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平安算是全牌照的傳統金融大鱷中，把互聯網金融戰略落到實處最徹底的了。很多叫囂著發展互聯網金融的機構，更多做的其實還是傳統的金融互聯網化。近百個移動APP、數億互金用戶、更升級至3.0的互金戰略，都表明著平安占領移動金融入口的野心。 成績單確實不俗。2015年，平安互聯網業務累計用戶超過2億，移動端APP用戶總量逾9000萬，月活躍用戶量超3000萬，同比增長逾150%。 其中，運行五年的陸金所累計注冊用戶突破1800萬，累計交易量突破1.6萬億人民幣，成為全球交易規模最大的線上金融資產交易平臺；去年7月合并在一起的平安付和萬里通，拳頭產品“壹錢包”用戶數逾4000萬； 推出不到一年的移動醫療平臺“平安好醫生”，用戶數近3000萬，日活躍用戶數突破110萬，日問診量突破10萬，是目前中國移動醫療O2O應用中用戶覆蓋率最高的APP； 最值得一提的是，一站式財富管理平臺一賬通用戶數破億，管理資產總額超1.8萬億。 之所以說最值得一提，是因為就在去年初，一賬通的累計用戶才4000萬，管理資產規模不到5000億。也就是說，在去年一年內，一賬通的用戶數環比增長2.5倍，管理資產總額環比增長近4倍。 終于逆襲，終于不是雞肋。 資產管理規模一年內增長四倍 09年就誕生的一賬通，從一個平安內部的賬戶管理系統，花了6年演變成一個面對公眾的財富管理平臺。而這種轉變，官方有很清晰的邏輯。 “我們調查發現，賬難理、錢難賺、貸難借、證難管是用戶最頭疼的四大財富管理難題，一賬通的目標就是，致力于打造成中國最大的開放式互聯網金融服務平臺，要為用戶提供一站式、全面的互聯網金融服務。”平安金科總經理羅子斌表示。 于是一賬通開始了整合，對象直指“投資、消費、存款、貸款、保險”等5大金融賬戶，覆蓋“車、房、健康、托貴”等4大生活賬戶。截止目前，一賬通已整合了117類金融和生活賬戶，涵蓋了市面上超80%的賬戶。 現在，它集記賬工具、金融搜索、理財代銷、支付場景為一體，已經嵌入貨幣基金“一賬通寶”，并打造車價評估、房產評估、卡包托貴等可以衍生用戶專業金融需求的場景。未來一賬通還將添加更多的資產、更多的賬戶，讓用戶能夠在一個平臺上透視所有賬戶信息。 最新的數據是，一賬通2015年用戶數達到1億，月活躍率為19%，必須要說的是，近兩成的月活在同類的應用里，是很不錯的。而這一個億的用戶不全都是平安集團的存量客戶，超過40%為外部獲客。而這4000萬的注冊用戶里面，通過有效的轉化有10%最終購買了一賬通體系的產品。 金融級別的用戶，是平安金科和集團更為看重的，在官方看來，這是金融互聯網和互聯網金融的本質區別。 平安集團的客戶遷徙樞紐 再來看看這樣一個應用到底為平安輸出了什么。 一賬通實現了147萬人次的金融服務遷徙，占集團總遷徙人數近20%；558萬人次的互聯網服務遷徙。當然這兩個數字不能做籠統疊加，因為兩部分人肯定是有重合的。遷徙的解讀是：一賬通嫁接了傳統金融和互聯網金融的數個賬戶，一些來自于銀行、證券、保險、信托等傳統金融板塊的用戶，在此被導流至互聯網板塊上；而來自于壹錢包、陸金所、平安好房、平安好醫生等互聯網金融板塊的用戶，亦反向被推薦開立傳統金融服務賬戶。 同樣承擔這個作用的當然還有上述其他平安牌應用，而一賬通一個應用貢獻了兩成的遷徙量。但光看遷徙量沒意思，因為它只代表注冊一個賬戶，關鍵要看實際轉化率。這些遷徙的用戶中，有73萬人最終購買了金融產品，實現銷售額102億元。 一賬通已然成為平安集團交叉銷售樞紐。
擴讀：
一賬通的四大價值主張 12月10日，中國平安2015年度媒體開放日上，平安集團副總經理、首席運營官兼首席信息執行官的陳心穎表示，平安一賬通將堅持賬戶管理、財富管理、信用管理和生活管理在內的四大價值主張。 相關調研則顯示，互聯網金融用戶里有多于87%的用戶有財富管理需求。平安一賬通在不斷加掛各類金融類和生活類用賬戶的同時，提供自助式、顧問式及智能式的理財服務，幫助用戶進行財富管理、實現資產增值。 此外，隨著國家開始逐步推動消費金融發展，征信也開始介入越來越多的應用場景。作為開放式互聯網金融服務平臺，一賬通也通過其豐富的應用場景，帶動個人征信在金融和生活方面實現落地應用。 信用管理方面，一賬通通過豐富的應用場景，帶動個人征信在金融和生活方面的應用。包括聯合前海征信推出了任意貸、任意付、任意保等金融應用，及好信好購物、好信好安居、好信好駕駛、好信好就業、好信走天下等生活應用，幫助用戶管理當下及未來的信用。數據顯示，目前與一賬通合作推出金融及生活應用的機構數已超400家，上線僅半年，查詢量近1000萬。 另據了解，一賬通還在2016年1月初全面推出對應“借、還、花、賺”用戶四大需求的“我的錢事我做主”產品推廣活動，其中就涉及到了信用管理的大部分功能，包括“應急錢包”、“信用卡還款”、“任意購”等。用戶信用額度不同，獲得的貸款額（應急錢包）、信用卡賬單分析服務（信用卡還款）、購買商品的價格（任意購）等都有所不同，從而鼓勵具備良好信用的用戶獲得更多的增值服務。 而在生活管理方面，一賬通依托和整合了平安好車、平安好房及其他生活服務功能，為用戶提供全面而專業的極致體驗，例如車房估值、卡包托貴、一鍵掛失等，讓用戶的生活管理更加便捷。 從賬戶管理到財富、信用，再到生活，這四大領域涵蓋了全部的金融理財生活，符合未來金融服務的需要。當全民理財、金融生活成為新常態之時，能為消費者提供對金融生活的管理，這正是互聯網金融的未來方向之一。 “一賬通的四大價值主張大大簡化了用戶的使用過程，讓財富管理成為一件簡單的事情，并和生活管理無縫銜接，降低了用戶使用服務的門檻，讓金融從此變得更輕松。”羅子斌強調到。
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