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以公眾號為載體的自媒體的數量有多少，目前沒有比較客觀權威的數據，但從朋友圈不斷涌現的火爆的十萬+文章來看，數量應該很龐大。以前靠不斷做文摘轉載乃至抄襲雞湯文的那些草根號在微信不斷加大版權維護力度之后，開始提升原創能力，也逐步成為自媒體品類中一個比較有意思的突起異軍，加上這個前草根號群體，自媒體每天的流量至少是好幾個億。 既然數據不清楚，我們從另外一個側面來看，自媒體的機構化趨勢非常明顯，開始走向公司化、機構化運作，個人標簽印記明顯的都有團隊，背后則是大量的公關公司和大品牌的追捧，接單接到手軟，公司的純營收一年幾百萬的很多，之前方雨在中歐講課的時候就提到，一年收入低于一百萬的不能叫自媒體；垂直類、區域類的公眾號，目前廣告量也非常可觀，一個20萬粉絲的本地號，經營有方的話，一年三五百萬左右的收入是so easy的事情。這說明啥，說明擁有巨大粉絲量的公眾號價值已經得到了廣告主的認可。很多十萬級粉絲數的自媒體的純利潤分分鐘比那些新三板掛牌上市的屌絲企業高。 但從另外一個方面來看，自媒體本身能夠給到廣告主的合作方式是比較有限的，價格比較高昂，合作方式無法標準化，引流效果一般（雖然長效流量非常可觀），導致了如下后果。具體表現在三個方面： 1，現在公眾號廣告主要用頭條發布軟文的形式，但，但是，現在用戶很刁鉆啦，只要是軟文，廣告，頭條閱讀量立馬下滑到谷底，所以咯，效果很差，經常可以看到三四十萬粉絲的賬號頭條發了廣告，閱讀量只有四五千。投放形式單一，限制了公眾號龐大流量的釋放。不是賬號沒價值，是這種形式太LOW了，用戶不鳥你。 2，無法規模化投放、標準化合作，因為賬號隸屬不同的個人，要聯系上幾十個賬號，同時說服這批賬號用同樣的方式接廣告，對于每個廣告主來說，至少要耗費上個把月的時間，對于時間非常寶貴的企業來說，通常會把這部分的事情交給公關公司去干這些苦逼活，而交給外包公司就意味著成本的上升（但沒幾個品牌有那么大的投放量，也沒有幾個公司能請得起公關公司吧）。 3，自媒體每天的邊碎角流量是非常龐大的，比如二條三條四條以后的流量沒有被充分的利用起來。 導致的結果就是，急需要公眾號流量（事實上任何流量都需要，如今引流太難了，很多廣告主們都知道的）的廣告主們望而興嘆不得其門而入，流量變現形式單一的自媒體們只認錢不認人的合作方式限制了自身的未來發展，雖然收入可觀，但能持續多久是未知的。 物品置換自媒體高流量廣告 青龍老賊和契約在這方面嗅到了肉味，于是就撲上來了。就是做一個公眾號的廣告交易平臺，叫做易贊，這兩天刷屏叫廣告+了。核心的思路就是讓廣告主們可以用很少的錢，很低的代價投放自媒體廣告，而自媒體也可以通過這個平臺接到很多高大上的品牌廣告，通過數據認識自己的粉絲群體，加速變現能力和效率，說白了就是讓自媒體的流量和粉絲與廣告主的推廣訴求精準匹配。 所有的創業一定是對既有產業的效率提升，與既有業態的融合，提升既有自媒體的價值，而不是顛覆自媒體，更不是和自媒體搶地盤，這倆人在這點上認識還是蠻深刻的。所以，易贊的在前倆月測試投放的時候，收到了很好的效果，也得到了廣告主的高度認可。 具體做法就是，廣告主到易贊平臺上發布廣告需求，例如，我是做潤膚露的，每套產品價值199元，那我就可以選擇2萬粉絲以上的時尚類、女性類賬號發布我的廣告，然后就有自媒體賬號主來申請，易贊把申請的賬號名單給到廣告主去篩選合適的賬號來投放，易贊通知廣告主篩選出來的賬號發布廣告，發布結束后，廣告主把產品既給賬號主（至于賬號主拿到產品之后干嘛去廣告主就別管了，反正是交換廣告嘛，知道不）。具體形式如下： 這是天天果園投放的數據，結果如下：
這樣的好處在于解決了前面方雨提到的那個困局，自媒體廣告形式太單一，開拓了軟文硬廣之外的廣告形式，能讓廣告主的信息借助高質量的頭條內容得到非常高的曝光。假設頭條只發這個廣告，那內容的閱讀量可能只有十分之一，但用這種形式，曝光率至少提高了十倍。 這樣做得積極意義在于： 1，讓自媒體專心做好內容就足夠了，繼續去提升內容的質量來提高自媒體的用戶價值。而不是用廣告主的硬廣來傷害自媒體本身。 2，解決了廣告主的效率問題，聯系幾十上百個賬號，廣告主自己很難定，易贊幫你搞定啦。 3，合作形式標準化啦，頭條文章末尾放廣告，一律是固定的，這樣是不是很省事？ 發布廣告+進一步提高廣告匹配度 老賊和契約這兩人還是蠻進取的，做到了這點還不滿足，于是又在這兩天發布了易贊的廣告+計劃，發布了廣告的眾籌模式，具體來說就是在同一篇文案里加入多家品牌，精準發布到自媒體上。讓多家品牌一起付廣告費，大幅度減低投放成本。第一期就有京東、蒙牛、阿爾卑斯、OPPO、cachet五家品牌共同投放，每家只用花10萬塊錢就能覆蓋5000萬粉絲。啥也不說了，曬數據：
看到這里，可以稍作總結了。 1，你們別想去干和易贊類似的事情了，這事只有他們做得了，因為他們在草根號圈里公眾號運營圈的影響力還是挺OK的，這幾個月他們開了好幾場會，每場都是千人的，收羅了一萬多個自媒體賬號在這個平臺上，現在總粉絲數已經超10億了。 2，廣告投放是第一步，最重要的是，要有用戶思維，通過這種廣告形式，可以很好地把自媒體平臺上的對你產品或服務感興趣的用戶聚攏到你的公眾號或者客戶端上，通過后續的運營，產生的價值至少是廣告價格的好幾倍，如果運營能力強，那這點廣告費幾乎可以忽略不計。 3，投放形式可以多樣化，如果只是用這種形式來賣貨，那就浪費了，最好還是用來發布樣品（讓用戶填寫申請表單，去篩選合適的用戶發放，獲取新品反饋）、發布活動（讓自媒體賬號上的粉絲去參加你的活動，通過活動進一步認識你并進入你的平臺上去），說白了這種形式不適合做賣貨式的簡單粗暴的硬廣，而應該用來積累用戶，積累潛在用戶，積累忠實用戶。說白了，就是你想用易贊，還是得有用戶思維，沒有用戶思維，還是別做豬來拱掉這顆好白菜了。 4，紅利只屬于敢于嘗試的廣告主，用契約的話來說就是“要敢于吃螃蟹，就像朋友圈的廣告紅利收獲者是可口可樂、vivo，不敢嘗試的話，你就在旁白靜靜的羨慕好了。” 本文作者：方雨 WeMedia聯盟聯合創始人，是服務過世界500強最多的微信愛好者，暢銷書《微信終極秘籍》作者，中央電視臺、旅游衛視、深圳衛視特邀嘉賓，目前專注于社交電商行業與新媒體營銷探索。微信公眾號：方雨007， 新浪微博：方雨007 |
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