【社會化電子商務(wù)的四種模式分析】

　　社交電子商務(wù)，social commerce, 是電子商務(wù)的一種新的衍生模式。它借助社交網(wǎng)站、SNS、微博、社交媒介、網(wǎng)絡(luò)媒介的傳播途徑，通過社交互動、用戶自生內(nèi)容等手段來輔助商品的購買和銷售行為。 在Web2.0時代，越來越多的內(nèi)容和行為是由終端用戶來產(chǎn)生和主導(dǎo)的，比如博客、微博。 從某種意義來講，團購與O2O模式也可以算做是社會化電子商務(wù)的展現(xiàn)形式之一。

　　社會化商務(wù)平臺的成功跟電子商務(wù)本身的產(chǎn)業(yè)鏈和用戶熟知程度有關(guān)， 在早期的電子商務(wù)時期，用戶與相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈都還處于初始階段，其對應(yīng)的創(chuàng)新模式就很難發(fā)揮其價值了。

　　不言而喻，隨著大眾點評與豆瓣的成功，這類平臺必然會如雨后春筍般出現(xiàn)在各個垂直行業(yè)。

　　第二批社會化電子商務(wù)網(wǎng)站的爆發(fā)年是在2011年，以蘑菇街、美麗說、貓途網(wǎng)、花瓣網(wǎng)、知美網(wǎng)等為代表的購物分享平臺。

　　一個有趣的現(xiàn)象是，這類平臺多是與女性用戶相關(guān)，且大多數(shù)商品話題與時尚、美麗、家居有關(guān)。

　　從用戶分布來看，可以說是中國的女性網(wǎng)名激活了社會化商務(wù)平臺。

社會化電子商務(wù)分類

　　按照具體的展現(xiàn)形式來分，現(xiàn)在的社會化電子商務(wù)平臺可分為如下的四種模式

　　第一類型是基于共同興趣的社交電商模式，這種模式以蘑菇街、美麗說為代表，這種模式的特點的解決了用戶對商品的逛街的需求，同時盈利模式也很直接，盈利能力較強。

　　第二類型是圖片加興趣的形式，以花瓣為代表，這種模式在國外的代表為Pinterest，即Pin（圖釘）+Interest（興趣），用戶可以把自己感興趣的東西用圖釘釘在釘板（PinBoard）上。這種模式的特點是簡單、互動性強、視覺沖擊力高，容易快速聚集起大量用戶，但在盈利上需要有大量的用戶規(guī)模作為支撐。

　　第三種類型是媒體導(dǎo)購的形式，以逛逛為代表，特點是有較強的媒體屬性，像一本時尚雜志，讓用戶在讀它的時候充分感受到商品的魅力。這種模式往往較難聚集大量的用戶，互動性較差。

　　第四種類型是線下消費線上導(dǎo)購的形式，目前在該領(lǐng)域較為出色的有大眾點評、千品網(wǎng)等，該類型的特點是用戶的消費目標(biāo)明確，娛樂屬性較弱，對商品的要求較高。

社會化電子商務(wù)盈利　　

　　社會化電子商務(wù)的本質(zhì)就是通過用戶之間的交流分享促，進用戶的購買行為。社會化電子商務(wù)這一商業(yè)模式已經(jīng)得到了

　　廣泛的認同，如何深刻挖掘商業(yè)價值，其核心內(nèi)容就是進行贏利模式的設(shè)計，目前我國社會化電子商務(wù)的主要贏利模式如下：

　　不論是在Web1.0 還是Web2.0 時代，廣告收入都是電子商務(wù)網(wǎng)站重要的收入來源。而社會化電子商務(wù)平臺聚集了眾多的具有相同偏好與需求的目標(biāo)顧客，而更加受到企業(yè)的青睞，因此，越來越多的企業(yè)將廣告投放的重心轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)社區(qū)。社會化電子商務(wù)平臺80%的收入來源于廣告。比較常見的廣告形式有：傳統(tǒng)的文字圖示廣告，如：按鈕廣告、旗幟廣告、對聯(lián)廣告等；動感的插入式廣告以及富媒體廣告；將產(chǎn)品、品牌信息巧妙融入游戲或組件的植入式廣告。比如，開心網(wǎng)就將眾多的汽車品牌及其產(chǎn)品圖片植入到爭車位游戲中。

　　采用該種贏利模式的多為第三方社會化電子商務(wù)平臺，這類電商平臺并不直接提供出售商品，而是從交易中賺取利潤。

　　這種贏利模式的優(yōu)勢非常明顯：不必自建物流體系，也不用操心供應(yīng)鏈管理。美麗說網(wǎng)站中有大量用戶進行自己喜好的商品圖片與信息的發(fā)布和分享，好友則通過信息圖片直接鏈接到B2C 或C2C 電商網(wǎng)站的商品購買頁面中，每成功一筆交易，B2C 或C2C 電商網(wǎng)站會按照協(xié)議比率返回數(shù)額不等的傭金給美麗說網(wǎng)站。我國另一個典型的第三方社會化電商網(wǎng)站———蘑菇街的運行方式也大同小異。不過我們也可以很清楚地認識到，這種贏利模式過于依賴B2C 或C2C 電商網(wǎng)站。據(jù)統(tǒng)計，美麗說每個月為淘寶帶去7 億的交易額，蘑菇街90%的商品引導(dǎo)到淘寶網(wǎng)成交，一旦淘寶的運營陷入困境，對于美麗說與蘑菇街則是慘重的打擊。

　　增值服務(wù)的一種形式是收取會員會費，用戶通過交費成為會員，從而獲取有償服務(wù)以及普通用戶所不能享受到的特殊服務(wù)。根據(jù)國外的數(shù)據(jù)顯示，只要擁有8%的收費會員，即可實現(xiàn)贏利，這個數(shù)據(jù)對于社會化電商網(wǎng)站極富吸引力。該模式適用于專業(yè)性較強的婚戀、招聘等垂直社會化電商網(wǎng)站，如百合網(wǎng)、智聯(lián)招聘等都是憑借會員收費模式獲得網(wǎng)站長期穩(wěn)定的收入。

　　另一種形式則是通過提供增值虛擬服務(wù)，鼓勵用戶進行虛擬物品消費。以龐大的用戶群體為依托，騰訊、開心網(wǎng)都在游戲的虛擬物品交易當(dāng)中獲得了巨大的成功。如在騰訊的“QQ 農(nóng)場”游戲中，通過裝備道具的購買刺激用戶的虛擬消費。為了更好地刺激虛擬物品的消費，眾多的電商企業(yè)發(fā)行虛擬貨幣，如騰訊的Q 幣、校內(nèi)的校內(nèi)豆。

　　以往很多的社會化電商網(wǎng)站都是自主開發(fā)組件與游戲，但是網(wǎng)絡(luò)小游戲的生命周期非常短暫，難以保持持久的用戶吸引力。基于這種考慮，現(xiàn)在的社會化電商網(wǎng)站往往選擇將自己的網(wǎng)站建設(shè)成為開放式的平臺，吸引第三方公司搭建APP 供用戶自由選擇，從中獲取分成。

來源：網(wǎng)易博客