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在整個網紅產業鏈條中，參與方包括各類社交平臺、網紅本身、網紅經紀公司、供應鏈提供商以及最終的電商變現平臺。其整個流程可以概括為：網紅由于某領域特長成名于各類社交平臺，之后逐漸向綜合性社交平臺匯集；而網紅經紀公司簽約具有可變現價值的網紅，為其提供社交賬號運營管理以及對接供應鏈廠商的工作；最終網紅所推廣的產品通過電商平臺進行變現。隨著簽約網紅數增加，其供應鏈越來越重。 網紅模式為何會成為新的熱點？以服裝產業為例，網紅的出現其實改善了目前供應鏈效率較低以及客戶精準營銷的問題。從供應鏈端，網紅作為意見領袖買手制導購渠道，通過將其自身對時尚潮流的高敏感度對接供應鏈廠商，向粉絲主動推薦經過篩選的服裝款式，提高了供應鏈生產效率，緩解了庫存高、資金周轉慢等問題。從零售端，隨著品牌商規模擴大導致的開店邊際收益下降問題以及各類成本價格的上升，品牌商開始向線上B2C電商平臺尋找新的渠道銷售商品。然而在傳統B2C電商中心平臺搜索品類繁雜且收費日益昂貴的大背景下，網紅這種借助社交平臺海量流量宣傳產品的精準營銷模式，極大緩解了品牌商推廣產品效率低下的問題，也有望幫助移動社交電商完成又一次交易場所轉移。 網紅本質其實是傳統商品尋找的新營銷路徑，其核心卡位一端掌握在社交平臺手中： （1）通過大數據挖掘不同類型的網紅， （2）網紅帳戶的運營管理能力；其核心卡位另一端是高品質快反應的供應鏈，制造性價比高符合潮流趨勢的產品，而這恰恰是傳統的品牌服飾企業經過模式調整所擅長的領域。 紡織服裝板塊有望切入網紅產業鏈的上市公司。 （1）華斯股份通過其收購微賣與新浪微博的戰略合作，背靠2000多萬具有銷售屬性的博主，先天性的占據卡位資源優勢。 （2）柏堡龍擁有強大的設計能力能夠持續不斷地創造新款服飾，同時自帶的服裝制造能力能夠提供應鏈端的強大支撐。 （3）商贏環球其核心優勢在于其在美國市場多年積淀的豐富的買手制經驗以及成熟的下游供應鏈體系。 （4）新民科技其優勢則在于其自身作為電商綜合服務平臺在銜接電商供應鏈與經銷商上的天然技術數據優勢。 （5）在快時尚消費趨勢下，不排除其他品牌服飾介入網紅領域。 一、網紅產業鏈包含了什么？ （一）網紅產業鏈模式解析 網紅指的是在社交平臺上具有一定量的社交資產，并且有能力將這些社交資產變現（變現方式通常包括廣告與網紅電商）的人。其范圍不止于網絡上走紅的、善于自我營銷的美女，網絡上以新浪微博為主的各大社交平臺上均長期活躍著各類垂直領域的意見領袖或者行業達人，包括游戲、動漫、美食、寵物、時尚、教育、攝影、股票等領域都有一些極具影響力的網紅。
由于網紅平民化、廉價以及精準營銷的特點，其商業價值正在被逐漸挖掘。相比較于粉絲經濟的“漫灌”營銷，網紅經濟由于網紅在特定領域的專業性，網紅們能夠更精準地將產品導向粉絲需求，實現了“精灌”營銷，提高了消費轉化率。同時，網紅又兼具廣告或流量費相對較為便宜以及更為平民化的特點，其相較粉絲經濟具有獨特的優勢。 在網紅產業鏈中，主要的成員包括小型社交平臺、綜合社交平臺、網紅、網紅經紀公司、電商平臺以及為網紅提供產品的供應鏈平臺或品牌商。
（1）社交平臺。在整個產業鏈中，小社交平臺由于其在某領域的專業性，往往會有部分在該領域有特殊才能的網友，在回帖互動的過程中逐漸受到其他興趣相同網友的關注。隨著關注人數的逐漸增多，該具有特長的網友逐漸成為小型網紅。
然而由于各個具有專業性或功能性的社交網站其日常流量相對有限，為了持續提高自身知名度，其會持續向流量較大的綜合性社交平臺聚集，并在綜合性社交平臺上以網紅身份長期活躍。
（2）網紅經紀公司。其運作模式基本為： 1）尋找簽約現有合適網紅； 2）組織專業團隊維護網紅的社交賬號。網紅經紀公司需要定期更新吸引粉絲注意的內容以及保持與粉絲的互動維持粘性，使網紅能夠吸引粉絲點擊相關店鋪鏈接或者關注起網紅推廣的產品； 3）組織生產。利用其供應鏈組織生產能力為網紅對接供應鏈渠道，將其在網上宣傳的產品進行實體生產； 4）提供相關電商店鋪的運營管理。網紅經紀公司通過在網上店鋪銷售網紅宣傳產品的方式將網紅社交資產進行變現。
（3）供應鏈生產商或平臺。網紅由于其講究的時尚性和獨特性，往往想要尋找到能夠靈活應對下游消費者需求，基本上做到隨時生產、隨時發貨的供應商。因此網紅經紀公司自身或者其對接供應鏈的服務平臺，需要通過大數據分析以及供應鏈人脈，為網紅對接到能夠在具備了一定規模后依舊能夠保持快速反應和高品質的供應鏈。同時，由于這對供應鏈提出了較高的要求，部分品牌上市公司也想借助自己已有的成熟供應鏈體系參與到這個環節之中。 （二）各社交網站培養網紅能力差別，新浪微博成為最終變現渠道 各社交網站培養網紅各有優劣勢。除去規模上普遍局限之外，各個平臺在培養網紅上均有自己的優劣勢： 1、興趣及運動旅游類社交網站。這兩類社交網站的優點在于平臺用戶均對某一領域擁有相同的興趣愛好，相似的需求容易使粉絲聚集并較快速地出現網紅。但是這類網站的缺點在于某一垂直領域的粉絲數量較為有限，網紅規模普遍比較有限。
2、科普類社區網站。這類社區網站的優點在于網紅憑借自身才能及廣博的見識，能夠持行業研究/紡織服裝行業續不斷地輸出優質內容吸引各類有知識需求的網友，使得其粉絲不僅數量較大且均具有較強粘性。但是這類網站的缺點是，由于文化氛圍較重，粉絲普遍比較排斥商業化，同時網紅本身可能也有較強的個人價值觀，這為其未來的變現增添了更大的難度。
3、視頻直播類網站。這類網站借助目前“宅”文化以及游戲產業的興起，受到越來越多網友的喜愛；同時在這一類社交網站上成長起來的網紅其自身外表及演藝素質也較為優秀，有利于未來的變現。然而這類網站成長起來的網紅普遍存在的問題是由于觀眾較快的口味變化使得網紅的生命周期相對較短，而這類網紅由于出道時有很大可能被某一形象框定，使得其未來轉型也較為艱難。
各社交平臺變現均有難點。在我們列出的五類平臺上，雖然各個平臺都有各自的優勢，但首先受制于各個垂直領域粉絲規模天花板的約束，或是各個平臺對廣告鏈接的限制或商業化氛圍的差別，抑或沒有足夠的軟件系統（如與微博進行戰略合作的微賣）為網紅變現提供支持，各大社交平臺網紅變現并不順利。 新浪微博成為各平臺網紅變現的主要途徑。由于變現的困難，各平臺上的網紅在獲得一定粉絲數量后，逐步將活動中心轉移到用戶規模最大、且最適合變現的微博上。各網紅將自己原先平臺上的粉絲引流到微博上，同時吸引更多的粉絲，再通過廣告或者電商營銷對聚集在新浪微博上的粉絲資源進行變現。 二、為什么網紅店會成為熱點？——以服裝行業為例 目前服裝產業鏈的銷售端主要分為線下實體銷售以及線上銷售兩部分，而線上銷售目前又延伸出了網紅店鋪這種新型的銷售手段。網紅的出現其實改善了目前供應鏈效率較低以及客戶精準營銷的問題。從供應鏈和零售兩端來看： （一）網紅買手制的購物模式提升供應鏈效率 傳統服裝產業鏈包括服裝設計、組織生產以及服裝銷售這三部分。在這三個部分中，服裝設計和組織生產這兩個環節屬于整體產業鏈的制造端。 網紅作為意見領袖買手制模式，通過精準營銷方式促進我國服裝產業鏈效率提升。我國目前整個服裝產業鏈多數環節通常由品牌商內部化完成。品牌商會負責時尚潮流的市場跟蹤以 及產品的設計，并自行聯系外包供應鏈組織產品的生產。各品牌在利用廣告打造品牌方面比較成功，但由于在設計、供應鏈及終端營銷管控各方面均難以專業化、存在不同程度的缺失，在不利的外部沖擊下容易陷入銷售效率下降、渠道庫存巨大、資金周轉緩慢的困局。 而網紅作為專業領域的意見領袖，其可以利用自己在時尚領域的敏感度、品味以及其背后強大專業的設計團隊，將符合潮流趨勢且迎合自身粉絲偏好的產品推薦給消費者，這在降低消費者購物難度的同時，提升了供應鏈效率，緩解了了品牌商庫存高、資金周轉慢的問題。 （二）網紅銷售模式有望為品牌商打開吸引客流新通道 在產業鏈的零售端，線下實體店、淘寶門店、以及新晉的網紅店則在運作模式上有著較大區別。 一、線下實體店階段 在線下實體門店上（主要指直營，分銷商模式則為分銷商主導），品牌商需要負責店鋪租賃、店員雇傭、各種品牌推廣、以及店鋪的最終運營。由此帶來的業務支出主要包括店鋪租金、廣告費用、人工成本、以及其他運營相關開支。 品牌的線下開店模式均有一個從規模經濟逐步轉向規模不經濟的過程。在品牌創立之初，由于品牌商在廣告宣傳方面從無到有的大量投入帶來的客流量，由于低基數效應將使得公司的店鋪擴張以及單店銷售取得高速增長。但隨著公司規模擴張到一定的階段，由于特定消費群體需求的逐漸飽和或者單一品牌推廣邊際效用的下降，單純的線下廣告以及開店模式所獲得的邊際收入將大幅降低，這也使得租金、人員工資等一系列費用在總收入中的占比大幅提升。與此同時，我國過去幾年由于房地產價格持續走高帶來的租金成本持續上升進一步突出了這一問題。
二、線上B2C電商階段 在此大背景下，線下品牌商均要尋找新的品牌推廣廉價渠道以獲取新的廉價客流，由此形成了以淘寶天貓為首的B2C電商的興起。在初始階段，由于阿里仍以吸引客流為主，因此淘寶或天貓的引流費用極其低廉，在我國互聯網用戶數量迅速發展的大背景下，品牌商紛紛入駐淘寶天貓為代表的電商平臺，以其低廉的流量費用代替日漸高昂的店鋪租金以及廣告推廣費用。 然而，隨著阿里對平臺流量變現的逐步開始，淘寶天貓等平臺的流量費用也日漸高昂。根據阿里年報，其集團廣告服務收入/平臺GMV的數據從2012年的1.2%上升至2015年的2.4%。
在天貓平臺抽成、平臺引流廣告費用與日俱增的情況下，各大品牌廣告費用率也逐步上升。如電商品牌韓都衣舍，其推廣費用占總收入的比例已超過10%，而其眾多子品牌的推廣費用大多占總收入的20%-30%。
在平臺引流費用昂貴且效率低下的情況下，各品牌商開始尋找新的營銷辦法。隨著越來越多的商家在電商平臺開店以及流量費用的日漸高昂，品牌商所支付的推廣費用轉化成實際消費的效率極其低下（比如平臺類目繁多，置頂或搜索功能并不一定能使消費者進入品牌商網上店鋪），目前傳統B2C電商獲得一個實際客戶的成本已突破百元。因此各品牌商亟需尋找新的吸引流量手段以代替依托中心平臺的引流方式。 三、尋找新營銷渠道——網紅店為其中之一 網紅為品牌電商吸引流量提供了新的渠道選擇。網紅經濟作為粉絲經濟的平民化表現形式，能夠通過社交平臺的海量流量以及精準營銷大幅提高轉化率。由于粉絲關注的網紅均為各自專業領域的達人，其對網紅推銷的專業領域產品會更加敏感也更容易接受（比如游戲達人推薦的游戲硬件會更容易被游戲粉絲接受）,因此提高了消費者的轉化率。 同時，隨著社交平臺的興起，逐漸增長的流量使得在這些平臺上成長起來的網紅能夠輻射的粉絲數量越來越多，加上網紅粉絲消費的高轉化率使得品牌服裝公司開始試圖以網紅宣傳代替原先的依賴中心平臺廣告的方式進行宣傳。 根據我們粗略估計的費用可以得出，網紅店鋪的整體費用大體與線下門店以及目前的線上門店相當。但是，網紅店鋪對于供應鏈效率以及客流吸引效率的提升則更為明顯。
注：Lin 家一個網紅的背后支持運營團隊的費用支出達到100 萬；若以如涵公布的數據計算，其公司旗下有50 名網紅，公司一年銷售額接近5 億，可粗略得出網紅背后團隊費用率為5000 萬/5 億=10% （三）網紅銷售雖然只是銷售模式的轉變，但有望幫助社交電商平臺取代中心電商平臺 網紅銷售只是品牌商重新尋找高效率的營銷方式。根據前文，由于線下擴張以及淘寶為代表的電商平臺導流的效率逐漸下降，品牌商正在重新尋找新的高效率導流方式。網紅利用自身在社交網絡積累的大量社交資產以及其精準營銷的買手制意見領袖導購方式大大提升了其宣傳的有效性，這是品牌商找到的一種推廣宣傳自身產品的全新方式。
雖然網紅銷售本身仍只是一種銷售方式，但其有望將線上交易場所從中心電商平臺轉移至社交電商平臺。雖然網紅銷售只是品牌商又一次銷售渠道的改變，但是由于身處互聯網社交平臺這一獨特性，使其成為移動社交電商B2C2c變現的一個縮影。隨著品牌商將交易轉向網紅，網紅所依托的社交平臺將吸引越來越多的顧客瀏覽、產生更多的產品展示。移動社交電商通過無縫對接社交平臺的方式將迎來更多的產品交易。 隨著越來的顧客流量開始由網紅社交賬號導入，越來越多的支付交易通過可直接對接社交平臺的移動社交電商完成，傳統B2C電商的中心平臺搜索推送功能將被大大削弱。因而借助網紅所吸引的大量流量以及高效率營銷能力，移動社交電商有望通過社交網站承載起越來越多的交易功能，從而實現互聯網購物的去中心化。 僅需要設計師準確把握消費者心理，抓住時尚熱點，還需要“快人一步”地實現從設計到生產到上新的過程。 雖然優秀淘寶商家演變而成的各家網紅孵化公司（莉家、榴蓮家、Lin家）都能夠通過自身原有的在供應鏈端對接產品制造商的優勢，且在與小生產商談判時擁有比較強的議價能力。但是隨著網紅規模的逐漸擴大，對供應鏈需求的擴大會使得網紅經紀公司越來越難滿足上述對供應鏈反應速度的要求。去年大規模簽約網紅的一些店鋪，評分都有不同程度下降，銷售額的急劇擴展之下是用戶體驗的消耗。對于粉絲經濟來說，損失客戶的成本極高。 四、紡織服裝板塊有望切入網紅產業鏈的上市公司 上市公司由于其在資金、人力等規模上的先天優勢，其能夠完美解決網紅經紀公司在其旗下網紅數量增長之后，遇到的產品設計、供應鏈供貨以及電商平臺運營方面的問題。 （一）華斯股份背靠新浪微博，成功卡位社交移動電商 一、入股微賣，合作微博，卡位移動社交電商平臺 華斯股份于15年5月斥資8253萬元收購優舍科技（“微賣”運營主體）30%股權。“微賣”是基于全網移動社交媒體的電商平臺，14年8月上線，2015年一季度平均日均交易額120萬、日均活躍用戶25萬；未來商業模式在于交易分成，覆蓋多個重點垂直行業。
微賣是一個基于全網移動社交媒體的電商平臺（電商3.0）。其改良了傳統電商（電商2.0）需通過對接平臺獲得流量從而成本高企的固有缺陷，通過跳過中心平臺、利用社交媒體人脈資源直接對接潛在客戶的方式大大節省了商戶的流量成本。由于淘寶、京東等流量平臺的強勢，目前傳統B2C電商（電商2.0）從以上流量平臺獲取實際客戶的平均成本已超過100元，高額的流量成本限制了小型電商的生存空間。而微賣等移動社交電商（電商3.0）通過建立平臺將淘寶賣家的商品信息通過每個網民自己包括微信、微博在內的社交工具向自己的朋友發散宣傳，完成了近乎零成本的導流。與傳統電商平臺強調流量及供應鏈不同，“微賣”優勢在于社交媒體中的每個普通人都可以利用自己的人脈，通過其社交媒體實現精準銷售/粉絲銷售，從而將傳統電商培養的商戶資源通過多種社交媒體，以C2C、B2C2c等方式實現對不同個體的精準營銷。
微賣的核心競爭力來自于其與新浪微博共同開發的特殊B2C2c商業模式。B端為來自京東淘寶等傳統電商的供應商，大C端為社交平臺網紅，小c端為終端用戶群體。B是由微賣運營團隊篩選出來的來自淘寶京東的供應商，大C是在開放平臺中活躍的網絡紅人，他們都擁有大量粉絲群。 微賣通過與微博共同開發的“達人通”等形式將供應商與這些網紅形成對接，并通過分成激勵等方式鼓勵網紅為商家產品在網絡上進行宣傳。由于這些網紅的粉絲群都是有著相同興趣愛好的用戶，他們更容易受到基于相同社交圈和社交愛好關注的網紅大V們的影響而形成消費。微賣通過這些大C將產品信息傳遞給以普通消費者為代表的小c，由小c借助自有的社交圈進行產品的進一步推廣，充分開發粉絲經濟和社交圈人脈，使得產品銷售量得到快速增長。同時由于新浪微博與微賣的戰略合作，微賣在該商業模式上擁有很強的核心競爭力。
微賣7月初與新浪微博達成戰略合作協議，正式將新浪微博作為依托主體。在與新浪微博達成的戰略合作協議中約定，新浪微博在社交電商平臺的搭建和運營方面與微賣合作，利用微賣所提供的技術以及運營服務為用戶提供相應的電商服務；而微賣在微博類社交平臺中，將只與新浪微博進行合作。這一戰略合作宣告微賣將成為新浪微博電商平臺的代表，微賣作為社交電商代表平臺的期權價值得到有效提升。由此“微賣”正式成為微博第一社交電商（阿里持有微博31.4%的股權以及18%的投票權）。 （二）柏堡龍作為專業設計公司，在設計領域擁有獨特優勢 一、國內首家服裝設計上市公司，大股權集中 柏堡龍成立于2006年，于2015年6月上市，是一家專注于服裝設計，同時根據客戶要求對公司設計款式提供配套組織生產服務的設計服務企業。公司是國內首家服裝設計業上市企業，其規模和設計品牌實力均處于行業領先地位。公司2015前三季度實現營業收入4.52億元，凈利潤0.89億元；2014年實現營業收入5.5億元，凈利潤1.07億元；公司目前市值59.74億元。
公司大股東股權集中。目前公司實際控制人陳偉雄夫婦以及其家人控制公司接近65%的股份。
二、公司主營服裝設計，同時為公司設計的服裝提供外包生產 設計業務作為公司的核心業務，是公司利潤的主要來源。設計環節約占服裝產業價值鏈中利潤分配結構的40%，柏堡龍作為國內服裝設計產業領頭羊，主要業務定位于產業價值鏈中附加值較高的設計環節。雖然設計業務收入只占公司總收入的20%左右，但由于設計業務的高毛利率（接近90%），設計業務貢獻毛利潤占主營業務毛利比接近70%。 組織生產業務是設計業務的延伸，完全服務于設計業務。2011-2013年，公司提供后續組織生產服務的設計款數占比為68.35%、78.42%和84.48%；雖然公司組織生產業務的收入占比超過公司總收入的75%，但其屬于配套業務，附加值低，生產服務的毛利率保持在12%左右。
三、公司擁有高水準設計能力和配套的生產能力 1、公司設計能力出眾 柏堡龍核心競爭力是設計能力。公司作為專業的服裝設計企業，長期為包括匹克、特步、虎都、富貴鳥等100多個品牌客戶服務。公司在服裝設計上的核心競爭力包括了： （1）專業龐大的設計師團隊。公司建立了230人專業設計師團隊，設計師能從各地不同渠道獲取設計靈感，準確把握時尚潮流的趨勢； （2）協同上下游全面搜集數據。公司利用其自身在設計和生產端的卡位，一方面通過跟蹤品牌客戶銷售終端的反饋，另一方面組織生產業務時與原材料廠商密切合作，多渠道全面收集設計創意資訊； （3）設計模塊具有專業分工優勢。公司設計體系分為資訊搜集、印花、繡花、流行色、款式、面料研發、和整合等模塊的設計小組，分工合作提升效率和豐富性。 （4）量販顧問式設計銷售模式優勢。公司已形成規模化設計能力，2012年、2013年和2014年分別開發出6012款、7518款、7871款服裝設計，設計能力規模化強化了量販顧問式的設計服務提供模式。
2、公司擁有與生產能力相配套的自有生產體系 公司縱向整合產業鏈，能夠在其設計款式被購買后根據客戶需要提供配套的生產服務。公司采取設計為先導，生產為輔助的運營模式使其能夠整合從設計到成品的服裝前端價值鏈。通過協同設計和生產業務：（1）使其在組織生產業務中積累的經驗能向設計業務反饋，使得設計業務更具可行性，提高公司制版打樣的能力；（2）通過組織生產服務，公司與面料供應商和外協廠商建立了良好合作關系，有利于縮短新面料和技術的工藝周期，降低研發成本；（3）公司“快速化、一體化”的運作模式，既幫客戶節約前導時間，有效縮短新品上市的時間，提高商業價值，減少存貨風險、生產成本和折扣促銷力度。
（三）商贏環球以成熟買手制供應鏈管理經驗嫁接國內品牌商 一、定增參與方鎖定三年，定增后限售股份比例增至61.17% 公司本次定增計劃向商贏控股、旭森國際、旭源投資、隆明投資等10名對象以10.41元/股價格非公開發行不超過2.7億股（發行后總股本升至4.7億），募資28.10億元，鎖定期自發行結束起36個月。發行完成后各發行對象預計占公司股本比重如下：
本次增發完成后，公司股本將由2.00億股增至4.70億股，楊軍共持有23.90%股權，仍為公司的實際控制人。同時，除商贏控股、旭森國際、旭源投資外，隆明投資等7名發行對象合計將占公司發行后股本37.12%。另外，2016年1月5日公司董事長羅俊通過二級市場增持公司股本68.55萬股，預計占發行后股本0.15%。公司定增完成后合計限售股比例將增至61.17%。 二、定增收購主體環球星光簡介： 本次募資不超過28.10億元（扣除發行費用后凈額27.40億元），將用于投向以下項目：
環球星光集服裝研發、設計、生產和銷售于一體，在同一集團公司中用縱向一體化方式整合了品牌設計企業、生產型企業和供應鏈管理企業。其商業整合模式能產生較大的協同效應： 在產業鏈方面，通過有效的供應鏈管理，環球星光將自有品牌在不同地區進行垂直整合，提供由產品設計至生產物流的一站式運營，可降低相應的成本； 在銷售方面，環球星光依靠現代化的管理模式，使得企業庫存相對較低，銷售效率較高； 在資金周轉方面，受益于美國成熟的商業環境，環球星光在美國銷售形成的應收賬款絕大多數通過金融機構的保理業務快速回收資金，提高資金使用效率的同時降低了壞賬風險。 （2）環球星光子公司業務介紹：8家子公司布局三大模塊 環球星光由8家子公司組成，8家子公司分屬品牌服裝、高級運動服飾生產、供應鏈管理三大板塊：
觀察2014年8家子公司收入和利潤情況，環球星光60%以上收入來自品牌服裝端，而凈利潤的40%由供應鏈管理模塊貢獻，同時凈利潤率最高的子公司是為美國品牌服裝端提供供應鏈管理的鉆龍時裝，可見公司供應鏈管理水平。表10：環球星光子公司2014 年收入、利潤情況及比重
2014年環球星光主營業務收入達到16.6億人民幣，其中成衣銷售收入占93.28%，主營業務毛利率水平在31.28%，凈利潤為1.23億人民幣。除2014年收購APS 以后新增客戶Under Armour 以外，前三大客戶基本保持穩定，分別是Target、Macy's、Kohl's。此三大客戶報告期內銷售收入占比分別保持在平均15%、12%、10%左右的水平。 三、商贏環球模式優勢 （1）豐富買手制經驗 環球星光在為買手制服務方面擁有豐富經驗。美國的各大零售商場與產品供應商之間采取買斷的銷售模式，各連鎖商場根據自身定位采購符合自身風格的產品進行銷售，采購頻率較高，因而對供應商的研發設計、生產計劃及供應鏈管理等提出了更高要求（環球星光每月均需要向客戶供款、與客戶確認訂單、并組織供應鏈進行供貨）。環球星光憑借其在此商業模式下十余年的經營歷程（Orient Gate成立于1999年、Unger Fabrik成立于1998年），在品牌管理、研發設計和供應鏈管理方面積累了豐富的運作經驗，其客戶均為業內知名零售企業（Nordstrom、Macy's、Topshop、Target、Under Armour及JCPenney等）。 經過美國買手制考驗的供應鏈設計能力。公司設計部門利用與美國買手制的合作積累的經營，能夠充分滿足國內品牌商的需求，同時通過數據分析進行自主、專業化的設計、選款與上架銷售，并根據銷售數據靈活調整選款策略、決定是否進行補款，從而提高產品開發效率， 有助于品牌商形成定位清晰的風格，保證穩定的質量，提高消費者粘性。 （2）引進美國成熟供應鏈模式 經過多年深耕美國市場，環球星光已打造出能夠快速反應且盈利能力較強的供應鏈。環球星光的供應鏈管理團隊（主要負責控制產品質量和及時交貨，從而實現產品的最終銷售）能夠通過壓縮產品成本，減少空運費，降低取消訂貨和產品質量問題發生的頻率等方式增加企業的凈利潤。 環球星光可以將其先進的供應鏈管理模式引進國內，幫助其對接的品牌商在質量、性價比、貨期和款式等方面取得較好的平衡，最大程度地減少庫存，能夠有效解決品牌商在供應鏈管理方面的問題，提升供應鏈的反應速度和彈性，降低供應鏈管理成本，提高毛利率。 （四）新民科技綜合電商服務平臺為電商提供供應鏈服務 一、南極電商借殼上市 新民科技于2015年8月公布交易草案，公司向張玉祥、江蘇高投及胡美珍出售除約定資產、約定負債以外的全部資產、負債和業務，交易作價2.44億元。新民科技以8.05元/股的價格，向南極電商全體股東張玉祥、朱雪蓮、胡美珍、上海豐南投資、江蘇高投非公開發行29115.83萬股，購買其持有的南極電商100%股權，南極電商作價為23.44億元。
二、南極電商商業模式介紹 1、公司業務和盈利模式 南極電商是經營貨品銷售業務的現代綜合服務商，其主要以南極電商生態綜合服務平臺為基礎向千萬家小微電商及供應商提供品牌授權服務、電商生態綜合服務、柔性供應鏈園區服務、專業增值服務和貨品銷售業務。 南極電商的三種主要業務和盈利模式： （1）品牌授權服務 針對“南極人”品牌的經營，其品牌授權主要體現在兩個方面：（1）授權供應商使用“南極人”的商標及其輔料、生產并銷售“南極人”品牌的產品；（2）授權經銷商和分銷商在授權期限和授權場所內，進行被授權產品類目的銷售活動。 南極人向供應商和品牌使用商收費。通過品牌授權使合格的供應商和經銷商進入電商生態綜合服務體系，當被授權方向南極電商采購“商標及其輔料”或接受其服務時，南極電商向其收取標牌使用費、品牌服務費等服務費用。 （2）電商生態綜合服務平臺 南極電商生態綜合服務平臺以數據為基礎，將供應商、經銷商、服務平臺進行融合，為客戶提供從產品研發、大數據分析到視覺展示、流量推廣在內的一體化服務。平臺的主要服務內容包括：供應商端的產品研發及相關服務、品質管控、供應鏈整合服務、大數據分析服務，以及經銷商端的視覺展示、流量推廣、用戶體驗、活動策劃、客戶關系管理及戰略咨詢等服務。 （3）柔性供應鏈園區服務 柔性供應鏈園區力爭將傳統以經銷商需求為核心的剛性供應鏈變為以用戶需求為中心的柔性供應鏈。柔性供應鏈園區利用大數據系統平臺整合產品流、數據流、信息流、物流、資金流、服務流，對供應鏈進行有效重構，力爭打造沒有壞賬的供應商以及沒有庫存的經銷商。 柔性供應鏈通過向供應商提供相應的大數據分析，根據數據分析結果制定優化方案，為供應商提供倉儲物流管理、支付模式優化等服務，幫助供應商降低潛在的壞賬風險；向經銷商端提供商品代發、增值服務、售后服務等，幫助經銷商降低潛在的庫存積壓、資金周轉不暢的風險。 南極人電商也服務于“南極人”品牌體系外的多個品牌，通過園區平臺服務費，包括向客戶提供倉儲系統的存儲保管、貨品打包、配送、物流代理等服務而收取的倉管物流服務費和向客戶提供銷售幫助、產品招商、促銷活動等服務而收取的代銷服務費等獲取盈利。
三、新民科技電商綜合服務平臺為電商提供供應鏈解決方案 首先，電商綜合服務平臺幫助電商充分利用其上游閑散生產力，解決供應鏈痛點。南極電商作為連接供給側和需求端的中間平臺，通過電商生態綜合服務平臺和柔性供應鏈園區服務，打通了“共享經濟”的兩端。將上游供給側的過剩產能轉讓給下游未滿足需求的淘寶店和微店。 其次，南極電商的柔性供應鏈能夠幫助上下游商家進行需求的匹配。南極電商作為整個運營體系的核心，形成供應鏈信息、物流信息、客戶信息和訂單信息的及時傳達轉化。將上游無法及時消化的過剩產能體現在不斷更新的信息流中，為下游經銷商所接收；將下游旺盛的訂單需求體現在訂單信息中，供應商動態調整庫存和生產計劃，最終實現上下游的供需互補。
（五）在快時尚消費趨勢下，不排除其他品牌服飾介入網紅領域 在社會潮流帶動的快時尚消費背景下，隨著越來越多的傳統品牌商意識到網紅銷售模式對供應鏈效率的提升以及客流吸引的作用后，不排除這些品牌商會將自己所擅長的供應鏈管理與組織植入網紅經濟，開啟新的運營模式。 |
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