99%的成交在于跟進！讀懂這個流程，你想不成功都難！

1%的銷售是在第一次電話中完成;

2%的銷售是在第一次拜訪中完成;

3%的銷售是在第一次跟蹤中完成;

5%的銷售是在第二次跟蹤中完成;

10%的銷售是在第三次跟蹤中完成;

80%的銷售是在第4～第15次跟蹤后完成;

1、電話跟進：邀約見面。

2、短信跟進：發送團隊動態、最新業績、晉升消息、促銷獎勵活動。周末問候，節日問候等。

3、微信、QQ跟進：使用微信或QQ傳遞消息可能比打電話顯得更自然，對方不會覺得被騷擾。

也就是在兩天內要及時和談過的新人進行聯絡，趁熱打鐵。但對于時機還沒成熟的朋友，就應當給對方一些時間思考。因此時間因人而異。

很多直銷人花了大量時間給新人打電話、搞關系，但是對方似乎和你玩起馬拉松，讓你覺得非常累，效果卻甚微，你不知道該不該繼續跟進下去。造成這種疲憊不堪的局面，是因為你對跟進對象的需求不了解。

1、首先要判斷所跟進的人是不是潛在客戶。

2、運用二八原則。花80%的時間跟進“老鷹或大客戶”，花20%的時間跟進“小雞”或不活躍的經銷商及客戶。

3、改進方法，對癥下藥。跟進就是要找到打開對方心門的鑰匙，對癥下藥，答疑解惑。

對排斥的人，保持友誼，維持風度不爭論，做給他看，用成功改變他的想法;

對觀望的人，給資料，引薦他見成功的人;

對猶豫的人，給他展示與你合作的前景，給足信心，激起對方的參與意愿;

對要做的人，馬上填寫加盟申請表，選購產品，帶他去匯款成交。

對不做的人，建立客戶群，推薦不成做零售，賣不出事業機會就賣產品，請他幫忙轉介紹;

對產品感興趣的人，如果對價格還有不同意見。可以收集同類產品的價格情況，并講解成為會員后所享受的價格優惠和權力;

對有加盟意愿也想與你合作，但由于資金問題暫時無法加盟的人，講早加盟的好處，為了更快的看到收入，就需要盡早參與到這個生意中來。