【獲客篇】移動互聯下如何高效獲客

加附近的人為好友后，應當在第一時間給他們發送電子名片。注意，千萬不要跟客戶隨意聊天，比如問客戶“您好！您是做什么工作的呀！您在哪兒呀！你今年多大啊？”等等這種平常的問題。只需簡單的問一句：“您好！”對方一點會回答：“您好。”稍加停頓后接著說：“如果您不介意的話，我向您做個自我介紹。”

這時不由分說把電子名片發給他。發出名片后對方馬上會知道我們是做保險的，而且通過電子名片看到我們的個人簡歷，了解到我們的從業年資和榮譽等。所以，我們必須做好名片，要正規、誠實，不要浮華、吹牛、包裝過度，一旦今后與客戶接觸被發現有假，對我們很不利。我們越正規，越誠實，越充滿正能量，越能得到客戶的認可，而且最重要的是可以過濾掉那些負能量的客戶。用不了半小時就能搜到30-50個人，一個下午可以輕積累200個客戶。所以，保典電子名片是快速獲客的有效方法。說到這里我真有點擔心，為那些還在陌拜、敲門、發問卷、打電話的傳統獲客做法感到遺憾。如果大家都用微信和保典獲客，要不了多久，中高端客戶就會被瓜分殆盡，傳統獲客的代理人會很快被淘汰。我真慶幸自己早用了保典，能領先一步地嘗試互聯網營銷。

用電子名片獲客之后，就要開始經營客戶，與其深入溝通和交流，讓客戶認同我們，認同保險。大家要切記：我們選的這些人一定是我們想要的，那些對保險不感興趣的、有負面印象的人，直接把他們刪掉或拉黑就可以了。我們只和那些對保險感興趣、不排斥的，對營銷員不討厭的客戶打交道，把他們變成準客戶。

除了直接與客戶交流外，我們還可以通過發電子名片到朋友圈獲客。面對朋友圈里的大量客戶，我們主動發電子名片，也能獲得目標客戶。雖然大家都是微信好友，但大都不認識，也沒有交流過。我們發出電子名片后，會讓朋友圈中的所有人都知道我們的身份，我們是做什么工作，對我們產生良好的印象。不過，在刷朋友圈時一定要注意方法，不是簡單的發出名片或宣傳產品，而是在發出名片前寫一些自己的感悟，對保險的理解，風險應對方略，或者個人榮譽等，最好是原創，短短的幾十個字，不要長，盡量不要轉發，越真誠越好。有的用戶說自己天天刷朋友圈，就是沒有客戶回饋，我覺得這與原創和真誠有很大關系。如果我們只是借微信散發產品廣告，無論發多少也沒用！這就好比是把街頭宣傳單放在網上，大家肯定拒絕，發一千次一萬次也不會有什么效果，只能讓人反感，被刪除或拉黑。

電子名片是獲客的好方法，大家可以選擇一些好的場所做一下，嘗試一下搜索附近的人或刷朋友圈，很快大家就會驚喜的發現。就這么簡單的一個動作，真的能改變我們的客戶基因。我原來的客戶大多是一些普通的工薪客戶，但是當我到高檔餐廳，高端住宅小區搜附近的人，會找到很多層面和質量非常高的人，我們的客戶基因由此改變。其實，營銷員如果不能以中高端客戶為主，總是開發低端客戶，不僅很累，而且沒有職業前途。