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先來說雞。 經濟學第一堂課教的便是“供給與需求”，作為創業者必然都是 “供給者”，而市場就是 “需求者”。首先你所面向的市場，應該具有高度成長性。全新市場因為要教育使用者，除非資源充足，否則不適合創業，相對的，非全新但還在成長的市場，卻最適合創業公司生長。 其次，創業最關鍵的是要把精力放在產品與市場的匹配上，要找到用戶或消費者能很快接受的產品。任何產品或服務，只要它最終能夠明確地為人減少痛苦或者增加樂趣，就都是件可做的生意。 第三，產品受不受歡迎雖然和市場銷售有關，但最重要的還是產品本身是否符合消費者真正的需求，讓他們感受到價值。所以在推出的產品上，你至少要能回答下面的三個問題: 1 客戶對這個產品或服務的需求量 2 需求的成長速度 3 不同客戶群對這個產品需求的異同 最后是差異化，你一定要能讓自己和消費者在一分鐘內就能說明產品優勢，例如更新速度最快、最安全、最多內容等，雖然有時候事實并不那么精確，但是當所有人認為你怎樣怎樣的時侯，這就形成了事實。就像很多人認為蘋果比安卓好用，即便在30%的領域中安卓更好，也無濟于事。 下面是湯。 創業者每天遇見的問題多是似是而非的問題，比如說： 客戶要求最高品質，同時又要求最低價格。 希望每個人獨立的才能發揮，同時又需要團隊精神。 …… 對于這些互相矛盾的問題，應該怎么辦？可以試著將存在的矛盾予以妥善的先后順序排列，從中尋求平衡。也許不一定每次都是最佳答案，但至少可以得到公平的解決途徑，比如： 客戶當然要求最高品質，但我們會盡力提供最實惠而可競爭的價格。 鼓勵公司內每個人獨立才能發揮，但一切都必需照顧到團隊的合作與融洽。 …… 最后是有毒。 創業這東西有些許成分是天生的，因為技術可以變好，眼界可以開闊，只要愿意即可，但是“稱霸 ”的野心和 “堅定” 的意志，不是靠練習就能得來的。人們都喜歡看到英雄，容易在英雄登頂的那一剎那陷入夢幻而忘了背后那段非常人可忍的淬煉過程，而且，要當英雄不但要天時地利人和，還要有相當的機運和能耐。創業是有機會成為英雄，然而變成失敗狗熊的機率遠高過成功英雄。 1.創業是條九死一生的荊棘路，經驗都是血和汗積累出來的。沒經歷過，聽別人說出來的心得不是大打折扣而是幾乎無效。 2.擋不住的抄襲，阻不斷的創意。很多年輕人頭腦中充滿創意，但經常發現自己的創意被其他公司抄襲而感到憤怒。老實說，如果很容易模仿，也就不是什么厲害的技術或技巧；厲害的創業者，甚至可以把他的經營門道公之于眾，卻沒人可以真的學得來。換句話來說，真正要保護的是創業者自己的創意能力。 3.要如虎添翼，不要畫蛇添足。確定創業方向之后，選擇合伙人和員工是最最重要的事情。除了不停地學習，創始人還需要找到真正能屈能伸能助自己一臂之力的高手。 4.花別人的錢容易上癮。對首次創業者來說，經驗越是缺乏，越不應該著急拿外來的資金。花別人的錢很痛快，但當你向外人請求融資時，你也得聽命于他們。而且，花別人的錢會上癮，天底下沒有比花別人的錢更容易的了直到最后你發現自己只有兩個選擇，一旦花光你就會再向投資人要錢。每要一次，他們就會從公司再多拿走一些，：聽從安排或一拍兩散。 5.投資人能給你的不僅僅是資金。作為投資人，尤其是風險投資人，出于金融獲益的角度，必然會盡力幫助他的投資對象。無論任何方面：人脈、人力資源、公關關系、資本、消費者——只要我能提供，你就能擁有。 6.平安走過雷區不是一件容易的事。每個創業者的目的應該都是事業成功、夢想實現，但是創業磕磕碰碰，總會遇到這樣那樣的挫折，誰能平安走過雷區，就能提高創業存活率。 1.成功創業需要嚴格自律的創業者。之所以大多數創業失敗就是因為創業者認為自己還是員工，不能勝任領導者、創業者的身份，他們腦子里想的還是傳統的工作觀念，做被安排做的事。 2.珍惜每一分錢。即使有風投公司支持，也要仔細花錢，把這些錢看作是自己掙來的。很多企業在產品還沒有研發出來之前就已經因為欠下一屁股債而倒閉了。 3.長時間工作。有些人看了好萊塢電影《社交網絡》，感覺創業者就像其中的主角一樣，20%的時間在工作，80%的時間在干其它事。實際上，創業時你必須比給別人打工時要努力5倍以上。 4.做出艱難的決定。作為一名創始人，你經常會碰到岔路口，你需要決定下一步往哪走。比如開發哪些功能，不開發哪些功能；公司是否需要融資；要與誰建立合作伙伴關系等等。 5.快速行動。作為一名創業者，最寶貴的資源就是時間。你在和時間賽跑，不能在錢花光之前被競爭對手打敗，你需要盡可能降低機會成本，快速成長。 6.男伴如基，女伴如妻。你的創業合作伙伴應該就像你的配偶一樣，配合緊密，親密無間。挑合作伙伴應該像挑老婆一樣仔細、謹慎，否則日后可能會帶來災難性的后果。 7.自信的推銷。你需要向團隊展示你的計劃和領導力，向用戶銷售你的產品，向投資人和孵化器推介你的公司。你經常參加融資會議或者產品展示活動，你需要在觀眾和記者面前發表你的觀點。如果你不喜歡在眾人面前講話，那你就不適合當一名 CEO。 8.調整和適應。創業的過程會提高你的適應能力，你需要對數據和各方的反饋保持開放的心態，不斷調整公司的發展方向。不要當一個頑固的人，靈活性是創業公司相對于大公司的一項優勢。 我們經常能看到一些創業故事，好像大家成功也不難，但事實絕非如此。被報道出來的都是極少數的成功案例，而更多的是石沉大海的失敗者，有些從此一蹶不振，還有些在繼續嘗試第二次、第三次……所以，不要為了追求一種創業的生活方式或者覺得創業是一件更容易的事情而創業。如果你時刻準備著加入創業大軍，希望你仔細閱讀了以上內容并有自己的收獲；如果你已經走在了創業的路上，小編也真心的期待著你能走得更好、更遠。 |
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