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    直銷課堂|直銷人不得不佩服的小偷營銷思維,竟然這樣牛!

     李木子65 2015-11-25



    為什么賊能不走空,幾乎做到100%的成交率?

      為什么賊能將人們看管最嚴的東西偷走?

      為什么賊總能在白天人最多的時候下手?

      為什么到處都是防賊標語卻仍無濟于事?

      因為小偷的營銷思維完善、應變自如、心理素質強大。


      古代小偷們靠的是功夫,而當今的小偷靠的是智慧。他們也是通過不斷學習、鉆研才慢慢成為行業高手的。你可千萬別小看了小偷的營銷學,雖說運用得不正當,但他們的營銷模式卻是連直銷人都不得不佩服的!


    1、市場調研


      小偷從來不會隨便蹲點,更不會盲目守株待兔,而是會事先做好充分的市場調研,因為他需要知道什么路段最堵,什么地方人流最聚集。


    2、分析客戶


      為什么小偷喜歡選在白天下手?因為白天人們安全意識強,總覺得不會發生什么危險,而這樣反而會疏于防范。


    3、找準目標


      小偷對下手目標也是經過一番篩選的,因為偷個500的諾基亞和偷個5000的蘋果,利潤肯定是不一樣的。所以小偷會將人群都過濾篩選一遍,以確保自己賊不走空。


    4、積累經驗


      小偷的計劃也并不是萬無一失的,通常在計劃敗露的情況下,小偷也能不驚慌。就算失敗了,也不會放棄,而是越挫越勇,積累經驗,下次再制定更完善詳細的計劃。


      你嘲笑小偷行業的低劣卑微,可憐你只被職業所束縛,你可以輕視他的道德,但他卻有能力告訴你劍走偏鋒的厲害。直銷也不能單靠復制成功模式這一條路徑,重要的是,你有一套完善的營銷思維模式:


    1、了解直銷市場環境變化,充分搜集你所在的直銷公司、產品的市場范圍信息,知道什么樣的產品應該針對什么樣的客戶。


    2、通過分析客戶行為,了解客戶需求,制定個性化服務。為客戶提供多種選擇途徑,但無論客戶選哪一種都能達到你的目的——成單,創造業績!


    3、直銷哪有不遇到挫折的道理,一方面要總結成功領導人的經驗,另一方面要積累自己的失敗經驗,千萬別因一次失敗就放棄,要知道成功的秘訣就是永不改變既定目標。

    如果你在做直銷,不妨學習一下小偷的營銷思維,當你能對市場、客戶有足夠了解的時候,相信你也能“不走空”,做到100%的成交率。


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