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什么叫強關系呢？就是跟你關系比較親密的，比較相信你的人脈關系。
【為何收大家一元的紅包？】 一元錢，你買不了吃虧，也買不了上當！它可以證明：你是一個非常優秀的人！ 為何這么說呢，我們知道，優秀人士都具有一個最基本素質——那就是開放的胸懷，愿意借鑒他人的經驗和方法。對我而言，這是一個篩選精準聽眾的方法。
預計總收入紅包200元。 分五次發放。 1個紅包=8.8 3個紅包=20元 6個紅包=30元 10個紅包=20元 20個紅包=20元 半數的人會搶到紅包。只是調動一下群里的氣氛。以后大家可以借鑒這種玩法。
【自我介紹：】 我叫叁師兄。來自山東煙臺。 本職工作是做文案策劃?，F在負責水王星天使城的推廣工作。 我的理想是：有一天可以自由自在的寫作，而不是為了生計去打字。
小時候看戰爭電影，會疑惑：為何弱小的八路軍，會最后戰勝強大的蔣匪軍，建立新中國？現在明白了：當你的方向正確，符合時代潮流，民心所向，堅持下去就是勝利！ 創業者要有八路軍的精神！認準方向，堅持到底！ 羅輯思維說：經濟形勢不好，但是很多人創業！創業者最重要的，不是方法和努力，而是方向。怎么判斷你的方向是否正確： 1 是不是很多人都在干這件事？競爭者越多，說明你的方向是正確的。 雖然是競爭，但是不要怕，中國人這么多，機會總是有的。 現在微商這么火，千萬別錯過！ 2 你在做這個行業的時候，會不會感覺各種資源都在與你主動匹配，各種意外的幫助紛至沓來，大家都來幫你，是因為大家都需要你。這就說明你在社會分工中占據一席之地。 很多人都在想怎么賺錢，這就是我們微商的機會。
【為何選擇凈水機這個行業？】
我從大學開始，發現我有結石病。開始我還以為，這是我內力深厚，精氣聚集，體內煉丹而成的。因為我練過氣功呢。后來才明白不是。 在山東啊，尤其沿海地區，水很硬，水垢很多，小時候都習慣了喝生水，很少喝開水。因為開水就跟牛奶差不多。水垢太多！加上吃海鮮喝啤酒，就容易結石。
很多慢性病，尤其是各種癌癥，其實都跟飲水有直接關系。人體70%都是水，你又必須得天天喝水，水不干凈，不衛生，人怎么能健康？怎么能長壽？現在大家也能感受到，我們老百姓對健康也是越來越重視了。
我目前為止，一共買了四次凈水機。前三次都是在淘寶上，現在還有記錄截圖。 作為一個資深凈水機的消費者，在消費者購買凈水機的心理上，我這可是第一手的可靠資料，是絕對可以借鑒的。 從2005年，10年前吧，在福州買了第一套房子就買凈水機了，是一個國產雜牌，不到1000元，持續不斷的漏水。沒法放在櫥柜里，只能放在櫥柜外面，單獨砌了一個池子?，F在很多雜牌凈水機也有這個問題，凈水機漏水，是一個很嚴重的問題，這也是為何有的賣一千，有的賣四五千，材料和工藝不用，檢驗標準不同，消費者一定要理性消費。
治病大概花了四五千吧，這還不算額外的痛苦。有多痛苦呢，男同志呢，你拿根繩綁住小 jj，每次小便的時候，就可以體驗到尿結石患者的痛苦了。女同志呢，每月例假的時候，我依靠想象，妄自揣測一下，估計也差不多那個難受勁吧！
所以呢，醫生告訴我這個病沒法斷絕，只能平常多喝水，而且要喝沒有水垢的開水。所以我愿意花錢去買凈水機。我們意識到這點，凈水機的銷售還是很好做的。病患者自身就有這個需求，只需你找到他們。
在南方呢，自來水的氯氣味道比較重。可能是南方氣候溫暖，各種微生物細菌容易繁殖，氯氣消毒就用的多吧。水中的氯氣加熱形成的鹵化物，也是重要的致癌因素?，F在因為癌癥去世的人這么多，除了個人脾氣性格的內因，在外因上，很大程度上就是因為吃的、喝的、呼吸的空氣不健康！不安全造成的！
所以，我選擇凈水機這個行業，是因為這是一個可以給親人朋友送去健康的好事情。 而微商呢，不但可以讓親戚、朋友成為凈水機的消費者，更可以順理成章的成為使用者，體驗者，進而是分享者。 你想想啊，你買了臺凈水機，總得用吧！你不會把它放車庫或儲物間里擱置著不用吧？它一年半載又不能變成古董是吧！ 你得讓師傅給你按在廚房里，接上水龍頭，誒，我們這個水龍頭還是獨一無二，很好玩的呢，別人都沒見過這么奇特好玩的水龍頭。我還準備專門為它寫篇文章，算是紀念李小龍，因為靈感就來自雙截棍。可以360度上下左右前后的自由旋轉。 這樣全都安裝好了，你喝茶泡咖啡，煮粥熬湯，都可以用得上?？偛恢劣诎瓷先ゼ兇鉃榱撕每床挥冒?？用了就會感覺出來，這根自來水帶來的感覺就是不一樣！這就是體驗！
那下一步，你的朋友來串門做客，你總不能把守著廚房，說，哎，你可千萬別進來，我這可有個秘密！是個寶貝！不能讓你知道了，否則我就不如你活的長了。我們肯定都希望親人朋友都能健康長壽吧！你自己用了感覺不錯，向親朋介紹一下是很自然的事情。這就是分享！這是在線下的分享，在線上呢，你可以拍照片，煲個湯，咔嚓拍照，傳到微信上，加一句：味道好極了！因為我家用了水王星超級凈水機！感覺就是不一樣！ 廣告太明顯了是吧！沒關系，親戚朋友可以親自來體驗??！這不是忽悠人，是對親朋傳播健康呢！而且，我們超級凈水機還有微信智能功能，可以隨時顯示你家的水質情況，就是礦泉水的標準！
網絡時代的特點，就是分享！分享就可以把凈水機普及到更多的家庭，帶去健康。分享也可以給企業帶來銷售，拿到一定的返利作為獎勵。這都是很正常，很容易理解的。
傳統的銷售模式，從廠家出來，經過省級代理、市級代理或商場零售，最后到達消費者手里，這個流通成本最少占了30%。也就是說標價100元的產品，其中30元，消費者沒有買到什么實質性的東西，是在為產品的流通渠道付費的。這還不算廣告成本。所以我現在網上購物，那些有明星代言的產品，除了這個明星我想當喜歡，人品我也認可，比如陳道明，濮存昕，我會愿意相信這個產品確實可以看看。其他比如什么帥哥美女，爛大街的貨色，花錢就可以請的到的所謂明星，我反倒會多加一個心眼，別坑我的錢。 我們水王星超級凈水機4000元一臺，你按這個價格買一臺，就可以申請加入我們微商。然后你分享帶來的客戶銷售，都是七五折，讓利1000元給你做為獎勵。這是第一級，下面還有兩級返利，還各有5%。 這個返利，其實就是我們把銷售渠道部分的成本讓給你了。你就從一個消費者，變為一個銷售者。這個身份的轉變，其實是思想的轉變。我們很多人都習慣了作單純的消費者，而在網絡時代，我們把好的產品分享出來，帶來銷售，就是從消費者，自然變為銷售者。這是一個趨勢！
因為我們的生活和時間，已經被碎片化了。以前電視臺和報紙做一個廣告，就可以賣貨，這個模式已經失靈了。我們在電腦和手機上的時間越來越多，產品品質好壞，會變得很透明！大家更相信口碑宣傳。產品靠傳統廣告模式促銷，已經變為用戶的真實分享。所以，我們公司現在推出的一個營銷方案，就是在當地有代理商的地區，實行免費給你用一個月，滿意再付款！不滿意我們一分錢不要。
什么是互聯網思維，什么是互聯網 ,不是說公司開一個網店就是互聯網思維了，而是體驗經濟，分享銷售！因為借助網絡，商業可以變得很透明！不是你打廣告，消費者就買你的帳了。用戶用了好，很快就會在網上快速傳播！這個以后我們會做深入的交流，這里不做太多的講述。
【個人做凈水機微商的經驗感悟】
1從細節分析你的客戶，是不是你要找的精準客戶。 比如這次講課，我要求發一個一元的紅包給我，這是一個很低的門檻。就可以有效篩選出對微商、對凈水機銷售感興趣的人。那不感興趣的人，我也不沒心情去講是吧。 這個方法可以活學活用。但是你不能進了一個群就說：加我好友，給我紅包，我教你一個賺大錢的方法。馬上你就會被踢出去。至少你得在群里混熟了，說幾句話讓大家認可，你是一個靠譜、有內涵的人，這也才有效果。
2 自己建群當群主。 中國人嘛，有個通病。大小是個官，就會高看你一眼。如果不是因為工作，我才不要作群主呢。得罪人，每次踢人，都要念好幾聲阿彌陀佛，千萬別怪我?。∷晕以趧e人的群里，發完廣告我就自己跑了。不麻煩群主大人。但是在群眾看來，群主還是具有上天賦予的光環的，這個心理，我想大家都會理解哦！
所以，根據自身的專長和興趣，建一個群。然后廣泛撒網拉人，再精選合適的人講課。甚至一對一交流。比如我有好幾個師兄建立的佛友群，幾百人的很多。哎呀，天天發一些釋迦摩尼佛、還有很多高僧大德的開示（類似于心靈雞湯）。要不就是募集善款的，反正不允許發廣告。這個我也理解。發一次廣告，就發10-50元的紅包。但是效果很差。感興趣加我好友的不到五個，甚至有的群眾直接拉黑了我。所以，面對大海一般的人群，如何找到精準客戶，這是關鍵！
不懂得步驟和方法，亂來一氣，只會白費力氣和熱情，損耗自己的耐心和動力。 于是呢，我就自己建一個佛友群，叫“師兄你好！”（ qq群：95087047）。就是針對那些跟我一樣，有著善良心愿，愿意做點善事，又想正當賺錢，甚至想尋找情投意合的另一半，建立佛化家庭的師兄。這個群我跟一些師兄們聊過，還是很多人理解和支持的。剛建立沒多久。歡迎大家加入。 3要有熱情！熱情是最好的導師！ 這是我第一次在群里公開的說話，演講。甚至連怎么建群，都不會。還是劉總教的。我這個人也很笨的，這是我第一次講課分享，你不要以為我講的很好，我其實是個字一個字打出來的，照著念呢。。
我為何對微商有熱情，因為我知道網絡分銷的魔力有多大！
舉例來說!一個人，比如我，如果認準了這個微商事業，認準了凈水機這個行業，哪怕是兼職，一天拿出一個小時來，一年堅持下來，通過強關系賣10臺，就像我現在這一步已經做到了。再通過弱關系的朋友推薦和尋找精準客戶，再買10臺。第一年就能賣20臺。一臺凈水機的返利是1000元，我讓利一半，500元給朋友，讓他們成為我的下一級。咱作生意，總不能一分錢不賺吧！這樣零售部分的20臺，一臺我賺500元，我可以賺一萬元。 同時，我通過精準分析，選出十個跟我一樣，愿意投入精力去做的人，帶他們學習微商經驗，幫他們建群講課3-5次，怎么講課？你可以把我這節課背下來，復述一遍就差不多了！如果你們發財了，私下再給我點知識產權，我會天天會為你們念經祈禱的！他們一年也按20臺算，每臺我可以有5%的返利，那就是
4000元*5%*20臺*10人=40000元。
這樣就有五萬的年收入了，基本上平均一個月4000多元。作為兼職，這個收入足以保證我在家自由寫作了。
然而，收入還不止這些！因為國家允許三級分銷模式，下面會有詳細講解。我作為第一級，我下面10個第二級成員，他們假設每人再發展10個人，作為我的第三機成員。他們的銷售按減半算，一年只賣10臺凈水機。每臺我還可以得到5%的提成。那么總計返利為： 10人*10人*10臺*4000元*5%=200000元。 20萬元！你沒有聽錯，我也沒有算錯。
一年總計25萬的收入。相當于上海一個白領的年收入了，看起來有點夸大嗎？ 你如果分析一下，中國現在的水污染有多嚴重，每個家庭未來3年內，幾乎家家都會像彩電冰箱一樣買一臺凈水機，你就知道這個行業是多么大的一塊蛋糕了！所以，專家把凈水機看做家電行業的最后一塊蛋糕！ 我預計未來三年，凈水機會有一個井噴式的爆發。一旦爆發點引爆了，而你的隊伍又提前建好了，這個收益是巨大的，絕對不是一年25萬，乘以3年等于75萬這么簡單。而且你每年還不止發展10個人，隨著你的成熟和經驗積累，你的一級和二級隊伍會呈幾何級的增加！
歸根到底一句話，堅持到底就是勝利！越早下手越好！
當然，你會顧慮凈水機是個新鮮事物，技術含量高，說不明白。以我的經驗，我目前賣出的這10臺，都是第一批朋友圈里的強關系。他們就是基于對我的信任，自家也需要買凈水機，經濟能力也負擔得起這個中端的價格，基本上沒有去細致分析對比產品的性能指標就買了。 這10臺，我自己家給老爸買了一臺，我親自十一后請假回家安裝的。然后在微信和QQ上發了圖片，做了電解水的實驗和TDS筆的測試，我的兩個堂姐接著也買了。其他七臺，是認識我幾年的師兄，朋友，文友，同事，還有妹妹的小學同學，其實和他們的關系有近有遠有厚有薄，還不是像親戚那么親密，但是他們就是需要凈水機，有的是因為自身健康需要，有的是為父母健康考慮，有的是為孩子健康著想。他們也沒心思和精力去分析對比，就是基于一種朋友圈的信任。還有就是看我前面發布的關于水王星超級凈水機的一系列文章圖片，有了一個基本的認知度。
在這里，我反思了我的一個錯誤做法，那就是堅持不賺錢原則，也不好意思心太黑，給了我的第一批用戶，沒有好好利用他們。如果當初我要求他們，必須幫我轉發十條凈水機的信息，我再將返利給他們，效果會不會更好，賣更多凈水機呢？或者呢，不返利，將他們拉入我的群，把每次以發十元紅包的形式，獎勵他們每周發一次凈水機的廣告，會不會更好呢？現在你搶個一元以上的紅包，就跟撿了個大元寶似得，你說我傻不傻？一萬元，我能發多少個紅包?。课艺婧蠡?！所以我求求你們十個家伙，每周幫我轉發一次我們的凈水機廣告就好！不占你多少時間啊。
所以，你要決心作微商，從現在起，就要以商人的思維去做事！ 讓利銷售是最差的手段，紅包和其他激勵形式，誘惑帶動他們去作微商，以身作則的教他們賣凈水機，才是好辦法！
此外，你們也許會顧慮凈水機是個大件商品，不好賣。那我們也有辦法。我們在水王星天使城，也補充了一些小商品、低價位的快速消費品，而且還在繼續優選高性價比產品，都是圍繞著家庭健康來選擇的。比如一百元左右的進口紅酒，高端的熊貓葉牙膏，還有正在篩選的進口母嬰產品，這些產品，都以中高端消費人群為核心，通過小產品吸引更多人，進而促進凈水機的銷售。
4要懂得合作！ 大家下過跳跳棋吧？網絡時代，彼此互聯。要做微商，就要明白，大家的關系，就像跳棋的棋子。只有互相幫助，才可以抵達目的。你如果不明白，不了解這個深刻的意義，你就容易成為一個孤立的棋子，你的格局就是一盤死棋。道理很簡單，大家一定要牢記在心！
這里大體介紹一下超級凈水機的技術性能，其實這些可以在網上百度到的。 簡單概括就是：四低一高。 低廢水！平均10:1凈廢水比。目前RO凈水機其他品牌最好的技術也就是1：1. 低耗電！5W功耗！其他品牌都高達70-100W！ 低噪音！幾乎無聲！而小米凈水機的噪音就像老式的油煙機一樣轟鳴！ 低耗材！一年耗材費用平均不到200元，其他品牌至少要500-1000元！很多廠家靠濾芯賺錢！ 一高：富含礦質元素，我們采用獨家的臺灣竹晶碳作后置濾芯，在過濾出來純凈水后，補充有益于身體健康的礦質元素。
如果你用的好，請在網上多多發布水王星的帖子，不管是論壇，還是博客，還是QQ空間，微信公眾號。因為凈水機行業現在還是初期階段，4000多個品牌，濫竽充數魚目混珠的雜牌，和假的洋品牌太多了。
關于合作的重要性，我們從戰爭角度也可以更好的理解。這也是最近從羅輯思維看來的段子，解開了我心中多年的疑惑！以前看古今中外的歷史故事，我會納悶，中國古代史上那些戰爭場面，經常是兩軍相遇，大將出馬pk。一方大將被斬于馬下，然后對方大將大刀一揮，千軍萬馬就殺上去，這就贏了。 而在西方，著名的斯巴達300勇士，在溫泉關戰役，面對波斯大軍30-50萬人，號稱500萬，遮天蔽日。最后殺了2萬波斯人。數據我們不去較真了，也不去分析兵器和兵陣的區別，我是納悶為何他們有勇氣去面對如此多的敵人？后來羅輯思維上講，這個羅馬軍隊的組織結構，與波斯大軍完全不一樣！羅馬軍隊的軍人，從將軍到士兵，都是平等的關系，大家在戰場上都是彼此依賴活命的戰友，戰場后面就是自己的父母妻兒，他們不是為羅馬君王而戰，而是為了自己的家人而戰。溫泉關守不住，延緩不了敵人的進攻勢頭，波斯人就會長驅直入，把自己的祖國和家人全部殺死，妻子淪為奴隸。所以上至將軍下至士兵，都是站在戰場第一線搏命。而波斯大軍呢，雖然人多，但是地位不平等，士兵們都是為偉大的波斯王薛西斯而戰。薛西斯是坐在大象上面悠哉悠哉的看戲，士兵們是一輪一輪的上去砍殺。所以最后斯巴達戰士戰斗到最后一個人，殺了2萬波斯士兵，尸體堆成了山，血流成河。
這個概念，運用到公司的組織模式上，在管理上，如何調動員工的積極性，就很值得參考學習。為何我們說現在創業公司都說合伙人制度，就是要實現公司的命運共同體，大家的分工可以不同，但是地位都是平等的。當然，這個實現起來很難！因為中國人的理念，上尊下卑已經習慣了。
但是在微商，這個模式就很容易實現！三級分銷模式，保證了大家不論加入的早晚，利益都說一致的，返利也是一樣的。只要你肯努力，肯付出心血去帶團隊，你的返利甚至可以超過你的上一級。你的返利跟你帶來的銷售數量成正比。
不像傳銷，比如安利的凈水機，成本四五百元，到了底層的消費者，就高達7000元！雅芳化妝品，一瓶幾十元的護膚品賣到1000元！底層的消費者最倒霉！多數會員的權利得不到保證，都被上面幾級騙走。完全跟商品的真實價值背離了！這種模式的盈利，不是以實現真正的商品銷售和商品價值為目的，而是以拉人頭，賺下一級的錢來獲利！所以國家會禁止！ 5 談一點悲傷的事情：清理你的僵尸關系人。 我們都一顆善良的心?？墒且粋€人卻無力改變大局。治理水污染，需要一個長期的過程。你無法改變政府的決策，也沒法馬上停止那些制造污染的企業。我們推廣凈水機，普及到更多的家庭，就是來緩解這個過渡期帶來的傷害。 如果說水污染這是我們凈水機行業的商機，我內心不認可。這應該是我們對自己良心的救贖。
靠自己的努力和聰明，賺正當的錢！賺更多的錢，你才能證明自己的社會價值！ 90年代剛畢業的時候，我給自己樹立了一個偉大的目標：我要賺一百萬，成為百萬富翁！然后拿出10萬，用于社會事業，實現我的人生價值！現在我嚴重懷疑，我還能不能實現這個偉大的目標，因為我賬戶上就從來沒有超過一百萬，好在……這些年來，我基本實現了后面那一句。
不要浪費你的時間！那是你的生命計算單位！ 不要試圖去說服那些頑固不化的人，也不要去培育客戶，而是先去尋找精準客戶。變被動為主動。讓精準客戶主動加你。 6 隨時記錄你的感悟，甚至是生氣和挫折。 這是你的創業史。在你帶隊分享經驗的時候，那就是你的素材，更能說服力。
一個是法律法規，滯后于社會經濟發展。這是大部分國家的實情。都是經濟現象出現了，然后專家們再去分析，整理出相關的明文規定。 網絡經濟把實體經濟沖擊到快要倒閉，淘寶對實體店的沖擊，網銀對銀行的沖擊，快遞對郵局的沖擊……很多人還沒有明白為什么，發生了什么，天下已經變了。 等明文規章制度出來了再去按法律去賺錢的人，永遠是落伍的。我們要看清微商的趨勢！ 第二個就是前期微商的混亂造成的惡劣印象。那些賣面膜和化妝品的，天天發廣告騷擾人的，這本身就是不明智的做法。這就造成很多人的反感和排斥。所以我們發對天天發廣告圖片，而是要用更有說服力的圖文，證明我們的素質，證明我的產品是值得信賴的。 用心去學習微商的真實含義，用心去結交更多的朋友，網絡賺錢的機會很多，想賺錢的人也很多，產品也很豐富，這就是我們微商的機會！選擇一個可靠的產品，有著豐厚的利潤空間，還有團隊的經驗分享，一起學習提高，這就是很好的創業機會！ 后面我會繼續分享我的微商經驗，下一步就是如何拓展第二級的團隊成員，促進銷售。我也會把好的產品和微商項目，推薦給大家。 |
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