明白的前程。 六、對于人生： 88、人生自有其沉浮，每個人都應該學會忍耐生活中屬于自己的一份悲傷，只有這樣，你才能體會到什么叫做成功，什么叫做真正的幸福。 89、爭先恐后，雖然辛勞，但也充斥了機遇。我們做任何事，都應該有一番雄心壯志，破下弘遠的目的，用熱情激發自己干事業的動力。 90、苦難的生活，是我人生的最好錘煉，尤其是做推銷員，使我學會了不少的貨色，明確了不少事理。所有這些，是我天10億100億也買不到的。 91、以往我是百分之九十九是教孩子做人的道理，現在有時會與他們談生意……但約三分之一談生意，三分之二教他們做人的道理。因為世情才是大學問。 92、不敢說一定沒有運氣，但如果一件事在地利、天時、人和等方面皆相背時，那確定不會成功。若咱們貿然去做，失敗時便抱怨命運，這是錯誤的。 93、我感到一家幸福是最緊要，生意起跌是小事。生意本日起，明日跌，一家人開心最緊要。 94、在事業上謀求成功，沒有什么絕對的公式。但如果能依附某些原則的話，能將成功的愿望提高很多。 95、人們贊美我是超人，實在我并非生成就是優良的經營者。到當初我只敢說經營得還可以，我是閱歷了良多挫折和磨難之后，才懂得了一些經營的要訣。 96、那些暗里忠告我們，指出我們過錯的人，才是真正的朋友。 97、長江取名基于長江不擇細流的道理，因為你要有這樣開朗的胸襟，然后你才可以包容細流.沒有小的支流，又怎能成長江？ 98、有金錢之外的思維，保存一點自己值得自負的處所，人生活得更加有意思。 99、世情才是學識。世界上每一個人都精明，要令大家佩服并喜歡不容易 100、萬一真的失敗了，也不用惱恨，漸漸圖謀卷土重來的機會，只要一息尚存，仍有作最后決戰的成本。 101、一個人除了賺錢滿意自己的成績感之外，就是為了讓自己生涯得更好一點，如果只顧賺錢，并賠上自己的健康，那是很不值得的。 七、知識： 102、最重要是事先要汲取經營行業最新、最正確的技巧、知識與一切行業有關的市場動態及訊息，才有三思而行的規劃，讓自己能輕而易舉在競爭市場上處于有利地位。你控制了新聞，機會來的時候，就可以立刻有動作。 103、從前經商，只要有些計策，迅速敏捷，就可以成功；可現在的企業家，還必需要有相稱豐碩的知識資產，對海內外的地輿、風氣、人情、市場考察、會計統計等都非常熟習不可。 104、一個人憑己的教訓得出的論斷當然是最好，但是時間就揮霍得多了，如果能將書本知識和實際工作聯合起來，那才是最好的。 105、無論何種行業，你越拼搏，失敗的可能性越大，但是你有知識，沒有資金的話，小小的付出就可能有回報，并且很可能到達成功。 106、下一個世紀的企業家將和我完全不同，因新世紀企業家的成功取決于科技和常識，而不是錢。 |
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