初創(chuàng)企業(yè)如何做好自媒體？

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1.一個真實完整的自媒體世界

2.企業(yè)自媒體運營的十個關(guān)鍵路徑

3.互聯(lián)網(wǎng)時代新產(chǎn)品

4.如何從0-1快速傳播

感謝肖幫主的邀請，咱們干貨幫在在線分享內(nèi)容的領(lǐng)域應(yīng)該說是非常非常優(yōu)秀的，也是知名度非常高。其實我是一名創(chuàng)業(yè)者，我從02年開始創(chuàng)業(yè)，一直都在管理咨詢行業(yè)和培訓(xùn)領(lǐng)域。02年我成立了第一家公司，專門做企業(yè)的關(guān)鍵人才培養(yǎng)，其實做到12年的時候基本上是為一些世界500強企業(yè)做服務(wù)，像青啤、海爾、上海通用汽車、富士康等等大家都知道比較有名氣的傳統(tǒng)企業(yè)，他們在一些關(guān)鍵崗位上的一些培養(yǎng)做的比較多。一直服務(wù)我們的傳統(tǒng)企業(yè)，對傳統(tǒng)企業(yè)比較了解。

我個人從13年開始，我也在探索我們這個培訓(xùn)和咨詢行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型。大家也知道做培訓(xùn)和咨詢這個行業(yè)總要站在客戶的前面去看看未來得世界長什么樣子。所以說這種意識和想法就讓我特別想看看我們這個行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型能轉(zhuǎn)成什么樣子。所以我自己就投入了轉(zhuǎn)型的大潮，我自己投了500多萬，加上一些好朋友前前后后應(yīng)該說花了一年半的時間燒了大概一千多萬，也算是買到了一個非常巨大的教訓(xùn)。

其實從13年2月份一直做到14年的6月份，我這第二家公司就解散了，我就回到了北京。恰好6月12日中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街成立了，我坐在咖啡館待了兩個月的時間。兩個月的時間其實也見了很多小伙伴，也在這兩個月的時間也見過肖幫主，具體的見面時間我記不清了，應(yīng)該是比較早。這兩個月時間里，我復(fù)盤了我第二次創(chuàng)業(yè)的歷程，我在想到底是什么原因，犯了哪些錯誤，讓我能夠創(chuàng)業(yè)失敗。

經(jīng)過反省之后，我就覺得我可能在某些地方犯了幾個比較致命的錯誤。后來我就想我可不可以再聚焦一下，大家都知道其實在互聯(lián)網(wǎng)這個世界可能你想的越多，做的越大，面越廣，其實死的真的很快。其實在互聯(lián)網(wǎng)的游戲規(guī)則里，有一個小即多，怎么能夠更聚焦、更垂直，用一個點切入，這個其實蠻重要的。所以說當(dāng)我第三次創(chuàng)業(yè)的時候，也就是去年8月12日我就決定我要創(chuàng)業(yè)了。那時候我就注冊了一個微信號，起名叫知家，我就開始寫文章。告訴傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型可能有很多陷阱。

然后就總結(jié)了一下犯過轉(zhuǎn)型的錯誤，從去年8月份開始我就第三次創(chuàng)業(yè)了。那個時候我開始自己寫文章，告訴傳統(tǒng)企業(yè)我意識到的可能傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的陷阱和錯誤，我也打算重新嘗試一下。大概一個月的時間寫了12篇文章，在9月13日的時候我做了第一次課程就是自媒體運營官的培訓(xùn)，9月13日全國就來了50個企業(yè)家。那個時候我們這個課做的是一個人4800，收了大概20萬的培訓(xùn)收入。我就一個人創(chuàng)業(yè)成功了，有了這20萬的收入之后，知家從那個時候就開始成立了自己的團隊，開始了我第三次創(chuàng)業(yè)歷程。

其實在第三次創(chuàng)業(yè)的時候我就突然發(fā)現(xiàn)，因為在中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街待了兩個月，前后見了有三四十個創(chuàng)客企業(yè)，很多都是幾個人開始做的，也有一個人開始做的。我當(dāng)時是在Binggo的二樓辦公，就我自己。我旁邊就是西少爺?shù)霓k公室，那時候他們?nèi)艘膊欢啵蟾庞惺畮讉€人，但是后來他們很快做大了就搬走了。通過這么多的創(chuàng)客，我就發(fā)現(xiàn)他們這些企業(yè)里好象都沒有市場、沒有銷售、沒有宣傳、沒有公關(guān)，好象就有一個特別特殊的部門就是自媒體運營部或者是很多大企業(yè)叫做新媒體部。

大家如果做過傳統(tǒng)企業(yè)都會很好奇，傳統(tǒng)企業(yè)里面沒有銷售怎么實現(xiàn)營收呢？沒有市場怎么做品牌宣傳呢？你會發(fā)現(xiàn)真的很多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)只有20多個人，其中有五六個人都是負責(zé)企業(yè)的自媒體運營。所以說那個時候我就特別好奇，到底非常小的組織、這些創(chuàng)客企業(yè)他們在市場方面如何打敗非常大的企業(yè)，擁有幾百個或者是上千個銷售人員這樣的團隊。

大概也是從去年8月份開始我就提出來說傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型需要一個部門，一個崗位，就是自媒體運營官，你需要有這樣一個部門或者是這個崗位的人來幫助你去做互聯(lián)網(wǎng)新的傳播方式，營銷方式的探索。因為大家也知道現(xiàn)在大部分的人都在網(wǎng)上，大家其實仔細看一下自己每天跟手機的對話過程，也能大概了解到消費的習(xí)慣。我們現(xiàn)在很多人都開始網(wǎng)購了，很多人每天比如說看微信次數(shù)超過了十幾次。有的人甚至一天用微信的總時長超過兩個小時。加上其他的APP和移動時間也是很多。

無論你是做任何產(chǎn)品還有服務(wù)，尤其是初創(chuàng)公司，可能你都需要通過互聯(lián)網(wǎng)的方式讓大家快速的了解你、知道你、能找到你。無論是線下做的比較好的傳統(tǒng)企業(yè)，還是現(xiàn)在剛剛打算創(chuàng)立自己公司，打算在互聯(lián)網(wǎng)這個領(lǐng)域創(chuàng)立新品牌的公司，其實都面臨最大的問題。就是怎么用互聯(lián)網(wǎng)的方式，讓大家最快的速度知道你。

其實從微信這兩年發(fā)展，其實我們也看到了微信的快速發(fā)展，包括帶來的一系列的自媒體平臺的興起，其實給企業(yè)很大的機會。企業(yè)也在這個過程中擁有了更多可以宣傳的媒介，其實大家很多人談到自媒體，可能更多的理解為微信、微博、百度這些比較大的平臺。我覺得對自媒體的理解可能要更寬泛一點，他可能只要有用戶的地方，可能都是我們的自媒體的平臺。包括我們電商上淘寶、唯品會去銷售，這都是我們可以利用的媒介平臺。

基于很多方面的變化和趨勢，就發(fā)現(xiàn)自媒體慢慢變成現(xiàn)在初創(chuàng)企業(yè)還是傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型也好一個非常重要的崗位。我也研究過很多的中小型企業(yè)他的自媒體部門的配比方式，這里我給大家做一些分享。

第一個團隊運作

從效果比好的領(lǐng)域來講，這個自媒體部門企業(yè)最好是一個團隊來運作。首先是自媒體一定是一把手工程，老板必須要重視。如果老板自己不懂，他可能不會去建立這樣一個部門。如果老板懂了之后，對它比較了解，知道它的重要性，他就會對這個部門的權(quán)限或者是部門的人員會做非常大的授權(quán)。這時候這個部門的反應(yīng)速度才會很快，大家知道互聯(lián)網(wǎng)的速度也很快。自媒體部需要有一些更大的授權(quán)來去做策劃、營銷，這樣的話才有效果。

第二個為什么是團隊作戰(zhàn)？

在任何一個組織的自媒體運營部門，我認為最少要有三個人。

第一個就是自媒體運營官，他其實更多是策劃和戰(zhàn)略角度思考企業(yè)的自媒體運營。這個企業(yè)的品牌和產(chǎn)品適合在什么樣的自媒體平臺上去做，怎么樣去規(guī)劃這個自媒體布局。同時公司的熱點事件的策劃包括品牌的調(diào)性還需要一個領(lǐng)導(dǎo)去發(fā)現(xiàn)去深挖和傳播的。同時他也帶領(lǐng)這個部門更好的發(fā)展，跟老板會更好的對話，這是非常重要的一個人。

其次就需要一個小編

大家知道在互聯(lián)網(wǎng)的傳播尤其是自媒體的傳播，無外乎是文字、圖片和視頻。所以說首先公司得有一個會寫的人把公司的很多好的理念，通過這三種方式去進行傳播。需要一個小編的功能，他可能是做微信，可能是做微博，公司大了需要很多小編。為什么后來我們也推出了首席微信官這個崗位，就是小編的崗位也變得非常的重要。因為他需要我們來去落地，你公司產(chǎn)品再好，但是你不能夠讓外人知道你如何好，怎么好，這個等于是我們沒做工作。

第三個崗位也是一個比較奇特的崗位

很多企業(yè)覺得自媒體好象就是在電腦后面，天天在那策劃什么，寫什么，但其實是蠻錯誤的。我覺得中國人對文字的研究其實是博大精深的，這種文字的研究，往往會誤解掉我們。現(xiàn)在自媒體我也不知道他是誰發(fā)明的，這個字是怎么出來的。這個字面意思讓很多人對它產(chǎn)生了歧意。自媒體就是自己玩的媒體，自有媒體，恰好相反，自媒體特別需要跟大家一起來玩，特別需要互動的運作的方式，需要跟外部更多的連接。

自媒體英文翻譯就是社會化媒體、社交媒體，這個字面翻譯比較正確一些。實際上在三個人小組里面有一個人應(yīng)該是PR和BD崗位，就是公共關(guān)系和商務(wù)合作，這個人非常非常重要。大家知道很多的初創(chuàng)公司是沒有錢打廣告，那沒有錢打廣告，自己媒體的粉絲量一時半刻上不來，我們怎么做傳播和宣傳？這個人非常重要，這個人會幫助我們公司利用我們現(xiàn)有的知名度和影響力去跟其他相關(guān)的公司進行互推和合作。

不知道大家注意過沒有，褚橙剛出來的時候它的包裝都是個性化的，個性化的包裝，每一個包裝都特別呼應(yīng)當(dāng)時的一個熱點事件。比如它剛推出來的時候好象趕上王菲離婚，那個時候它就在包裝上寫上我很好，你多保重去呼應(yīng)這樣的新聞事件。互聯(lián)網(wǎng)的這些玩法他就用的特別好，真的是在互聯(lián)網(wǎng)的世界能夠快速的跟他的用戶做心靈溝通，快速的把品牌做傳播。

最近我看到褚時建有一篇新的文章，大家在朋友圈也都看到了。他說互聯(lián)網(wǎng)+垃圾食品=？，它的文章出來之后對我的觸動比較大，凡是買過褚橙的人不說宣傳做的多么好，它的橙子真的很好吃。褚橙如果是產(chǎn)品不好、橙子不好吃，我覺得再怎么宣傳，他也不可能賣很多年或者說很多人這么喜歡它。很多的品牌傳播做的特別難，其實最大的根結(jié)是在產(chǎn)品。

一個好的產(chǎn)品他其實出生就自帶屬性，不用太多的宣傳他的故事感和傳播性很容易被挖掘出來，他一次傳播出去之后會形成二次傳播、三次傳播，很多人認為自媒體營銷是低媒體的營銷方式，在于他的傳播會延伸，會有更多的爆發(fā)點。但如果產(chǎn)品出現(xiàn)瑕疵或者你做產(chǎn)品的時候不了解你的用戶需求，這個比較可怕。基本上你會發(fā)現(xiàn)你再怎么玩自媒體，你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率還是不高。這也是為什么我下定了決心要去幫助傳統(tǒng)企業(yè)或者是初創(chuàng)公司一定要去關(guān)注你的產(chǎn)品制造的過程，這個真的非常的重要。

其實在自媒體運營這個領(lǐng)域，有很多的老師去分享，他們做某一個賬號、微信運營、微博運營等很多方面，我可能是從自媒體策略角度來研究企業(yè)的自媒體運營，包括初創(chuàng)公司自媒體運營。因為我覺得戰(zhàn)略的東西永遠比戰(zhàn)術(shù)的東西要重要。對企業(yè)而言，如果你自媒體策略沒有想好，可能你的戰(zhàn)術(shù)上來就找一個小編給你寫文章，這個真的是很難做好的。所以說對企業(yè)而言，首先要想好你的自媒體戰(zhàn)略怎么去做，你要用什么樣的自媒體的方式去跟你的用戶去溝通，這個我覺得是非常重要的。

首先跟大家說一下自媒體都包含哪些地方？

企業(yè)自媒體我認為他主要是三個層面的含義。

第一層叫自有媒體，其實你的網(wǎng)站、你的官網(wǎng)、微博、微信、博客，包括你的專欄等等，包括淘寶的賬號等等，你可以自己去開戶去運營的，這都是你的自媒體的平臺。

第二個層面叫付費媒體，付費媒體說明你自有的媒體粉絲量不夠。所以說你總是要去花錢推廣或者是找別人合作。當(dāng)然這個地方玩的好的人有一定的人脈圈，有一定的渠道人他就不需要花錢。大家可以玩互推，你一點人脈沒有，不懂得任何跟別人合作，就只能花錢。

第三塊就是賺來的媒體，這一部分其實就你的用戶，你的最好的媒體資源。不用說大家知道小米，米粉，就是做的特別好。你會發(fā)現(xiàn)把粉絲做的好的人這個廣告費就省了。

其實對一個初創(chuàng)企業(yè)來講，我覺得如果你想通過自媒體的方式來做營銷突圍，低成本、快速，想獲得品牌在行業(yè)內(nèi)的知名度，我覺得大家可能要在十個要素上去下點功夫，去思考一下。我在這里也把它總結(jié)出來，給大家做一點借鑒，大家也不用自己去探索了。

企業(yè)自媒體運營的十個關(guān)鍵路徑

第一個方面就是數(shù)據(jù)分析，現(xiàn)在很多的初創(chuàng)公司也好、中小型企業(yè)也好他們總覺得自媒體這個東西好象是拍腦袋出來的，好象是一時興起，一時熱門就想出了一個奇招一下子就火了，真的是假象。我覺得我們其實每天都學(xué)了很多的東西，真的要透過這種現(xiàn)象，去看到本質(zhì)的東西。你要知道到底別人背后的邏輯是什么？而不是別人做了一件什么樣的事情，就火了。這樣的話就學(xué)歪了。

第二個就是用戶畫像，為什么做自媒體一定要做用戶畫像呢？

你想把賬號做好，你就首先要把你的用戶畫像做的比較精準。比如他的年齡段，他有什么樣的需求，他對價格的敏感度，他都喜歡看什么新聞，他經(jīng)常手機里用的軟件是什么，他經(jīng)常去哪里消費，它的消費習(xí)慣是什么，他是通過什么樣的方式你可以去接觸到他等等他的一些特點。他的資金的收入的情況，我覺得這個可能都是需要去調(diào)研的。他的一些價值觀的趨向，如果沒有這些調(diào)研，我們怎么做賬號也是做不好的。

第三點就是打造一個極致的產(chǎn)品，其實產(chǎn)品真的是非常重要。

你的產(chǎn)品真的要解決用戶的問題，不能說是我們做一款產(chǎn)品直接就想怎么宣傳。這個問題其實我也挺困惑，我一直覺得小米的自媒體做的特別好。我也經(jīng)常會剖析他的自媒體的運作方式。但是我發(fā)現(xiàn)我跟小米可能不下十個高管交流過，我發(fā)現(xiàn)他們每個人都告訴我一句話，他說其實小米不是一家懂營銷的公司，他們是一家會做產(chǎn)品的公司。

舉個例子，應(yīng)該說是去年的時候小米的盒子上線的時候，大概17秒賣了1萬臺。當(dāng)時這個項目的負責(zé)人花了半個小時時間來給我講這個盒子從生產(chǎn)、創(chuàng)意到最后上線這九個月的時間。他說真的非常非常的不可思議。他說傳統(tǒng)企業(yè)做研發(fā)，一般怎么也得做各種各樣的型號匹配，顏色大小，反正得出來個二三十種，老板才覺得我們研發(fā)工作是做了。

小米只做了一款，一個顏色，一個規(guī)格的。大概花了半年時間做出來之后，這個產(chǎn)品插到插座上以后把另外兩個頭的插座給占住了，也就是說你這個產(chǎn)品插上插座之后占用三個插孔的位置。雷軍說這不行，必須把它縮小，不要去占別的插孔位置。大家很多做智能硬件都知道，這句話其實是非常可怕的。因為智能硬件想小一圈，無論是從工業(yè)設(shè)計到里面的芯片到一系列的東西，這真的是特別特別難的。但是當(dāng)時小米的高管分享了一點，他說這一點也真的值得傳統(tǒng)企業(yè)學(xué)習(xí)。

在小米每個部門接到任何任務(wù)之后，都不會說不，都會說我想想辦法。而且他們是我想不出來，他們找人去幫助想辦法，這也是為什么小米總是能作出特別好的產(chǎn)品，總是能夠通過產(chǎn)品這端來打動用戶。我覺得真的值得我們學(xué)習(xí)的這一點。

第四個講到自媒體的布局

自媒體的布局我在這里提醒大家，真的不是只有微信和微博，包括愛奇藝、京東、口袋通、知乎、大家、QQ空間等等你會發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在所有的網(wǎng)絡(luò)上的人可能聚集在上百個自媒體里，有的人可能關(guān)注幾家自媒體。所以說如果你只做微信，你可能只擁有了自媒體的一半甚至?xí)佟Ｄ銜l(fā)現(xiàn)不同的產(chǎn)品他真的有不同的自媒體渠道，大家也要去勇敢的嘗試。同時也要看看，我們的標桿企業(yè)他們在做什么樣的賬號，我們也去跟進和探索一下，這個也比較重要的。

第五個部分就是傳播的策略

講傳播策略的話我們就會發(fā)現(xiàn)我們找了自媒體平臺，我們希望我們打的宣傳主題能夠讓更多的人知道，我覺得其實每個人都在想怎么樣把產(chǎn)品傳播做的更吸引人，我覺得這個跟你的產(chǎn)品也離不開的。你本身做產(chǎn)品的時候，你就已經(jīng)知道用戶需要什么了，并不是產(chǎn)品做出來再去找傳播策略，而是找到用戶的痛點，做產(chǎn)品的時候就做出來了。

第六是內(nèi)容創(chuàng)作

我們會發(fā)現(xiàn)可能我們有了很好的傳播點之后，我們通過什么形式去做內(nèi)容創(chuàng)作呢？可能我們會選擇寫文章，會選擇拍視頻，選擇非常精美的圖片。在內(nèi)容創(chuàng)作方面，我覺得這塊也確實是需要學(xué)習(xí)的。因為我其實發(fā)現(xiàn)很多人寫文章的時候，也喜歡大報社的記者寫文章。你會發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的語境變了，寫文互聯(lián)網(wǎng)的語言跟過去得大編輯、大報社記者的寫文的感覺也不一樣，網(wǎng)絡(luò)可讀性和傳播性就會有非常的天壤之別。

第七推廣渠道

我覺得其實也比較簡單，在這里我只想說其實你的客戶在哪，你的渠道就在哪。你會發(fā)現(xiàn)很多的比如說我們上飯店吃飯，飯店的桌牌經(jīng)常有e代駕廣告，喝醉不要緊，有E代駕，廁所也有e代駕的廣告。

第八個板塊就是粉絲

其實在粉絲里面我想跟大家說幾句話，粉絲你要學(xué)會取悅你的粉絲，很多企業(yè)的自媒體賬號基本都是高大上。比如我們的領(lǐng)導(dǎo)人上哪里受到什么樣的接見，參加什么活動，拿到什么獎項，參加什么評選。其實你這樣的賬號文章都是冷冰冰，不會有什么轉(zhuǎn)發(fā)。真正是你做的很多的東西，我覺得還是要去考慮怎么取悅你的粉絲。不難理解為什么很多互聯(lián)網(wǎng)公司的CEO和創(chuàng)始人他們總是見粉絲的時候穿T恤衫，什么時候看雷軍都是穿黑色的T恤衫和牛仔褲。我有一個導(dǎo)師講傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的時候說過一句話，他說我們傳統(tǒng)企業(yè)的老板什么時候當(dāng)你見客戶的時候不要穿的西裝革履，可能才會真正的了解什么是粉絲概念。

第九個板塊就是社群建設(shè)

其實不用說了。我們大家現(xiàn)在都知道，現(xiàn)在社群非常重要，但是很多人就覺得社群好象就是微信群。但其實社群就以不同的方式呈現(xiàn)，QQ空間、QQ部落、QQ群很多很多都是一種社群經(jīng)營的狀態(tài)。你可以做比較大的群體，可以做比較小的群體。在互聯(lián)網(wǎng)上有一個說法最好的一些溝通人數(shù)也在100多人相對更好一些。大群的話互動性比較差一些。社群也要有自己的現(xiàn)在大家都講究叫產(chǎn)品型社群，我們干貨幫就是非常優(yōu)秀的社群。我們也在這個過程中給大家提供非常有價值的分享。

第十個講一下線下活動

大家覺得玩自媒體好象不需要線下活動，其實恰巧相反。線上線下需要互動，做線下活動我想提醒初創(chuàng)企業(yè)，線下活動的成本比較高。我們可能不會做大量的線下活動，但是我們往往很多企業(yè)做線下活動的時候我覺得有非常重要的失誤就是說他沒有考慮過第二天的媒體呈現(xiàn)。其實活動是為了做媒體傳播的，你線下的活動好與壞，你都是要在第二天媒體呈現(xiàn)進行傳播的。但是這一點很多的初創(chuàng)公司都是不重視。基本上活動做完了就算是結(jié)束了，其實好的活動在一開始就已經(jīng)設(shè)計好媒體的傳播屬性怎么樣去玩。怎么樣讓更多的在網(wǎng)絡(luò)上的留存度。

再有一個就是搞活動的時候不要自己玩，更好是整合更多資源一起玩。更多給大家創(chuàng)作一些更多的驚喜，關(guān)注活動中特殊的人群，活動中更多傳遞一些溫暖、親情，一些更多的正能量。同時對活動讓大家感受到完全是為他而做的，超越大家這種期待。

最后我總結(jié)一下，互聯(lián)網(wǎng)時代像初創(chuàng)公司或者是初創(chuàng)品牌如何快速的從0到1，我把它整理成四個部分，我覺得這個可能比較容易理解。

第一個就是你要有一個創(chuàng)業(yè)故事，要從三個角度來想。

第一個是人物篇、

第二是產(chǎn)品篇，

第三是行業(yè)篇。你創(chuàng)始人為什么做這樣一件事情，你的產(chǎn)品解決了社會上哪個痛點，你做這個公司到底在行業(yè)中未來有什么樣的發(fā)展趨勢。對這個行業(yè)有什么樣的變革和顛覆或者是挑戰(zhàn)。這個我覺得要想明白，這個是可以傳播出去的。

第二板塊是自媒體布局，快速想明白用什么樣的傳播，品牌的知名度。

你要想想你的人力物力財力所能支撐，從小做起，做微信先做一個，然后再做兩個，三個，不要一下做十個，都做不好。企業(yè)微信運營要考慮功能性的運營比較多的。

第三個你在互聯(lián)網(wǎng)上要做布局，比如說你的品牌和公司在百度百科有沒有羅列進去。你的網(wǎng)絡(luò)問答系統(tǒng)怎么樣，大家問你這個產(chǎn)品好不好的時候，你網(wǎng)絡(luò)上有沒有正確的問答系統(tǒng)。同時你會發(fā)現(xiàn)當(dāng)你跟別人合作的時候，別人是不了解你的。別人往往會去宣傳一下，在網(wǎng)上搜索一下你這個公司有沒有知名度。如果你有一定的知名度，可能會獲取更多的合作資源。這個過程中大家也需要做一下網(wǎng)絡(luò)布局。

第四個板塊就是種子用戶，你會發(fā)現(xiàn)你必須要找到一批種子用戶跟你一起來創(chuàng)建品牌，這個你必須要跟用戶一起來玩。不要在家里悶頭想，你發(fā)現(xiàn)你想的東西真的很難去去傳播，很難真正打動你未來的購買用戶。在獲得種子用戶的過程中，我建議大家通過社群的建設(shè)，粉絲的互動，口碑的傳播，這個板塊去做好。如果大家在初創(chuàng)品牌的這個過程中，可以借鑒我剛才說的這四個板塊的內(nèi)容。

最后送大家兩句話，傳統(tǒng)營銷手段正在衰亡，自媒體正成為企業(yè)營銷的主戰(zhàn)場。過去如果說兩年前自媒體還是邊緣市場，現(xiàn)在你發(fā)現(xiàn)它已經(jīng)成為主戰(zhàn)場了。你不得不做了，你會發(fā)現(xiàn)從今年開始很多的大品牌都把在傳統(tǒng)媒體的投放量，投放金額縮小了50%甚至80%的比例。拿出這筆錢全部砸到了新媒體上，這個過程當(dāng)中引起我們很多的關(guān)注。你也發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的公司真的有一個非常重要的部門和組織，就是自媒體運營部。這個部門還不會隨著你這個公司的壯大而同比例增長。所以說他是一小撮人幫公司解決了非常重要的營銷的問題。

最后提醒大家不能用營銷戰(zhàn)術(shù)上的勤奮掩蓋營銷戰(zhàn)略上的懶惰，互聯(lián)網(wǎng)時代我覺得選擇比努力更重要，大家忙碌沒有效果，反過來想想我們在營銷戰(zhàn)略上有哪些缺失，我們要重新思考一下。這個方向?qū)α耍覀冊趺磁Χ紩叩匠晒Φ谋税丁Ｗ詈笠沧Ｔ复蠹以谖磥淼陌l(fā)展過程中，找到自己的自媒體運營之道